Há algumas pequenas decisões que você pode tomar de maneira periódica, com estudo e aplicação constante, para poder multiplicar a receita do hotel.

O segredo para ter sucesso é a consistência, porque os grandes resultados se conseguem ao longo do tempo, o efeito é acumulativo.

Neste episódio te apresento como você pode aplicar o conceito "multiplicador" para melhorar a receita do seu hotel em todas as temporadas.

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Como aumentar o RevPar, receita por apartamento disponível, em tempos de crise?  Quais estratégias de crescimento podem ser aplicadas para aumentar a receita, ainda em tempos de demanda desafiadora?

Vamos analisar juntos como crescer em todo tipo de mercados, com a ajuda e protagonismo da equipe comercial do hotel.

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"Os oceanos vermelhos sempre importarão e sempre serão uma realidade inevitável da vida dos negócios. Mas, com a oferta ultrapassando a demanda em cada vez mais setores, a competição por uma fatia de mercados em contração, embora necessária, não será suficiente para sustentar altos níveis de desempenho. As empresas precisam ir além da competição. Para conquistar novas oportunidades de crescimento e de lucro, elas precisam criar seus oceanos azuis".  

Trecho do livro "A estratégia do oceano azul" dos autores W. Chan e Renée Mauborgne. 2005. Elsevier Editora.

Como aplicar a estratégia do oceano azul neste momento?  Vamos estudar juntos este conceito tão importante.

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Todos em algum momento tivemos que nos defender de algum concorrente que só fica abaixando o preço para conseguir vender, inclusive corre atrás dos nossos clientes e oferece tarifas promocionais para conseguir vender mais. Numa guerra tarifária todos os hotéis perdem, o mercado perde, o destino acaba ficando impactado também. 

Neste episódio vamos falar de algumas ações simples para implementar no hotel e para não ter que abaixar o preço e perder posicionamento de produto, frente à agressividade da concorrência.

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Frente a uma enorme transformação da demanda e das condições do mercado pela pandemia, temos que analisar dados de segmentos, monitorar a  nova demanda e tomar novas decisões de vendas, reservas e canais de distribuição. Neste episódio vamos revisar como fazer as novas previsões e quais questões devem ser flexibilizadas para conseguir vender.

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Como ser um vendedor estratégico no hotel?  Quais são os conhecimentos e habilidades dos melhores vendedores, inclusive do Revenue Manager, para poder tomar melhores decisões? Quero compartilhar 8 dicas importantes de temas que você precisa saber,  pois são fundamentais para que você possa atingir objetivos cada vez mais altos e ambiciosos.

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As inscrições para o Curso completo de Revenue Management e Estratégia estão abertas com bônus especiais por tempo limitado. 

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O medo de avançar, medo de não dar certo, medo de não estar pronto, existe para muitos profissionais. Eu também tive bastante medo quando comecei minha carreira de Revenue Manager, também tinha dúvidas e incertezas.  Hoje quero te ensinar uma ferramenta que aplico com meus alunos e clientes de Planejamento de Carreira, para você colocar "luz" naquelas questões que podem te estar impedindo de avançar.  O medo pode ser minimizado sim!  Todos temos um enorme potencial de desenvolvimento e merecemos ter uma vida próspera com a utilização dos nossos talentos e habilidades!

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Uma questão que tem acontecido muito nos últimos meses é a redução das equipes comerciais em muitos hotéis.  E nesta situação, alguns profissionais devem desenvolver várias funções de maneira simultânea. Muitas vezes o Gerente de Reservas do empreendimento também deve desenvolver tarefas de Revenue Manager e cuidar de todos os canais, tarifas, distribuição e da análise do mercado para tomar decisões.

Como ser mais produtivo e focar no que realmente é urgente e deve ser solucionado como prioridade?  Neste episódio quero te mostrar como desenvolver melhor uma função "híbrida" e como organizar o trabalho para conseguir melhores resultados. 

Conheço ótimos profissionais de mercado que tem experiência, muitas habilidades e talento para desenvolver um ótimo trabalho de Revenue Manager, mas ainda assim, não conseguem avançar.  E o motivo de não poder avançar e crescer, são os sabotadores, tanto internos como externos, que impedem ao profissional de desenvolver um ótimo trabalho.  

Neste episódio te apresento os mais comuns sabotadores do RM com sugestões de como superar estas limitações, que acabam atrapalhando (muito!) o crescimento na função. 

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Como começar a carreira de Revenue Manager? Neste episódio quero te apresentar quais são as principais habilidades que o RM precisa para começar nas funções e 3 opções profissionais que podem ser viáveis para começar a carreira de RM, com segurança e confiança. 

O mercado precisa de conhecimento especializado e de profissionais treinados! Ainda com a crise e pandemia, há muitas oportunidades para ser RM. Aproveita para considerar comigo estas opções, pois podem ser o começo de uma carreira prospera, com muitas realizações e reconhecimento.

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