Paweł Birecki Podcast | S&OP i planowanie produkcji

Marketing w firmach produkcyjnych często „kończy się” na konsumencie. A co z marketingiem do pośredników — sieci, hurtowni, dystrybutorów? Z Adą Wardzałą rozkładamy B2B2C na czynniki: account-based marketing (tak, z geotargetowaniem decydentów), edukacja półki i kategorii, content vs reklama (i czemu nie mieszać), case Caparol, mierzenie ROI bez magii, a na koniec: AI jako ASYSTENT (nie dyrektor) oraz jak to wszystko wpiąć w S&OP i prognozy popytu.Polecany podcast Ady: https://www.youtube.com/@adriannawardzalaRozdziały:00:00 Start i temat: marketing do sieci/hurtowni w B2B2C00:49 Kim jest gościni – Adrianna Wardzała (marketing B2B)03:14 B2B vs B2B2C: gdzie znika marketing do dystrybutorów?06:33 Edukacja produktu i ustawienie na półce + case Poppy11:50 Account-Based Marketing: geolokalizacja decydenta + efekt czystej ekspozycji16:57 Content vs reklama (nie mieszaj!) + founder-led marketing i zaufanie20:44 „Cena jest historią” + case Caparol (centrum szkoleniowe dla wykonawców)37:45 Jak mierzyć marketing: feedback ze sprzedaży, ekosystem kanałów (LinkedIn off = drop)47:54 AI w marketingu: asystent zamiast dyrektora (NotebookLM, SocialSonic, Whisper Flow)01:01:53 S&OP marketing: prognozy jako hipotezy + jak unikać „pomysłów piwnych”#marketingB2B #B2B2C #accountbasedmarketing #dystrybucja #siecihandlowe #SOP #IBP #ROI #AIwMarketingu #founderledmarketing #Caparol #Poppy #sprzedaż #planowanieprodukcji

W tym odcinku rozmawiam z Gniewomir Kuciapski z firmy 4Results o nieoczywistym spojrzeniu na proces S&OP. Dlaczego ekspert ze sprzedaży i marketingu zajmuje się wdrażaniem procesu, który wszyscy kojarzą z operacjami i planowaniem produkcji? Odpowiedź może Cię zaskoczyć!Gniewomir dzieli się swoim 22-letnim doświadczeniem w handlu międzynarodowym, programach lojalnościowych i psychologii behawioralnej, pokazując jak S&OP powinien wyglądać z perspektywy całej organizacji - nie tylko działu operacji.🔗 LINKI:🔹 4Results - firma konsultingowa: https://4results.pl🔹 Akademia Business Planning Excellence: https://landing.4results.pl/akademia🔹 Paweł Birecki - ekspert S&OP: https://pawelbirecki.com🔹 LinkedIn Gniewomir Kuciapski: https://www.linkedin.com/in/gniewomir-kuciapski/🔹 LinkedIn Paweł Birecki: https://www.linkedin.com/in/pawelbirecki/📚 POLECANE KSIĄŻKI (wspomniane w odcinku):🔹 "Pułapki myślenia" - Daniel Kahneman🔹 "Paradoks wyboru" - Barry Schwartz🔹 "Pricing Man" - Hermann Simon⏱️ TIMESTAMPY:00:00 – Wstęp - Kim jest Gniewomir Kuciapski?04:42 – Jak ekspert ze sprzedaży trafił do S&OP?09:29 – Dlaczego S&OP to NIE jest proces operacyjny12:58 – Czym S&OP jest dla działów sprzedaży?20:39 – Problem pasywności sprzedaży w polskich firmach29:10 – Jak S&OP ułatwia życie handlowcom?36:50 – Czy S&OP działa w firmach nieprodukcyjnych?49:42 – Planowanie nowych produktów przez S&OP59:32 – Kto powinien być właścicielem procesu S&OP?01:21:25 – Akademia Business Planning Excellence - czym się wyróżnia?🎯 KLUCZOWE WNIOSKI:✅ S&OP to nie narzędzie operacyjne - to sposób zarządzania całą strategią firmy✅ Największy problem: pasywność działów sprzedaży w procesie planowania✅ Planowanie sprzedaży ≠ prognozowanie - chodzi o aktywne działania, nie tylko przewidywanie✅ Brak komunikacji między sprzedażą a produkcją niszczy efektywność firm✅ S&OP można wdrożyć w każdej firmie - nie tylko produkcyjnej✅ Właściciel procesu powinien być wybrany w zależności od strategii firmy✅ Najlepsze wdrożenia S&OP prowadzi... dział finansów?