一招让你的利润提升10%，品牌溢价的秘密
女生: 哈喽大家好欢迎收听今天的播客，然后咱们今天来聊一聊为什么有些品牌可以让你心甘情愿的为他付更多的钱。以及这些品牌背后是怎么来打造自己的溢价能力的。
男生: 听起来很有意思，那我们就直接开始吧，来拆一拆这些溢价品牌到底有什么秘密。
女生: 咱们先来说说一个核心的问题吧就是品牌溢价到底是怎么来的为什么消费者愿意去为他买单？
男生: 其实我觉得就从最简单的例子就是那个鹿晗，当年那个邮筒。就是上海外滩的那个邮筒因为他的一张照片。那个邮筒就变成了一个粉丝们去打卡的一个圣地。然后那个邮筒其实本身就是一个很普通的邮筒可能就值几百块钱。但是因为有了这样的一个情感的注入它就有了一个远远超过它物理价值的一个新的价值。我觉得这个就是品牌溢价的一个最核心的。
女生: 哦，所以就是说溢价其实就是一种情感的连接对，对身份的认同，对对。
男生: 没错没错没错！你比如说苹果它通过它的创新和它的美学。让你愿意为它多付百分之二十到百分之三十的钱，这就是一种情感溢价。然后包括茅台它其实也是通过它的一些文化的创新。让年轻人对于它的这种溢价的接受度提升了百分之十八。对所以就是说品牌它其实卖的不是一个产品它卖的是一种身份一种情感一种价值观。这是品牌溢价真正的秘密。
女生: 品牌溢价到底是一个什么样的东西？它是由什么东西驱动的然后我们又怎么去衡量它呢？
男生: 品牌溢价其实很简单就是消费者愿意为一个品牌。去支付的超过它物理价值的那部分价格。哦，你比如说这个情人节的玫瑰。普通的玫瑰可能就是，一朵十块钱。但是如果是 ROSE ONLY 它可能就要卖到一百块钱一朵。那这个中间的这九十块钱就是品牌溢价。它其实背后卖的是一个仪式感。是一个承诺是一种被珍视的感觉。
女生: 哇这个例子真的太直观了！对，那还有什么其他的一些驱动因素吗就能够让这个溢价变得更高？
男生: 有啊比如说有五大驱动因素嘛嗯。第一个就是情感共鸣像星巴克它的第三空间。让你愿意为它的高溢价去买单它的渗透率是百分之三十二。第二个就是身份象征，比如说老铺黄金它就是一种身份的象征。然后包括 KOL 的推荐可以让你的溢价提升百分之十二。第三个就是品质信任比如说苹果它的技术专利让它的溢价率是行业平均的一点五倍。第四个就是创新吸引力比如说特斯拉它的 OTA 的升级。让它的这个车辆可以持续的增值。最后一个就是体验独特性比如说 ROSE ONLY 它的这个一生只送一人。让它的这个玫瑰就不仅仅是一个玫瑰。那如果说这五个你能够都做到的话那就是一个叠加的效果，哇那就是一个溢价的护城河。
女生: 品牌溢价在不同的行业里面到底是怎么体现出来的它背后的逻辑到底是什么？
男生: 那我觉得比如说像奢侈品行业它就是一个非常典型的就是情感和稀缺性。你比如说 ROSE ONLY 它就是通过它的一生只送一人。让你把它和普通的玫瑰区分开来它的价格可以是普通玫瑰的十倍。然后包括 Goyard 它其实也是通过它的这种限量。包括它的这种非常低调的营销策略。让它成为了转售市场上面最保值的一个品牌它的保值率甚至超过了爱马仕。
女生: 哦所以就是说奢侈品其实它卖的不是这个东西本身它卖的是一个故事，对一个象征对。
男生: 没错没错没错，那科技行业其实又是另外一个逻辑它更多的是技术壁垒和生态闭环。你比如说苹果它的那个生态闭环让它在亚太地区的手机售价是小米的四倍。然后包括华为它其实也是通过它的一些技术的投入。让它的高端机型的溢价率可以比竞品高百分之十五到百分之二十五。那家电行业呢它又是另外一个体现比如说卡萨帝它就是通过它的一些技术的创新。让它的一个两万八千九百九十九美元的一个洗衣机。半年可以卖十万台。包括它在万元以上的冰箱和洗衣机市场的份额是遥遥领先的。所以就是说它其实每个行业都有自己不同的。溢价的逻辑。
