Klient potrzebował harmonogramowania produkcji. Zamiast wdrożenia APS-a za setki tysięcy poprosiłem Claude Code o zwykłą tabelkę w Excelu. Skończyło się na działającej aplikacji, która po dwóch tygodniach pracowała na produkcji.

W tym odcinku opowiadam, ile z tego było prawdą, a ile zachwytem pierwszego dnia. Dlaczego przez lata odradzałem klientom kupowanie systemów do planowania, zanim uporządkują proces. Co się zmieniło, kiedy narzędziem przestał być software house, a stał się model językowy, który trzeba traktować jak studenta programistę. I gdzie przebiega granica: czego taka aplikacja nie zastąpi, co z danymi klienta i dlaczego to wciąż nie jest pełnoprawny APS.

Odpowiedź na tytułowe pytanie jest krótka: aplikację tak, APS-a nie. Ale różnica między jednym a drugim jest mniejsza, niż myślałem jeszcze pół roku temu.

Rozdziały:
00:00 Wstęp: czy da się zbudować APS w kilka dni
01:22 Dlaczego przez lata byłem ostrożny wobec systemów do planowania
02:53 Kiedy proces się poukłada, APS przestaje być niezbędny
04:10 Systemy automatyzują to, co da się zrobić na kartce papieru
05:40 Legenda o mniejszej liczbie planistów po wdrożeniu
08:15 Dług technologiczny, czyli koszt odrzucania każdej nowej technologii
09:40 Claude Code: od tabelki w Excelu do gotowej aplikacji
11:03 Aplikacja w kilka godzin i wdrożenie u klienta po dwóch tygodniach
13:00 Feedback z produkcji i półtora miesiąca dopracowywania zasad
17:41 Claude Code jak student programista: tu naprawdę siedzi czas
19:32 Ile to kosztuje i jakie kompetencje są potrzebne
21:28 Dane klienta zostają na twoim dysku
23:04 Czego ta aplikacja nie zastąpi i dlaczego to jeszcze nie jest APS
28:27 Podsumowanie

Bezpłatna diagnoza i więcej materiałów: https://www.pawelbirecki.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawelbirecki
Książka "S&OP - od chaosu do przewidywalności"

Opis przygotowany z użyciem AI na podstawie nagrania.

„Mamy S&OP, ale on nie działa.” Słyszę to na konferencjach, na meetupach i u klientów prawie za każdym razem. A kiedy dopytuję, co konkretnie nie działa, wracają te same odpowiedzi: błąd prognozy jest za duży, spotkania kończą się bez decyzji, zarząd nie przychodzi, dane w systemie to bałagan.

W tym odcinku rozbieram to na części. Pokazuję, dlaczego większość tych objawów to nie jest przyczyna, tylko skutek jednej rzeczy: proces nigdy nie dostał celu, pod który miał być zaprojektowany. Tłumaczę, jak zdefiniować cele w czterech kategoriach (finansowe, strategiczne, przewagi konkurencyjne, wartości), jak z nich wyprowadzić pytania, na które proces ma odpowiadać, i jak rozpisać to na drzewie myśli. Na koniec biorę się za prognozy i pokazuję, dlaczego pytanie „jaki błąd prognozy jest akceptowalny?” nie ma sensu, dopóki nie wiesz, do jakiej decyzji ta prognoza jest ci potrzebna.

Jeśli twój S&OP zjada ludziom po cztery godziny w miesiącu, a decyzje i tak zapadają gdzie indziej, umów się na bezpłatną diagnozę: https://www.pawelbirecki.com

Rozdziały:
00:00 „Mamy S&OP, ale on nie działa”
01:03 Pięć objawów, które słyszę najczęściej
03:52 „Nie mamy danych w systemie” to żadna wymówka
04:51 Prawdziwy problem: po S&OP nic się nie zmienia
06:28 Dlaczego zarząd nie przychodzi na spotkania
08:58 Proces bez celu nie ma jak działać
12:24 Cele finansowe: cash flow kontra rentowność
16:10 Cele strategiczne i test na prognozie eksportu
19:08 Przewagi konkurencyjne, których nie wolno poświęcić
22:12 Wartości: czego nie robimy, choć byłoby taniej
25:46 Drzewo myśli: jak rozpisać proces od celów
29:59 Strażnik procesu i paraliż decyzyjny
34:33 Wiarygodny, wykonalny, akceptowalny
36:58 Prognoza: zacznij od pytania, po co ona jest
38:22 Decyzja o maszynie kontra prognoza po indeksach
41:00 Trzymiesięczny bufor i mit stuprocentowej sprawdzalności
44:50 Podsumowanie

