看懂宏观趋势的商业分析工具——PEST模型
女生: 哈喽大家好欢迎来到我们的播客。呃今天我们要聊一聊这个 PEST 模型啊这是一个非常经典的。用来分析宏观环境的一个工具，然后呢我们会结合一些。二零二五年的一些商业的案例啊来给大家做一个更生动的呈现。
男生: 听起来很有意思，那我们就赶紧开始吧，一起来学习一下这个模型到底是怎么帮助企业来应对一些。复杂的局面的。
女生: 咱们先来聊一聊，就是为什么我们要特别的讲一讲这个 PEST 模型。它到底有什么用，能够帮我们解决什么样的问题？
男生: 就是 PEST 模型它是一个。创业者和投资人都非常常用的一个工具，那它可以帮助你去。剖析，政策的变化，或者说一些行业新规对于你公司的影响到底是怎么样的，那我们今天也会通过。三个来自二零二五年的真实的商业案例啊来给大家展示一下它的这个实际的应用。
女生: 咱们就先从，这个 PEST 模型到底是什么东西啊它是怎么来的，然后它有什么特点？
男生: 这个模型它其实是把我们的宏观环境分成了四大类啊，政治，经济，社会和技术。那是在一九九九年的时候啊由美国的一个学者提出来的。那相当于就是给企业装上了四个雷达啊，来扫描。外部环境的变化，特别是你看像二零二五年啊山东的那些光伏企业。他们就是受到了这个午间电价暴跌百分之八十的这个冲击。那其实背后就是一个政策和经济的一个双重作用的结果。
女生: 你觉得在企业的经营当中，这个政治这个维度的变化，会给你带来什么样的，具体的影响呢？
男生: 政治环境它往往是一个直接的，而且是非常巨大的一个影响力啊，你比如说像二零二四年。这个美国对于 AI 芯片的出口的限制。直接就导致了 IBM 的中国区的收入下降了百分之三点七，但是呢，他也同时。刺激了我们国内的这个 AI 算力租赁市场的一个爆发。
女生: 所以政策的变化，真的是，可能是危机也可能是商机对。
男生: 没错没错，对吧你看像小鹏汽车，他就是在二零二五年。利用了我们国家对新能源汽车的补贴政策。以及电池研发的专项基金啊，然后呢，又结合了在欧洲的本地化生产。成功的应对了欧盟百分之二十七点五的高额的进口关税，呢反而还让自己在欧洲的市场份额提升了百分之十二。
女生: 那你觉得这个经济环境的变化会对企业的经营，产生哪些具体的影响呢？
男生: 经济环境它主要就是通过，消费能力和产业结构来影响企业的啊你比如说。到二零二五年的时候我们国家的中产阶级会突破四个亿。那这个就是一个非常强大的消费力量啊会带动很多行业的增长比如说宠物经济比如说健康消费。这些都是会有一个非常大的增长。
女生: 听起来就是，经济的这个变量的变化，会不会直接改变一个市场的格局？
男生: 对啊完全可以这么说你比如说有一些，连锁健身房他在二零二四年的时候。没有看到居民可支配收入的放缓。然后就盲目扩张，结果就导致了十五家门店倒闭。那这个就是一个没有看到经济指标背后的一些。比如说瑜伽垫的销量上升那可能就是意味着。有一些消费替代啊，正在发生。
女生: 那你觉得这个社会环境的变化会给企业的经营带来哪些，具体的影响呢？
男生: 社会环境里面你比如说人口结构的变化，它是一个非常缓慢的但是它又是一个巨大的一个力量。你比如说我们到二零二五年的时候。九零后零零后比之前少了百分之二十三。那这个直接就导致了，制造业的用工成本，上升了百分之十八。所以有一些像东莞厚街的一些代工厂他们就把自己的。生产线搬到了越南，然后同时他们在国内呢就开始做自己的品牌。那就是一个，双轨制的这样的一个转型。
女生: 所以就是说，社会的这种变迁会迫使企业不断的去调整自己的方向？
男生: 对啊完全可以这么说你比如说现在非常火的这种。悦己消费啊就是一个例子你比如说在小宇宙上面。有百分之七十二的二十五到三十五岁的女性用户都有为知识付费的行为。那这个就是一个，文化的趋势，那这个文化的趋势就会催生很多。新的商业模式。
女生: 你觉得这个技术环境的变化会给企业的经营带来哪些，具体的影响呢？
男生: 技术环境它可以非常快速的改变一个行业的格局你比如说在二零二五年的时候。AI 工具在播客创作当中的使用率已经达到了百分之六十三。但是呢有一些自动驾驶的公司因为他们过度的依赖于单一的传感器的技术。没有办法跟进多模态融合的这个趋势。结果他们的产品就比竞争对手落后了整整十八个月。
女生: 所以技术的选择，和对技术方向的判断真的是生死攸关啊！
男生: 没错没错你看像 IBM 它就是一个比较平衡的一个策略啊它既在量子计算上面进行。非常大胆的研发的投入，它的研发投入比达到了百分之十五点七。同时它也没有放弃它的传统的 IT 服务的业务。然后同时它也在关注，技术商业化的时间点。就是你太早进入市场和太晚进入市场都是一个冒险。
女生: 你说有没有一个，比较简单的，我们可以操作的这样的一个 PEST 分析的，步骤呢？
男生: 当然有啊其实 PEST 分析它可以非常简单就是四个步骤。第一个就是，列出所有的因素。比如说你在做新能源汽车那你可能有这个双碳政策啊然后有这个 Z 世代的消费习惯啊等等你把它列出来。第二步就是，给它进行一个打分。就是它的影响程度，你可以打一分到五分。第三步就是，标记它的不确定性。就是你可以用星星来表示啊一个星星两个星星三个星星，星星越多表示它越不确定。最后一步就是，用一个机会威胁矩阵来制定你的应对的预案。
女生: 听起来真的很清晰啊，那如果我们现在就以这个新能源汽车为例的话，你会怎么来？展示这个结果呢？
男生: 比如说，政治上面你可能有这个碳关税的问题啊那可能是三个星星。然后经济上面你可能有这个电池成本下降啊那可能是两个星星。社会上面你可能有这个环保意识的提升啊那可能是三个星星。技术上面你可能有这个固态电池的突破啊那可能是四个星星。那你这样的话就是一个。很清晰的一个，优先级的排列，你就可以去制定你的策略了。
女生: 那你觉得这个 PEST 分析在企业的实际应用当中，到底能够起到哪些作用呢？
男生: 就是它可以帮助你去，适应宏观环境的变化你比如说二零二五年的时候。山东有一个光伏电站，他就是通过 PEST 分析。然后在政策上面他利用了这个分时电价。在经济上面他降低了他的储能成本。在社会上面他抓住了这个绿电的需求。同时他又利用了 AI 来预测电价。结果他就，减少了百分之八十的损失。就是把一个，看起来好像很不可控的一个环境，变成了一个可以去。提前预判的这样的一个，契机。
女生: 好吧，OK 了那么今天我们跟大家聊了这个 PEST 模型啊它的四个维度。
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