女生: 品牌溢价到底是怎么形成的？为什么消费者就愿意为他去付这个额外的钱呢？
男生: 其实就是因为品牌它成为了消费者表达自我的一个工具。哦，你比如说鹿晗的那个邮筒。粉丝们为什么会去追捧它就是因为这个邮筒已经不是一个邮筒了它是一个粉丝和偶像之间的情感连接。对，那包括 ROSE ONLY 它也是它把玫瑰变成了一个爱情的象征。所以消费者他买的不是这个产品本身他买的是一个情感的体验。那这个时候品牌溢价就自然而然的产生了一般可以达到百分之二十到百分之三十。
女生: 哦，所以就是说品牌和消费者之间的这种情感的深度的连接是产生溢价的一个很关键的因素。
男生: 没错没错没错你比如说华为 P 七零 Pro 它就是通过它的影像能力。让那些想要表达自己创意的人可以有一个工具。然后包括星巴克它的第三空间让你觉得你在这个都市里面有一个归属。那包括小米它其实是通过它的社区。让用户可以参与到它的品牌建设当中。这种文化认同也是一种非常强大的溢价的能力。你比如说有百分之七十八的消费者愿意为那些。有社会责任的品牌去支付溢价。而且它的忠诚度可以提升百分之三十五。
女生: 企业到底要怎么样一步一步的来打造自己的品牌溢价呢？
男生: 其实我觉得就是可以分成五个步骤。第一个就是你要明确你的定位。就是你到底是为谁解决什么样的问题，而且这个问题一定要是非常独特的。第二个就是你要讲一个故事。这个故事一定要能够打动你的用户让他和你之间产生情感的共鸣。第三个就是你要设计你的体验。这个体验一定要超出他的预期。第四个就是你要制造稀缺。这个稀缺可以是限量版可以是一些其他的方式。最后一个就是你要不断的创新。无论是在技术上还是在设计上都要不断的迭代。那我觉得这是企业的一些方法那对于消费者来讲其实你要避免的就是伪溢价。就是你要去判断这个品牌背后的价值到底是不是真实的。
男生: 你可以通过一些问题来问自己比如说你不看品牌你还会不会买这个产品？然后第二个就是你要去对比一下同类产品的价格。第三个就是你要去看一下它的长期价值。它是不是真的能够给你带来你所期待的那些东西。
女生: 我们这个内容如果要放到不同的播客平台上面的话有哪些适配的技巧吗？
男生: 比如说像小宇宙这样的平台它其实更偏向于深度和互动。那你可能在你的内容里面就要设计一些。案例然后一些你的观点，每十分钟左右可以抛出来一个问题。让大家来参与讨论。你的语言风格也要尽量的口语化像我们聊天这样。那如果是像喜马拉雅这样的平台它可能更偏向于知识的获取。那你可能在开头的时候就要有一个。非常清晰的预告你今天会讲哪些内容。在结尾的时候也要有一个总结。比如说你可以把品牌溢价的核心逻辑。用几个公式的方式总结出来。这样的话可以让用户更方便的去理解和记忆。
女生: 我们今天也聊了这么多关于品牌溢价的内容了那最后你有什么想跟听众互动的吗？
男生: 嗯我觉得就是可以用这样一个问题吧就是如果你是一个创业者你会如何为自己的品牌去打造溢价？嗯，我觉得这个问题可以让大家去思考一下因为我们今天讲了很多关于品牌溢价的来源。包括情感的连接社会的认同以及品质和创新。那大家可以从这些角度去思考然后也欢迎大家能够把你的想法写到评论里面我们可以一起讨论。
女生: OK 了那么今天咱们这个播客的内容就是这样了然后。非常感谢大家的收听咱们下期再见拜拜！
男生: 以上就是这期播客的全部内容啦，感谢大家的收听咱们下期再见拜拜！
原文链接：如何影响消费者脑海中的价格标签
作者：内容营销尖兵