💡 DLA KOGO TEN ODCINEK?👔 Właściciele firm i C-level szukający lepszego sposobu na zarządzanie organizacją📊 Menedżerowie sprzedaży czujący presję ze strony operacji🏭 Dyrektorzy produkcji/supply chain zmęczeni niespodziankami ze strony sprzedaży📈 Osoby zainteresowane transformacją organizacyjną i planowaniem biznesowym🎓 AKADEMIA BUSINESS PLANNING EXCELLENCEPierwszy w Polsce program rozwojowy dla właścicieli firm, prezesów i C-level managerów, który traktuje S&OP jako element zarządzania strategicznego, a nie tylko narzędzie operacyjne. Program trwa 9 miesięcy (luty-październik 2025) i obejmuje wszystkie aspekty planowania biznesowego - od strategii po podejmowanie decyzji.Więcej informacji: https://landing.4results.pl/akademia📺 SUBSKRYBUJ KANAŁ, aby nie przegapić kolejnych rozmów o S&OP, planowaniu i zarządzaniu procesami!👍 Jeśli odcinek Ci się podobał - zostaw łapkę w górę i skomentuj, co sądzisz o roli sprzedaży w procesie S&OP!#SOP #SalesAndOperationsPlanning #PlanowanieSprzedaży #ZarządzanieStrategiczne #TransformacjaBiznesowa #SupplyChain #PlanowanieProdukcji #ZarządzanieFirmą #4Results #BiznesToPlan

Rozbieramy napięcia „sprzedaż vs operacje” na konkrety: propozycja wartości, rola operacji w dostarczaniu wartości, KPI vs premie (gdzie zaczynają się patologie), kiedy OKR-y biją KPI, jak oswajać forecasting w S&OP i komu powierzyć proces. Zero lukru, dużo praktyki.Gość: Anna Jarosławska (Business Elevate) — praktyk sprzedaży i marketingu, CRM, procesy i realne wyniki.Linki do gościa:LinkedIn: https://pl.linkedin.com/in/anna-jaroslawskaStrona Business Elevate: https://businesselevate.pl/Podcast Ani („Sprzedaż, liczby, ludzie”): https://podcasts.apple.com/us/podcast/sprzeda%C5%BC-liczby-ludzie/id1741555567Wzmianki z odcinka:Książka – Michał Kokot „Stop Waiting, Start Prospecting”:• Ridero (PL): https://ridero.eu/pl/books/stop_waiting_start_prospecting/• Amazon (EN): https://www.amazon.com/Prospecting-waiting-prospecting-Developing-generation-ebook/dp/B0BNP5VT2RO mnie:Mój kanał YouTube: https://www.youtube.com/@pawelbireckicom/videosMoja książka „S&OP – od chaosu do przewidywalności” (Allegro): https://allegro.pl/oferta/ksiazka-s-op-od-chaosu-do-przewidywalnosci-pawel-birecki-1751447521400:00:00 – Intro i kontekst odcinka00:00:56 – Kim jest Anna i czym się zajmuje00:03:19 – Operacje vs sprzedaż: dwa światy i typowe nieporozumienia00:05:12 – Sprzedaż to proces, nie „sklep”; cena to tylko element00:08:48 – Propozycja wartości: czemu wewnątrz firm jej nie widać00:18:33 – Gdy operacje „nie dowożą”: tarcia i innowacje oddolne00:21:22 – Klientocentryczność vs rentowność i przetrwanie firmy00:23:47 – Kto powinien prowadzić S&OP: sprzedaż, operacje czy finanse?00:29:09 – KPI łączące światy: jak nie strzelać sobie w stopę00:34:43 – Premie: za i przeciw; gdzie zaczynają się patologie00:41:44 – OKR-y jako antidotum na sztywność celów i premiowania01:02:17 – Forecasting w S&OP: strach przed deklaracją i jak go przełamać#SNOP #SOP #IBP #sprzedaż #operacje #KPI #OKR #forecasting #produkcja #planowanie #wartośćdlaKlienta #podcast

