Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer

"Sie arbeiten permanent und trotzdem bewegt sich nichts wirklich?"

Genau diesen Zustand nennt Leadership-Coach und Mentor Robert Hornsteiner den „rasenden Stillstand“: volle Kalender, parallele Projekte, steigende Erwartungen – aber fehlende Richtung. Viel Aktivität, wenig echte Wirkung.

In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Christian Rahn mit Robert Hornsteiner darüber, warum Führung in Zeiten von KI, Transformation und Dauerveränderung neu gedacht werden muss. Es geht um Klarheit statt Aktionismus, Haltung statt Methoden und Mentoring statt Trainingsprogramme.

Robert zeigt, warum echte Führung immer mit Selbstführung beginnt, weshalb viele Unternehmer erst handeln, wenn der Schmerz groß genug ist – und warum Klarheit wichtiger ist als jede Strategie.

Auch das Thema KI wird bewusst eingeordnet: nicht als Tech-Hype, sondern als reale Führungsaufgabe. Denn wer heute führen will, muss nicht jedes Tool beherrschen – aber Orientierung geben können.

Diese Folge ist für Unternehmer und Führungskräfte, die erfolgreich sind, aber spüren: So wie bisher geht es nicht weiter.

TAKEAWAYS

• Rasender Stillstand als Symptom mangelnder Priorisierung
• Warum Führung bei innerer Klarheit beginnt
• Mentoring statt Methodentraining
• Future Leadership im Mittelstand
• KI als Teil moderner Führungskompetenz
• Reverse Targeting: Führung aus der Zukunft denken

GAST

Robert Hornsteiner ist Leadership-Coach und Mentor für bodenständig innovative Unternehmen. Seit über 20 Jahren begleitet er mittelständische Unternehmen durch Change- und Transformationsphasen. Sein Fokus liegt auf Future Leadership im KI-Zeitalter.

Website: https://www.factor-p.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-hornsteiner/

LeadersCircle: https://www.skool.com/leaderscircle

HOST

Christian Rahn ist Marketing-Mentor und strategischer Sparringspartner für Unternehmer und Führungskräfte im Mittelstand. Sein Fokus: Positionierung, klare Strukturen und der sinnvolle Einsatz von KI – für sichere Entscheidungen.

Website: https://rahn.digital

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/

Diese Episode wird unterstützt von Sage.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.

Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.

Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.

Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

50 % Rabatt auf die ersten 12 Monate von Sage Active inkl. Sage Copilot.

🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Innovationsförderung klingt nach Konzern, ist aber ein konkreter Hebel für den Mittelstand.

In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Christian Rahn mit Marcel Hallas, Director Sales & Marketing bei Ayming Deutschland, über die gesetzliche Forschungszulage – und warum viele mittelständische Unternehmen Innovationsprojekte umsetzen, ohne zu wissen, dass sie diese rückwirkend geltend machen können.

Die Forschungszulage ist kein klassisches Förderprogramm mit begrenzten Töpfen, sondern ein gesetzlich verankerter Anspruch. Unternehmen können Aufwendungen für förderfähige Innovationsprojekte aus den letzten vier abgeschlossenen Wirtschaftsjahren nachträglich ansetzen – und so finanziellen Spielraum zurückgewinnen.

Marcel Hallas erklärt,

• warum viele Unternehmen Innovation betreiben, ohne sie als solche zu erkennen
• welche Irrtümer Entscheider von der Beantragung abhalten
• und weshalb auch Prozess-, IT- oder KI-Projekte unter die Forschungszulage fallen können

Takeaways:

• Gesetzlicher Anspruch statt Förderlotterie
• Rückwirkende Geltendmachung für Projekte der letzten vier Jahre
• Innovation ist mehr als Produktentwicklung
• Höhere Förderquoten für KMU (bis zu 35 %)
• Antrag weniger aufwendig als gedacht – mit externer Unterstützung oft in 2–3 Wochen
• Rückgewonnene Mittel schaffen finanziellen Spielraum für neue Entscheidungen

Gast:

Marcel Hallas ist Director Sales & Marketing bei Ayming Deutschland.

Das internationale Beratungsunternehmen unterstützt Unternehmen bei der Nutzung von Förderinstrumenten – insbesondere der gesetzlichen Forschungszulage. Sein Fokus liegt auf Entlastung, Struktur und messbarer Wirkung für Kunden.