Książka „S&OP - od chaosu do przewidywalności”: https://pawelbirecki.com/ksiazka-o-sop-od-chaosu-do-przewidywalnosci/
Strona: https://www.pawelbirecki.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawelbirecki

Opis przygotowany z użyciem AI na podstawie nagrania.

Twoja prognoza sprzedaży to w dużej części zbiór kłamstw. I nie dlatego, że pracują u ciebie nieuczciwi ludzie, tylko dlatego, że tak działa każdy proces, w którym człowiek koryguje liczby, a potem jest z tych liczb rozliczany. W tym odcinku tłumaczę, skąd biorą się systematyczne zawyżenia i zaniżenia prognoz, dlaczego im niżej w strukturze, tym tych zniekształceń więcej, i dlaczego najczęściej dzieją się one podświadomie.Pokazuję też konkretne narzędzie, które pozwala nad tym zapanować: Forecast Value Added. Mierzysz błąd prognozy nie jako jedną liczbę, ale osobno na każdym etapie procesu, i widzisz, kto realnie dodaje wartość, a kto ją niszczy. Na koniec ostrzegam przed pułapką, w którą wpada większość firm: myleniem jakości prognozy z performansem biznesowym, które prowadzi do obwiniania niewłaściwych osób.Jeśli twój błąd prognozy stoi w miejscu, mimo że poprawiasz modele i systemy, umów się na bezpłatną diagnozę (kontakt znajdziesz na pawelbirecki.com).ROZDZIAŁY:00:00 Dlaczego przy prognozowaniu wszyscy kłamią02:00 Skąd bierze się ludzki dotyk w prognozie03:30 Ile rąk dotyka jednej prognozy05:00 Dlaczego kłamiemy: system kar i nagród07:00 Zaniżanie kontra zawyżanie prognozy08:30 Forecast Value Added: pomiar wartości korekt11:00 Rozdzielanie etapów i rodzajów korekt13:30 Pułapka: jakość prognozy kontra performance16:00 Trzy warianty niedowiezienia prognozy17:15 Podsumowanie i zaproszenie do dyskusjiWięcej o S&OP i planowaniu produkcji:Strona: https://www.pawelbirecki.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawelbireckiKsiążka "S&OP - od chaosu do przewidywalności": dostępna na empik.com i allegro i onlineOpis i materiały dodatkowe przygotowane z użyciem AI na podstawie nagrania.#SandOP #PlanowanieProdukcji #Prognozowanie #ForecastValueAdded #SupplyChain #ZarzadzanieProdukcja #DemandPlanning #IBPS&OP, prognozowanie sprzedaży, forecast value added, FVA, błąd prognozy, demand planning, planowanie produkcji, sales and operations planning, łańcuch dostaw, supply chain, prognoza popytu, zarządzanie zapasami, dokładność prognozy, Paweł Birecki, proces planowania

