❤️《生育制度》| 生育为什么会成为一种制度？|到底什么是生育制度？|作为生育制度的基础婚姻的社会意义是什么？|家庭是社会的基本三角关系它是如何维护社会结构稳定的？|费孝通作品
#StayHome #StayHome_and_Read_a_book #WithMe #WithMe_Read_a_book #陪你讀書
❤️陪你读书
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💬更详细内容请阅读纸质书:
💕
💬大陆购买
💕https://u.jd.com/MlxMAo
💕https://s.click.taobao.com/7fBOJxu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬


❤️陪你读书
❤️《生育制度》
❤️关于作者
费孝通，是中国社会学和人类学的奠基人之一。1928年，费孝通在苏州大学就读医学专业，因受进步思想的影响，和鲁迅先生一样弃医从文，先后在燕京大学和清华大学学习社会学。1936年费孝通考入伦敦大学经济政治学院学习社会人类学。在此期间，他以调查资料为基础所撰写的博士论文《江村经济》，被认为是人类学实地调查和理论工作发展中的一个里程碑，国外许多大学的社会人类学系把它列为必读参考书之一。
费孝通也因此荣获英国皇家人类学会颁发的1981年度赫胥黎奖章，成为第一位接受这项荣誉的中国学者。赫胥黎奖章是1900年为纪念《天演论》的作者、英国博物学家赫胥黎而创设的，是国际人类学的最高学术荣誉奖。费孝通一生从事社会学、人类学研究，写下了数百万字的著作，比如《乡土中国》《乡土重建》《费孝通社会学文集》等，为中国人类学研究作出了巨大贡献。
❤️关于本书
《生育制度》是费孝通前半生学术生涯的代表作。一般研究婚姻和家庭问题，通常是从生理和心理角度去考虑，《生育制度》却不同，它从社会角度去探讨婚姻和家庭的作用。在吸收前人成果的基础上，费孝通先生就婚姻和家庭问题提出了自己的独特见解。这本书用通俗易懂的语言和生动的案例，向我们展现了关于人类种族延续的一系列生育问题。它不仅告诉我们当时的中国人，特别是中国农民和中国农村社会是怎么看待生育的，还说明了中国文化对中国人生育观念的影响。
尽管社会在不断发展进步，《生育制度》中的很多理论观点在当前社会依然是适用的。但毕竟出版到现在已有70多年，它还是有一些内容不完全符合当下社会的实际情况。这就需要我们用书中理论对当前社会现状进行反思，才能更好地理解这本书的价值。所以，这不仅是一本学术著作，更是一本拓展常识的科普读物。甚至日本人也看出这本书的价值，目前已经有两个日文翻译版本的《生育制度》。
❤️核心内容
本书思想核心是：生育制度的起源、内容和意义，主要包括三个方面的重点内容：
❤️第一，生育为什么会成为一种制度？到底什么是生育制度？
❤️第二，作为生育制度的基础，婚姻的社会意义是什么？
❤️第三，家庭是社会的基本三角关系，它是如何维护社会结构稳定的？

❤️第一，生育为什么会成为一种制度？到底什么是生育制度？
生育制度是费孝通先生自创的一个词语，它是指男女结合成夫妇，生出孩子，并共同把孩子抚养成人的整个过程，也就是说，不仅包括“生”还包括了“育”。费孝通认为，生育的一整套活动不只是自然性的事情，而是社会的基本需要，对社会具有不可替代的作用。
这个不可替代体现在两个方面，一是社会完整是个人健全生活的条件，社会完整必须保证人口的稳定。而人的生命是有限的，这就威胁了社会结构的完整，要维持社会的完整，需要通过生育不断产生新人。第二，生殖是损己利人的，并非人人都愿意生育后代。而且人类可以在享受性爱的同时，采用避孕的方式不去承担生殖的后果。因此，人的自然生殖无法保障种族的延续，必须有社会手段进行干预，于是就产生了生育制度。
❤️第二，作为生育制度的基础，婚姻的社会意义是什么？
婚姻是确立双系抚育的一种文化手段，婚姻的社会意义就是为了由男女双方共同抚育后代。双系抚育是指由父母双方共同抚育孩子，包括生理抚育和社会抚育。生理抚育是指给孩子吃饱穿暖，社会抚育是指教孩子适应社会的各种本领。人类社会是以男女性别为分工基础的，这就决定了双系抚育的必要性。孩子只有通过男女组成的团体才能获得完整的抚养和教育。社会对婚姻采取了许多保护手段，比如用法律保护婚姻，用宗教、伦理和经济来保证婚姻的稳定性等等。
【案例】
在广西的一个叫做花篮瑶的地区，女子结婚后可以经常回娘家住，一直等到与丈夫有了孩子以后才到夫家住下来一起生活。而且结婚酒是和满月酒一起举办的。这并不是为了省钱，而是他们认为，生了孩子后夫妻关系才有必要得到社会的认可。
❤️第三，家庭是社会的基本三角关系，它是如何维护社会结构稳定的？
费孝通先生认为，社会结构主要有三个层次：家庭、亲属体系和社会。家庭是父、母、子三方所组成的一个三角形结构。夫妻只是两个点，构成了三角形的一条边，只有第三个点也就是孩子出生了，这个三角形才形成。孩子抚养成人后，离开原来的家庭组织新的家庭，又开始新一段的生育过程。旧家庭三角关系的破裂，也正是新的三角关系形成的开始。这样代代相传下去，就可以维持社会结构的稳定和完整。
社会继替就是生育制度的终极目的，只有合理继替，才能保证社会结构的完整和分工的高效。在相当长的历史时间内，最普遍的继替原则就是亲属原则，一是因为亲属关系富有特殊性，以亲属关系作为某件事的资格，可以免去很多纠纷。二是因为亲属间没有两个人的关系在亲疏程度上完全相同，也就是我们常说的长幼有序、嫡庶有别，所以按照亲属原则进行社会继替，不但清楚而且容易递补上去。
❤️金句
1. 社会制度是人类活动的一种有组织的体系，任何社会制度都针对了社会的某一种基本需要。
2. 男女结合成夫妇，共同把孩子抚养成人，这一套活动不只是自然行为，还是社会的基本需要，这就是生育制度。
3. 生理抚育是指给孩子吃饱穿暖，社会抚育是指教孩子适应社会的各种本领。
4. 家庭是父、母、子三方所组成的一个三角形结构。
5. 费孝通先生认为，也正因为这些制度不能尽善尽美，人类的制度才永远在变动之中。

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN
💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8
💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb
💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬
💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式：
❤️Twitter:@peinidushu
❤️LINE:peinidushu
❤️weixin:aiwozhonghua2009
❤️Telegram:@peinidushu
❤️Instagram:peinidushu
❤️Tumblr:peinidushu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场
https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg
😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道：
❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）
https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA
❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）
https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Powered by Firstory Hosting

《沟通的艺术》| 自身因素是如何影响沟通的？|语言和非语言对沟通会产生哪些影响？|如何营造好的沟通氛围塑造良好的人际关系？|产生冲突的原因主要是什么？|看入人里 看出人外 看人之间 |罗纳德·B·阿德勒作品|拉塞尔·F·普罗科特作品|LOOKING OUT|LOOKING IN

#StayHome #StayHome_and_Read_a_book #WithMe #WithMe_Read_a_book #陪你讀書
❤️陪你读书
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💬更详细内容请阅读纸质书:
💕
💬大陆购买
💕https://u.jd.com/feTs3f
💕https://s.click.taobao.com/BC1OIxu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

❤️陪你读书
❤️《沟通的艺术》
❤️关于作者
这本书由美国的罗纳德·B·阿德勒和拉塞尔·F·普罗科特合著。阿德勒是专注于沟通研究和写作的学者，他的著作主题涉猎极为广泛，涵盖了商务沟通、公共演讲、小组交流以及社交技巧等方面。普罗科特是北肯塔基大学教授，1990年在一次沟通学会议上与阿德勒相识，多年来，他们围绕沟通这个主题广泛地撰写文章，各处演讲，并合作出版了多种教材，在沟通研究领域提出了许多新鲜的理念，是该领域研究的先行者。
❤️关于本书
《沟通的艺术》从“看入人里”“看出人外”“看人之间”三个层面，探讨了自我因素、语言和非语言、人际关系等因素与沟通的关系，并介绍了许多沟通的策略和技巧，是一本教你如何把话说得艺术，如何跟他人进行有效沟通的学习手册。这本书最早出版于40年前，到今天已经再版了14次，拥有超过200万的读者，并被全球多所大学指定为专业教材用书，是畅销书中的“常青树”。
❤️核心内容
本书的核心内容是：沟通是一门艺术，想要获得的良好沟通效果，建立良好的人际关系，要从三个层面探寻沟通的奥妙。第一个层面是自身因素。沟通会受到自身因素影响，比如自我概念会使人在沟通中做出防卫姿态，不接受别人的建议；知觉偏差有可能形成刻板印象，造成对别人的误解；情绪表达不到位会让别人无法准确理解你，影响沟通效果。第二个层面是沟通媒介。语言和非语言等沟通媒介对塑造沟通关系具有重要作用，比如语言可以塑造别人对我们的印象，反映我们对别人的态度以及增进我们与他人的关系。第三个层面是沟通氛围。所谓沟通氛围，指的是关系当中的情绪氛围。沟通氛围好，沟通效果好；沟通氛围差，沟通效果也差。而沟通氛围的好坏，主要取决于肯定信息的多少和对方是否处于心理防卫的状态。
基于这个三个层面，我们可以有针对性的运用12个技巧促进沟通，成为沟通的高手。比如适当地自我坦露、知觉检核、扩充情绪词汇，以及合理运用高权力和低权力语言、用描述式沟通代替评价式沟通等。