• Website: ayming.com
• LinkedIn: inkedin.com/in/marcel-hallas-03283880

Host:

Christian Rahn ist Marketing-Mentor und strategischer Sparringspartner für Unternehmer und Führungskräfte im Mittelstand.

Seit über drei Jahrzehnten bewegt er sich zwischen Marken, Märkten und Menschen. Sein Fokus liegt auf Positionierung, klaren Marketing-Strukturen und dem sinnvollen Einsatz von KI – mit dem Ziel, sichere Entscheidungen zu ermöglichen.

• Website: rahn.digital
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/




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Geteilte Führung ist mehr als ein Trend.

Co-Leadership bedeutet, Verantwortung zu teilen – auf Augenhöhe, mit klaren Zielen und hohem Anspruch an Kommunikation und Disziplin. Stefanie Junghans weiß, wie das funktioniert: Sie hat selbst im Jobsharing auf Führungsebene gearbeitet und begleitet heute Unternehmen bei der Einführung moderner Modelle.

Im Gespräch mit Christian Rahn zeigt sie, welche Voraussetzungen Co-Leadership braucht, welche Fallstricke es gibt – und warum dieses Modell gerade im Mittelstand enorme Chancen birgt. Denn: Geteilte Führung kann Vielfalt fördern, Fachkräfte halten und für mehr Resilienz im Unternehmen sorgen.

Konkret geht es um:

• ​Was Co-Leadership von einfachem Jobsharing unterscheidet
• ​Warum geteilte Führung mehr Disziplin erfordert – und sich dennoch lohnt
• ​Welche Rollen gemeinsame Werte und Zielbilder spielen
• ​Wie sich typische Risiken entschärfen lassen
• ​Welche Rahmenbedingungen Unternehmen schaffen sollten
• ​Für wen Co-Leadership besonders sinnvoll sein kann

Zu Gast: Stefanie Junghans, Gründerin von Junghans Consulting. Sie war selbst mehrere Jahre im Co-Leadership-Modell aktiv und unterstützt heute Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung moderner Führungskonzepte. Gemeinsam mit Janina Schönitz hat sie das Buch Co-Leadership – Job Sharing als Antwort auf eine veränderte Arbeitswelt verfasst.

Kontaktdaten & Links:

Webseite:

https://junghans.consulting/

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/stefaniejunghans/

Buch:

https://junghans.consulting/co-leadership-das-buch

Foto-Credit: Melanie Scheller – Wirklicht Businessfotografie

Erwähnte Studie:

20 Mio. Frauen in Deutschland – 66 % davon in Teilzeit. Knapp 45 % würden ihre Arbeitszeit gerne erhöhen, wenn Arbeitgeber passende Rahmenbedingungen bieten.

Quelle: Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend

Zur Studie

Host: Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

Webseite:

https://rahn.digital

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/

Diese Episode wird unterstützt von Sage.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.

Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.

Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.

Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

50 % Rabatt auf die ersten 12 Monate von Sage Active inkl. Sage Copilot.

🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Messeauftritte im Mittelstand kosten Zeit und Geld und bleiben trotzdem oft wirkungslos.

In dieser Episode von Mittelstand hautnah geht es um typische Messefehler im Mittelstand und die Frage, warum viele Unternehmen ohne klare Strategie ausstellen.

Christian Rahn spricht mit dem B2B-Vertriebsexperten Andreas Kaldewey über Messen zwischen Aktionismus und Wirkung. Warum Ziele fehlen, falsches Personal eingesetzt wird und Präsenz oft mit Aufmerksamkeit verwechselt wird.

Gemeinsam analysieren sie klassische Denkfehler, strukturelle Defizite und zeigen, wie Unternehmen Messeauftritte nutzen können, um echte Wirkung zu erzielen – im Vertrieb, in der Positionierung und im Employer Branding.

Takeaways dieser Episode:

• Was Messebesucher heute wirklich erwarten

• Die größten Todsünden auf Messen und wie man sie vermeidet

• Warum Standpersonal über Erfolg oder Misserfolg entscheidet

• Wie Leads sinnvoll qualifiziert werden

• Warum auch „tote Zeiten“ am Stand wertvoll sind

• Welche Rolle Messeauftritte für Unternehmenskultur und Employer Branding spielen

Unser Impulsgeber

Andreas Kaldewey

Vertriebsprofi mit Industrie-Background und klarer Kante.

