难得正经｜商业版今夜不设防

好久没聊 AI 了，来聊聊 FDE 这个话题

已经热了一段时间了，也有不少知识付费的博主都转型去做 FDE 的培训。这到底是一个 IT 外包的语言通货膨胀，还是一个真需求？

这期我们邀请了从 2022 年就开始做 AI 数字化转型的咨询专家，Rolling AI 的阿甘。到底为什么上百家 500 强企业都愿意花这么多钱请他们做 AI 转型呢？在实操的 AI 变革过程中，到底会遇到什么样的麻烦？即使没钱请阿甘，我们能不能偷师学一学，一个企业到底该怎么做，来面对接下去 AI 的挑战？

🎙️嘉宾 甘逸凡（阿甘），创立RollingAI自2022年开始已经服务了上百家五百强企业做AI进化

🎙️主播 CK：零售行业老发誓，独立咨询师，公众号《CK商业逻辑研究》

🎙️主播 Iris：品牌战略咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理，百亿企业CMO，各大平台搜iris的小宇宙可以看到更多视频内容

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01:12｜FDE 到底卖什么：技术交付，还是企业解决问题的能力？
“我们认为FDE这件事情不是一个岗位或者机构，是一个能力包。”
“我们和传统咨询没有本质区别，还是在卖认知差，这个认知差包括失败的经验，包括这个更高的审美。”
“通常我们现在看到的，可能 80%～90% 以上的最大的问题，不在于 AI 能不能在技术上落地，而在于这个问题有没有被定义清楚。”

09:40｜执行越来越便宜，FDE 的壁垒还能建在哪里？
“如果你没有行业 know-how，正向来讲是你没有一个行业最高标准，你不知道怎么去教 AI 一个行业的最高标准。”
“能够和越高层对话，能够把这些 underlying 的问题提出来，能够更一针见血地找到这个企业里面发现的那个问题，能力的要求越来越高。”

17:16｜大部分老板提的 AI 需求本身就是错的？
“有的就太近，就是近到说我提出了一个非常小的目标；有的又太远，把我整个公司的所有管理全部 bet 在 AI 上面。”
“整个思考路径应该是，它到底有没有颠覆整个行业的商业模式。”
“再往下就是，它到底有没有颠覆你的组织和你组织内的生产关系。再往下才是想到，到底有没有在颠覆某一个具体流程里面的具体环节。”

26:40｜大企业该押注 AI，还是等别人先把路走通？
“现在大家的顾虑是，我们如果用了 AI，是能够做到电气时代的日本纺织业，还是我们仅仅在做兰开夏郡的那根传动轴。”
“你自己能够长出翅膀，你一定能活得更长。”

34:01｜企业的 AI 能力该从哪里长出来？老师傅为什么愿意教？
“我们不再是帮他徒手去造那个机器，而是我们去教他造机器的方法。”
“公司内的知识类型的专家，或者说有非常非常多经验的老师傅，对于公司来说极其地宝贵。”
“我们现在在一些企业里面做尝试，如果我分享出来的经验，每次被使用的时候，我都能拿到相应的报酬。”

38:51｜一家连锁的实战：为什么试点有效，推向千店却卡住了？
“每个门店经历的环境是不一样的。比如说同样下一场暴雨，机场的门店和商场的门店，它的营业额的涨跌反应是完全不一样的。”
“我们大范围去扩张的时候，第一件事情就是，我们先要用 AI 赋能这个算薪团队。”

52:06｜排班更精确，就代表管理更好吗？效率之外还有什么账？
“从站在整个企业的角度来看，我觉得这件事情，我不能说它一定不好，我只能说它需要去算一下综合成本。”
“我要用这个机器把所有的效率榨干，还是说我要在这个过程中创造一些冗余，这个的标尺是可以有的。但是这个能力有没有，其实是更重要的一件事情。”