❤️一、自身因素是如何影响沟通的
三种自身因素会影响沟通：
第一个是自我概念。自我概念是指你对自己的认知，也就是你认为自己是一个什么样的人。自我概念会使我们在与他人的沟通交流中，更容易接受那些符合自我概念的观点，而拒绝那些与自我概念相违背的观点，导致沟通效果大打折扣。
第二个是知觉。知觉是指我们对外界的人、事、物的感受和认知。由于获取信息、生理因素、文化习俗和社会角色等方面的不同，每个人的知觉也存在差异。这种知觉差异，会使我们对同一事实的理解不尽相同，进而影响我们沟通的方式。比如你认为某个教授是友善的，你也会用更加友善亲切的方式向他请教问题；如果你认为他是坏脾气的，那你会用更加小心谨慎的方式与他进行沟通。
最后一个是情绪。简单说，能否在沟通中合理且清晰地表达情绪，是影响沟通质量的关键之一。良好的情绪表达，会促成良好的沟通结果。而粗暴的情绪表达，会阻碍沟通的进行。
为了避免自身因素对沟通的消极影响，我们可以使用三个小技巧：
一是适当的自我坦露。就是在沟通过程中透露一些自己的小秘密，展现些隐藏的自我。通过自我坦露，我们可以将部分自我概念展示给沟通对象，寻求对方的支持，增进对方的理解，有利于形成良性的互动。
二是学会知觉检核。知觉检核就是检查、核验自己对某个事实、某个人的认知是否正确。完整的知觉检核程序包含三个步骤：第一，描述你注意到的行为；第二，列出关于这个行为至少两种可能的诠释；第三，请求对方对行为诠释作出澄清。通过上述步骤，我们能够避免掉入刻板印象的陷阱，对别人有更加正确的了解，进而选择更加适合的沟通方式，改进沟通效果。
三是扩充情绪词汇。能否在沟通中合理且清晰地表达情绪，是影响沟通质量的关键之一。因此，在与别人的沟通中，如果我们想要表达某种情绪，要尽量扩充情绪词汇，用更加精确的词语代替笼统的感觉，使别人能够更清晰地了解我们的真实感受。
❤️二、语言和非语言对沟通会产生哪些影响
语言在沟通中发挥着三个作用。第一，塑造别人对我们的印象，包括对个人性格、品质、能力的印象。第二，反映我们对别人的态度。使用不同的语言会给别人带来不同的感受，比如使用更多肯定的和积极的语言，会使对方感觉到被重视和被认可；使用更多否定的语言，会让对方觉得你对这次谈话不感兴趣、不耐烦。第三，增进和表明与他人的一致性，打造人与人之间的联盟关系。沟通过程中人们会被与他们说话方式相似的人所吸引，进而形成相似群体的聚集。
非语言主要和语言相互配合，在沟通中主要发挥着重复语言信息、补充语言信息、替代语言信息、强调语言信息以及表达真实信息等五个作用。
针对这些影响，我们可以运用相应的语言和非语言技巧来促进沟通。比如根据不同场景，合理使用高权力语言和低权力语言；多用事实性陈述，避免使用意见性和推论性陈述，减少沟通冲突；少用“你”，巧用“我”和“我们”，增进沟通距离等。
❤️三、如何营造好的沟通氛围，塑造良好的人际关系
沟通氛围，指的是关系当中的情绪氛围。沟通氛围的好坏，主要由两大要素决定：
第一，肯定信息多还是否定信息多。肯定信息，是指赞同对方的信息，表达的是对他人的重视和赞赏；否定信息，是指反驳对方的信息，表达的是对他人的不尊重以及不欣赏。在沟通过程中，如果肯定信息占据主导，那么沟通氛围也会比较轻松愉快；而如果否定信息更多，那么沟通氛围也就更加严肃凝重。第二，沟通对象是否处于心理防卫状态。如果沟通对象处于心理防卫状态，他就很难敞开心扉跟你交流，或是真心接受你提的意见建议。
所以，营造好的沟通的关键，就在于增强肯定信息的表达，以及减少他人的心理防卫。关于增强肯定信息的表达，有三种方法可以实现：
一是重视。重视是表达肯定信息的基本动作。很多时候，我们给别人留下不重视对方的印象，都是由于忽略了这个基本动作。所以，增强肯定信息表达的第一种方法，就是避免忽视他人。
二是承认。承认别人的观点和感受，是表达肯定信息的一种有效形式。在与他人或者团队的沟通过程中，多询问别人的意见，能够有效表达对别人地位和作用的承认，有助于收获更多的认同。
三是赞同。“承认”表示你对别人的意见有兴趣，而“赞同”则表示你同意他们的意见，且认为这些意见是重要的。当然，你不一定要借由完全的同意来表现你对他人信息的赞同，可以在信息中找出你所认同的部分加以回应。
而减少他人的心理防卫，则可以采用描述式沟通、问题导向式沟通、自发性沟通、加强同理心、平等对话、协商对话等六种方式。
❤️金句
1. 能否在沟通中合理且清晰地表达情绪，是影响沟通质量的关键之一。
2. 检查、核验自己对某个事实、某个人的认知是否正确，是开展有效沟通的重要前提。
3. 语言不只是用来帮助交换信息和了解彼此的媒介，它也在很大程度上影响着别人看待我们的方式，以及我们对他人所持的态度。
4. 只讲事实，避免使用意见性和推论性陈述，可以减少不必要的沟通冲突。
5. 在与他人或者团队的沟通过程中，多询问别人的意见，能够有效表达对别人地位和作用的承认，有助于收获更多的认同。

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN
💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8
💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb
💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬
💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式：
❤️Twitter:@peinidushu
❤️LINE:peinidushu
❤️weixin:aiwozhonghua2009
❤️Telegram:@peinidushu
❤️Instagram:peinidushu
❤️Tumblr:peinidushu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场
https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg
😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道：
❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）
https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA
❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）
https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Powered by Firstory Hosting

❤️《启示录》| 如何定位开发团队成员的角色？|产品开发过程的4个阶段是什么？|评估产品机会是该问的十个问题有哪些？|用户喜爱的产品特性有哪些？|什么是敏捷开发方法？|马丁·卡根（Marty Cagan）作品|INSPIRED
#StayHome #StayHome_and_Read_a_book #WithMe #WithMe_Read_a_book #陪你讀書
❤️陪你读书

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️纸质书购买：
https://u.jd.com/TynxbF
https://s.click.taobao.com/G6PONxu

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

❤️陪你读书
❤️《启示录》
❤️关于作者
马丁·卡根（Marty Cagan）是硅谷产品集团的创始人，为“财富500强”企业和广大创业型企业提供产品咨询服务。在过去的30年里，作为负责定义和开发产品的高级经理人为多家一流企业工作过，包括惠普、网景通信、美国在线。他曾担任 eBay 产品管理及产品设计高级副总裁，负责规划全球电子商务网站的产品和服务。
❤️关于本书
马丁·卡根（Marty Cagan）在他职业生涯中发现，无论是学术机构，还是部分大公司都对产品管理理念缺乏有效的认识，所以他在这方面积极的探索与实践，并把这些实践经验写下来，最后集结成这本《启示录》。
❤️核心内容
本书思想核心是：如何才能打造出一个受用户欢迎的产品。并从人员、流程、产品三个角度介绍了现代软件产品管理的实践经验和理念。人员是指定义设计一款产品需要的职位设置，以及这些职位之间的区别和界限；流程即如何探索、定义一款大众喜欢的好产品，人员之间该如何协同运作；产品即告诉大家，一个受用户喜爱并能购买使用的产品特点是什么？