Der „Terrier“ im Vertrieb: direkt, empathisch, erfahren – und mit Humor, der nachhallt.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/

Über den Host

Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.

Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.

• ​Website: rahn.digital
• ​LinkedIn: Christian Rahn

Diese Episode wird unterstützt von Sage.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.

Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.

Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.

Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

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🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Warum scheitern Strategien im Mittelstand trotz guter Konzepte immer wieder an der Umsetzung?

In dieser Folge von Mittelstand hautnah geht es um Strategieumsetzung im Mittelstand – und um die zentrale Rolle von Führung im Alltag.

Christian Rahn spricht mit Yvonne Rattay, erfahrener Umsetzungsbegleiterin für Strategie und Führung, über ein Thema, das jedes Unternehmen betrifft, aber selten konsequent angegangen wird: die wirksame Umsetzung von Strategien im Tagesgeschäft.

Viele Strategien scheitern nicht an der Idee, sondern an der Realität im Unternehmen. Führung wird unterschätzt. Kommunikation zu früh eingestellt. Zielbilder bleiben unklar. Yvonne bringt es auf den Punkt:

„Führung ist keine Kür, sondern Pflicht.“

Im Gespräch zeigt sie:

• warum Strategie ohne Umsetzung Theorie bleibt

• welche Rolle Führung im Alltag wirklich spielt

• warum klare Zielbilder wichtiger sind als Maßnahmenpläne

• weshalb Kommunikation kein Einmalevent sein darf

Zudem erläutert Yvonne ihren bewährten Sieben-Stufen-Plan und zeigt typische Blockaden, die Unternehmen daran hindern, Strategie wirksam zu leben.

Eine Folge für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Strategie nicht beschließen, sondern umsetzen wollen.

Takeaways aus der Folge:

• ​Strategie ohne Umsetzung bleibt Theorie – entscheidend ist Führung im Alltag.
• ​Ohne klares, gemeinsames Zielbild scheitert jede Umsetzung.
• ​Kommunikation darf kein Einmalevent sein, sondern braucht Struktur und Dranbleiben.
• ​Führungskräfte müssen bewusst ausgewählt und gezielt befähigt werden.
• ​Das mittlere Management braucht Freiraum, Haltung und Unterstützung.
• ​Ergebnisorientierung ersetzt keine Kundenorientierung – Umsatz ist Folge, nicht Ziel.
• ​Klarheit und Mut schlagen Harmonie und Wischiwaschi.

🎤 Gast: Yvonne Rattay

Beraterin, Coach und Umsetzungsbegleiterin für Strategie, Führung und Transformation. Sie hilft Unternehmen, Strategien nicht nur zu entwickeln, sondern in die Realität zu bringen – mit Klartext, Energie und einem tiefen Verständnis für die Herausforderungen im Mittelstand.

• ​Website: https://www.yvonnerattay.de
• ​LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yvonnerattay

🎙 Host: Christian Rahn

Strategieberater und Marketing-Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Mit über 20 Jahren Business-Erfahrung unterstützt er bei klarer Positionierung, wirksamer Kommunikation und dem strategischen Einsatz von KI.

• ​Website: https://rahn.digital
• ​LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/

Diese Episode wird unterstützt von Sage.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.

Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.

Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.

Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

50 % Rabatt auf die ersten 12 Monate von Sage Active inkl. Sage Copilot.

🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Innovation im Mittelstand entsteht nicht zufällig – sie braucht Struktur, Fokus und den Rückhalt der Geschäftsführung.

In dieser Episode von Mittelstand hautnah geht es um Venture Studios im Mittelstand und die Frage, wie Unternehmen systematisch neue Geschäftsmodelle entwickeln können.

Christian Rahn spricht mit Jasper Roll, Managing Director von Haufe Group Ventures. Er zeigt, wie Venture Studios Räume schaffen, in denen Innovation entstehen kann – abseits des Tagesgeschäfts, aber eng an realen unternehmerischen Herausforderungen.

Im Gespräch wird deutlich, warum Innovation nicht immer disruptiv sein muss, welche Voraussetzungen Corporate Venturing im Mittelstand braucht und warum auch das bewusste Nicht-Umsetzen einer Idee ein Erfolg sein kann.

