پادکست ۱۰ صبح

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در فصل دوم از پادکست 10 صبح درباره‌ی سرمایه‌گذاری و رشد در استارتاپ‌ها صحبت می‌کنیم.

در این قسمت (که به‌صورت زنده در دورهمی آغاز فصل دوم پادکست 10 صبح در شهریور 97 اجرا و ضبط شده) درباره‌ی این صحبت گفته‌ایم که چرا انتشار این فصل اینقدر طول کشید و اینکه چرا قرار است درباره‌ی این دو موضوع (سرمایه‌گذاری و رشد) صحبت کنیم.

این قسمت از پادکست چندان طولانی نیست و می‌توانید آن را در فاصله‌ی سوار و پیاده شدن از یک تاکسی هم گوش کنید :)‏

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در فصل ۱.۵ از پادکست ۱۰ صبح بطور کلی درباره‌ی مدل کسب و کار صحبت می‌کنیم.‏

‏با وجود همه‌ی پیچیدگی‌های طراحی مدل کسب و کار، الگوهایی وجود دارند که بسیاری از مدل‌های کسب و کار را می‌توان به آن‌ها منطبق کرد. در این قسمت، درباره‌ی پنج الگوی متداول کسب و کار و البته ۱۸ مدلی که بعضاً درباره‌ی آن‌ها صحبت شده، گپ زده‌ایم.‏

‏همچنین اگر دوست دارید درباره‌ی کسب و کارهای پلتفرمی بیشتر بدانید، شنیدن این قسمت را از دست ندهید. برخی اصطلاحات به کار برده شده در پادکست (صرفه اقتصادی ناشی از محدوده) هم با همکاری بچه‌های سایت خوب اصفهان پلاس در قالب آیتم‌هایی در پادکست توضیح داده شده‌اند.‏

‏این قسمت که آخرین قسمت از فصل ۱.۵ پادکست ۱۰ صبح است، حاوی مطالب کلیدی در ارتباط با موضوعات زیر است و توصیه می‌کنیم تا انتها گوش دهید:‏

‏- نکته‌ی اصلی تمام الگو‌های مدل کسب‌وکار چیست؟‏

‏- الگوی اول: الگوی تفکیک شده!‏

‏- سه دسته کسب وکار از نظر الکس اوستروالدر در الگوی تفکیک شده‏

‏- تعریف اقتصاد ناشی از محدود چیست؟‏

‏- الگوی دوم: الگوی دنباله‌دار‏

‏- الگوی سوم: الگوی پلتفرم‌های چند وجهی‏

‏- اساساً پلتفرم چیست و چندوجهی بودن به چه معناست؟‏

‏- مثال‌هایی از الگوهایی که کسب و کارهای بزرگ دنیا از آنها پیروی می‌کنند‏

‏- الگوی جذاب چهارم: الگوی رایگان!‏

‏- الگوی پنجم: الگوی کسب و کار باز یا نوآوری باز‏

‏- الگوی کسب‌وکار الزاماً بیزینس مدل نیست! پس تفاوت این دو در چیست؟‏

‏- انواع مدل‌های کسب و کار چیست؟‏

‏کلمات کلیدی: مدل کسب و کار، پلتفرم چند وجهی، استراتژی ورود به بازار، بازارگاه آنلاین، فریمیوم، دوره آزمایشی رایگان، طعمه و قلاب، اشتراک، لیزینگ، نرم افزار به عنوان خدمت‏

Keywords: Business Model, Multi-sided Platform, Go to Market Strategy, Online Marketplace, Freemium, Free Trial, Bite & Hook, Subscription, Leasing, SaaS (Software as a Service)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در فصل ۱.۵ از پادکست ۱۰ صبح، بطور کلی درباره‌ی مدل کسب و کار صحبت می‌کنیم.‏

‏

اگر قسمت قبل را شنیده باشید (که پیشنهاد می‌کنیم پیش از شنیدن این قسمت حتماً این کار را انجام دهید)، درباره‌ی ۴ جزء اساسی مدل کسب و کار صحبت کردیم. در این قسمت درباره‌ی دیگر اجزای مهم یک مدل کسب و کار صحبت کرده و بحثی هم در مورد موضوع کمتر شناخته شده‌ی هزینه‌ها کرده‌ایم. برخی اصطلاحات به کار برده شده در پادکست (بوم ناب و هزینه‌ی جذب مشتری) هم با همکاری دوستان‌مان در سایت خوب اصفهان پلاس در قالب آیتم‌هایی در پادکست توضیح داده شده‌اند. در قسمت‌ بعد درباره‌ی الگوها و انواع مدل کسب و کار بیشتر می‌شنوید.‏