Twoje planowanie produkcji nie ma jasnej struktury i nie wiesz od czego zacząć naprawę? W tym odcinku rozkładam dobre planowanie produkcji na czynniki pierwsze: trzy horyzonty czasowe (krótki, średni, długi), cztery kluczowe procesy planistyczne (produkcja, zasoby, materiały, sprzedaż) oraz trzy elementy, bez których żaden proces się nie utrzyma: strategia, sam proces i zarządzanie wyjątkami.Tłumaczę, dlaczego S&OP działa w rytmie miesięcznym i dlaczego to akurat dobrze, dlaczego środkowy, tygodniowy horyzont planowania jest najczęściej pomijany, choć to on odpowiada za zamówienia materiałowe i planowanie zatrudnienia z agencji pracy, oraz dlaczego krótki horyzont to już nie planowanie, tylko zarządzanie wyjątkami na tym, co już jest dane.Na koniec mówię o tym o tym jak wybrać, od którego elementu zacząć naprawę, żebyście nie próbowali ogarnąć wszystkiego naraz i nie czekali pół roku na pierwsze efekty. ROZDZIAŁY:00:00 Wprowadzenie: z czego składa się dobre planowanie produkcji 01:23 Trzy horyzonty planowania: krótki, średni, długi 02:48 Długi horyzont: tu działa S&OP 07:00 Krótki horyzont: to już nie planowanie, to zarządzanie tu i teraz 09:43 Średni horyzont: ten najczęściej zaniedbywany 16:16 Cztery procesy: produkcja, zasoby, materiały, sprzedaż 19:48 Prognozowanie sprzedaży: dlaczego żaden system nie przewidzi przyszłości 25:34 Trzy elementy dobrego procesu: strategia, proces, wyjątki 27:42 Zarządzanie wyjątkami: dlaczego to jest kluczowe 30:53 Od czego zacząć naprawę planowaniaWięcej o S&OP i planowaniu produkcji: Strona: https://www.pawelbirecki.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawelbirecki S&OP, planowanie produkcji, harmonogramowanie produkcji, capacity planning, planowanie zasobów, planowanie materiałowe, zarządzanie zapasami, prognozowanie sprzedaży, prognozowanie popytu, planowanie sprzedaży i operacji, sales and operations planning, IBP, zarządzanie wyjątkami, Paweł Birecki, łańcuch dostaw

Wdrożyliście S&OP, proces działa, spotkania się odbywają, a na pytanie "co ten proces dał nam w tym miesiącu" zapada cisza?To nie jest wina wykonania. W tym odcinku pokazuję, dlaczego wdrożenia S&OP najczęściej się nie udają i dlaczego przyczyna leży nie w realizacji, ale w decyzji o starcie. Firmy wdrażają S&OP, bo "S&OP jest dobre", nie definiując wcześniej, jaki problem ten proces ma rozwiązać. Efekt: wszystko zgodne ze standardem, zero efektu biznesowego.Rozkładam na części cztery najczęstsze diagnozy, które prowadzą klientów do S&OP, choć nie powinny: nieogarnięta bieżączka i planowanie krótkoterminowe, za wysokie zapasy, słabe prognozy i słaba terminowość dostaw. Przy każdej mówię, co robić zamiast tego, żeby dostać wynik szybciej i taniej.W drugiej części dostajesz konkretne narzędzie: sześć pytań kwalifikujących, przez które warto przejść z zespołem, zanim podejmiecie decyzję o wdrożeniu. Na koniec dwie rzeczy, do których S&OP jest narzędziem właściwym i trudno o lepsze: brak regularnego patrzenia w przód i brak spójności decyzji między działami.Jeśli planujesz wdrożenie S&OP albo masz proces, z którego nic nie wynika, umów się na bezpłatną diagnozę na PAWELBIRECKI.COMROZDZIAŁY:00:00 Wdrożone, a nie działa. Na czym polega problem01:33 Wdrażanie dla samego wdrożenia, czyli brak celu04:21 Problem 1: planowanie krótko i średnioterminowe08:53 Problem 2: optymalizacja zapasów13:39 Problem 3: jakość prognoz18:28 Problem 4: terminowość dostaw19:39 Jak dopasować rozwiązanie do problemu21:45 Sześć pytań kwalifikujących przed decyzją27:12 Co S&OP naprawdę rozwiązuje: dwie rzeczy32:46 Kiedy dobrą decyzją jest zarzucić projektWięcej o S&OP i planowaniu produkcji:Strona: https://www.pawelbirecki.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawelbireckiKsiążka "S&OP - od chaosu do przewidywalności": dostępna w księgarniach i onlineOpis i materiały dodatkowe przygotowane z użyciem AI na podstawie nagrania.#S&OP #PlanowanieProdukcji #LancuchDostaw #SupplyChain #ZarzadzanieProdukcja #SOP #IBP #ZarzadzanieZapasamiS&OP, wdrożenie S&OP, planowanie produkcji, sales and operations planning, dlaczego S&OP nie działa, łańcuch dostaw, supply chain, IBP, zarządzanie produkcją, optymalizacja zapasów, prognozowanie popytu, terminowość dostaw, planowanie sprzedaży i operacji, Paweł Birecki, proces decyzyjny w firmie