Besprochen werden unter anderem:

• wie Venture Studios im Mittelstand Innovation systematisieren

• warum kleine, fokussierte Teams oft wirksamer sind als große Programme

• welche Rolle Struktur, Zeit und Rückhalt der Geschäftsführung spielen

• warum falsche Ideen früh zu stoppen Teil erfolgreicher Innovation ist

• wie externe Partner Innovationskraft gezielt verstärken können

Eine Folge für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Innovation nicht dem Zufall überlassen wollen.

Takeaways:

• Venture Studios ermöglichen systematische Innovation im Mittelstand.
• Innovation braucht Zeit, Struktur und Rückhalt der Geschäftsführung.
• Erfolg heißt auch, falsche Ideen früh zu stoppen.
• Kleine Teams können große Wirkung entfalten.
• Externe Partner können Innovationsprozesse gezielt beschleunigen.

Über den Gast:

Jasper Roll ist Geschäftsführer von Haufe Group Ventures. Mit über zehn Jahren Erfahrung in der Start-up-Welt verbindet er die Dynamik junger Unternehmen mit der Struktur des Mittelstands. Er entwickelt und investiert in Lösungen, die echte Herausforderungen adressieren – mit dem Ziel, Innovationen zu schaffen, die wirken.

🔗 LinkedIn | Webseite

Über den Host

Christian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen.

🌐 Website: rahn.digital

🤝 LinkedIn: Christian Rahn

In dieser Episode sprechen wir mit Philipp Depiereux – Unternehmer, Mutmacher und Vordenker für wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandel – über drei entscheidende Qualitäten, die den deutschen Mittelstand zukunftsfähig machen: Mut, Haltung und Geschwindigkeit. In einer Zeit wirtschaftlicher Unsicherheit, zunehmender Bürokratie und disruptiver Technologien wie KI zeigt sich: Wer zögert, verliert. Wer mutig handelt, kann gewinnen.

Philipp teilt offen, warum er Fehler nicht verschweigt, sondern als Quelle für Wachstum sieht. Er spricht über kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und den USA, über die Rolle von Führung und warum echte Transformation nicht ohne Haltung funktioniert. Klar wird: Die Zukunft des Mittelstands entscheidet sich nicht allein in der Technik – sondern in der Haltung der Menschen, die Verantwortung übernehmen.

Takeaways

• Fehlerkultur stärken: Aus Fehlern lernen – statt sie zu vermeiden.
• Haltung zeigen: Gerade in schwierigen Zeiten braucht es klare Positionen.
• Mut zur Transformation: Digitalisierung ist kein Projekt, sondern eine Haltung.
• Führung neu denken: Veränderung gelingt nur durch authentische Kommunikation und Beteiligung.
• KI mit Sinn und Verstand nutzen: Kritisches Denken und Kontextverständnis sind zentral.
• Tempo aufnehmen: Wer schneller testet und lernt, hat den Wettbewerbsvorteil.
• Gesellschaftliche Verantwortung annehmen: Wirtschaft kann und muss Haltung zeigen.

Über den Gast:

Philipp Depiereux ist Mutmacher, Unternehmer und Vordenker für wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandel. Als Gründer von etventure (heute EY etventure) hat er die digitale Transformation in Deutschland entscheidend mitgeprägt. Heute unterstützt er als Gründer und CEO der Scaled Innovation Group Startups und Corporates bei der Skalierung und ist bei Unternehmen wie Tchibo oder Knauf als Digitalbeirat tätig. Philipp begleitet Unternehmer:innen, Familienunternehmen und Organisationen auf dem Weg in eine mutigere Zukunft – mit Haltung, Tempo und klarem Kompass. Sein Ziel: eine Wirtschaft, die Verantwortung nicht delegiert, sondern übernimmt.

Links:

• Persönliche Website: depiereux.de
• Unternehmen: scaledinnovationgroup.com
• LinkedIn: Philipp Depiereux
• Buch: Werdet Weltmutführer (Amazon)
• Hörbuch: Werdet Weltmutführer (Thalia)

Über den Host:

Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.

