内容营销100分 by 营销尖兵

July 31, 2025 画龙难画骨，高效内容营销架构搭建

画龙难在画骨，基于多年实战经验以及学习，总结的9个关键模块，高效内容营销架构搭建。

女生: 哈喽大家好欢迎收听，我们的播客。啊今天咱们这个内容呢，是想要聊一聊，如何去搭建一个，高效的内容营销的架构模型。啊然后里面会分享到九个，比较关键的模块。

男生: 嗯，感觉很实用，对那我们就赶紧开始吧！

女生: 咱们先来聊第一个问题啊就是，为什么我们今天要特别的聊一聊，内容营销的架构模型？而且是要基于五年的实战经验来总结出来的九个模块。

男生: 就是因为现在这个时代就是万物互联嘛，然后。优质的内容就成为了，吸引用户的一个很重要的，手段。所以无论是大的企业还是中小型的公司都在。寻找，好的内容营销的方法。那我们这个就是基于这么多年的实战得出来的九个。比较关键的模块可以帮助大家去搭建一个，比较，好的内容营销的体系。

女生: 对那就是内容营销，你说你要做内容营销那第一步你要做什么呢？你怎么样能够，找到一个好的方法去做内容营销呢？

男生: 其实第一步就是你要给自己的内容，找到一个非常清晰的定位。就像我刚刚说的就是种树嘛你这个根要扎的很稳。那这个根是什么就是你要去挖掘出你产品的，最独特的卖点。然后用一个差异化的方法去，表达出来。比如说像网易云音乐他就是靠这个，情感牌。打出来的，那这个就是他的一个，差异化的一个。定位，他就一下子跟其他的音乐 app 区别开来了。

女生: 对这个确实很有创意，那还有没有其他的一些方式可以用来，做这种概念的定位呢？

男生: 当然有了比如说，类比的方法。就像那个阿尔法罗密欧他不是用那个小龙虾来类比他的这个价格吗？就让你一下子觉得哦很亲切，然后又很容易理解。还有就是场景化，比如说你这个车的后备箱。你不要去说他是九百升的容积。你就说，这个空间可以让妈妈很轻松的在里面给宝宝换尿布。就这种，就会让你觉得，很生动很有画面感。那同时呢你在这个，从产品思维到营销思维再到品牌思维的这个进阶的过程当中。你要去，加入一些情感，那这个就是可以让你的这个概念，更容易打动人。

女生: 我们说内容营销里面经常会提到一个词叫 IP，那这个 IP 到底要怎么去设立？它的作用是什么呢？

男生: IP 其实就是你这个企业形象的一个，可视化的一个。东西，就比如说耐克的这个勾。对，那这个就是一个非常强的一个 IP，那它其实是可以帮你去，凝练你这个企业的。或者说你这个产品的一些特质。然后通过这个，IP 可以让消费者更容易去记住你。那这个 IP 呢我们可以从几个方向去做一个就是品牌类的。就像刚刚说的耐克的这个勾，那还有就是人物类的比如说董明珠她其实就成为了格力的一个。IP，那还有就是产品类的比如说小米的手机。那还有就是虚拟类的比如说无印良品的那种。性冷淡的风格，那这个就是他的一个 IP，那这个 IP 你要把它，贯穿到。用户，接触你的每一个点上面。这样的话才能够让你的这个品牌的认知，是一致的。

女生: 内容营销里面很重要的一步就是要去定位你的用户群体嘛，那这个怎么去？精准的去定位你的用户群体有什么方法呢？

男生: 这个其实是非常关键的一步就是你一定要很精准的去找到你的用户是谁。比如说小米的这个八 H 床垫他就是针对。一线城市的这种，漂一族。那他可能就是会在知乎上面去围绕着，搬家这个场景去做一些内容。那这个就是他的一个，非常精准的一个定位。那还有比如说像招商银行他其实就是用这种。超级用户的策略他就是要抓住，高端的用户。那还有比如说像 MAC 他就是用这种。用户中心的这种宣导就是，致敬，背后的你。等等之类的就是他会让你觉得，他是非常重视你的。所以就是你一定要去，很精准的去找到你的用户群体然后去。理解他们的消费习惯他们的喜好。这样的话你才能够去创作出，真正能够打动他们的内容。

女生: 在内容营销当中我们怎么去建立我们的营销场景呢？

男生: 就是你一定要去围绕着人，这个人的需求是什么，你先去满足他的需求。然后再去，扩大你的影响力。那这里面其实有两种模式，一种是主动的模式，就是你去。挖掘他的痛点比如说惠租车他就是针对。中国人海外租车的这个语言的障碍他就推出了这种定制化的服务。那还有一种就是被动的模式就是你要去。建立一个信任的壁垒让他能够来，比如说言几又他就是用这种买手店的模式。他就告诉你我这里面的书都是好书。你闭着眼睛买都没有问题。

