Algumas tendências de consumo na hotelaria que já eram relevantes ano passado, continuam muito válidas e devem ser aproveitadas ao máximo neste ano que apresenta muitas oportunidades. Além do "staycation" e outras tendências de comportamento da demanda, te apresento minhas impressões de quais são as principais oportunidades para trabalhar neste ano que está começando. 

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A flutuação de tarifas é fundamental para vender com a melhor tarifa disponível em todas as temporadas e aumentar o Revpar (Receita por apartamento disponível) ao longo do ano.  Sem um tarifário dinâmico e competitivo, você corre o risco de perder oportunidades e clientes.

A decisão da escolha do preço para vender os quartos e serviços do hotel é uma das mais complexas e difíceis.   Saber elaborar um tarifário flexível e eficiente para poder aproveitar ao máximo as variações do mercado é indispensável, mesmo com baixa demanda. Neste episódio vou te dar dicas para elaborar as tarifas e flutuar quando a demanda é mais fraca e desafiadora. 

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Como reativar as carteiras de clientes do hotel em 2021? E como organizar um Plano de Ação Comercial simples e efetivo para recuperar as vendas? Neste podcast te apresento as dicas comerciais do Plano que eu chamo 3 x 3 x 3, para começar com as análises estratégicas e colocar "mão na massa" na geração de novas oportunidades para o hotel. 

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Um ano novo começa com uma enorme expectativa e vontade de fazer as coisas acontecer e dar certo.  Mas o que deve ser feito agora como prioridade?  Onde focar os esforços?  E por onde começar para que o hotel possa atingir os objetivos propostos?  Assim como um pintor mistura as cores para elaborar uma obra de arte, você realizará também uma mistura especial destes “3 mix estratégicos”, que são fundamentais para o trabalho de RM, Marketing e Vendas.

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Como crescer num mercado cada vez mais competitivo e sensível ao preço? Como aumentar a receita do hotel num mercado em continua mudança?.  Estas duas perguntas formam parte dos desafios fundamentais de todos os integrantes das equipes comerciais: crescer em receita e lucros ao longo das temporadas e manter resultados crescentes frente a um mercado em continua transformação.  Neste podcast te apresento alternativas de crescimento. 

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Você sabe qual é o momento certo para começar? Para dar aquele passo, para fazer aquela ligação, aquele contato no Linkedin, para enviar aquele CV, para realizar aquela visita comercial, implementar aquela flutuação tarifária e aquele novo prognóstico de receita?

Neste episódio te apresento os segredos deixar de adiar o momento de entrar em ação e começar uma carreira com muitas realizações, alegrias e sucesso!

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Neste episódio te apresento uma base fundamentais de temas estratégicos para analisar, estudar e implementar no seu hotel.  O Revenue Management é fundamental para maximizar a receita e lucros de qualquer meio de hospedagem.  Condições especiais como a demanda sazonal, quartos e oportunidades perecíveis, concorrência agressiva e outras características do mercado são claros sinais da necessidades de ser estratégicos e utilizar a ciência do RM como pilar importante para o crescimento dos resultados. 

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Que ótimo estar aqui juntos!  Quero te apresentar a Oficina de Revenue,  a minha missão e valores,   os caminhos de aprendizados que iremos transitar juntos ao longo dos episódios do podcast.   Cada experiência  é uma oportunidade para aprender,  o sucesso é estar em movimento!

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