❤️一、如何定位开发团队成员的角色
产品经理：评估产品机会、定义产品开发（探索解决方案：产品特征和功能、用户体验、发布标准）。
用户体验设计师（交互设计师、信息架构师、用户界面设计师、用户体验架构师）：深入理解目标用户，估计有价值的功能，设计导航和使用流程，与产品经理合作，使产品同时具有可用性和价值。
项目管理人员：制定计划和跟踪进度。
开发团队：负责开发产品。
运维团队：保证服务正常运行。
产品营销人员：对外发布信息、宣传产品、拓展市场销售渠道、组织重点营销活动、促进产品销售提供支持。
关于产品经理和项目管理的区别：
产品经理：关注探索有价值的、可用的、可行的产品。
项目管理：关注如何按期交付产品。
❤️二、产品开发过程的4个阶段
1. 评估产品机会与产品探索
评估产品机会是指审核各种来源的想法，判断是否值得采纳。产品探索就是定义要开发的产品，指探索产品的解决方案，包括基本的产品特征和功能、产品的用户体验等。
评估产品机会是该问的十个问题：
（1）产品要解决的问题——产品价值；
（2）为谁解决这个问题——目标市场；
（3）成功的机会多大——市场规模；
（4）怎样判断产品成功与否——度量指标；
（5）有哪些同类产品——竞争格局；
（6）为什么我们最适合做这个产品——竞争优势；
（7）时机合适吗——市场实际；
（8）如何把产品推向市场——营销组合策略；
（9）成功的必要条件是什么——解决方案要满足的条件；
（10）根据以上的问题，给出评估结论——继续或者放弃；
【案例】
开发一个餐厅的“点菜系统”产品。在产品探索阶段，要注意产品原则。产品原则是对团队信仰和价值观的总结，用来指导产品团队做出正确的决策和取舍。产品原则制定应避免的两类错误。第一类是原则过于空泛，失去了指导作用。第二类是把设计原则误当成产品原则。
【案例】
某电影网站的产品原则是相信社区用户的影评比专业人士的影评更有价值。如果某家电影公司希望借助网站发表评论，产品团队就可以根据这条产品原则决定是否采纳。
2. 用户研究
（1）特约用户
特约用户就是一群积极、活跃、乐于分享的目标用户，并在目标用户群体中具有一定的影响力。寻找特约用户可以帮助产品经理解决两个问题：一是深入洞察目标用户的需求。二是可以赢得用户对产品的推荐。
（2）产品人物角色
产品人物角色是指针对产品目标客户真实特征的勾勒，是真实用户的综合原型。创建产品人物角色的目的是为了尽可能减少主观臆测，理解用户到底真正需要什么，从而知道如何更好为不同类型的用户服务。
【案例】
某汽车厂商想开发一款针对上班族的汽车产品。这时候可以勾勒出一个产品人物角色——大毛，30岁未婚，IT 从业人员，初次购车者，缺乏汽车知识，第一次买车，完全不知道从哪里开始！2009年开始，公司搬到离家约15公里的地方，现在每天早晚都做班车上下班，既要走路到班车停靠点，又要等待特定的时间发车，大量时间浪费在路上。计划2010年购车一辆，这样就可以自己掌握时间了。他的目标还算清晰——10到15万的紧凑型轿车，但具体选什么品牌、什么配置，就完全不知道了。他打算找一个可靠的汽车网站，先学习一下各种知识，并与网友交流，以便做决定。
3. 产品开发阶段——敏捷开发方法
敏捷开发以用户的需求进化为核心，采用迭代、循序渐进的方法进行软件开发。简单说，就是把一个大项目分为多个相互联系，但也可独立运行的小项目，并分别完成，在此过程中软件一直处于可使用状态。
4. 产品验证
产品验证是指在正式开发、部署产品前，验证产品需求文档中描述的产品是否符合预期要求。产品验证从以下三方面进行验证，可行性测试、可用性测试、价值测试。
❤️三、用户喜爱的产品特性
1. 情感化设计需求
产品中的情感化的细节经常会成为产品与用户之间情感传递的桥梁，这种传递情感的细节不仅可以增加用户对产品的好感度，更可以让产品更加深入人心，利于产品口碑的传播。
【案例】
三只松鼠的产品外包装与个性化语言。
日本拉面店碗底的这几个字“你最后一口是对我们最大的肯定”。
2. 产品的可用性和美感，二者缺一不可。
❤️金句
1. 产品原则是与公司的价值文化严格统一的，好的产品原则甚至可以激发设计产品的灵感。
2. 创造产品人物角色可以减少主观臆测，理解用户到底真正需要什么，从而知道如何更好为不同类型的用户服务。
3. 敏捷开发方法可以有效应对不停变化的用户需求。
4. 产品中的情感化的细节不仅可以增加用户对产品的好感度，更可以让产品更加深入人心，利于产品口碑的传播。
5. 只有将功能与设计良好的相结合，才能确保产品同时具有可用性和价值，从而满足用户需求。

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN
💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8
💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb
💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬
💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式：
❤️Twitter:@peinidushu
❤️LINE:peinidushu
❤️weixin:aiwozhonghua2009
❤️Telegram:@peinidushu
❤️Instagram:peinidushu
❤️Tumblr:peinidushu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场
https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg
😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道：
❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）
https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA
❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）
https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Powered by Firstory Hosting

❤️《万物解释者》|如何用极为通俗的语言讲好一个故事？|原来我们可以这样给别人讲故事|国际天文学联合会最近将小行星4942命名为什么？|你能用简单的语音解释一下你所在专业领域的一些知识吗？|兰道尔·门罗作品|THING EXPLAINER|Randall Munroe
❤️陪你读书
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💬更详细内容请阅读纸质书:
💕
💬大陆购买
💕https://u.jd.com/nfjCRf
💕https://s.click.taobao.com/mwVMRxu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️陪你读书
❤️《万物解释者》
❤️关于作者
本书作者兰道尔·门罗（Randall Munroe）是美国科普作家、漫画家，曾就职于 NASA （美国国家航空航天局），任机器人工程师，从事写作十余年，出版过《那些古怪又让人忧心的问题》和《万物解释者》，都是很有趣的内容，如“飞机在火星、木星、金星上面会怎样飞”等等。他的作品曾获比尔·盖茨的推荐。他还拥有一颗自己的小行星：国际天文学联合会最近将小行星4942命名为“门罗”。
❤️关于本书
这是一本另类的优秀百科全书、科普书、方法书。无论是小朋友、学生还是家长，均能从此书中获得极大的收获。都说一张好的图画胜过千言万语，无图无真相，本书在这方面堪称典范。这本书以图形为骨架，文字为血肉，在几乎没有使用专业名词的情况下，利用最简单的生活常见词汇，对几十种跨度极大的、复杂或高精尖的事物进行了详尽的描绘、重构和解释，带给你对世界不一样的认识。
❤️核心内容
这本书里，作者用极为通俗的语言配合图示，三言两语讲清一个问题，教你学会用最通俗、又最直观的方法迅速理解看似复杂的事物；同时，也教你用最通俗、又最直观的方法，向外行解释你了解的复杂事物。
这是一本面向儿童的知识启蒙书，但是，对于成年人来说，也可以从这本书里得到收获，因为它教给我们的是一种启发性的思维方式，那就是当我们能够运用这种全新的事物解释方法，我们就可以在生活中获得很多实用的益处，比如更活跃的思维能力、更精准的表述能力、更擅长说服他人，也更容易与人交往。

我们选取7个不同领域的问题，来看一看，可以怎么样把一个复杂的问题，用最简单的方法解释清楚。这7个问题分别是：1.地球，2.细胞，3.美国法律体系，4.笔记本电脑，5.海上石油钻探平台，6.核电站，7.火星探测器。
1. 地球。这本书讲到地球的时候，完全不提地理名词，而是用图示的方法，它没有告诉你地球上最高的山峰叫珠穆朗玛峰，而是告诉你这里为什么高，因为过去两个陆地板块在这里撞到了一起，它们彼此的挤压，就使得板块结合部高高隆起来了；它也没告诉你地球上最深的海沟叫马里亚纳海沟，而是告诉你这里为什么深，因为一块海底陆地沉没到另一块陆地下面去了；它没有给你罗列各种火山的名字，而是用最直观的语言告诉你什么是火山喷发：就是石头会燃烧冒烟，以及为什么会喷发：因为地底下的热石头顶开了这里的地面；它还会帮你澄清一些认识误区，比如，距离地心最远的地方是珠穆朗玛峰吗？并不是，因为地球不是完全的球形，腰围超过身高，所以距离地球中心最远的地方并不是珠峰，而是在赤道上。
2.细胞。本书的细胞结构图上，没有标注任何专业名词，而是一些听上去很萌很接地气的新名字：细胞被叫做“组成你身体的小水袋”；这个袋子有堵“外墙”，防止水分泄漏，这就是细胞膜；袋子里面有个控制区，里面装了“信息阅读器”和“机器制造者”，这说的就是细胞核，以及存储在细胞核里的 DNA；袋子里还有一些小袋子，有的里面装了“死亡之水”，能够粉碎袋子里所有无用的东西，但是如果它生病了，袋子就容易整个坏掉，这说的就是液泡；我们还可以这样来解释抗体：袋子里面还有一些“小动物”，是很久以前钻进去，起初可能没安好心，但折腾了很久以后，决定与“小水袋”和平相处……