W tym odcinku biorę na warsztat najczęstszy powód, dlaczego zarządzanie zapasami w firmach się rozjeżdża: brak jednego właściciela procesu i rozmyta odpowiedzialność między zakupami, planowaniem, produkcją i inżynierią.Pokazuję, dlaczego model „każdy za swoje” generuje łańcuch braku zaufania (prognozy vs. zamówienia), rosnące safety stocki, opóźnienia i koszty. Proponuję konkret: koordynator zapasów z mandatem, procesem i narzędziami, który spina polityki zapasów, planowanie, zmiany inżynieryjne (ECN) i projekty.Dostajesz też praktyczne wskazówki, gdzie umieścić tę funkcję (planowanie / supply chain / osobno), jakie kompetencje są potrzebne i kiedy rozsądnie sięgnąć po szkolenia albo konsultanta z zewnątrz.Po tym odcinku będziesz wiedzieć:kto powinien realnie odpowiadać za zapasy (i za co konkretnie),jak ułożyć proces: przeglądy zapasów, zasady SS, koordynacja ECN, eskalacje,jak dobrać kompetencje i mandat dla roli właściciela/koordynatora,kiedy outsourcing (konsultant) przyspieszy wdrożenie i budowę kompetencji.Rozdziały (10)00:00 Intro i kontekst serii („książka podcastem pisana”)00:45 Problem: rozmyta odpowiedzialność i skutki dla zapasów02:10 „Łańcuch braku zaufania”: prognozy vs. zamówienia, pompka SS03:20 Popularny błąd: „za zapasy odpowiadają zakupy”05:05 Konsekwencje: cięcie SS, braki komponentów, relacje z dostawcami06:05 Dlaczego sam supply chain nie wystarcza (projekty, ECN, sprzedaż)07:05 Propozycja: jeden właściciel/koordynator zapasów z mandatem08:40 Jak to spiąć w proces: polityki, przeglądy, ECN (co, kiedy, kto)12:00 Gdzie osadzić rolę i jakie kompetencje są niezbędne (+ kiedy szkolenia/konsultant)15:30 Podsumowanie: struktura odpowiedzialności, start i pierwsze krokiDocelowa długość po montażu: 17:43 (rozdziały dobrane pod 10 segmentów).Linki📚 Książka: S&OP – od chaosu do przewidywalności🎥 Więcej odcinków: YouTube @pawelbireckicom🌐 Strona: https://pawelbirecki.com🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawelbirecki/📩 Newsletter: zapisz się na stronie (nowe materiały co tydzień)Hashtagi#InventoryManagement #SupplyChain #ProductionPlanning #SOP #WIP #ECN #PlanowanieProdukcji #MRP #Zapasy #Lean

W tym odcinku bierzemy na warsztat najbardziej niedoszacowany element S&OP – rolę finansów. Z Jerzym Talbierskim rozmawiamy o tym, dlaczego bez finansów proces się sypie, czym różni się FP&A od S&OP, jak unikać polityki w liczbach, gdzie powinien być umocowany proces w organizacji i jak AI już zmienia świat finansów.👉 Masz pytania? Zostaw komentarz.👉 Subskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych odcinków.Rozdziały00:00 Intro i przedstawienie gościa02:20 Czym jest S&OP i dlaczego to „centrum sterowania firmą”06:01 Po co finansom S&OP – forecast, P&L i realne korzyści09:40 Konflikt FP&A vs S&OP – kto naprawdę planuje15:47 Polityka w liczbach – jak nie upiększać prognoz24:20 Wsparcie zarządu i kultura prawdy jako warunek S&OP33:22 Gdzie powinien być osadzony proces S&OP w firmie38:14 AI a przyszłość finansów – koniec roli „Excel operatora”44:57 Czterodniowy tydzień pracy, PKB kontra szczęście57:25 Dlaczego operacje i sprzedaż powinny chcieć finansów w S&OPHashtagi#SNOP #IBP #Finanse #FPA #Planowanie #SupplyChain #RGM #PMO #Kontroling #AI #Prognozowanie #ProdukcjaLinkiKsiążka S&OP – od chaosu do przewidywalności (Allegro): https://allegro.pl/oferta/ksiazka-s-op-od-chaosu-do-przewidywalnosci-pawel-birecki-17514475214

