《德鲁克管理思想精要》| 企业中什么是目标管理？|目标管理与计划式管理的区别是什么？|知识工作者是如何定义的？|企业社会责任都有哪些？|企业在社会中最基础的责任是不作恶|彼得·德鲁克作品|The Essential Drucker
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《德鲁克管理思想精要》
❤️关于作者
彼得·德鲁克（1909 - 2005），现代管理学的开创者，被誉为“现代管理学之父”“管理大师中的大师”。德鲁克一生中本着“改变人们生活”的实用态度，一边教书，一边做咨询，一边写作，出版了三十余本著作，影响了比尔·盖茨等一大批追求创新以及最佳管理实践的学者和企业家。他的很多管理理念都是在咨询过程中对企业的观察和互动提出来的，虽然缺乏学术规范性，但正是由于他的作品风格简单、清晰有力，因而对商业界等实践领域的影响力是巨大的。早在上世纪三十年代，他就认识到管理已经成为组织社会的基本器官和功能，并提出了面向未来的企业管理模式，因此也被称为“超越时空”的大师。
❤️关于本书
2001年，在德鲁克本人的支持下，他来自日本和美国管理界的两位朋友从其经典著作中进行挑选和浓缩，编辑成了《德鲁克管理思想精要》这本书。这本“精华”集合了德鲁克60年来十余本经典著作的思想，从管理、个人和社会三个角度来讲述管理学，管理部分主要讲述了企业的管理运营，个人部分就知识工作者如何提高工作效能进行了全面阐述，而社会部分则在梳理了社会发展史的基础上，预言了未来社会发展的趋势和管理学所面临的挑战。
❤️核心内容
在书中，管理者这一称谓泛指知识工作者、经理人员和专业人员，只要他们在工作中能够做出影响整体绩效和成果的决策，就是管理者。通过对“管理者”的颠覆性定义，德鲁克清晰地传递了他的观点：在知识社会中，个人角色不再受组织层级限制，每个人都可以是管理者，而且所有人都有必要修炼管理者的基本素养。
在书中，德鲁克最有影响力的三个理念得到了充分论述，分别是“目标管理”“知识工作者”和“企业社会责任”。目标管理的精髓在于管理者的自我控制和自我实现；知识工作者要想提高效能，就要在认清自身优势的基础上，将精力放到有较高能力和技能的领域，更要注重责任和贡献；企业是社会的器官，应该义不容辞地承担社会责任，为解决社会问题所进行的“社会创新”同时也是商业机会。