3. 笔记本电脑，这本书管它叫“可以折叠的电脑”，并绘制了一张完整的电脑内部结构图。非电脑专业人士对这种图一般都是选择性无视的，但是本书里的这张图可不一样。它仍然没有使用任何专业名词，代之以“思考盒”“折叠器”“输入方块”“电脑现在的想法记录卡”“吹风机”“记忆保存器”“声音盒”“改变电流的机器”“小电圈”等小朋友都能理解的简单词汇。
4. 石油钻井平台。这本书管钻井平台叫“打洞的城市船”，生动地概括了钻井平台的三个特点：会打洞；大得像城镇，而且具有城镇的大部分功能；像船一样在海上活动。在比较浅的海洋里“打洞”时，“打洞的城市船”会伸出几条腿来，稳稳地站在海底。“打洞的城市船”里面也有电影院、商店、餐厅、游戏室、洗衣房、医疗室等等，让工人能够在这里健康地连续工作。全部工作都围绕着“打洞的城市船”中央的“吃石头的机器”，它深入海底的岩石，“吃掉”一路上遇到的所有石头，把石头下面的“火焰水”带上来，再装船运走。
5. 核电站。首先，这本书为被它叫做“重金属电厂”的核电站画了一张外观结构图，显示核电站主要分为三个部分：热金属上班的地方、发电机上班的地方、降温塔。首先，人们让重金属发热，再导入海水，让重金属加热海水，再用热海水驱动发电机发电。发完电以后，热海水经过降温塔冷却，再排回大海。这些从降温塔排回大海的海水依然很热，会吸引许多鱼和其他海洋生物，所以核电站一般不仅没有环境污染，还会增加周围海域的生物多样性。
6. 火星探测器。这本书从名字出发，直接将“火星探测器”改成了“太空车”。不错，这东西的确可以叫做车，因为底下装着轮子。为什么要造“太空车”？因为火星的生存环境极为恶劣，其他的探索设备（包括派宇航员登陆）都不靠谱。太空车不仅是一辆可以无人驾驶的电动车，而且还有许多其他的功能。太空车集成了好几部顶级电脑，但真正进行思考决定的，是设在地球上的指挥部数据中心。太空车顶上设有一部太空电话，用来向地球指挥部发送数据、照片，并获得指令。太空车能自行完成许多工作：车上装有十多个“眼睛”（摄像头），大部分都是用来寻找石头的。太空车的一个“眼睛”会发出特别的光，分析石头的成分，如果有对人类有用的，太空车就会用机械手取样；太空车还负责观察，火星上有没有生命迹象，因此多几只“眼睛”非常重要。如果“眼睛”里进了灰尘，太空车上的“清灰器”会主动打扫；太空车还设有“空气感应器”和“燃烧光线枪”，都可以用来自卫——如果太空车遇到沙尘暴，或是不怀好意的火星人的话。
这就是这本书传授的神奇方法：它并不惧怕复杂事物，而是专注于将复杂的事物拆解为一个个易懂的简单事物，并乐在其中。正如本书一再强调的，它希望唤起大家研究复杂事物的兴趣，“能够满足5岁至105岁人类的好奇心”。
❤️金句
1. 因为地球不是完全的球形，腰围超过身高，所以距离地球中心最远的地方并不是珠峰，而是在赤道上。
2. 细胞就是“组成你身体的小水袋”；这个袋子有堵“外墙”，防止水分泄漏，这就是细胞膜；袋子里面有个控制区，里面装了“信息阅读器”和“机器制造者”，这说的就是细胞核，以及存储在细胞核里的 DNA；袋子里还有一些小袋子，有的里面装了“死亡之水”，能够粉碎袋子里所有无用的东西，这说的就是液泡。
3. “钻井平台”这个名字听上去不知所云，所以我们管它叫“打洞的城市船”，生动地概括了钻井平台的三个特点：会打洞；大得像城镇，而且具有城镇的大部分功能；像船一样在海上活动。
4. 再复杂的事物，本质也很简单，不要被专业名词、公式和表格吓倒，影响你探索世界的兴趣，请永远保持好奇心。


▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN
💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8
💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb
💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬
💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式：
❤️Twitter:@peinidushu
❤️LINE:peinidushu
❤️weixin:aiwozhonghua2009
❤️Telegram:@peinidushu
❤️Instagram:peinidushu
❤️Tumblr:peinidushu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场
https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg
😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道：
❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）
https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA
❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）
https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Powered by Firstory Hosting

❤️《赤裸裸的统计学》| 什么是大数定律？|什么是中心极限定理？|什么是随机抽样？|什么是回归分析？|常犯的概率学错误有哪些？|查尔斯·惠伦作品|Naked Statistics
❤️陪你读书
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💬更详细内容请阅读纸质书:
💕
💬大陆购买
💕https://u.jd.com/ruH9XZ
💕https://s.click.taobao.com/04MrQxu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

❤️陪你读书
❤️《赤裸裸的统计学》
❤️关于作者
查尔斯·惠伦，美国达特茅斯大学教授，1997 到 2002 年间担任《经济学人》杂志驻美国中西部地区记者。主要从事经济学研究，曾在《芝加哥邮报》《纽约时报》和《华尔街日报》发表过多篇文章，所著《赤裸裸的经济学》是畅销多年的经济学普及读物。
❤️关于本书
这是一本关于统计学常识的科普书，作者从理财投资、民意调查、医疗健康、刑事判决等生活案例中剥茧抽丝，向我们展示了妙趣横生的统计学规律。
❤️核心内容

本书作者认为，作为大数据时代炙手可热的学问，统计学可以解决很多实际问题。可如果运用不当，统计学也会制造假象、造成误导。因此，我们很有必要掌握一些统计学中的概念和原理，它们并不艰涩难懂，却能帮我们读懂真相，预测未来。
核心内容包含五个部分：
1、大数定律；
2、中心极限定理；
3、随机抽样；
4、回归分析；
5、常犯的概率学错误。

❤️一、大数定律
相同条件下，当随机试验次数足够多时，实验结果的平均值会无限接近 “期望值”。
1. 我们可以通过研究概率，明智地选择投资理财方式
【案例】就算是某期彩票爆出大奖掏空了奖池，从长远看，发行彩票也是稳赚不赔。根据“大数定律”，发行机构只要保证彩票的销售额大于奖金期望值，就肯定赚钱，所以沉溺于博彩是非常不理智的。
对于投资门槛高、风险大，但是回报很高的项目，如果把注意力都放在高回报率上很危险。大数定律成立的前提是“试验次数足够多”，如果你没有承担多次投资失败的资本，孤注一掷的投资很可能会血本无归。
2. 帮助我们理性面对风险
【案例】对小额电子产品推出的付费延保服务，商家肯定稳赚不赔，用户选择付费延保基本上等于浪费钱。但对于那些大额度人身、财产意外险，它们更多的是一个规避风险的理性工具，帮你在遭受一些难以承受的巨大损失时渡过难关。虽然保险公司赚取了巨大的利润，这种钱我们还必须得花。
❤️二、中心极限定理
依据该定理，我们对一个基数庞大的群体做统计调查时，只要对其中的一部分样本进行研究，得出的结论就能反映整个群体的特点。
1. 如果掌握了某个群体的具体信息，就能推理出从这个群体中正确抽取随机样本的情况。
【案例】一个城市同时在举办马拉松比赛和吃热狗大赛，比赛前有一辆载满外国马拉松运动员的公交车失踪了，结果警察找到了一辆载满大胖子外国人的公交车。由于语言不通，警察只能根据经验判断：即使马拉松选手里面可能也有一两个略重的，但是满车都是胖子不大可能，因此很可能找错了车。
2. 如果已知两个样本的基本特性，就能推理出这两个样本是不是来自同一个群体。
【案例】上述案例中如果找到两辆车，乘客各自有胖有瘦，该怎么判断？这时候可以测量乘客体重，计算体重分布的标准差。根据中心极限定理，马拉松运动员群体的体重标准差是明显小于普通群体的，他们的体重分布更加集中于平均值周围。由此仍然可以判断出哪辆车是我们要找的。
❤️三、随机抽样
这是收集数据的主要方法，核心是必须保证每个对象被抽到的概率完全相等。但大部分调查的对象是人群，人口组成非常复杂。如果不能保证等概率抽样，抽样数据就会存在“偏见”，就会得出错误结论。
1. 选择性偏见：样本选择带有潜在倾向性时就会出现。
【案例】1936年美国总统大选时，《文学文摘》杂志面向订阅者开展的民意测验，是史上知名度最高的统计错误。杂志编辑没有意识到，订阅这本杂志的人平均来说要比普通美国民众更富有，他们更倾向于投票给保护富人利益的共和党。这样带有选择性偏见的样本即使容量很大，也无法正确反映民意。
2. 幸存者偏见：如果样本中有数据缺失，会导致样本组成发生改变。
【案例】很多投资基金公司会同时开放20只新基金，经过三年的经营，总会有2到3只基金连续三年“跑赢”标准普尔指数。公司只要把十几只失败的基金悄悄关闭，大肆宣传这两三只“幸存者”，就可以把投资者的钱骗进来了。而实际上，这些“幸存”基金接下来的表现会逐渐回归平均水平。
3. 健康用户偏见：用来比对的样本其实选择在了不同群体当中。
【案例】假设卫生部门发现，哈佛大学新生中有98%的人在少年时期穿紫色睡衣，而监狱里的犯人中只有3%的人这样做过。因此得出了一个结论：穿紫色睡衣的孩子确实更有可能取得成功。这很显然是很荒谬的结论，这个问题在于我们用来对比的两组人根本就是两类人。真正对孩子大脑发育起作用的，是给孩子穿上紫色睡衣的家长，他们更注重对孩子的家庭教育。
❤️四、回归分析
1. 对那些错综复杂的问题，回归分析可以通过建模计算，从已知现象中还原未知原因，甚至可以计算每种原因对结果的贡献比例。
【案例】医学家发现，级别较低的公务员更容易患上心脏病。 “白厅”研究项目组经过长时间纵向数据采集，比对了可能导致心脏病的一系列原因，包括低阶公务员的学历普遍偏低、烟民比例高、医疗服务差、加班多、锻炼少等等。面对这些错综复杂的变量，统计学家建立回归方程，计算了各个变量和心脏病发病率的线性关系。回归分析表明，造成心脏病高发的真正原因，是对工作缺乏控制力和话语权。而这类存在感较低的岗位，在低级别职位中更常见。
2. 电脑永远不能代替人的工作，如果在进行回归分析时遗漏了变量，就会得出危险的结论。
【案例】上世纪90年代，哈佛大学医学院对12万名女性开展纵向调查，经回归分析显示，定期摄入雌激素可以减少女性心脏病发病率，随后医院开始提供雌激素的补充治疗。而后来的临床试验发现，此举会导致乳腺癌和血栓病高发，因此死亡的女性患者可能达到上万人。
❤️五、常犯的概率学错误
1. “黑天鹅”事件：忽视小概率事件，有时会造成严重的后果。
【案例】2008年美国次贷危机爆发前，整个北美金融行业都在使用同一个风险价值模型来预测投资风险。这个模型的强大之处在于它非常精确，可以预测99%的市场风险。然而，该模型是根据过去20年的市场行为建立的，不能对剩余1%的意外情况做出预测。可是，随着2007年美国商业银行房贷业务的崩溃，“黑天鹅”真的出现了，整个华尔街措手不及，一次全球大范围的金融危机因此爆发。
2. “检方谬误”：通过统计数据推断出的结论，必定存在误差，不会100%正确。即使误差再小，也不能忽视它的存在。
【案例】假设一名法官被告知：犯罪现场遗留的 DNA 样本和被告的 DNA 相吻合，除了被告以外，这个样本和其他人 DNA 相吻合的概率只有百万分之一。如果仅凭这些证据为被告人定罪，就可能出现冤案。百万分之一的误差看似很小，但警方的 DNA 样本库数量非常庞大，通过样本比对，找到两个 DNA 特征相似的人并非不可能。
❤️金句
1. 对于长期发行、销量稳定的彩票，奖金总额的期望值是恒定的，发行机构只要保证彩票的销售额大于奖金期望值，就肯定能赚钱。
2. 我们不可能通过数据得出完全确凿的真相，只能通过合理控制误差来无限接近真相。
3. 最大的风险从来就不是那些我们能看得见、算得出的，而是那些看上去似乎概率很小，我们认为一辈子都不可能发生的风险。它们的确会发生，而且比我们想象的要频繁得多。
4. 统计学原理虽然看似简单，但却不是人人都能做数据分析师。因为它既能给我们的观点找到严谨的数据支持，但有时也会给一个错误的结论，披上合理的外衣。