56:44｜未来谁会变得不值钱？谁会更值钱？
“只要它是一个人本的组织，大部分要去照顾的就是人的价值、人的情绪、人的位置，然后人和人之间的关系。”
“当模型真的会一样东西，而那个人他只会这样东西的时候，这个人的价值就会很快归零。”

01:05:59｜效率可以买，责任能外包吗？AI 犯错到底谁背锅？
“如果企业内部没有能够对这件事情最终结果负责的那个人，我们是不会进场做这件事情的。”
“现在很多企业里面缺少两类人，一类人是真正知道怎么样和 AI 工作的人。第二类就是，我真的敢站出来能够为 AI 背锅的人。”

01:14:50｜中层会被拿掉，还是重新分工？一个人的能力边界又在哪里？
“中层分两种，一种是做上传下达的，就是所有做信息沟通的。我觉得这类型的工作会被干掉，我不说中层这些人会被干掉。”
“将来几乎所有的人可能都会有这个通用技能……大家都有这个能力的时候，你的长处在哪里？”

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聊完这期，我们更想追问的是：当 AI 能完成越来越多的工作，企业原来的竞争优势、部门分工和利益分配，还能不能成立？
效率提升之后，谁获得收益，谁承担额外的工作，谁为错误负责？这些问题没有想明白，再好的工具，也可能停在试点里。对个人而言，当执行能力越来越容易获得，识别问题、理解行业、判断好坏，以及推动事情发生的能力，就值得重新认识。
欢迎关注《难得正经》，也欢迎加小助理iriswang042♥️入群，聊聊你在企业里看到的真实变化：哪些已经跑通，哪些还卡着，有哪些漂亮方案，一落地就变了样。

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近期，以金粒门、几多全、蒲妈妈、一栗为代表的“新鲜零食”品牌在各大城市商场爆火，其标志性的购物袋甚至在闲鱼上都从2元被炒到了30元。

但它到底是新物种，还是旧品类重新包装？是消费升级的新机会，还是高租金、高损耗、高人工撑起来的热闹？这期，我们请来2个内行人一起拆开新鲜零食这门生意：它为什么火，难在哪里，谁会被收割，最后又可能长成什么样。

🎙️嘉宾 万晓，启承资本合伙人
🎙️嘉宾 月月，食品行业产品经理，播客大食话主编

🎙️主播 CK：零售行业老司机，独立咨询师，公众号《CK商业逻辑研究》
🎙️主播 Iris：品牌战略咨询师，小红书抖音视频号iris的小宇宙

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00:10｜新鲜零食火了：到底我们怎么关注到的

05:21｜到底什么是新鲜零食：旧品类，被重新装进购物中心

“五六十块钱，买到一种好像过上了精致生活的这种优越感。”

“它没有什么绝对创新或者跨时代的定义，但是把它们放到了一块。”

“新也新在背后的人也是更新的。”

08:12｜新鲜不等于健康，短保也不是什么魔法

“所有的食品品类都可以用新鲜这两个字，加上这两个重新做一遍。”

“新鲜零食的标准，就是没有标准的。”

11:40｜用户真的为“新鲜”买单吗？可能这个新鲜不是fresh而是news的意思

“好吃这件事，在零食上至少是 80% 以上的权重。”

15:38｜它不是量贩零食升级版，量贩零食是低低低，而新鲜零食“高高高”的生意

“新鲜零食现在全都是围绕高：更高的损耗，更高的人工，更高的租金，更高客单，供应链又是高复杂度的。”

“它是完全不同的生意，不是从量贩零食做了一次某个节点的升级。”

18:54｜供应链不是颠覆，而是模块化微创新

“传统的零食量贩店，对于供应链是没有更多创新的。他们对于供应链更多的是挤压。”

“新鲜零食更多的新鲜，也在于一个我没有体验过的东西、没有体验过的味道。”

“在基于现有的供应链上面，做一些模块化的微创新。”

21:21｜高成本模式能跑多远？规模边界从一开始就写好了

“如果你是高毛利、高报损率、高成本的操作，那么意味着你的门店下限很高。”