❤️一、目标管理
作为德鲁克最为知名的理论，“目标管理”早在1954年的著作《管理实践》一书中被提出，几十年来促成了不少成功企业案例。同时也成为在实践中“挂羊头卖狗肉”，被曲解和滥用最严重的管理工具之一。“目标管理”与“计划式管理”截然不同，无论是哲学理念、管理方法和具体操作方式都大相径庭。
“目标管理”的前提是“人性本善”，承认每个人都有自我实现的需求，更有自我控制的能力。要想充分发挥每个人的特定优势和知识，管理者应“用人所长”，并与员工之间形成“合作关系”，就像是交响乐团中指挥与乐器演奏者之间的关系一样。
制定管理者的工作目标，当然是管理者本人的职责所在。而要把每个管理者的努力融合为一股共同的企业发展力量，就需要每个人的目标都能反映出企业需要达到的整体目标，也就是管理者的目标需要向上负责。这样，组织整体目标的制定过程中也应该有“自下而上”的环节。
目标的确定，要同时考虑组织目标、员工成就感和企业社会责任。在认同企业目标的基础上，管理者为自身或自己所在部门设定的目标不一定要量化，但要清楚、明晰、可衡量，并有完成的期限和责任的具体分配安排。
基于目标的绩效评估信息应如何使用？德鲁克认为，测评结果“应该直接提供给管理者，而非他的上司，因为这类信息是自我控制的工具，而不是上级控制下属的工具”。
目标管理理论的主要贡献在于“用自我控制的管理方式来取代强制式的管理”，它绝对不是一种自上而下的“管控”手段，而是一种自下而上的“共赢”理念。
❤️二、知识工作者
未来最大的变化将是知识领域的变化。知识工作者的出现，颠覆了原有针对体力劳动者的管理理论和实践：知识工作者在工作中贡献的不是体力，而是智慧，用衡量体力劳动的传统方法对他们进行管控，是不可完成的目标。对于知识工作者，管理者应发挥影响力、领导力，在工作中协助他们，而不是对他们进行严密细致的督导。
因为知识工作者能够做出影响整体绩效和成果的决策，德鲁克将知识工作者也定义为管理者。但由于很多人认识不到“才能并不等于成果”，他们在工作中不见得会取得成效。在个人管理方面，一些知识工作者可能会陷入日常事务，无法掌控自己的时间，成为组织的囚徒。在组织贡献方面，一些知识工作者不愿意或者没有能力将自身的才能转化为企业的产品。
如何提升知识工作者的管理能力和工作成效？
首先，不要试图改变自己，而要先了解自己。可以使用“回馈分析法”，在每次做重大决策，或是采取重要行动之前，先记录下对结果的期望，在工作完成后，将实际的结果与记录的预期结果进行对比。经过长时间的回顾和总结，优势和特长就一目了然了。
其次，不要盯着短板不放，把精力放到自己有较高能力和技能的领域。在强调专业化的社会中，与其幻想着某个知识工作者的能力突然提高，还不如通过调整工作岗位、改进工作手段等方式，让每个人充分发挥一技之长。
最后，要注重贡献和责任。对知识工作者而言，贡献和责任就是让自己的知识为组织所用、为他人所用。想要做出贡献，就要朝着组织的目标而努力。无论是时间管理的方式，还是决策和沟通的技巧，都应该朝向“目标”这一靶心。
❤️三、企业社会责任
德鲁克虽然不是最早提出社会责任概念的学者，但一直是企业社会责任坚定的拥护者。企业是社会的器官，社会责任目标应作为企业目标管理的重要组成部分，因为这是关系企业生死存亡的维度。
社会责任可以分为保守责任和积极责任。最基础的保守责任是不作恶，也就是书中所说的“决不明知其害而为之”。对积极责任的理解有两种，一是“先赚钱后行善”，将企业利润回馈社会；而另一种就是“通过行善来赚钱”，也就是通过开发新技术、新产品或提供新服务，对社会问题进行解决，在增加利润的同时，实现“社会创新”。这是德鲁克在社会责任领域的最大贡献。从商业企业的发展历程来看，社会变革和社会创新至少与技术创新具有同样的重要性。一些颇为成功的商业企业，很大程度上就是社会创新的产物。
当然，企业的社会责任和职权都有限度。企业为了“做对事”，必须要先“做得好”。企业的首要社会责任就是执行其职能，因为企业正是为了这种职能和贡献才存在的，忽略了这一点，盲目承担超出其能力范围的责任，或者以承担社会责任为名来谋取利益，才是对社会最大的不负责任。
❤️金句
1. 在知识社会中，个人角色不再受组织层级限制，每个人都可以是管理者，而且所有人都有必要修炼管理者的基本素养。
2. 目标管理绝对不是一种自上而下的“管控”手段，而是一种自下而上的“共赢”理念。
3. 如果一个知识工作者的知识和才能无法被组织吸收，灵感无法转化为产品，那么他在企业中的价值基本等于零。
4. 企业是社会的器官，应该义不容辞地承担社会责任，为解决社会问题所进行的“社会创新”同时也是商业机会。


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❤️《创新者的解答》
❤️关于作者
克莱顿·克里斯滕森，美国哈佛商学院的教授。和大多数的商学院教授不同，克里斯滕森在业界积累了15年管理和创业经验后，才回到哈佛商学院攻读博士学位，然后留校任教。克里斯滕森因在《创新者的解答》《创新者的窘境》两本著作中提出的“颠覆性创新”理论，而被人们称为“创新沙皇”。
❤️关于本书
《创新者的解答》这本书写于2003年，入选美国《商业周刊》年度十大财经管理好书，荣获哈佛商学院出版社“最佳经管书”称号。这本书和另外一本《创新者的窘境》是姊妹篇。在《创新者的窘境》里，克里斯滕森指出了大企业面临的被颠覆式创新颠覆的窘境。在这本《创新者的解答》里，克里斯滕森给出了实施颠覆式创新的方法。
❤️核心内容
本书思想核心是：在激烈的市场竞争中，企业总是被迫不断地成长，颠覆竞争对手或者是被竞争对手颠覆，这是每个企业面临的永恒难题，而颠覆式创新是企业打败最强竞争对手的杀手锏。实施颠覆式创新需要从四个方面入手。首先是找到竞争对手忽略的用户。其次是提供的产品要有差异化的和能够不断完善的性能。第三是进入这些用户未被满足的需求形成的细分市场。第四是组织要能够保持灵活的结构，不断地成长。