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN
💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8
💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb
💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬
💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式：
❤️Twitter:@peinidushu
❤️LINE:peinidushu
❤️weixin:aiwozhonghua2009
❤️Telegram:@peinidushu
❤️Instagram:peinidushu
❤️Tumblr:peinidushu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场
https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg
😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道：
❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）
https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA
❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）
https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Powered by Firstory Hosting

❤️《顾客为什么购买》|到底是什么触发了人们的购买欲？|商店有哪些鲜为人知的小秘密是什么？| 不同群体有哪些独特的购物偏好？|帕科·昂德希尔作品|WHY WE BUY
❤️陪你读书
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💬更详细内容请阅读纸质书:
💕
💬大陆购买
💕https://u.jd.com/mQQM8p
💕https://s.click.taobao.com/2pz8Txu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

❤️陪你读书
❤️《顾客为什么购买》
❤️关于作者
帕科·昂德希尔是美国著名的消费行为学研究专家，被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”。在20多年的时间里，他坚持带领自己的调查小组，在购物中心、超市等客流密集区跟踪观察购物者，分析他们的购买行为与消费心理的博弈关系，深入研究消费者和销售环境的互动。凭借着自己敏锐的观察力和执着的行动力，为商家总结了众多可参考和借鉴的消费者购物行为经验，也提供许多应对这些消费行为的对策和良方，被全球许多知名零售企业视为首席智囊。帕科·昂德希尔也是一名畅销书作家，他的作品《女人为什么购买》以及《大卖场》，颇受广大零售商和业内营销专家的喜爱和好评。同时，他还是《纽约客》等知名杂志的人物专访记者，并担任《美国人口统计》和《广告周刊》的撰稿人。
❤️关于本书
《顾客为什么购买》这本书中用大量一线观察得来的实际案例，分析了人们购物的行为习惯，指出人们在商店中停留的时间、行走的路线、不同群体之间特性的差异以及对于商品的感官等因素，是决定人们是否会选择购买物品的关键。商店要想生意红火，就必须抓住这些关键点，营造相适应的购物环境。这本书自2004年出版以来，已经畅销了13年之久，并被翻译成27种不同的语言传播，对全球零售行业产生了广泛影响，被誉为新时代的零售业圣经。
❤️核心内容
帕科·昂德希尔首先介绍了商店一些鲜为人知的小秘密，说明了顾客的行为习惯是如何改变商店的。接着说明了不同群体在购物偏好上的差异，分析了该如何对待男人、女人、老人、孩子等不同群体的顾客。又回答了到底是什么触发了人们的购买欲这个问题，提出了感官是决定购物的关键因素这个观点。最后介绍了互联网购物的前景，分析了互联网购物的优势和劣势，得出了目前互联网购物还尚且不能取代传统零售业的结论。

❤️一、商店有哪些鲜为人知的小秘密
为什么很多商店、超市在布局上都很像？比如入口和出口的设置、收款台的设置、广告牌的位置、热销商品的摆放等等。到底是什么导致这种类似呢？作者认为，使商店变成这样的，恰恰是购物者的行为习惯。作者指出，购物者的行为习惯是影响购物的关键因素，正是为了促使人们多购物，商店才不断有针对性地做出调整，努力迎合人们的行为习惯，最终形成了今天商店的格局。
比如，为什么购物篮要分散放在商店里？这是因为，人们在购物时，都习惯于让自己至少空着一只手，以便于去查看自己感兴趣的物品。如果空不出手来，人们继续购物的意愿就会削弱，甚至根本就不会再考虑买东西。所以，解放顾客的双手，是每个商店必须要考虑的首要功能。购物篮就是执行这项功能的载体之一。而购物篮之所以要分散放在商店里，是因为人们购物往往是随机的，没有明确目标。所以，人们并不是只有在进门时才需要购物篮，更多时候是进门拿了两三件东西后才发现自己需要购物篮。把购物篮分散放在商店各处，为的就是能够让购物者可以方便地拿到，在任何需要的时候解放双手。
总之，今天商店的格局和环境，是为了适应购物者的行为习惯而形成的，超市的存包柜、商店的购物篮、收款台前的排队线都是如此，都是为了促使人们多买东西。
❤️二、不同群体有哪些独特的购物偏好
不同群体在购物中都有着独特的偏好，而且这种偏好会影响他们的购物行为。
比如男人买东西讲求效率，习惯速战速决。经常是走进商场，径直走到货柜前，找到要买的东西，买了就走。并且男人更喜欢自己了解产品，比如通过阅读说明书和产品介绍来了解产品性能，而不是问店员。
而女人更喜欢约上闺蜜、三五成群地一起逛商场，并且一边交换建议一边购物，这种场景在男人身上是不可想象的。还有，女人在购物时更注重细节和质量，却并不在意效率和时间。所以在超市里你可以看到，站在蔬菜摊前仔仔细细挑拣的绝大部份都是女人，男人则大多都是挑个差不多的就行了。另外，女人是天生精明挑剔的购物者，对环境的要求比男人更多。男人需要的是一个能够快速找到自己想买的东西，买了东西就走的地方，对整个购物过程不感兴趣。而女人一般更有耐心和好奇心，可以很自在地在一个地方慢慢探索。所以，女人需要的不仅仅是一个摆放着商品的商店，而是一个能够让她们从容地四处走动，并且能够不断发现新东西的地方。
老年顾客则更喜欢大字体包装的商品，并且更乐意为第三代买东西。
如果能够针对这些偏好调整商店格局或销售策略，那么商店就可以有效提高顾客的购买意愿。
❤️三、到底是什么触发了人们的购买欲
作者认为，感官是决定购物的最有诱惑力的因素。换句话说，是触觉、嗅觉、视觉等感官促使人们做出了购物行为。而当购物成为一场感官之旅的时候，人们就更容易激发欲望，做出购买行为。也就是说，合理运用对感官的刺激，可以增强人们的购物欲望。
比如，为什么很多人在买东西前要去摸一下呢？这是因为，触觉是人类最直观的感受之一，通过触摸或接触商品，可以给我们建立商品质感的直接印象，并进一步建立对商品的信任感，最终做出购买的决定。对与人们直接接触的商品，触觉的作用更为重要。比如毛巾、床单、衣服等纺织品，作者通过研究发现，人们喜欢在买毛巾前摸一摸，一条毛巾在被买走之前，平均会被6个不同的顾客摸过。再比如化妆水、唇膏、粉底霜等，人们也总是习惯试用之后再决定买还是不买。
触感怎么样是决定购买的重要因素，触感好会促使人们做出购买行为。所以服装店鼓励顾客试穿衣服，化妆品推出试用小样，都是促进顾客购买的正确举措。
❤️四、互联网购物的前景如何
众所周知，互联网已经改变了整个零售业和购物世界的发展模式和结构，颠覆了传统的购买方式和价值观，改变了零售商和制造商做生意的方式。在我国，甚至衍生出了618、双11、双12等一众购物狂欢节。
但作者却认为，尽管目前网络购物飞速发展，但其仍很难取代实体零售店。这是因为，虽然网络购物有着购物便利、价格选择多等明显的优势。但网络购物也存在许多不足，比如无法提供华丽的店面，无法让顾客体验亲自触摸、试吃等感官享受，缺乏信息过滤而导致信息太多，缺少严格的质量把关而损害消费者利益，无法为不同地域和不同环境的用户提供个性化的商品和服务等。特别是感官享受的缺失和信息过于庞杂这两条，前者降低了网上购物的参与感和体验感，后者增加了购物的时间成本，极大限制了网络购物未来的发展。
总之，目前网络购物还存在很多问题，还有很长的完善之路要走，短时期内没有完全取代大型购物中心的可能。
❤️金句
1. 购物者的行为习惯是影响购物的关键因素，正是为了促使人们多购物，商店才变成了今天的样子。
2. 解放顾客的双手，是每个商店必须要考虑的首要功能。
3. 人群的拥挤和碰撞会降低人们的购物欲望，这就是购物学中的“干扰效应”。
4. 女人是天生精明挑剔的购物者，对环境的要求比男人更多。
5. 感官是决定购物的最有诱惑力的因素，当购物成为一场感官之旅的时候，人们就更容易激发购买欲望。