女生: 内容营销当中我们怎么能够提升用户的体验感呢？

男生: 这个其实就是要让你的用户觉得，你是非常重视他的。然后让他有参与感，比如说像海底捞他就是在你等位的时候就给你提供这种互动的服务。让你觉得，哎，我即使在这等我也不无聊。那还有比如说像混沌大学他就是非常精准的给你锁定你的目标。让你觉得，哎，我就是，要学这个东西。

女生: 听起来这些确实都很能拉近跟用户的距离啊！

男生: 对啊那还有比如说像这个香氛屋他就是用这种节日的热点然后去做这种快闪店。他就是，降低了你的参与门槛同时又覆盖了更多的人群。那还有比如说像支付宝的这种年度账单或者说航旅纵横的这种。年度的飞行记录，就是他给你一种分享的价值。那还有比如说像得到大学他就是通过这种。面试入学通知书包括这种开学典礼。给你设计了一整套的这种仪式感让你觉得，我好像，真的就是这个群体的一员了。那这个就是一种，归属感。

女生: 内容营销当中我们怎么能够通过讲故事的方式来让我们的品牌更有吸引力呢？

男生: 就是你讲一个好的故事可以让你的品牌，人性化。就是让他有温度，那这个故事就会比，硬邦邦的那种宣传更让人记得住。比如说像这个芬尼他不是做了一个，八十天纯电动汽车环球之旅吗？那这个就是一个非常好的故事。那这个故事里面他其实有几个，比较关键的点就是他有这个痛点的挖掘。就是你这个电动汽车要跑长途。他会有很多问题对吧那他就把这些问题，一一的都。呈现出来，然后同时呢他又是真实的，他是全程记录了他们的这个。路上的一些故事。

女生: 对这个确实让人印象很深刻啊！

男生: 更绝的是他还邀请了一些 KOL 来参与。就是让这些 KOL 也变成了这个故事的创作者。而不仅仅是传播者，那这个就更增加了这个故事的可信度。然后再加上他这个，看似不可能的环球之旅最后成功了。这个反转就会让这个话题性更强，所以他这个故事就会。传播的非常非常久，那你的品牌的影响力也就会，持续的提升。

女生: 内容营销当中我们在渠道建设和传播曝光这方面有哪些，策略是我们可以采用的呢？

男生: 这个其实就是你要根据你的品牌的调性。和你产品的特点去选择合适的渠道。比如说微信公众号它就是一个非常适合做深度内容的地方。那如果你是做一些，社交传播的话那可能朋友圈会更好。那如果你是一些比较年轻化的或者说需要有一些传播力的内容那可能抖音快手中会更好。那如果你是一些产品体验的分享那可能小红书和微博会更好。那如果你是一些，转化型的内容那可能京东天猫这种平台会更好。

女生: 听起来这些渠道确实各有各的特点啊！

男生: 对没错，然后同时呢你在，刚开始的时候可以多平台的去测试。跑个三到六个月之后你再去看，哪些平台的效果更好你再去。重点的去做这些平台，那同时呢你在传播的时候也要。根据你的目标群体的不同去调整你的传播的方式。比如说你是面向消费者的那你可能要多讲一些你的产品的使用场景。那如果你是面向企业的那你可能要多讲一些，合作的价值。那如果你是面向投资人的那你可能要讲一些你的盈利模式你的投资回报率。等等，对就是你要，用合适的口吻去跟你的，目标群体去沟通。那这个才能够，精准的触达。

女生: 内容营销当中我们为什么说数据是贯穿始终的呢？

男生: 因为数据就像是你的眼睛一样，你只有通过数据你才能够看清楚你的用户到底是一些什么样的人。他们有什么样的特点，然后你才能够去，搭建你的营销场景。那同时呢在你，营销的过程当中以及营销之后，你都要通过数据来复盘。比如说你的内容效果怎么样，你的渠道效果怎么样。通过这个数据再反馈回来去优化你的内容。这样的话才能够形成一个，不断提升的一个闭环。

女生: 对那我们今天就是聊了这么多关于内容营销的。九个核心的模块啊从，概念到 IP 到用户到场景等等。那这些东西其实都是，相辅相成的，构成了一个完整的体系。对，然后再加上我们不断的去迭代优化。对，那相信一定可以帮助大家在内容营销上面，取得更好的效果。

男生: 嗯以上就是这期播客的全部内容啦然后。感谢大家的收听我们下期再见拜拜！

9个关键模块总结1. 树概念：奠定差异化基础

通过差异法、类比法和场景化表达建立清晰定位

2. 设立IP：打造独特品牌形象

从品牌类、人物类、产品类或虚拟类方向设定IP

3. 圈层用户：精准定位目标群体

使用三维定位法、超级用户策略等方法精准触达

4. 建立营销场景：以用户需求为中心

主动模式挖掘痛点，被动模式建立信任壁垒

5. 增强体验感：提升参与和认同

通过互动、目标锁定、降低门槛等方式增强体验