❤️一、理解用户希望购买什么样的产品
理解用户“希望”购买的产品很重要，这里说的不是用户“正在”购买的产品，而是用户“希望”购买的产品。
用户的“希望”就是企业的“希望”，用户希望购买的产品反映了用户真正的需求和未来的需求。
所谓“真正的”需求，说的是用户购买产品和服务要解决的问题，而不是产品和服务本身。比如那个著名的例子：用户买电钻，不是为了买电钻这个产品，而是为了在墙上打个洞。
所谓“未来的”需求，说的是现在的产品没有办法满足用户真正的需求，用户正期待着有更合适的产品和服务来满足自己的需求。
比如iPhone出来之前，非智能手机无法满足用户利用互联网进行沟通的需求，而能满足这类需求的智能手机代表着未来。
❤️二、为合适的用户提供合适的产品
合适的用户是正在寻找解决方案的用户。这里说的主要有两类用户：一类用户在为没有被满足的需求寻找全新解决方案，另一类用户在为被过度满足的需求寻找替代解决方案。
用户购买产品的目的，往往是用产品解决他们的问题，完成他们需要完成的任务，而不是拥有产品本身。
当一个用户走进餐馆，他要完成的任务就是给自己补充能量，也许同时要享受一下美食带来的愉悦。当一个用户打开一台电脑，他要完成的任务可能就是回复一封邮件或者编辑一个文档。
如果有在餐馆之外吃饭的方式来补充能量和享受美食，或者说有电脑之外的设备可以回复邮件和编辑文档，用户完全可以用其他的方式完成任务，而这些能帮助用户完成任务的新方式可能就是颠覆性的创新产品。
在理解用户真正需求的基础上，企业要能够为用户提供合适的产品。
合适的用户有两类，一类用户在为没有被满足的需求寻找全新解决方案，另一类用户在为被过度满足的需求寻找替代解决方案。
合适的产品也有两种，一种是能够解决用户之前没有解决方案的待办任务的产品，另一种是能够更好地解决用户代办任务的产品。
❤️三、选择合适的生产架构
企业要想有竞争力，就要选择和用户需求相匹配的生产架构。
生产架构有两种基本形式。一种类似于罗振宇说过的“U盘化生存”。也就是说，在现代的分工协作社会里，个人学会一门手艺，就可以成为独立的自由职业者，不必像传统社会里那样，成为组织的一部分，甚至把个人固化到组织内部。
有些企业也是“U盘化生存”状态，这些从事模块化生产的分包型企业的优势是灵活、高效，能够用比较低的成本生产出还不错的产品。
在中国，很多OEM企业都有这个特点。他们在接到订单后，可以迅速招聘工人，调整生产流程，按客户要求把产品做好。模块化生产在很大程度上提高了企业的生产效率，降低了消费者商品的价格。
模块化生产只是企业组织生产的一种形式，或者说以一个极端。另一个极端是“交互式生产”方式，采用这种生产方式的大多是整合型企业，它们从事一件产品生产的大部分核心环节，甚至是全部核心环节。
从事交互式生产的整合型企业，在创新方面往往有优势；而从事模块化生产的分包型企业，往往在降低成本方面有优势。
这两种生产架构，很难说一种比另外一种更好。到底采用哪种，主要取决于用户需求和产品特点，也取决于企业的组织能力。
❤️四、选择合适的组织结构
不是所有的企业都能实现颠覆式创新，其中一个重要原因在于：企业的组织结构和能力不行。
实现颠覆式创新要求企业具备三个要素：资源、流程和价值观。
1.资源
资源说的是企业要有进行创新的人力、物力、财力等有形和无形的资源。现在有很多小企业天天喊着颠覆式创新，在自己又无粮草而无人马的时候就想颠覆大企业，这实际上是痴人说梦。
小企业的优势在于灵活性，劣势在于缺乏资源。对小企业来说，只有把有限的资源集中应用到适当的地方，才有成功的可能性。
2.流程
流程说的是企业要有高效使用这些资源的规章制度和实施保障。小企业和新企业的架构通常比较简单、灵活，因此，他们通常能够在颠覆式创新中取得成功。
如果大企业也想进行颠覆式创新，就需要进行组织架构的改革，创建新的独立的部门或分公司进行颠覆式创新。
3.价值观
价值观说的是企业要把创新作为企业的核心理念，并且能够贯彻实施下去。
有没有敢于自我革新的勇气，保持组织的灵活性和成长性，决定了大企业是否能找到新的创新点；有没有挑战大企业的勇气，决定了小企业能否实现颠覆式创新。
❤️金句
1.“真正的”需求，是用户购买产品和服务所要解决的问题，而不是产品和服务本身。
2.机会不仅存在于“零消费市场”，在用户被过度服务的“过度消费市场”同样存在着巨大的机会。
3.购买产品时，用户本质上是在“雇用”该产品帮助他们完成任务。如果完成得好，下次遇到相同任务时他们还愿意再次雇用该产品。如果完成得不好，他们就会“解雇”该产品，寻找替代产品。
4.造成大企业面临创新者窘境的根本原因不是资源，也不是能力，而是价值观，是大企业不愿也不敢进行颠覆式创新。

