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PDAgroup Spotcast
By PDAgroupBusiness
PDAgroup Spotcast episodes
- Expert Talk Sales: Onboarding im Vertrieb mit Jaqueline Menzel
Onboarding im Vertrieb war schon immer die Herausforderung, wie neue Mitarbeitende möglichst effizient und effektiv in ein neues Team, neue Firmenkultur und Werte, und natürlich auch Prozesse eingegliedert werden können. Remote Work erschwert diese Situation nun zusätzlich. Im Gespräch mit Jacquline Menzel, Sales Enablement & Productivity Lead bei Splunk, diskutieren wir Vor- und Nachteile von Remote Onboarding, sowie spezifische Herausforderungen im Vertrieb.
Möchten Sie mehr über Sales Enablement erfahren? Sehen Sie sich die nächste Episode an oder kontaktieren Sie uns, um darüber zu sprechen!
Inspiriert von Kevin MacLeod
Link: filmmusic.io/song/3918-inspired
29 min - Expert Talk Sales: Sales enablement 2021 von 0 auf 100 mit Tamara Schenk
In diesem Expert Talk begrüßt Britta Lorenz die Sales Enablemement Leaderin Tamara Schrenk. Erfahren Sie mehr über die Implementierung von Sales Enablement und die Veränderungen während der Pandemie-Zeit in einer Remote-Umgebung.
Möchten Sie mehr über Sales Enablement erfahren? Sehen Sie sich die nächste Episode an oder kontaktieren Sie uns, um darüber zu sprechen!
Inspiriert von Kevin MacLeod
Link: filmmusic.io/song/3918-inspired
30 min - Expert Talk Sales: Design Thinking mit Pauline Tonhauser
Durch seine innovative, kreative und nutzerzentrierte Vorgehensweise analysiert und löst Design Thinking Probleme und Hindernisse im Vertrieb. Es verbindet die Perspektiven von Mitarbeiter*innen aus unterschiedlichen Abteilungen, um die Pain Points und die Bedürfnisse der Kund*innen zu verstehen. In unserem Expert Talk verrät Pauline Tonhauser die Besonderheiten und Vorteile des Design Thinking und wie Sie damit Ihre Kundenzufriedenheit steigern.
Möchten Sie mehr über Sales Enablement erfahren? Sehen Sie sich die nächste Episode an oder kontaktieren Sie uns, um darüber zu sprechen!
Inspiriert von Kevin MacLeod
Link: filmmusic.io/song/3918-inspired
32 min - Expert Talk Sales: Imperatives for Coaching a Valuable Sales Team with Keith Rosen
Keith Rosen, named one of the most influential coaches by Inc. magazine and Fast Company, shared his insights with Britta Lorenz on how to become a great leader that truly coaches his or her team towards their goals and to maximize each person’s potential in our remote world. These skills are especially helpful in supporting your salespeople (and yourself) through the uncertainty and fear this pandemic has created.
Do you want to learn more about sales enablement? Watch the next episode or contact us, to discuss it!
Inspired by Kevin MacLeod
Link: filmmusic.io/song/3918-inspired
36 min - Expert Talk Sales: Digitales Sales Kick-Off Meeting mit Dagmar Eisenbach & Benjamin Strathmann
Sales Kick-Off Meetings sind wichtig für jedes Sales Team, um die Moral im Team zu stärken und alle Vertriebsmitarbeiter*innen auf das kommende Jahr vorzubereiten. Jeder/e, der/die schon einmal bei einem Sales Kick-Off Meeting dabei war, kennt die besondere Atmosphäre. Dagmar Eisenbach und Benjamin Strathmann verraten in unserem Expert Talk, wie dies auch virtuell umsetzbar ist.
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Inspiriert von Kevin MacLeod
Link: filmmusic.io/song/3918-inspired
32 min - Expert Talk Sales: Why You Win and Lose The Key Deals You Pitch For with Cian Mcloughlin
Britta Lorenz invited Cian Mcloughlin to share his expertise in the field of win-loss analysis. Cian’s passion for this topic started during his own sales career. Whenever he lost a deal after spending a lot of time and effort pursuing it, he would find himself wondering what had gone wrong and how he could learn from it.
Do you want to learn more about sales enablement? Watch the next episode or contact us, to discuss it!
Inspired by Kevin MacLeod
Link: filmmusic.io/song/3918-inspired
33 min - Expert Talks Sales: The Importance of Emotional Intelligence in Sales Leadership with Colleen Stanley
Emotional intelligence plays a major role in sales conversations. This new series of expert talks opens with Colleen Stanley sharing interesting facts about the importance of emotional intelligence in sales and sales leadership.
Colleen is president of SalesLeadership, a sales development firm specializing in the integration of emotional intelligence, sales, and sales leadership skills.
Do you want to learn more about sales enablement? Watch the next episode or contact us, to discuss it!
Inspired by Kevin MacLeod
Link: filmmusic.io/song/3918-inspired
28 min - Special: A Modern Selling Approach to Account Growth with Amy Franko
Listen to this special episode, when Top Sales Voice Amy Franko and Britta Lorenz have a conversation about the modern seller’s approach to account planning.
Amy shares the five key capabilities you need to amplify your sales success.Modern sellers are🌻 agile,🌻 entrepreneurial,🌻 holistic,🌻social, and🌻ambassadors.Bitta gives you an introduction to PDAgroup's design thinking based Account Planning Methodology combined with Membrain.com's Account Growth Workflow. This proven methodology is🌻 customer-centric🌻 supports account executives to achieve their goals🌻 a step by step approach🌻 creates a reliable pipeline with your existing and strategic accounts🌻 enables collaboration and accountabilityThese capabilities and approaches are even more necessary in today’s disruptive environments – and especially when it comes to directing your sales success destiny in 2021!26 min - Teaser: A Modern Selling Approach to Account Growth with Amy Franko
Listen to our expert talks and gain valuable insights from top sales and marketing experts and learn from their extensive experience in our brand new podcast!
Inspired by Kevin MacLeod
Link: filmmusic.io/song/3918-inspired
2 min - Expert Talks Sales: Der Wert von Lernen mit Dietmar Kilian
In diesem Expert Talk begrüßt Annette Behrendt Dietmar Kilian. Er ist Gründungspartner der PDAgroup und Professor für Diglitalsierung am MCI (Management Center Innsbruck). Erfahren Sie, wie sich Lernen verändert und warum es im modernen Vertrieb essenziell ist.
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Inspiriert von Kevin MacLeod
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31 min
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