• Website: rahn.digital
• LinkedIn: Christian Rahn

In dieser traditionellen Jahresend‑Episode blicken Christian Rahn und Strategieberater Matthias Schmitz gemeinsam auf ein herausforderndes Jahr 2025 zurück und geben klare Orientierung für 2026.

Statt ein weiteres Mal in allgemeine Rezepte zu verfallen, teilen sie fundierte Einblicke, wie Unternehmen Strategien im Alltag verankern, Prozesse stabilisieren und KI sinnvoll nutzen — ohne in trockene Theorie oder nutzlose Tool‑Hypes zu verfallen.

2025 war geprägt von wirtschaftlicher Unsicherheit, hohen Energiekosten und spürbarer Investitionszurückhaltung – doch hinter diesen Headlines zeigen sich ganz unterschiedliche Stimmungslagen und Potenziale.

Während manches Unternehmen kämpfte, nutzen andere den Druck zur echten Reflexion: Geschäftsmodelle, Strukturen und Strategien wurden hinterfragt. Genau dort setzen Christian und Matthias an: nicht mit Knopfdrucklösungen, sondern mit klarer Planung, Führung und Disziplin, um die Basics zu stärken und KI gewinnbringend in hybride Arbeitswelten einzubinden.

Takeaways

1. 2025 war kein Leichtes, aber die Stimmung hebt sich – Unternehmer suchen wieder handfeste Lösungen statt Pauschal‑Pessimismus.
2. Strategisches Denken bleibt unverzichtbar: Agilität darf nicht zur Strategie‑Ausrede werden.
3. Marketing braucht wieder Struktur, nicht nur Maßnahmen: klare Zielgruppen, ein planbares System, realistische Ziele.
4. KI als Werkzeug, nicht Zauberformel: Nur in sinnvoll gestalteten Prozessen zeigt KI echte Wirkung.
5. Hybride Teams & Führungsfähigkeit: Mensch‑In‑The‑Loop bleibt zentral, Führung entscheidet über Fortschritt oder Verwaltung.
6. Weniger ist mehr: Fokus, Disziplin und Prioritätensetzung schlagen hektisches Multitasking.
7. Mut zum Weglassen: Nicht alles, was „trendmäßig“ klingt, bringt echten Mehrwert.

Vorstellung des Gasts

Matthias Schmitz ist Strategieberater aus Hamburg mit dem Fokus, strategische Ansätze in den Unternehmensalltag zu bringen – weg von Theorie, hin zu wirksamer Umsetzung. Er begleitet vor allem Mittelständler darin, Geschäftsmodelle, Prozesse und Führung zukunftsfest auszurichten.

• Website: schmitzmuck.com
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-schmitz-hamburg/

Euer Hosts

Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.

Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.

• Website: rahn.digital
• LinkedIn: Christian Rahn

In dieser Folge von Mittelstand Hautnah diskutieren wir, warum Unternehmerinnen und Unternehmer Wachstum und Nachfolge nicht dem Zufall überlassen sollten und wie beides Hand in Hand gehen kann.

Unsere Gäste: Stefanie Peters von enable2grow, die Unternehmen auf dem Weg zu Wachstum und Skalierbarkeit begleitet. Und Alexander Reichel, Gründer und Geschäftsführer der M&A‑Boutique Oakstreet, der mit Unternehmer:innen Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum Abschluss begleitet.

In einem offenen Gespräch beleuchten wir zwei typische Szenarien:

Entweder Unternehmer denken „Jetzt verkaufen“, nur um festzustellen, der gewünschte Preis ist ohne Vorbereitung unrealistisch oder Unternehmen wachsen gut, sind aber ohne Exit‑Plan unvorbereitet für einen Verkauf oder eine familieninterne Übergabe.

Wir sprechen darüber, wie man als Unternehmensinhaber:in rechtzeitig Klarheit gewinnt, strukturiert arbeitet und mit Fokus und Methodik Werte schafft — sowohl für heute als auch für morgen.