“保质期就变成了一个核心的胜负手，短保的产品越多，意味着你未来的损耗风险越大。”

28:16｜大单品还是多品类？好逛是前提，复购靠记忆点

“过于强调所谓的大单品，肯定就会陷入到不够丰富、不够好逛的窘境。”

“长期走流量的第一次转化，是要靠丰富和多；后期的复购，还是要在新质产品上找回来。”

36:48｜为什么它必须不断上新？因为用户来这里是“逛”的

“品牌方现在给供应链下的产品需求，基本上都只卖三个月。”

“现在吃东西像查案。那你如果到了这样的一个门店，你就不用查案了。”

41:45｜扩张真正难的不是开店，是租金、损耗和人的管理

“购物中心有高流量、高曝光、高成本，赚钱难度高。”

“现在没有扩张出来那么多门店，也许对大家来说是一个好事。”

54:32｜价格带决定规模：新鲜零食最后会走向哪里？

“新鲜零食的价格一定会不断往下降。”

“你选择了你的价格带，就选了你自己的生意规模和你自己的竞争空间。”

01:13:08｜跳预言家：未来会怎么样？

“短保的配送范围会直接约束门店的发展。”

“真正的天花板，都是来自于这些企业自己的创新。”

“新鲜零食的寿命，会取决于下一个新的概念什么时候出来。”

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这期聊下来，新鲜零食最有意思的地方，不是“新鲜”两个字本身，而是它把零食、烘焙、卤味、饮料、商场流量、短保供应链和渠道品牌化，重新打包成了一种新的逛店体验。与其说是食品工艺的新鲜（fresh），不如说是用户体验的新鲜（news）。

但它的难点也很明显：租金高、人工高、损耗高、供应链半径短、上新压力大，规模化并不容易。它可能会带动整个零食行业做一轮产品升级，但独立店本身未必能像量贩零食一样跑出万店模型。特别是从投资人角度第一次听到低低低与高高高2个模型，还是挺有意思的。

如果你也关心消费行业、零售、供应链创新，或者只是单纯好奇“为什么大家突然都在排队买新鲜零食”，欢迎一键三连，也可以加小助理进群，和更多消费品从业者、投资人、品牌操盘手一起继续八卦。

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这期算是难得正经的一个番外篇。故事起因是想介绍希亚和波波认识，因为波波特别喜欢脱口秀，结果没想到变成了录一期播客。但聊着聊着，你就会发现，这是一期非常反商业直觉的商业访谈。因为它要规模没规模，要可复制性没有可复制性，放在任何一个商学院的赛道选择里面，都是一个地狱级的糟糕赛道。但就是这样一个总规模只有 20 亿的行业，为什么大家都爱玩？为什么我这个背景光鲜的师妹，愿意一头栽进去做这个行业的创业呢？曾经爆火的脱口秀，最近其实也遇到了 AI 和短视频的冲击。这对于更多的创业者有什么启发吗？希望听完这期播客，你能有一点新发现～

🎙️嘉宾希亚：趣听喜剧创始人，北大走出来的喜剧厂牌，运气好的连续创业者，也是iris的双料师妹

🎙️嘉宾沈帅波：著名财经作家，进击波的财经主理人

🎙️主播Iris：品牌战略咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/百亿企业CMO/创业，更多视频可以看小红书视频号