‏در این قسمت اطلاعات مفیدی در ارتباط با موارد زیر را می‌شنوید:‏

‏- مروری از مطالب مهمی که در قسمت قبل گفته شد …‏

‏- بوم ناب یا بوم مدل کسب و کار؟ کدام برای استارتاپ‌ها مناسب‌تر است؟‏

‏- تمرکز استارتاپ در شروع کار باید روی کدام بخش از منابع‌اش باشد؟‏

‎‏- کاربرد اصلی انواع بوم‌های کسب و کار چیست‌؟‏

‏- اولین فاز عمر استارتاپ ها اکتشاف است. ‌آیا این فاز هم هزینه دارد؟‏

‏- سه بخش اصلی یک استارتاپ کدامند؟‏

‏- چطور بهینه بودن هزینه‌های جذب مشتری را بسنجیم؟‏

‏- نقش اعداد و ارقام در مدل کسب و کار و طرح کسب و کار چیست؟‏

‏- از چه زمانی شروع به تخمین اعداد و ارقام کنیم؟‏

‏- کدام بخش های مدل کسب و کرر را لازم است آزمون کنیم و به چه شیوه‌ای؟‏

‏- اگر تمام فرضیات‌مان اشتباه از آب درآمد چه کار کنیم؟‏

‏و در آخر از میثم بشنوید که اگر سازمان‌های بزرگ عاقل باشند، چطور از استارتاپ‌ها می‌توانند برای اجرای ایده‌های نوآورانه استفاده ببرند!‏

‏کلمات کلیدی: بوم مدل کسب و کار، بوم ناب، ارزش چرخه عمر مشتری، هزینه اکتساب مشتری، طرح کسب و کار، نرخ سوختن (برن ریت)، برون سپاری، مطالعه امکان سنجی، پیوت (چرخش)، وفاداری مشتری‏

Keywords: Business Model Canvas, Lean Canvas, LTV (Customer Lifetime Value), CAC (Customer Acquisition Cost), Business Plan, Burn Rate, Outsourcing, Feasibility Study, Pivot, Customer Loyalty

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در فصل ۱.۵ از پادکست ۱۰ صبح، بطور کلی درباره‌ی مدل کسب و کار صحبت می‌کنیم.‏

‏چند سال پیش اینطور نبود؛ اما امروز تقریباً کسی را نمی‌شود پیدا کرد که کتاب “خلق مدل کسب و کار” نوشته‌ی الکساندر استروالدر را نخوانده باشد. ایراد کار اینجاست که خیلی از استارتاپ‌ها این کتاب را مرجع طراحی مدل کسب و کارشان می‌دانند و تصور می‌کنند اگر ۹ خانه‌ی بوم مدل کسب و کار را پر کردند، دیگر کار تمام است و یک مدل کسب و کار دارند. غافل از اینکه هزار نکته‌ی باریکتر ز مو اینجاست!‏

‏در این قسمت درباره‌ی ۴ جزئی که بیشتر از هر چیز دیگری در طراحی مدل کسب و کار اهمیت دارند صحبت کرده‌ایم و گفته‌ایم چرا دانستن این اجزا، معادل طراحی بخش‌های مهمی از مدل کسب و کار شماست. برخی اصطلاحات به کار برده شده در پادکست (ارزش پیشنهادی، Air BnB و …) هم با همکاری دوستان‌مان دز سایت خوب اصفهان پلاس در قالب آیتم‌هایی در پادکست توضیح داده شده‌اند. در قسمت‌های بعد درباره‌ی الگوها و انواع مدل کسب و کار بیشتر می‌شنوید.‏

‏برای گسترده کردن دانش خودتان در ارتباط با موارد زیر، حتماً این قسمت را انتها گوش دهید:‏

‏- چند نکته‌ی اصلی که لازم است در مورد مدل کسب و کار بدانید چیست؟ خودتان را درگیر اطلاعات اضافی نکنید!‏

‏- سه رکن اصلی یک کسب و کار چیستند؟‏

‏- خلق ارزش در کسب و کار واقعاً به چه معناست؟‏

‏- یکتا بودن ارزش پیشنهادی را چگونه می‌توان ایجاد کرد؟‏

‏- برقراری تعادل ببن اجزای مختلف بیزینس مدل چگونه ممکن می‌شود؟‏

‏- آیا بازاریابی رکن فراموش شده‌ی بوم کسب و کار است؟‏

‏- تفاوت بین درآمد و جریان درآمدی چیست؟ چطور می‌توان جریان‌های درآمدی متعدد داشت؟‏