Takeaways

• Unternehmer sollten schon heute mit Exit‑ bzw. Nachfolge‑Planung beginnen — auch wenn sie aktuell wachsen.
• Wachstum und Exit‑Vorbereitung gehören zusammen: Wer mit Käufer‑Mindset skaliert, schafft nachhaltige Werte.
• Klarheit bei Zielgruppe, Markt, Angebot („Fokus“) erhöht Skalierbarkeit und damit Attraktivität für Käufer. (Wie Stefanie betont.)
• Gute Nachfolge sichert Investitions- und Innovationskraft — wissen Sie, wer Ihr Unternehmen weiterführt?
• Eine realistische Einschätzung des Unternehmenswerts und ehrliche Analyse zeigen, was bis zu einem Exit‑gerechten Zustand fehlt. (Wie Alexander mit Zahlen fundiert.)
• Rechtzeitig Management, Prozesse und Strukturen aufbauen, damit das Unternehmen auch ohne den Gründer funktioniert — ein entscheidender Werttreiber.
• Netzwerke und sparringspartner (Peers, Berater:innen, Erfahrende) fördern Reflexion und bereiten auf Nachfolge oder Verkauf vor — in Ruhe, ohne Druck.

Über die Gäste

Stefanie Peters ist Mitgründerin und Geschäftsführerin von enable2grow, mit dem Fokus mittelständische Unternehmen bei Wachstum, Positionierung und Skalierbarkeit zu begleiten. Sie kombiniert persönliche Erfahrung mit methodischem Handwerk — als vertrauensvolle Sparringspartnerin für Unternehmer:innen.

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/stefaniepeters
• Webseite: www.enable2grow.com/

Alexander Reichel ist Gründer und Geschäftsführer der M&A‑Boutique Oakstreet. Er begleitet Unternehmer:innen durch Verkaufs‑ und Nachfolgeprozesse — von ersten Überlegungen über Bewertung bis zum Abschluss. Sein Fokus liegt auf fundierter Analyse, realistischen Einschätzungen und strategischer Exit‑Vorbereitung.

• LinkedIn: linkedin.com/in/reichelalexander
• Webseite: www.oakstreet.de

Über den Host

Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.

Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.

• Website: rahn.digital
• LinkedIn: Christian Rahn

Digitale Zwillinge sind weit mehr als hübsche 3D-Modelle: Sie verändern, wie Produkte entwickelt, präsentiert und verkauft werden. In dieser Episode von Mittelstand Hautnah spricht Host Christian Rahn mit Gerhard Schröder über die Stufen, den Nutzen und die Zukunft digitaler Zwillinge im Maschinenbau.

Das Gespräch zeigt, wie Unternehmen mit statischen, animierten, interaktiven und sogar simulierenden digitalen Zwillingen arbeiten können – und warum gerade Verkaufs- und Kundengespräche enorm davon profitieren. Gerhard Schröder macht deutlich: Digitale Zwillinge sind kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug, um Kundenerwartungen zu erfüllen, Prozesse zu beschleunigen und im globalen Wettbewerb relevant zu bleiben.

Zugleich werden die Herausforderungen beleuchtet – etwa bei der Interoperabilität von 3D-Daten oder beim Aufwand für die Erstellung. Besonders spannend: Der Ausblick, wie Augmented Reality die Präsentation von Maschinen verändert und für echte Wow-Momente sorgt.

Takeaways

• Digitale Zwillinge sind komplexe Modelle mit echtem Nutzen – nicht nur Avatare.
• Vier Stufen: statisch, animiert, interaktiv, simulierend.
• Digitale Zwillinge erleichtern Kundendialoge und Verkaufsprozesse.
• Interoperabilität von 3D-Daten bleibt eine Herausforderung.
• Aufwand und Nutzen hängen stark von der Komplexität ab.
• Produkte lassen sich digital präsentieren, bevor sie real existieren.
• AR schafft neue Möglichkeiten in Präsentationen und Vertrieb.

Unser Impulsgeber

Gerhard Schröder (nicht zu verwechseln mit dem ehemaligen Bundeskanzler) ist Gründer und Geschäftsführer der viSales GmbH (ehemals Kreative KommunikationsKonzepte GmbH), gegründet 2010. Als ausgewiesener Experte für visuelle Kommunikation, insbesondere Video-Marketing, Augmented Reality, Virtual Reality und 360-Grad-Video, unterstützt er Kund:innen mit strategischer Beratung und kreativem Know-how.

🌐 Website: visales.de

🤝 Gerhard Schröder auf LinkedIn

Euer Host

Christian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen.

🌐 Website: rahn.digital

🤝 Christian Rahn auf LinkedIn