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00:02:23中国脱口秀市场的规模与商业模式

00:04:06 线下剧场赚钱吗？普通的脱口秀演员与头部脱口秀演员收入能差百倍？

00:10:02 如何孵化一个喜剧演员？脱口秀的梗可以反复说吗？

00:15:00 为什么中美喜剧行业和梗的逻辑这么不一样？？

00:17:52 脱口秀受众画像与不同区域喜剧偏好有差别吗？

00:20:17 什么样的人适合做脱口秀演员？现在流行什么样的梗？

00:25:18 脱口秀演员需要编剧吗？幽默有方法论吗？

00:28:00 希亚为什么选择做喜剧创业？能赚到钱吗？

00:34:54 喜剧演员培养与团队运作模式

00:38:04 短视频时代喜剧行业新变化

00:42:36 AI对娱乐行业的冲击与新机遇

00:47:26 喜剧行业的新方向：内容形式，商业化模型

正如希亚所说，喜剧是一种精神，你遇到很多困难的时候，喜剧演员会觉得很开心，我又多了一段素材。这个是我当时录完播客后印象最深的一句话。

而喜剧行业在面对 AI 和短视频的冲击时，可能会只剩下两种形态：高密度的线下互动场景，以及超级头部，相信这件事情也不只是在喜剧行业发生。

而喜剧行业的迭代背后带来的情绪经济的洞察，对于更多做商业、做内容的小伙伴来说，应该也有启发。

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🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究

🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号

提到多巴胺，你是不是想到了“快乐”、“愉悦”、“开心”这样的词语？如果答案是“是”，说明你对多巴胺多少有点误解。不要着急，95%的人都有这个问题。今天推荐的这本书《贪婪的多巴胺》，可以让你更了解这个神奇的大脑魔法师

适合谁听：对品牌、消费心理、商业策略、个人成长感兴趣的人

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🟢 关于《贪婪的多巴胺》

00:10 《贪婪的多巴胺》和经典场景分享

🟢 观点1：想要和喜欢

02:23 多巴胺是预期分子，不是快乐分子

12:09 案例分析：TomFord香水、成都欢乐谷、企业家IP、抖音生态

🟢 观点2：人类很爱不确定性

22:38 多巴胺生成机制分析

28:11 泡泡玛特盲盒的四重多巴胺设计

🟢 观点3：理性消费和冲动消费

32:00 理性消费（控制回路） VS 冲动消费（欲望回路）

🟢 观点4：远体空间和近体空间

33:50 多巴胺&远体空间

34:55 高端/中低端品牌的广告应用

🟢 观点5：损失厌恶

39:43 从多邻国打卡到损失厌恶

42:29 损失厌恶在直播间的应用

🟢 观点6：用户习惯

44:42 为什么会形成用户习惯？

46:37 复购率的误解分析

🟢 结尾：关于品牌、关于生活

51:20 品牌：多巴胺&当下分子的配比问题

56:17 生活：关于恋爱、家庭、瑜伽、做饭和打扫卫生

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从麦乳精、玻璃瓶订奶，到常温奶、低温奶、A2 和高蛋白，一瓶牛奶的变化背后，是中国乳业几十年的技术、供应链和消费变迁。

常温奶为什么能成为主流？原来利乐是那个幕后大佬，影响了伊利、蒙牛和光明的成长？三聚氰胺之后，乳业发生了什么变化？我们今天买到的各种高蛋白、A2、娟姗牛奶，溢价到底买的是什么？

这期《难得正经》，我们请来从绝对内行人 Eric，从家族的小历史讲起，聊奶源、设备、冷链、渠道、库存、礼品消费，以及乳业未来真正值得做的生意。

🎙️嘉宾Eric：江浙沪牧场主，烘焙上游供应链从业者，播客《牛奶大脑袋》，小红书账号“农场主又在拉肚”

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00:00｜从麦乳精到光明小信箱：我们喝的其实是一代人的记忆
“谁家门口有个光明的小信箱，就代表他对这孩子不错，是亲生的。”

01:47｜伊利、蒙牛之前，金华乳品厂也曾经给全国供奶
“大概有十年的时间，都是金华乳品厂最辉煌的十年。”

05:02｜利乐才是改变游戏规则的人：一台机器，怎么把乳企送上全国赛道
“你蒙牛伊利光明过来好了，我十几二十条生产线我就送你好了。”

07:26｜常温奶为什么赢了二三十年？答案可能不在牛奶里
“常温奶一去不复返了，我觉得是要等到渠道终端的冷链能力成熟了没有。”