‏- چطور مشتری خود را پیدا کنیم و طراحی پرسونا چرا این اندازه مهم است؟‏

‏- داستان ایربی‌ان‌بی چیست؛ چگونه شکل گرفتند و رشد کردند؟‏

‏و در آخر از امید بشنوید که بعد از بخش‌بندی مشتریان، چطور تازه به مرحله‌ی پیدا کردن پذیرندگان آغازین می‌رسیم!‏

‏کلمات کلیدی: ارزش پیشنهادی یکتا، جریان درآمدی، ساختار هزینه، بوم مدل کسب و کار، بوم ناب، پذیرندگان آغازین، اقیانوس قرمز، استراتژی اقیانوس آبی، مزیت رقابتی، بازار گوشه ای‏

Keywords: UVP (Unique Value Proposition), Revenue Stream, Cost Structure, Business Model Canvas, Lean Canvas, Early Adopters, Red Ocean, Blue Ocean Strategy, Competitive Advantage, Niche Market

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در فصل ۱.۵ از پادکست ۱۰ صبح، بطور کلی درباره‌ی مدل کسب و کار صحبت می‌کنیم.‏

‏در اغلب متن‌ها و کتاب‌های استارتاپی، فرض بر این بوده که استارتاپ قرار است محصولش را به مشتری‌های معمولی (و نه سازمانی یا دولتی) بفروشد؛ غافل از اینکه کار کردن در فضای سازمانی، یعنی توجه به هزار نکته‌ی باریکتر ز مو! به عبارت دیگر، هرچند اسم‌اش همه جا مدل کسب و کار (یا همان بیزینس مدل) است، اما وقتی قرار است در مورد یک محصول سازمانی طراحی و اجرا شود، قضیه خیلی فرق می‌کند.‏

‏در این قسمت مدل‌های کسب و کار B2X (سازمان به سازمان و سازمان به دولت) و تفاوت آنها با مدل‌های کسب و کار B2C بررسی شده‌اند. اگر استارتاپی دارید که محصول یا خدمت آن برای ارائه به سازمان‌ها طراحی شده یا سازمان‌ها (و دولت) می‌توانند مشتری آن باشند، به شما اکیداً توصیه می‌کنیم شنیدن این قسمت نه چندان کوتاه را از دست ندهید! برخی اصطلاحات به کار برده شده در پادکست (پرسونا، انواع شرکت، Air BNB، B2B2C و …) هم با همکاری دوستان‌مان در سایت خوب اصفهان پلاس در قالب آیتم‌هایی در پادکست توضیح داده شده‌اند. در قسمت‌های بعد درباره‌ی طراحی مدل کسب و کار بیشتر می‌شنوید.‏

‏این قسمت حاوی مطالب کلیدی در ارتباط با موضوعات زیر است و توصیه می‌کنیم آن را تا انتها گوش دهید:‏

‏- انواع مدل‌های کسب و کار بر اساس مشتریانی که به آنها خدمات ارائه می‌شود کدام است؟‏

‏- چرا مهم است که مشتریان خود را بشناسیم؟‏

‏- مشتری شخصی و مشتری سازمانی چه تفاوت‌هایی را در مدل کسب و کار ما می‌تواند ایجاد کند؟‏

‏- شحصیت‌واره (پرسونا) چیست و چگونه به خلق ارزش در کسب وکار کمک می‌کند؟‏

‏- مشتری و کاربر چه تفاوت‌هایی با هم دارند؟‏

‏- چرا برای ارائه‌ی خدمات بهتر به مشتری سازمانی، لازم است فرآیندهای تصمیم‌گیری در آن سازمان را بشناسیم؟‏

‏- بازاریابی در کسب و کارهای B2B و B2C چه تفاوتی با هم دارد؟‏

‏- شبکه‌سازی در کسب و کارهای B2B و B2G چگونه می تواند کمک‌کننده باشد؟‏

‏و در آخر بشنوید که چطور لازم است که مدیران سازمان مشتری‌تان را متقاعد کنید که بهبودی که محصول یا خدمت شما ایجاد می‌کند، منجر به بازگشت سرمایه خواهد شد!‏