Przez 100 odcinków mówiłem o S&OP, planowaniu produkcji i zarządzaniu zapasami. W tym odcinku zdradzam coś, o czym myślałem długo, czy w ogóle o tym mówić. Mam nazwę na swoje podejście do S&OP i chcę wam ją dzisiaj wyjaśnić.Lean S&OP to nie jest kolejny standard do wdrożenia jeden do jednego. To filozofia budowania procesu S&OP od celów biznesowych, nie od checklisty najlepszych praktyk. W tym odcinku tłumaczę na czym to polega, zarówno od strony filozofii jak i samego wdrożenia.00:00 Dlaczego zdecydowałem się nazwać swoje podejście04:00 Czym jest Lean S&OP i skąd ta nazwa07:00 Eliminacja marnotrawstwa w procesie S&OP10:40 Od czego zacząć - definiowanie celów firmy12:30 Cele finansowe, strategiczne, przewagi konkurencyjne i wartości20:00 Jak cele strategiczne powinny kształtować decyzje w S&OP28:20 Jak wdrażam S&OP - podejście małymi krokami33:00 Pierwszy cykl jest zawsze niewypałem i to jest w porządku41:00 Kiedy (i czy w ogóle) wdrażać systemy informatyczne47:00 Jak projektować proces prognozowania od decyzji, nie od danychOdcinek #68 Jak Lean łączy się z S&OP, o którym wspominam: https://youtu.be/2H5Ac-Dh9bYMoja książka S&OP - Od chaosu do przewidywalności: https://pawelbirecki.com/ksiazka-o-sop-od-chaosu-do-przewidywalnosci/Ebook w Empik: https://www.empik.com/s-op-od-chaosu-do-przewidywalnosci-birecki-pawel,p1700270397,ebooki-i-mp3-pStrona: https://pawelbirecki.com#SOP #planowanieprodukcji #LeanSOP #IBP #zarzadzaniezapasami #konsulting #lean #wdrozenie

W setnym odcinku robię coś innego. Zamiast mówić o S&OP, planowaniu produkcji czy zarządzaniu zapasami, opowiadam o tym jak i dlaczego prowadzę swój biznes konsultingowy w taki, a nie inny sposób.

Dlaczego zostałem konsultantem, dlaczego robię to solo i nie chcę się skalować, skąd biorą się klienci w biznesach opartych na zaufaniu, jak działają moje bezpłatne diagnozy i dlaczego to dla mnie sytuacja win-win-win, oraz jak na co dzień wykorzystuję AI do tworzenia treści, raportów i pisania książki.

Jeśli interesuje Cię prowadzenie biznesu konsultingowego, marketing, sprzedaż czy po prostu chcesz zobaczyć kawałek mojej kuchni, ten odcinek jest dla Ciebie.

00:00 Wstęp - dlaczego ten odcinek jest inny

02:32 Moja misja i co dla mnie znaczy "fajne miejsce do pracy"

04:17 Czym się zajmuję - planowanie produkcji, zapasy, S&OP

08:52 Dlaczego prowadzę ten biznes solo

10:36 Bezpieczeństwo finansowe i mój idealny dzień za 20 lat

15:23 Co dla mnie znaczy wolność w biznesie

23:14 Jak klienci trafiają do konsultantów - rola zaufania

36:42 Jak działają moje bezpłatne diagnozy

51:17 Jak realizuję projekty i opieka powdrożeniowa

59:48 Jak wykorzystuję AI w mojej pracy

Strona: https://pawelbirecki.com

Podcast Imponderabilia (Karol Paciorek), o którym wspominam: https://open.spotify.com/show/69vhRrk4LgJ44HLPb6HHp9

Riverside (narzędzie do nagrywania i edycji podcastu): https://riverside.fm

#SOP #SiOP #IBP #planowanieprodukcji #zarzadzaniezapasami #konsulting #biznes #podcast

Odcinek 99 i ostatni z serii "Książka pisana podcastem" o zarządzaniu zapasami. Dziś nie teoria - jak wdrożyć strategię zarządzania zapasami w praktyce. Krok po kroku, bez owijania w bawełnę.