09:02｜你以为自己在选口味，其实是在选成长经历
“一个人对牛奶的口味是可以被塑造的。”

12:35｜酸酸乳、特仑苏、安慕希：三波创富热潮，谁在推着行业往前走？
“整个行业都被利乐中国推着走嘛。”

16:20｜奶源在北方，消费者在华东华南：一包常温奶的时代答案
“一个十几二十天甚至一个月保质期的产品是没有办法在全国流通的。”

22:28｜三聚氰胺之后，谁被重新拉进供应链，谁被请出市场？
“好，没办法，我只能自己养牛。”

27:06｜牛奶为什么天然适合送礼？一箱奶背后的中国式体面
“牛奶其实一直以来，在中国人的观念里面还是营养品嘛。”

30:29｜夏天奶不够，冬天奶太多：乳业最难解的时空错配
“我们中国乳业一直以来还有一个时空上的冬夏的错配。”

35:17｜认养一头牛怎么从巨头手里啃出市场？
“它其实把中国的常温牛奶从60块时代，干到了40块时代。”

38:53｜低温奶如何走出地方？一项技术，把筷子伸进别人的碗里
“它有点像是一个冷藏版的常温奶。”

44:31｜乳业的军备竞赛：一杯牛奶为什么要先砸两个亿？
“我们这个行业现在其实不是良性发展的，就是被这种恶性的军备竞赛在推着走。”

45:11｜A2、高蛋白、娟姗：你买的到底是营养，还是情绪价值？
“老百姓就要做可感知的好，或者可感知的好喝。”

49:08｜A2 的价格神话：一个故事，怎么卖到200多一罐？
“它卖的太贵了，所以它现在也不行。”

51:47｜进口奶真的更好吗？Eric 给了一个非常不客气的答案
“进口的奶只会更差更不安全。”

55:27｜乳业下一场生意：不是卖一公斤牛奶，而是把一滴奶拆开卖
“如何把一滴奶里面的酪蛋白、乳清蛋白，还有各种特种蛋白，以及它的乳糖、脂肪全部都分拆开来卖，卖出更高的价值。”

58:16｜从“喝牛奶”到“吃牛奶”：下一场竞争是场景渗透率
“我们接下来要做的是场景渗透率。”

01:01:55｜最后的彩蛋：真正长长久久的生意，可能不是卖牛奶
“只要牛奶卖出去了，它的包装就卖出去了嘛，它的机器也卖出去了嘛。”

欢迎大家在评论区聊聊：你小时候喝的是玻璃瓶鲜奶、麦乳精，还是蒙牛酸酸乳？

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提到消费品，是不是感觉卷不动了？想要做品牌提高溢价，似乎用户又不买账？如果你想做一个高端消费品牌，听这一期播客就对了。

《文化战略》的好，在于内外兼修：不仅理论观点清晰，还提供一套可执行的方法论，这在营销经典著作中是非常少见的。如果你也在苦苦寻找品牌高端化的路径，建议结合我们这一期播客细细研读。

🟢《文化战略》基础介绍

00:00 美国营销学派 VS 欧洲营销学派

03:13 文化战略：品牌=用户的嘴替

🟢《文化战略》核心内容

06:43 老登叙事：品牌机会藏在没被说出口的意识形态里

09:33 神话符号：品牌第二个独特的logo

12:24 文化元素：选择用户一秒记住的内容

15:16 常见的四个问题

23:38 品牌案例讨论：On昂跑、凯乐石、比音勒芬

🟢《文化战略》落地步骤

31:07 文化正统：找到要反对的东西

31:41 意识形态：要有冲突&注意边界

32:43 Iris实操babycare的案例分享

36:53: 素材选择：通俗易懂&产品的晕轮效应

38:27 安踏地板克星的案例分享

40:39 文化战术：跨越文化鸿沟

44:14 案例补充：山下有松、内外、Timberland

🟢补充说明

48:48 适合产品：排除强实用性、社交可见性、中高端品牌

50:23 适合品牌：一种以小博大的文化柔术，适合挑战者

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🎙️嘉宾李潇（潇掌柜）：T97咖啡创始人

提到T97咖啡，很多人的第一反应是大嘴妹直播间的“咖啡你冲不冲”，从百亿流量神话到败走市场，中间到底发生了什么？本期我们邀请到了T97咖啡创始人李潇（潇掌柜），完整复盘他从电商转型咖啡连锁的5年实战经历。