‏کلمات کلیدی: مدل کسب و کار، کسب و کار بی تو بی، کسب و کار بی تو سی، کسب و کار بی تو جی، کمینه محصول پذیرفتنی (ام وی پی)، استارتاپ ناب، شخصیت واره، بخش بندی مشتری (بازار)، مشتری (بازار) هدف، فریمیوم‏

Keywords: Business Model, B2B (Business to Business), B2C (Business To Customer), B2G (Business To Government), MVP (Minimum Viable Product), Lean Startup, Persona, Customer (Market) Segmentation, Target Customer (Market), Freemium

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏راستش قصد داشتیم در آخرین قسمت فصل اول درباره‌ی نظرهای شما صحبت کنیم. اما فکر کردیم خوب است برای آنهایی که فرصت یا حوصله‌ی شنیدن قسمت‌های قبل را نداشته‌اند، مهم‌ترین نکات هر قسمت را مرور کنیم. این قسمت را برای مرور آنچه گفته شد بشنوید!‏

‏این قسمت را گوش دهید تا پاسخ سوالات و دغدغه‌های‌تان در موارد زیر را بشنوید:‏

‏- در هر قسمت از پادکست ۱۰ صبح تا به اینجا راجع به چه موضوعاتی صحبت شده است؟‏

‏- تعریف کارآفرینی‏

‏- شباهت استارتاپ به ازدواج‏

‏- وقت گذاشتن بنیان‌گذاران و توافق‌های اولیه‌ی آنها چگونه باید باشد؟‏

‏- مفهوم کارآفرین سازمانی چیست؟‏

‏- دوطرفه بودن شبکه‌سازی یعنی چه؟‏

‏- از همان اول کار وارد چالش استخدام خواهید شد! چرا بهتر است در این مورد سخت‌گیری کنید؟‏

‏- چرا منتورها راضی می‌شوند به صورت رایگان تجربیاتشان را منتقل کنند؟‏

‏- درباره‌ی مهارت‌های نرم مورد نیاز استارتاپ‌ها‏

‏- سبک زندگی که به سلامت این مسیر را طی کنید‏

‏و در آخر چند کامنت جذاب که در توییتر عنوان شده را بشنوید!‏

‏کلمات کلیدی: استارتاپ، بنیانگذار، کارآفرینی، عدم قطعیت، رشد مقیاس‌پذیر، مدل کسب و کار، شبکه‌سازی، منابع انسانی، منتور، مهارت‌های نرم‏

 Keywords: Startup, Founder, Entrepreneurship, Uncertainty, Scalable Growth, Business Model, Networking, Human Resources, Mentor, Soft Skills

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در طول فصل اول پادکست ۱۰ صبح، کلاً درباره‌ی “سبک زندگی” کارآفرینی حرف زدیم؛ اما هیچ‌وقت بطور خاص خود سبک زندگی را بررسی نکردیم.‏

‏در این قسمت، موضوع “سبک زندگی” را از دیدگاهی متفاوت نگاه کرده‌ایم: سلامتی، پوشش، ارتباطات درون تیمی، ورزش و تحرکات بدنی، ساعت‌های کاری و حتی سبک و طراحی محیط کاری.‏

‏سینا یزدانیان، هم‌بنیان‌گذار تیم‌کمپ، هم از تجربیاتش در این باره با ما صحبت کرده و با هم در مورد موارد زیر صحبت کرده‌ایم:‏

‏- استارتاپ زدن یک انتخاب نادرست برای جذاب بودن و پول درآوردن‏

‏- بدترین جا برای شروع کردن یک استارتاپ کجاست؟‏

‏- مزایای استفاده از فضای کار اشتراکی و نقش آن در تمرین شکل‌دهی به فرهنگ سازمانی‏

‏- در شرایط سخت، با چی زنده بمانیم؟‏

‏- ساعات کاری منظم، از چه زمانی و چرا؟‏

‏- مدیریت بحران به عنوان یک مهارت لازم برای موسس استارتاپ‏

‏و در آخر از سینا یزدانیان بشنوید در مورد نقش یک رابطه‌ی عاطفی برای گفتگو کردن و دریافت حمایت، در روزهایی که همه چیز سخت است!‏

‏کلمات کلیدی: استارتاپ، فرهنگ کاری، سبک زندگی، فضای کار اشتراکی، بریدن (کم آوردن)، استرس، هم بنیانگذار، دفتر فضای باز، جمعه غیر رسمی، ترمیم (بازیابی)‏

Keywords: Startup, Work Culture, Lifestyle, Co-working Space, Burn Out, Stress, Co-founder, Open (Space) Office, Casual Friday, Recovery

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.