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN
💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8
💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb
💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬
💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式：
❤️Twitter:@peinidushu
❤️LINE:peinidushu
❤️weixin:aiwozhonghua2009
❤️Telegram:@peinidushu
❤️Instagram:peinidushu
❤️Tumblr:peinidushu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场
https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg
😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道：
❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）
https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA
❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）
https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Powered by Firstory Hosting

❤️《发现你的天赋》|这八类天分的人你属于哪一种？|天赋的分类有哪些？|发现天赋的三个原则是什么？|发现天赋的三个策略是什么？|发现天赋的三个策略是什么？|天赋与幸福的关系是什么？|肯·罗宾逊作品|Finding Your Element
❤️陪你读书
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💬更详细内容请阅读纸质书:
💕
💬大陆购买
💕https://u.jd.com/1NYQEu
💕https://s.click.taobao.com/I43uTxu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

❤️陪你读书
❤️《发现你的天赋》
❤️关于作者
肯·罗宾逊，英国华威大学教育学领域的教授，被英国女王伊丽莎白二世封为爵士。他的演讲《学校扼杀创造力》在 TED 系列中点击量排名第一。
❤️关于本书
这本书帮你了解天赋到底是怎么一回事，如何发现自己的天赋，以及如何运用好自己的天赋。
❤️核心内容
❤️一、天赋的分类；
❤️二、发现天赋的三个原则；
❤️三、找到天赋的三个步骤；
❤️四、发现天赋的三个策略；
❤️五、天赋与幸福的关系。

❤️一、天赋的分类
天赋的种类有很多种，发现天赋是一个极难的事情，需要一个漫长的过程。天分笼统地可以分为八种，也叫做人类的八种智能。
1. 语言智能，能够有效地用语言文字表达自己或者是理解他人，天生阅读、写作和沟通能力比较强，比如孔子、曹雪芹。
2. 逻辑数字智能，对于数字和逻辑推理比较敏感，善于用数字工具来理解事物，比如说柏拉图、牛顿。
3. 视觉空间智能，可以准确地识别出视觉空间的结构，比较善于把他们看到的、感觉到的，用具体形状的东西表现出来，代表人物就有毕加索、罗丹。
4. 音乐智能，比如有一些孩子三岁就能在钢琴上弹肖邦的曲子。
5. 人际智能，可以很敏锐地察觉别人的情绪、动机，这种人善于和别人合作，特别讨人喜欢。
6. 内省智能，这类人自我反省能力、自我分析能力特别强，能够向内观测到自己的行为和动机，例如苏格拉底、亚里士多德。
7. 运动智能，这类人善于运动，善于用动作来表达情绪，有很强的运动欲望，就比如有些人天生喜欢跳舞，喜欢户外运动。
8. 自然观察智能，这类人喜欢观察外部环境，例如达尔文、爱因斯坦。
这八类天分是一个大致的分法，你可以对照着想一想自己哪一方面或哪几个方面的能力比较强。不一样的天分组合起来就有很多种可能。
❤️二、找到天赋的三个原则
1. 认识到我们的生命是独一无二的
从生物学的角度来讲，我们每个人的基因组合都是独一无二的，我们每个人的存在都是一个小概率事件，我们每个人可以说都是一个奇迹。
从文化的角度来看，我们每个人的观念、价值观和行为模式也是独一无二的。在探寻自己天赋的时候要审视自己所处的文化环境，思考你现在能获得的成长机会。
2. 相信自己可以创造属于自己的人生
英雄不问出处，每个人都有创造崭新人生的机会。
【案例】
狗已经进化了很长的时间，但是它们的生活方式一直没有发生大的改变，但是人类就不一样，人类因为具有想象力，可以通过自己的意愿选择和创造自己的生活。
3. 生命是一个有机体，没有人能完全预测他人的生活，因为生活不是线性的，而是随机的，我们的生活就是一个不断即兴创作的过程。
❤️三、发现天赋的三个步骤
1. 屏蔽干扰
通过独处来让自己内在的世界安静下来，听一下自己内心深处的声音。可以通过冥想理清思绪，可以和真正的自己对话。
2. 变换角度
可以通过一些小工具来理清楚自己真正的愿望。
【案例】
给自己做一个愿景板，把自己想要的东西写在上面，然后把它放到一个随处可见的地方，比如进门的鞋柜上。
如果你还不知道自己想要什么，可以用自由书写来帮助你。找一张纸，把你脑子里随时迸出来的想法通通写下来，不用考虑逻辑，也别管对错。做一段时间以后，再把它们拿过来放到一块看，可能你就会从中发现一些重复的事情，然后从这些事情里找到你自己的愿望。
3. 勇敢地尝试
天分是试出来的，对什么有兴趣就不妨大胆地去试一试，试过了以后你才知道自己做得怎么样，才知道自己行不行。当然在尝试的时候，需要提前评估风险。
❤️四、找到天赋的三个策略
1. 把热情当作提示器
热情是一种能量，是你发自内心干自己想干的事儿，内部动机越强，能量就越大。
【案例】
作者采访了一个他的学生，就问他你是怎么选择当主播的？这个学生就说，一次偶然的机会，他进了一个学校的电台，感觉一瞬间就被击中了，那些设备、那个氛围、那个和别人分享的冲动，让他心底里顿时冒出了一个声音，“这个就是我这辈子想要做的事儿”；再比如一个厨师，有一次进了一家餐厅的后厨，叮叮当当的锅碗瓢盆，一瞬间就吸引他了。
时时刻刻地注意自己感兴趣的事儿，碰到了就不妨大胆地试一下，说不定就能碰到你的热情所在。
2. 评估自己的优势
SWOT 分析法。S 代表优势，包括你所有能动用的资源；W 代表弱势，最好的办法就是找到和你互补的人形成合作，让一个团队的能力达到最佳；O 代表机遇，做哪些事、认识哪些人、去哪个地方，可以让你做成这个事的几率更大一些，这些都是机遇；T 代表风险，如果风险太大或者失败了就没有再来一次的机会了，那最好就别做这个事。
在使用 SWOT 方法时，最重要的一点要保持客观和真实。把自己先抽离出来，对自己的境况只做客观的判断，不做任何评价，通过最真实的语言来描述现在的生活、现在的状态、现在的经济情况，包括你现在手上能掌握的资源，然后把这些用清单列出来，一条一条写清楚，这样就可以更好地认清楚你要怎么出发。
3. 找到你的小伙伴
作者把这个过程叫做找到属于自己的部落。找到属于自己的部落，可以为我们带来两方面的帮助：首先是得到肯定，及时反馈很重要，心情低落的时候，同伴的一句不经意的鼓励或许就能让你多走一段；另外，找到伙伴还可以互相指引，互相帮助，可以少走很多弯路。
怎么来寻找属于自己的部落？可以利用互联网，搜索出和你爱好相关的关键词，选择适合你的去接触、去尝试。你还可以参加社团，去接触一帮朋友，参加一些活动，这样会比虚拟的网络给你带来的触动更大。你还可以做一名志愿者或者成为实习生。当你发现了你在一个集体里很享受、很期待、很兴奋，你已经找到了属于你自己的部落了。
❤️五、天赋与幸福的关系
幸福不是一种物质状态，而是一种心灵状态，是一种内在的愉悦感，它伴随着一种生活美好并且有价值的感受。当你找到自己的天赋，你会有一种强烈的目标感，你会感觉到自己做的事情是有意义的。你会感觉自己似乎和某种力量的源泉连结上了，有源源不断的动力在推着你向自己的目标前进，你不会再有那种“等我有了什么之后，我就会感到幸福的心态 ”，此时此刻，当下的你就能感受到，而且是持续地感受到幸福。
❤️金句
1. 生命是一个有机体，没有人能完全预测他人的生活，因为生活不是线性的，而是随机的。
2. 热情是一种能量，它来源于一个人内部的动机，也就是你发自内心干自己想干的事儿，内部动机越强，能量就越大。
3. 当你认为你做的事儿是一份天职的时候，感觉就像打游戏，这个过程非常享受，别人还会愿意为你的过程和结果买单，那你会感觉到真正的幸福。
4. 当你遇到能发挥你自己天赋事情的时候，第一个感觉就是幸福，这种幸福和那种中彩票的幸福感不一样，它是一种持久的幸福感，并不强烈，但是可以让人一直充满喜悦。
5. 天赋其实就是我们每个人的潜能，虽然发掘它的过程比较艰难，但是不管什么时候，只要它被发掘出来，你的生命会在那个点上开始发光。

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN
💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8
💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb
💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬
💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式：
❤️Twitter:@peinidushu
❤️LINE:peinidushu
❤️weixin:aiwozhonghua2009
❤️Telegram:@peinidushu
❤️Instagram:peinidushu
❤️Tumblr:peinidushu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场
https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg
😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道：
❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）
https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA
❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）
https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Powered by Firstory Hosting

❤️《创新者的窘境》| 什么是延续性技术和破坏性技术？|什么价值网和颠覆性创新？|主流企业为何会面临“创新者的窘境”？|主流企业被颠覆的原因:“五所不能”|克莱顿·克里斯滕森作品|The innovator's Dilemma
❤️陪你读书
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💬更详细内容请阅读纸质书:
💕
💬大陆购买
💕https://u.jd.com/ts032I
💕https://s.click.taobao.com/S7LyTxu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬


❤️陪你读书
❤️《创新者的窘境》
❤️关于作者
克莱顿·克里斯滕森，美国哈佛商学院的教授。和大多数商学院的教授不同，克里斯滕森在业界积累了15年管理和创业经验后，才回到哈佛商学院攻读博士学位，然后留校任教。克里斯滕森因在这本《创新者的窘境》中提出的“颠覆性创新”理论，而被称为“创新沙皇”。
❤️关于本书
《创新者的窘境》写于1997年，出版后就被《福布斯》评为“20世纪最具影响力的20本商业图书之一”。这本书中文版封面上有两句话，很好地诠释了大企业面临的困难。第一句话是：“就算我们把每件事情都做对了，也有可能错失城池。”第二句话是：“面对新技术和新市场，往往导致失败的恰恰是完美无瑕的管理。”这两句话中“做对每件事情”和“错失城池”，以及“完美无瑕”和“失败”之间的矛盾，正是大企业面临的“窘境”。
❤️核心内容
本书思想核心是：对于高科技企业来说，仅仅跟上快速的技术变革是不够的。企业必须从价值网的全局考虑，综合考虑用户、组织、产品和市场等多种要素，才能理解颠覆性创新的本质，也才能防范其他企业利用破坏性技术对本企业的颠覆。

❤️一、延续性技术和破坏性技术
延续性技术和破坏性技术这两个概念是理解创新者窘境的关键。
“延续性技术”对应的英文是sustaining technology，强调新技术是在原有技术轨迹的延长线上进行的创新。
“破坏性技术”对应的英文是“disruptive technology”，“disruptive”是打破传统的意思。
因此破坏性技术有两层意思。第一层意思是指，破坏性技术不是在原有技术轨迹延长线上发展的；第二层意思是指，破坏性技术甚至会打破原有技术发展的轨迹。
颠覆性创新理论里所说的破坏性技术，往往是那些不怎么先进，甚至是在主要性能方面比原有技术还差的技术。以硬盘行业为例，在硬盘行业发展中，每次技术革命都是由新企业主导的，主流技术和主流企业好像被施了魔咒一样，难逃被颠覆的命运。
在硬盘驱动器行业的案例里，发生了两个层面上的颠覆，一个是技术层面，另一个是企业层面。
在技术层面，是一项刚开始看着比较“low”的新技术对一项传统技术的颠覆，这也就是“破坏性技术”的概念。在企业层面，是一批采用破坏性技术的新企业对采用传统技术的主流企业的颠覆，这就是“颠覆性创新”的概念。
❤️二、价值网和颠覆性创新
要深入理解破坏性技术能够给强大的主流企业带来颠覆性影响的原因，我们得先了解一下价值网。
简单来说，价值网就是企业在创造价值、传递价值和获取价值过程中形成的价值网络。这个价值网络里的利益相关方，不仅仅有企业自己，还包括供应商、用户、竞争者、合作者等。这个价值网络也不仅仅只包括技术，还包括企业的组织结构、资源、政策等要素。
对于原有主流企业而言，要想采用新技术，必须考虑新技术对企业价值网的影响，以及价值网对企业的约束。
促使主流企业采取延续性技术创新最主要的原因是：延续性创新能够保障它们价值网内利益相关者的利益。而破坏性技术，往往会反之。
价值网内的相关要素主要包括客户、产品、技术和组织四个方面。从用户的角度看，企业价值网内存在一个用户网络。从产品的角度看，企业价值网内存在一个产品网络。从技术的角度看，企业价值网内存在一个技术网络。从组织角度看，企业的内部组织也是一个网络。
价值网的存在，约束了主流企业采用破坏性技术的积极性和可能性，使得它们更倾向于采用延续性技术。随着产业的发展，它们最终被采用了破坏性技术的新企业所颠覆。
❤️三、主流企业为何会面临“创新者的窘境”
主流企业被颠覆的原因可以总结成“五所不能”：看不见用户、看不起需求、看不懂模式、学不会组织、跟不上市场。
“看不见用户”说的是，主流企业有自己积累的客户，“让客户满意”是这些企业的信条，但这些主流企业很可能忽视了“非客户”的存在。所谓“非客户”，就是那些过去不是企业的客户，但未来可能成为客户，甚至可能成为主要客户的企业或个人。
“看不起需求”说的是，刚刚出现的小市场往往不能解决大企业的增长需求。
“看不懂模式”说的是，基于破坏性技术的新商业模式往往是主流企业看不懂的。
“学不会组织”说的是，主流企业已有的机构、惯性和流程等因素会制约它适应新形势，采用破坏性技术的能力。
“跟不上市场”说的是主流企业在错失采用破坏性技术的最佳时机后，会因为没能够及时积累市场转型需要的能力而一再错过机会。
主流企业之所以会面临“创新者的窘境”，不是因为它们的传统业务本身出了问题，而是因为其价值网限制了管理者的思维方式。
❤️金句
1.面对新技术和新市场，往往导致失败的恰恰是完美无瑕的管理。
2.就算我们把每件事情都做对了，也有可能错失城池。
3.价值网是企业在创造价值、传递价值和获取价值过程中形成的价值网络。企业往往深陷网中，难以自拔。
4.大企业不是“无所不能”的，它们通常有“五所不能”，即，看不见用户、看不起需求、看不懂模式、学不会组织、跟不上市场。
5.大企业之所以会面临“创新者的窘境”，不是因为它们的传统业务本身出了问题，而是因为企业所在的价值网限制了管理者的思维方式。

Powered by Firstory Hosting

❤️《营销想象力》| 什么是营销想象力？|市场营销和企业正确的目的应该是什么？|企业如何通过差异化来实现自己的目的？|西奥多·莱维特作品|The Marketing Imagination
#WithMe_Read_a_book #陪你讀書
❤️陪你读书
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💬更详细内容请阅读纸质书:
💕
💬大陆购买
💕https://u.jd.com/DngOHs
💕https://s.click.taobao.com/BZotVxu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️陪你读书
《营销想象力》
❤️关于作者
西奥多·莱维特，他被公认为现代营销学的奠基人，从实践和理论上改变了市场营销学。另一位营销大师科特勒是这么评价莱维特的，他说：“莱维特就是营销的同义词。”莱维特出生于1925年，1959年加入哈佛商学院直至退休，他一生获奖无数，获得过盖洛普营销奖、全美营销协会杰出贡献奖、麦肯锡奖等营销界具有代表性的大奖。
莱维特曾担任现代管理研究领域最知名的刊物《哈佛商业评论》杂志的主编。莱维特在《哈佛商业评论》上一共发表了26篇文章，数量仅次于管理学大师彼得·德鲁克。莱维特在20世纪60年代于《哈佛商业评论》上发表的《营销短视症》一文引起了商界极大的争论，奠定了莱维特在营销史上的地位。和同时代的其他学者相比，莱维特坚持用生动、容易理解的语言来表达自己的观点，《哈佛商业评论》也是在他的带领下，从一个晦涩的学术研究团体转变为传播管理思想和指导经营实践的机构。他的观点前卫激进，但引人深思，几乎每一次都能引起商界巨大的争论。
莱维特提出并富有创建性地阐述过许多影响深远、现在已经被大家广泛接受的营销理念，比如“全球化”“顾客导向”“差异化竞争”“产品生命周期管理”“客户关系管理”等。可以说，现如今在企业经营中的一些商业原则和实践，莱维特早在几十年前就已经成功预判。
❤️关于本书
《营销想象力》是一本全面展现营销大师莱维特思想的作品，收录了其11篇引发业界大讨论和影响无数后来者的经典文章。本书出版于1983年，但有的文章早在六十年代就写好了。本书蕴含的洞察力十分惊人，纵使几十年后的今天，商业社会经历了巨大的变化和发展，莱维特的许多观点依然能引起我们对企业运营本质的思考。
如果把科特勒的《营销原理》一书看作一本营销领域的具体操作手册，属于术，那么莱维特的《营销想象力》就是营销的方法论，属于道。本书不负责开出解决具体问题的药方，不讨论技术和细节，而是提供思路。近年来的一些畅销经管类书籍，比如《世界是平的》《蓝海战略》《长尾理论》等书都明显受到了莱维特的市场营销理念的影响。如果你想在令人眼花缭乱的市场中保持清醒，如果你想知道为什么你的产品明明如此优秀，却总是不能畅销，如果你想对现今的商业世界、市场营销和企业管理，形成源头和本质上的理解，那就必须读读莱维特的这本《营销想象力》。
❤️核心内容
在过去的几十年里，我们的商业社会经历了巨大的变化，我们处在一个营销的时代，这要求我们必须积极地让产品成为营销的结果，而不是使营销成为产品的结果。
对于一个企业来说，最重要的是制定适合自己的营销战略，从而迅速树立自己的产品形象、占据市场领先地位，所以市场营销应该是一个企业战略规划的核心。所谓战略规划，就是确定一个企业接下来要干什么，以及为了达到这个目的需要投入哪些资源。但“企业接下来需要干什么”这个问题的答案往往并不是唯一的，所以企业决策面临的最具有挑战性、最需要创造力的工作就是构建各种可能性的方案，并从这些方案中挑选出最适合的。而构建各种方案的过程，就是需要充分发挥创造力和想象力的过程。
很多企业对发挥想象力所能创造的可能性的重视并不够，很多时候想象力在一瞬间告诉你的东西可能比科学研究了一年的东西都要多，成功的企业总是能利用想象力去发现市场里的各种机会，每一个想要获得成功的企业都必须在满足顾客的需求中充分发挥想象力，让顾客感到物超所值。