Jeśli słuchałeś całej serii - to jest podsumowanie, które łączy wszystko w całość. Jeśli zaczynasz teraz - to jest mapa, od której warto startować.

00:00 Intro i zapowiedź odcinka 100

04:17 Krok 1: Wyznacz lidera wdrożenia

05:47 Krok 2: Zacznij od "why" - jakie problemy chcesz rozwiązać i jak sprawdzisz czy zostały rozwiązane

15:03 Krok 3: Zarysuj wizję końca - jak wygląda firma po zmianie

17:37 Krok 4: Diagnoza stanu obecnego - po co rozmawiać z działami, nawet jeśli znasz firmę od lat

21:16 Krok 5: Zasady ogólne i warsztaty projektowania procesu (segmentacja, PFEP, DDMRP)

35:26 Krok 6: KPI - jedyne zadanie wskaźnika to wspierać decyzje

37:52 Krok 7: Rutyny, eskalacje i podział odpowiedzialności

38:17 Krok 8: Plan wdrożenia, milestony i pierwsze 4 tygodnie

42:06 Krok 9: Ciągłe doskonalenie - dlaczego każde rozwiązanie ma datę ważności

Linki z odcinka:

Odcinek o właścicielu procesu zarządzania zapasami: https://youtu.be/Fq8cKBv_37A

Odcinek o segmentacji, ABCXYZ i PFEP: https://youtu.be/VZXswPF6M7U

Odcinek o rutynach w zarządzaniu zapasami: https://youtu.be/Nl_NKnyhDsc

Cała playlista serii: https://www.youtube.com/playlist?list=PLowev-UmQjlL9szkhf5ieyc9Xsba7HmS1

Moja książka "S&OP - od chaosu do przewidywalności": https://pawelbirecki.com/ksiazka

Kontakt i współpraca: https://pawelbirecki.com

Chcesz ogarnąć zapasy w swojej firmie?

Jeśli widzisz, że wasz proces zarządzania zapasami wymaga poukładania - napisz. Pracuję zarówno w formie warsztatów, jak i kompleksowych wdrożeń.

[email protected]

#zarządzaniezapasami #planowanieprodukcji #SOP #supplychain #PFEP #zapasy #workingcapital #produkcja #konsultingoperacyjny #planowanie

W 98. odcinku rozmawiam z Magdaleną Biłas-Mazurczyk - wieloletnią dyrektorką zakupów. Rozmawiamy o tym, czego zakupy naprawdę potrzebują od planowania, dlaczego ta współpraca kuleje w większości firm i co S&OP może zyskać, gdy zakupy przestają być funkcją czysto transakcyjną.Poruszamy też temat odpowiedzialności za zapasy, zarządzania zmianami inżynieryjnymi, lead time'ów w dobie napięć geopolitycznych i tego, dlaczego zakupy powinny być przy stole - nie tylko przy zamówieniu.🕐 TIMESTAMPS:00:00 - Intro i przedstawienie Magdy01:23 - Ogień i woda - zakupy vs. planowanie w firmach02:00 - Czego zakupy potrzebują od planowania03:05 - Okresy zamrożone - mit czy rzeczywistość?05:14 - Lead time'y - czy naprawdę się wydłużają?07:17 - Offshoring - czy to wciąż gorący temat?19:18 - Zmiany inżynieryjne w BOM-ie i zarządzanie obsoletami27:39 - Kto odpowiada za zapasy - zakupy, planowanie czy magazyn?34:09 - Gdzie S&OP powinien obejmować zakupy43:15 - Co zakupy mogą wnieść do procesu S&OP1:02:15 - Trzy największe wyzwania w zakupach na najbliższy czas1:10:26 - Trendy w zakupach - nearshoring, AI, ESG📌 LINKI:🔗 Kanał Magdy - Procurement Truth:https://www.youtube.com/@ProcurementTruthbyMBM🔗 Magda na LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/magdalenabilasmazurczyk/📖 Polecana książka - "Profit from the Source" (Harvard Business Review Press / BCG):https://www.amazon.com/Profit-Source-Transforming-Business-Suppliers/dp/1647821398🔔 Obserwuj kanał i subskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych odcinków.📩 Chcesz porozmawiać o S&OP lub planowaniu w swojej firmie? Kontakt znajdziesz na pawelbirecki.com#98 #SOP #zakupy #procurement #planowanie #łańcuchdostaw #supplychain #leadtime #zapasy #IBP #produkcja #manufacturing #PawelBirecki #ProcurementTruth