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❤️《零边际成本社会》| 什么是零边际成本社会|零边际成本社会如何实现？|零边际成本社会对人类发展有何深远影响？|杰里米·里夫金作品
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❤️《零边际成本社会》
❤️关于作者
本书的作者是杰里米·里夫金，他是当代著名的经济学家，现任华盛顿特区经济趋势基金会总裁。他曾为世界多个国家提供经济发展方面的政策咨询，而他本人对于可持续发展经济模式的探索，也引起了世界各国政要和经济学家的浓厚兴趣。
❤️关于本书
这是一本对未来人类社会进行大胆预言和深入研究的书。在本书中，作者认为以通信互联网、能源互联网和物流互联网为依托而形成的物联网，将极大提高人类社会的生产力，消费者同时也将成为生产者和共享者，并最终可以促使商品和服务的边际生产成本无限接近于零，从而带领人类社会进入一种协同共享的新型发展模式。在这种模式下，每个人都可以获得一种前所未有的满足感。
❤️核心内容
1. 什么是零边际成本社会？
2. 零边际成本社会如何实现？
3. 零边际成本社会对人类发展有何深远影响？

❤️一、什么是零边际成本社会
所谓边际成本，就是每多生产一件产品所带来的总成本的增量。而所谓的零边际成本，就是总成本增量趋向于零的一种极端状态。比如生产一个杯子的成本可能会很高，但是当生产到第100个、1000个杯子的时候，由于生产技术和生产效率的大幅提升，每再多生产一个杯子所增加的成本往往会变得很低，甚至可以忽略不计。
在这里，作者首先明确了当前世界经济发展的主流还是资本主义市场经济。但是，作者让我们认识到，在资本主义市场经济下，竞争者为了生存，往往会不断革新技术，提高生产效率，从而带来生产力的极大提升。当生产力无限扩大超过一个临界点，就会形成一种极致生产力，这种极致生产力最终导致的结果就是，每多生产一个额外商品或多提供一次额外服务，其边际成本近乎为零。这时候，商品和服务本质上就近乎于免费了，那么通过交换赚取差价的经济行为就会变得毫无意义，资本主义市场经济也将失去赖以生存的沃土，零边际成本社会必将到来。
❤️二、零边际成本社会如何实现
在这里，作者重点探讨了物联网技术的应用对于构建零边际成本社会的重要意义。
物联网是21世纪的一场智能技术革命，它利用各种信息传感设备，将全球范围内的人和物体，以及物体和物体之间，通过高度发达的传感器以及网络系统连接起来，使彼此之间形成强烈关联。在物联网的连接作用下，各种物体具有了某种“感知意识”，仿佛能读懂你我的心思一样，它就像一个忠诚的管家，为我们打理好日常生活所需要的一切。
作者认为，物联网实现零边际成本社会主要有以下四个步骤：一是通过利用近乎免费的能源，从源头上把控成本；二是通过传感器的互联传输，不断提高生产效率；三是通过 3D 打印技术建立起全新的制造模式，极大扩展产量和规模；四是通过高度发达的物流网络，在全球范围内实现产品交付。
❤️三、零边际成本社会对人类社会发展有何深远影响
作者认为，零边际成本社会对人类社会发展主要有三个影响。
第一个影响，即全球协同共享时代的来临。随着以物联网为标志的智能技术的广泛应用，大家在物联网的世界里得以共同制造产品，共享劳动成果。因此，一种以协同共享为标志的社会发展模式将会被建立起来。
第二个影响，即全新经济秩序的建立。作者指出，一种基于共享理念的新经济秩序在全球范围内被建立起来，人类的生产生活方式，乃至世界观、价值观都将被彻底重塑。
第三个影响，人类将会形成以同感文明为基础的生物圈意识。在共享经济时代，大家意识到，通过共享活动而产生的情感共鸣，才会使人们真正感受到生命的意义。一种以情感共鸣为基础的同感文明正逐渐建立起来，当这种同感文明蔓延至整个人类社会，便会形成一种具有共同认知感和归属感的生物圈意识。
❤️金句
1. 当生产力无限扩大超过一个临界点，就会形成一种极致生产力，这种极致生产力最终导致的结果就是，每多生产一个额外商品或多提供一次额外服务，其边际成本近乎为零。
2. 零边际成本社会并不是凭空产生，它顺应当今世界经济社会发展的潮流，是极致生产力和人类需求发展的必然结果，这得益于物联网技术的飞速发展。具体来说，物联网通过利用近乎免费的能源、传感器互联、3D 打印制造和物流共享使零边际成本社会的实现成为可能。
3. 一种以协同共享为标志的社会发展模式将会被建立起来，在这种社会形态下，没有谁管理谁、谁支配谁的说法，人人自由平等，共同为美好的生活而齐心协力，共享社会发展带来的福利。