Jak uporządkować rodzaje zapasów w firmie produkcyjnej i zrozumieć, dlaczego właściwie je utrzymujemy? W tym odcinku omawiam sześć głównych kategorii: Raw Materials, Finished Goods, Semi-finished, Towary handlowe, WIP (Work in Process) i GIT (Goods in Transit). Pokazuję też dodatkowe, często pomijane zapasy: martwy stok (obsoletes), projekty, prototypy, narzędziownię, consumables, opakowania oraz zapasy zablokowane jakościowo.Dowiesz się:skąd naprawdę biorą się zapasy,dlaczego lead time i MOQ tak mocno je pompują,jak zapasy bezpieczeństwa (SS) potrafią pomóc, ale i zaszkodzić,które kategorie są „ukryte” i często psują cash flow,jak podejść do GIT i WIP, które w wielu firmach blokują największe pieniądze.To praktyczny przewodnik, który pozwoli Ci spojrzeć na stany magazynowe z innej perspektywy i znaleźć obszary do redukcji.Rozdziały:00:00 Intro: książka podcastem pisana01:48 Po co klasyfikacja zapasów w firmie02:41 Raw materials: definicje i nazewnictwo03:46 Jak zamawiamy: MRP/ERP, lead time, przyjęcie06:28 Dlaczego rośnie RM: LT, SS, braki, MOQ/serie11:42 Finished Goods: SS na FG, „fałszywe” opóźnienia, serie vs popyt17:26 Semi-finished & towary handlowe: logika i różnice20:14 WIP: zamrożony kapitał, aging, szacunek wartości29:17 GIT: zapas w transporcie i koszt wolniejszego transportu36:01 Ukryte kategorie: obsoletes, projekty, prototypy, consumables, opakowania, blokady jakościowe📚 Moja książka: S&OP – od chaosu do przewidywalności🎥 Zobacz więcej filmów: YouTube @pawelbireckicom🌐 Strona: pawelbirecki.com🔗 LinkedIn: Paweł Birecki📩 Newsletter: zapisz się na stronie, by dostawać nowe treści co tydzieńHashtagi:#SOP #InventoryManagement #LeanManufacturing #ProductionPlanning #SupplyChain

W tym odcinku rozmawiam z Dominikiem Kowalczykiem o tym, jak naprawdę wygląda praca konsultanta.Czy konsultant to tylko audyty, szkolenia i projekty?Jakie produkty konsultingowe są dziś najbardziej wartościowe?Dlaczego coraz częściej mówi się, że konsultant to psycholog biznesu?Rozmawiamy też o:- nowych trendach i produktach doradczych,- roli komunikacji i kultury organizacyjnej,- pułapce wysokich marż i braku innowacyjności w firmach,- tym, jak AI zmienia consulting i gdzie nadal potrzebny jest człowiek.🎯 To odcinek zarówno dla osób pracujących w doradztwie, jak i menedżerów zastanawiających się, jakiego wsparcia naprawdę potrzebują ich organizacje.⏱ Time stamps0:00 – Intro i format podcastu (nowy układ odcinków)1:18 – Kim jest Dominik Kowalczyk?2:07 – Jak się poznaliśmy i pierwsza współpraca3:01 – Jakie są topowe produkty konsultingowe? Audyt, szkolenia czy coś więcej?5:08 – Diagnoza, quick check, przegląd operacji – jak firmy to nazywają7:12 – Szkolenia dziś vs. 20 lat temu: facylitacja i digitalizacja9:17 – Sukcesja: nowy, rosnący obszar usług doradczych11:24 – „Miękki” consulting: mastermindy, masterclassy, programy 90 dni12:48 – Komunikacja jako dźwignia projektów operacyjnych14:03 – 95% problemów = komunikacja?15:15 – HR → People & Culture: zmieniające się podejście17:00 – Firmy produkcyjne vs. usługi/IT: różnice w adopcji trendów19:05 – 