Dziewięćdziesiąty siódmy odcinek podcastu i dziesiąty odcinek serii "Książka pisana podcastem" o zarządzaniu zapasami.W poprzednich odcinkach omawiałem poszczególne elementy strategii: kto odpowiada za zapasy, PFEP i segmentację, KPI i analizy, rutyny przeglądów. Dzisiaj składam to wszystko w całość i pokazuję, dlaczego każdy z tych elementów jest potrzebny i jak muszą ze sobą współgrać.Co omawiam w tym odcinku:- dlaczego musi być jeden właściciel odpowiedzialny za wszystkie rodzaje zapasów- jak ustalić ogólne zasady zarządzania zapasami dla całej firmy- jak PFEP (Plan for Every Part) działa w praktyce nawet przy tysiącach indeksów- jak segmentacja ABC XYZ pozwala ustalić zasady dla grup, nie dla każdego indeksu z osobna- dlaczego nie należy się bać ręcznego sterowania wybranymi indeksami- czemu KPI mają służyć tylko jednemu: podejmowaniu decyzji- jak wyglądają rutyny i ścieżki eskalacji wokół zarządzania zapasami- jak to wszystko działa jako spójny, samoudoskonalający się system--🕐 TIMESTAMPS00:00 Intro: podsumowanie serii i co dzisiaj01:30 Właściciel procesu: jeden odpowiedzialny za całość04:00 Zasady ogólne zarządzania zapasami06:00 PFEP: plan dla każdego indeksu08:30 Segmentacja zapasów: ABC XYZ i zarządzanie wyjątkami13:00 Kiedy warto sterować ręcznie wybranym indeksem16:30 KPI i analizy: tylko te, które prowadzą do decyzji20:00 Rutyny i ścieżki eskalacji23:30 Jak to wszystko działa jako jeden system27:00 Podsumowanie i zapowiedź odcinków 98, 99, 100--📌 ODCINKI Z SERII, O KTÓRYCH MÓWIĘ:#95 Rutyny w zarządzaniu zapasami → https://youtu.be/Nl_NKnyhDsc#93 KPI i analizy zapasów (36 wskaźników) → https://youtu.be/0IP7McKrDOY#91 PFEP w Excelu: centrum sterowania zapasami → https://youtu.be/VZXswPF6M7U#88 Skąd się biorą zapasy nadmiarowe → https://youtu.be/5Z44z4Gi-fU#83 Kto odpowiada za zapasy w firmie → https://youtu.be/Fq8cKBv_37A--📞 POTRZEBUJESZ WSPARCIA W ZARZĄDZANIU ZAPASAMI?Pomagam firmom produkcyjnym ustalić strategię, poukładać zasady i wdrożyć system, który działa samodzielnie. Darmowa konsultacja bez zobowiązań:🌐 https://pawelbirecki.comLinkedin: https://www.linkedin.com/in/pawelbirecki/--#zarządzaniezapasami #planowanieprodukcji #PFEP #ABCXYZanaliza #KPI #supplychain #zapasy #strategiazapasów #planista #SnOP #IBP #zarządzaniefirmą #produkcja #logistyka #optymalizacjazapasów #leanmanufacturing #MRP #inventorymanagement #pawelbirecki