❤️一、什么是营销想象力？
莱维特认为，所谓营销想象力，就是对顾客的需求做出富有想象力的响应，理解顾客最真实的需求，抓住企业经营的本质，从而创造性地制定针对顾客需求的企业运营计划。营销想象力是企业取得成功的出发点，因为想象力能够帮助我们透过表象找到营销的内涵——那就是人们购买的不是产品，而是解决问题的方案。不会存在某个科学的商业模型可以让你一眼看到顾客心里想的是什么，为了弄清顾客所想，企业只能通过发挥想象力去深刻地理解消费者的行为，从而真正制定针对顾客需求的营销计划，而不只是自顾自地强调自己的产品有多好。
❤️二、市场营销和企业正确的目的应该是什么？
所有成功的企业都必须认真阐明自己的企业目的，企业目的是企业在需要做出选择时的依据。如果你追求的目的错了，那么做得再好也没用。
你为什么要开公司？可能大部分人的答案是：赚钱。没错，我们当然想要赚钱，但是把赚钱当作企业的目的其实是没有实际意义的，这就相当于说活着是为了吃饭，但吃饭不是目的，它只是生活中必不可少的活动之一，因为人不吃饭就会饿死。同样的，赚钱也不应该是企业的目的，它只是企业的必需品，因为不赚钱企业就无法生存。而且把“赚钱”当作企业的目的，也只是一种空洞的想法，因为赚钱的方式多种多样，企业的目的应该是指导你选择做什么来赚钱，而不是什么赚钱就做什么。莱维特在书里明确指出：企业的目的是吸引和留住顾客。如果不能吸引和留住一定比例的顾客，企业就不可能存续。没有顾客，赚钱就是无源之水，没有任何企业可以凭运气获得成功，没有哪个企业不需要对顾客做出响应。
❤️三、在市场全球化的条件下，企业如何通过差异化来实现自己的目的？
技术让世界变得越来越相似，技术让通信、运输和旅行变得平民化，这使得人们无论身处何地，都能够体验到全世界人们共同体验到的最好的东西，过去不同国家和地区的人们在产品和服务上都存在各自的偏好，而如今全世界各地人们对于产品和服务的偏好都已经站在了世界的共同标准之上。一个标准化的全球性市场迅速形成。莱维特认为，面对全球市场时，企业应该充分利用各个市场的相似点，针对这个相似点去发挥想象力，使世界各地的人们都成为自己的顾客。
企业应该追求产品标准化，但标准化并不意味着所有事物都一模一样，莱维特同时指出，企业应该对标准化的产品和服务实现差异化，差异化是竞争的本质。莱维特认为一切事物都能实现差异化，因为任何一个产品都可以分为四个层次：一般产品、期望产品、扩充产品和可能产品。在标准化的一般产品之外，企业可以在期望产品、扩充产品和可能产品这三种层次上实现差异化。一个企业或者一个行业需要提供的，不是生产表面上的产品，而是让顾客获得满足的过程。所有差异化都是为了能让顾客获得尽可能大的满足感。始终记住你的企业的目的是吸引和留住顾客，为了达到这个目的，尽量让你的产品在其他的层次上实现差异化，让你对顾客的承诺更丰满。
❤️金句
1. “顾客想要的不是四分之一英寸粗的钻头，而是四分之一英寸大的孔”，人们购买的不是产品，而是解决问题的方案。
2. 世间没有不过时的产品。
3. 所有的商业人士都必须明白一个道理：一个企业或者一个行业需要提供的，是让顾客获得满足的过程，而不是一个生产产品的过程。
4. 差异化是竞争的本质，所有的产品和服务都能够实现差异化。
5. 积极地让产品成为营销的结果，而不是使营销成为产品的结果。


▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN
💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8
💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb
💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬
💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式：
❤️Twitter:@peinidushu
❤️LINE:peinidushu
❤️weixin:aiwozhonghua2009
❤️Telegram:@peinidushu
❤️Instagram:peinidushu
❤️Tumblr:peinidushu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场
https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg
😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道：
❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）
https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA
❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）
https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Powered by Firstory Hosting

《痛点：挖掘小数据满足用户需求》|什么是小数据？|小数据有什么特点？|为什么小数据能揭示大趋势？|7C 法是什么？|马丁·林斯特龙作品|Small Data
#WithMe_Read_a_book #陪你讀書
❤️陪你读书
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💬更详细内容请阅读纸质书:
💕
💬大陆购买
💕https://u.jd.com/IsT6Wv
💕https://s.click.taobao.com/V11GVxu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友
您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️感谢打赏主播，您的支持是TA工作的最大动力
❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容，好让主播知道TA哪一篇表现的好
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕中小企业免费营销公开课：【兴纪元咨询】助力中小企业发展
https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬


❤️《痛点：挖掘小数据满足用户需求》
❤️关于作者
马丁·林斯特龙是世界知名的品牌营销专家，是迪士尼、百事可乐、雀巢、红牛等多家著名企业的品牌顾问，他曾经入选了美国《时代周刊》评出的“全球最具影响力人物100强”。2015年，在一项涵盖三万名营销人员的独立调研中，林斯特龙被誉为全球首席品牌营销专家。
❤️关于本书
当大数据日渐成为分析用户需求的依赖时，马丁·林斯特龙却提出了相反的看法，他认为当营销涉及到人的习惯时，大数据通常并不准确，反而是能体现人的信仰、兴趣、习惯、情绪等内容的信息更具说服力。由于往往暗含人的共性，这些数据仅需要通过对极少数人的观察，就能凭其得出结论，进而影响营销策略，因此它们被称作小数据。林斯特龙通过大量亲身经历的案例，解读了如何以小数据理论改变营销趋势。
❤️核心内容
在大数据风行的时代，为什么世界知名营销专家反其道而行，提出了小数据理论？什么是小数据？怎么搜集和分析小数据，并据其得出与直觉大相径庭的结论，从而使陷入困境的营销一举转变颓势？本书结合丰富的案例，详解了一套“7C法”，通过7个步骤勾画了小数据理论的应用过程。

❤️一、什么是小数据，它有什么特点？
1. 小数据是能呈现我们真实内在的个人化信息；
2. 它不一定是数字，但比数字更能反应个体的特征；
3. 它经常可通过对人的细节观察得到；
4. 它的样本小，可能只需要搜集几个人的信息就足够。
❤️二、为什么小数据能揭示大趋势？
1. 它注重情感和心态，不像大数据那样冷冰冰；
2. 它能暴露顾客潜在的欲望，满足他们未被满足的需求，这就是小数据理论的操作原理；
3. 潜在的欲望暗示人的真实自我，容易触发消费需求。
❤️三、小数据改变营销的关键步骤：7C 法
林斯特龙在这本书里，为小数据理论设计了一个完整的流程，其中包含了七个步骤，每一个步骤都用一个单词来代表，由于这些单词的英文开头都是 C，所以他把这个框架称为“7C 法”。
1. 搜集，就是搜集和顾客有关的习惯、兴趣、感受等信息；
2. 线索，就是寻找能呈现顾客真实自我的细节；
3. 连接，是寻找到顾客大致的情感缺口是什么；
4. 关联，是去发现顾客的情感缺口第一次出现，是在什么时候，是由于什么引起的；
5. 因果，就是确认小数据促使顾客产生了什么样的情感；
6. 补偿，指的是从顾客的情感中，发现他们没有被满足的欲望，对此进行补偿；
7. 观念，用创意设计出可以操作的补偿办法，来满足顾客的欲望。
❤️金句
1. 大数据只看重对信息表面的分析，不太关注信息背后所包含的情感、心态，有时就显得冷冰冰的，难以真正触及顾客的需求。所以作者认为，小数据更能揭示大趋势。
2. 通过一些微小的线索，发现人们的欲望，满足他们未被满足的需求，这就是小数据理论的操作原理。
3. 人通常由两个自我构成，第一个是理想化的自我，就是我们希望别人看到的样子，另一个就是真实自我，与我们的欲望有关。而显示真实自我的线索，通常都隐藏在比较隐私的地方，比如说冰箱、衣橱。
4. 把小数据串联起来，寻找线索的过程，就叫链接。作者认为，寻找这些线索，就是寻找顾客的情感缺口，看看他们的情感中缺少什么，富余什么。
5. 小数据的本质，是要指出人们有什么欲望没有得到满足，然后对此进行补偿。
6. 当我们发现顾客的欲望，想要进行补偿时，通常需要创意去制造惊喜感。

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
💕打赏本频道：http://bit.ly/31RwEJN
💕打赏西凌雪：http://bit.ly/2QlNsE8
💕打赏陆 瑶：http://bit.ly/33qlPzb
💕打赏晓 静：http://bit.ly/3dFAvPx
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬
💕爲了避免未來我們突然失聯，請添加下面我們的聯繫方式：
❤️Twitter:@peinidushu
❤️LINE:peinidushu
❤️weixin:aiwozhonghua2009
❤️Telegram:@peinidushu
❤️Instagram:peinidushu
❤️Tumblr:peinidushu
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道，感谢大家捧捧场
https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg
😊🥰点点关注，这样她就不好意思不更新啦🥰😊
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽，请关注一下我的子频道：
❤️陪你讀書_精选（此频道将整理一些网友提供的内容，也欢迎大家积极投稿：）
https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA
❤️陪你读书_心理学（此频道将发布心理学相关的视频，有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下：）
https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Powered by Firstory Hosting