3PL/4PL i outsourcing – kiedy to się opłaca21:00 – Dlaczego automotive jest bardziej innowacyjne?23:20 – Pułapka wysokich marż – kiedy firmom nie chce się zmieniać27:45 – Inercja organizacji i rotacja menedżerów30:00 – AI i przyszłość konsultingu – szansa czy zagrożenie?34:00 – Czy konsultanci znikną w 2030 roku?38:20 – Rola konsultanta jako psychologa biznesu42:00 – Produkty konsultingowe: innowacja czy marketing?46:30 – Dlaczego firmy boją się korzystać z konsultantów50:10 – Zaufanie i reputacja – fundament współpracy54:20 – Różne podejścia HR i potrzeba nowych produktów58:00 – Jak wygląda sukcesja i jaką rolę odgrywa komunikacja1:02:00 – Konsulting = psychologia biznesu?1:06:00 – Współpraca, reputacja i rynek konsultingu w Polsce1:10:00 – Wyzwania: zmiana, bariery i postrzeganie kosztów1:14:30 – Gdzie znaleźć Dominika Kowalczyka? (LinkedIn, eventy, strony www)1:17:43 – Zakończenie i podsumowanie rozmowy#konsulting #biznes #psychologiabiznesu #audyt #szkolenia #zarządzanie #leadership #AI #SOP #podcastbiznesowy #PawełBirecki #DominikKowalczyk

Drugi odcinek mojej serii nagrywanej równolegle do książki o zapasach. Wyjaśniam:skąd biorą się zapasy,jakie cztery czynniki najbardziej na nie wpływają (input/output, lead time, safety stock, częstotliwość dostaw),czym jest strategia zarządzania zapasami i jak ustalić zasady dopasowane do firmy.Pokazuję też, jak podejść do wyjątków, jak patrzeć na zapasy jako koszt i dlaczego dyscyplina jest kluczowa.👉 Linki, o których wspominam w odcinku:📖 Książka „S&OP – od chaosu do przewidywalności”: https://allegro.pl/oferta/ksiazka-s-op-od-chaosu-do-przewidywalnosci-pawel-birecki-17514475214▶️ Jak powstają zapasy [odcinek nr 1 na YouTube 🥹 ] – https://youtu.be/o4LdkdN1AY8▶️ Efekt bycza – https://youtu.be/xiHO0Exhoqk▶️ Jak policzyć zapasy z parametrów – https://youtu.be/gLtPdDDmsDs⏱ Time-stampy:00:00 – Wprowadzenie do nowego formatu01:37 – Wywiady z ekspertami03:58 – Książka jako podcast06:38 – Zarządzanie zapasami: podstawy09:42 – Czynniki wpływające na zapasy18:29 – Strategia zarządzania zapasami19:26 – Częstotliwość dostaw25:42 – Rola zapasów w organizacji33:21 – Koszty zapasów41:41 – Decyzje w zarządzaniu zapasami#SOP #Zapasy #Zarzadzanie #SupplyChain #Lean #IBP

Czy warto iść na studia? Czy uczelnie w Polsce przygotowują do pracy, czy tylko dają dyplom? Czy studia podyplomowe to lepszy wybór niż magisterka? A może AI i ChatGPT zupełnie zmienią sposób nauki? W tym odcinku rozmawiam z Markiem Krasińskim – wykładowcą i praktykiem biznesu, który zna edukację „od środka”.Porównujemy uczelnie państwowe i prywatne, mówimy o kompetencjach przyszłości, studiach MBA, oraz o tym, jak sztuczna inteligencja wpływa na kształcenie. Będzie szczerze, konkretnie i z dystansem. 🕒 Rozdziały (YouTube timestamps):00:00 – Nowy format podcastu01:20 – Po co rozmawiać o uczelniach?02:08 – Kim jest Marek Krasiński05:05 – Biznes + edukacja – dwa światy06:15 – Czy uczelnie uczą czegokolwiek?08:30 – System boloński i jego skutki13:00 – Licencjat + podyplomówka = magisterka?16:30 – Czy studenci mają dziś łatwiej?19:00 – Zmiany pokoleniowe i elastyczność uczelni22:40 – Kompetencje absolwentów 2025 vs 200530:00 – Upadek edukacji zawodowej35:00 – Inżynierowie vs humaniści – kto ma lepiej?40:00 – Prywatne