Part01 | 嘉宾自我介绍

00:00 潇掌柜：淘宝卖家→独立APP→T97

Part02 | 从电商到咖啡：一次被迫的转型

01:05 上市受阻与转型咖啡

06:14 团队搭建与首店落地

Part03 | 大嘴妹直播间：百亿流量的诞生

11:23 半年打磨后的爆火

18:24 加盟申请激增 VS 严苛的选址筛选

25:05 加盟商兜底政策的讨论

32:12 便利+咖啡模式的探索

Part04 | 未来市场预判及创业复盘

40:09 三年后的咖啡市场

44:28 深度复盘：一个亿的代价

50:28 给咖啡新创业者的入局建议

Part05 | 下一站：印尼出海

52:46 在印尼做点什么？

场地支持：

杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室    

CPA中文播客会客厅

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🎙️嘉宾小鱼：医美爱好者&博主，对这条鱼有用

🎙️嘉宾译文：久未医美创始人

本期主要是对于行业的探讨、商业模式的研究，以及一些科普，并不推荐任何机构和项目，大家一定要理性消费哦～～

00:01:23｜医美大扫盲，很多人护肤还是医美都傻傻分不清

00:03:24｜内行人眼中的坑：双C、9块9脱毛、99光子、换头

00:10:30｜如何避免踩雷？让你花出去的钱能听个响？

00:15:18｜小红书功课怎么做：别只看最热，线下面诊才是真

00:22:07｜医美的钱到底谁赚了：上游很肥，机构未必暴利

00:27:52｜医生 IP 和推广：你刷到的“种草”，最后谁买单

00:30:32｜为什么同一个产品价格可以差这么多？价格透明一定是好事吗？

00:40:12｜三甲医院、莆田系诊所、新氧、精品诊所，拆解不同模式的医美机构

00:51:12｜去韩国Do脸还香吗？

00:58:34｜光电会不会透支皮肤？

01:01:18｜如果亲闺蜜第一次去do脸，给什么建议？

01:04:01｜换头的代价

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如果喜欢小鱼，也欢迎加小助理帮你们拉群哈～

再次强调一下，入坑有风险，入坑需谨慎！

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最近苏宁 38 家公司破产重组的消息，引发了不少媒体和从业者的关注。它曾经是中国家电连锁第一股，也曾在 2009 年超越国美，坐上中国家电零售渠道第一的位置。创始人张近东从一间空调专卖店起家，41 岁带苏宁上市，一度成为江苏首富；如今却因为破产重组，只保留一套 68 平米住房。

作为 CK 的第一份工作，也是他口中的“职场原生家庭”，这期我们从一个亲历者视角，重新复盘苏宁这条来时路：它怎么赢下国美，怎么提前看见电商，又为什么在转型里越走越重。这期我们复盘苏宁，肯定有一面之词的部分，不针对任何人，只是想借这个案例聊聊零售行业里最底层的几件事：现金流、组织惯性、时代切换，以及盈亏同源。听完这期，你也会更理解，为什么很多企业不是不赚钱死的，而是现金流断掉死的。
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【适合谁听】
消费品从业者
零售、线下连锁、渠道加盟相关从业者
正在做转型、多元化、并购整合的管理者
对现金流、组织惯性、时代周期感兴趣的人

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00:10｜苏宁到底破产了什么：苏宁易购还在，倒下的是另一套系统