uczelnie vs publiczne – kto szybciej reaguje?47:00 – Uczelnie a zamówienia publiczne – blokada innowacji51:00 – MBA i jakość kształcenia54:00 – Praktyka vs teoria – gdzie jest balans?59:00 – AI w edukacji – szansa czy zagrożenie?1:06:00 – Czy AI może wygenerować program szkolenia?1:13:00 – Co powinny poprawić uczelnie?1:14:30 – Najlepsze uczelnie w Polsce? (trudna odpowiedź)1:17:30 – Podsumowanie i linki 🔗 Linki i kontakt:📘 Studia podyplomowe Lean Management – UE Wrocław: https://www.podyplomowe.ue.wroc.pl/114,2320,lean_management_menedzerskie_studia_podyplomowe.html 📎 Marek Krasiński na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marek-krasinski/🏢 PDCA Group – konsulting i szkolenia: https://pdca.org.pl 📢 Subskrybuj i bądź na bieżąco:🎧 Spotify / Apple Podcasts – szukaj „Paweł Birecki Podcast”📺 YouTube – subskrybuj: https://www.youtube.com/@pawelbireckicom 🔍 Hashtagi:#studia #edukacja #rynekpracy #MBA #uczelnia #zarządzanie #AIwEdukacji #czatGPT #studiaPodyplomowe #kompetencjeprzyszłości #LeanManagement #podcastbiznesowy #PawełBirecki

🎙️ Odcinek specjalny – nowy format podcastu i początek książki o zapasach!🔧 Paweł Birecki | @pawelbireckicom📘 Seria: Jak zarządzać zapasami w firmach produkcyjnychW tym odcinku rozpoczynam nową serię podcastową, która stanie się… książką! 🎯 To pierwszy z kilku odcinków, które krok po kroku będą składały się na publikację poświęconą skutecznemu zarządzaniu zapasami w firmach produkcyjnych.Zmieniam też format podcastu: teraz co drugi odcinek to rozmowa z gościem, a co drugi – praktyczny monolog oparty na moim doświadczeniu wdrożeniowym i przemyśleniach. Dzisiaj ten drugi 😉📍 Czego dowiesz się w tym odcinku?➡️ Dlaczego temat zapasów jest ignorowany, a powinien być kluczowy➡️ Ile naprawdę kosztuje utrzymywanie zapasów (nie tylko fizycznie, ale i finansowo)➡️ Jakie są dwa główne błędy w podejściu do stanów magazynowych➡️ Czy da się mieć „idealne” zapasy i co to w ogóle znaczy➡️ Jakie tematy będą poruszane w kolejnych odcinkach – czyli spis treści książki➡️ Dlaczego teoria ma znaczenie, jeśli chcesz mieć realny wpływ na poziom zapasów➡️ Jak możesz współtworzyć tę książkę – podpowiedz mi, co powinno się w niej znaleźć!🕒 Time stampy odcinka:00:00 – Zmiany w podcaście i o czym będzie ta seria05:03 – O czym będzie książka i seria podcastu07:05 – Dlaczego ta książka jest potrzebna?08:40 – Dlaczego utrzymywanie zapasów kosztuje?11:08 – Czym grozi złe zarządzanie zapasami?13:43 – Czy ta książka będzie też dla tych pośrodku?15:13 – W czym jest trudność, żeby utrzymać dobre zapasy?17:11 – Idealna sytuacja w zarządzaniu zapasami19:28 – W czym ta seria i książka Ci pomoże?21:24 – Co w kolejnych odcinkach? Spis treści książki26:42 – Ile to będzie trwało?28:17 – Koniec i prośba💬 Twoje zdanie ma znaczenie!W komentarzach daj znać, jakie tematy związane z zarządzaniem zapasami powinny znaleźć się w książce. Chcę, żeby ta książka była jak najbardziej praktyczna – i może być współtworzona także przez Ciebie.📅 Kolejny odcinek już za dwa tygodnie – i tym razem z gościem!#zarządzaniezapasami #produkcja #S&OP #planowanieprodukcji #optymalizacjazapasów #magazyn #cashflow #biznes #PawełBirecki #podcastbiznesowy #książkabiznesowa #lean #produkcjabezchaosu #IBP #supplychain #inventorymanagement #procesy