“苏宁是我第一家服役的公司，我毕业之后就去了苏宁。是我的职场原声家庭”

03:01｜张近东的黄金时代：41 岁上市，中国家电连锁第一股是怎么炼成的

“江湖不是打打杀杀，是人情世故。”

06:57｜“美苏大战”，苏宁登顶：有时候赢，不只是因为你更强

“苏宁门店经营的颗粒度、内部管理的流畅程度都是有明显优势的。”

12:35｜1200 工程和渠道革命：苏宁真正吃掉的，是谁的生意？

“这件事情最大的意义是，它可以快速形成大量标准化的连锁人才。”

18:10｜京东来了：好日子为什么没有持续太久

“电商的崛起基本上是不可避免的。就是一个历史的回旋镖。”
21:12｜苏宁的多元化，到底是乱投还是自救？
“整个苏宁的动作是摸着阿里的屁股过河，但是把阿里的屁股摸秃了，他也没过河。”

28:42｜收购家乐福 ：从48 亿到 200 万

“以现在的即时零售，一家零售商有 5000 家便利店作为前站点，可能苏宁就是另外一个苏宁。”
“很多的历史真的是没有如果的，只能说运气真的是很重要的一部分。”

31:21｜苏宁真正的致命点到底是什么？

“这家公司不是被经营拖垮的，它是被现金流拖垮的。”
“1200 工程、标准化执行、自营体系，曾经支撑了苏宁的全国扩张；但当战场从线下连锁切到电商、便利店和即时零售，过去的能力也会变成新的边界。很多时候真的是盈亏同源。”

36:00｜脑洞：假如可以穿越回过去，CK提醒张近东什么可以逆天改命吗？

“一鲸落万物生啊，逼着整个线下体系在改。”

40:33｜零售的铁王座：比谁能打，不如比谁活得长

“一代补丁一代神。零售最大的魅力是在于它永远在变化。”

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🎙️嘉宾雨诗：资深品牌人&手工爱好者，目前为拼豆品牌的品牌部负责人

这两年拼豆突然成了一个很火的品类。

它原本只是手作圈里的一颗小塑料豆，靠着明星剧宣、小红书 UGC、亲子手作和包挂文化，突然从小圈层走向大众。2025 年，拼豆在淘系的关键词搜索从每天几十个，涨到每天几十万，小红书、抖音相关话题阅览量超过 80 亿。也有不少加盟招商，宣称120天回本，有些写字楼里面竟然可以同时开上四五家。

但拼豆真正有意思的地方，不只是它火了，而是它几乎把一个新消费品类会遇到的问题都浓缩了一遍：有品类无品牌、义乌供应链、低价内卷、IP 联名、线下体验店、出海，以及“到底能不能做出品牌壁垒”？

这期我们复盘拼豆，肯定有一面之词的部分，只是想借这颗小豆子，聊聊一个新兴品类从爆火到商业化，通常会经历什么。为什么有些品类火得很快，却很难长出品牌？为什么有些小生意看起来很轻，最后却卷得很重？从哪些方面，可能能长出品牌壁垒？

00:00｜拼豆爆火：一颗小豆子，怎么跑出 80 亿话题浏览？

04:41｜5 分钟正反馈：拼豆为什么比十字绣更容易让人上头？

09:37｜情绪价值生意：打工人和小朋友为什么都能坐得住？背后的脑科学原理

12:17｜义乌供应链背后：同样是豆子，为什么价格能差几倍？

16:08｜有品类无品牌：拼豆现在最像哪个阶段的消费品？

21:16｜IP 联名不是万能药：品牌如何把“为角色买单”变成“为创作留下”？

25:19｜从原材料到套盒：拼豆有没有机会走出自己的乐高路径？

30:55｜120 天回本的诱惑：线下拼豆店是个好生意吗？

35:10｜出海与手作赛道：小品类怎么先把利润线占回来？

40:02｜成也义乌，败也义乌：拼豆能不能真正长出品牌壁垒？

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