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❤️《微观动机与宏观行为》| 微观动机如何影响宏观行为?|微观动机可以影响宏观行为吗？|博弈论大师除了约翰·纳什还有谁？|“微观动机”与“宏观行为”之间存在着复杂互动|谁是只用文字和简单的图表的博弈论大师？|托马斯·谢林作品|MICRO MOTIVES AND MACR OBEHAVIOR
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❤️《微观动机与宏观行为》
❤️关于作者
托马斯·谢林（Thomas C. Schelling），博弈论大师，2005 年诺贝尔经济学奖得主。
❤️关于本书
本书是谢林的代表作之一，首次出版于 1970 年代。这本书指出“微观动机”与“宏观行为”之间存在着复杂互动，帮助我们突破个体视野的局限，站在一个更高的维度，去理解这个世界运行的逻辑。

❤️核心内容
“微观动机”影响“宏观行为”的
第一种情况：个人无论怎么选择，都对社会整体结果没有影响。
第二种情况：个人的利益最大化选择，导致了社会整体福利的下降。
第三种情况：看上去并不极端的个人偏好，却导致了极端的社会结果。


今天为你解读的是《微观动机与宏观行为》。
这本书的作者叫做托马斯·谢林（Thomas C. Schelling），他是一位博弈论大师。提起博弈论大师，你可能会马上想到约翰·纳什这样的数学天才，在纸上写写画画着一堆谁也看不懂的方程式。的确，绝大多数博弈论学者都大量运用数学推导。不过，今天要讲的这位托马斯·谢林，却很不一样。他几乎不用数学推导，只用文字和简单的图表就能表达自己的博弈论思想，更显大师功力。


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❤️《索罗斯传》|金融家索罗斯的三个关键词：狙击英镑、卖空、宏观投资|索罗斯还是个哲学家？| 索罗斯眼中的反身性是什么？|罗伯特·斯莱特作品|soros The World‘s Most influential Investor
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❤️用狙击英镑、卖空、宏观投资三个关键词来理解索罗斯
❤️《索罗斯传》
❤️关于作者
罗伯特·斯莱特，著名的畅销书作家，他曾经为很多商界领袖撰写过人物传记，包括《杰克·韦尔奇与通用之路》《拯救蓝色巨人》《沃尔玛王朝》和《微软重振雄风》等等。
❤️关于本书
在这本书里，作者罗伯特·斯莱特让我们认识了“两个”索罗斯：我们熟悉的金融家索罗斯和不太熟悉的哲学家索罗斯。正是这两者的完美结合，造就了索罗斯充满争议，又极富传奇的人生故事。
❤️核心内容
本书思想核心是：深入传奇投资家索罗斯隐秘和复杂的金融王国，展现了索罗斯不为人知的一面，试图从更多元的视角去理解这位在全球金融市场呼风唤雨的金融大鳄，以及他对世界造成的影响，以及他极富争议的投资理念。

❤️一、金融家索罗斯
狙击英镑、卖空、宏观投资。从这三个词入手，我们可以理解作为一位金融家的索罗斯。
索罗斯在全球资本市场上创造了一系列投资神话。其中，1992年狙击英镑算得上索罗斯职业生涯里著名的一次投资，他也凭借这次投资名扬天下。
在索罗斯之前，没人相信一个个人投资者可以跟一个国家的金融体系对抗，但索罗斯刷新了所有人的观念。他用价值100亿美元的赌注搞垮了英国两个最强大的系统：一个是曾经无所不能的英镑，另一个就是大英帝国的象征英格兰银行。
加入欧洲汇率机制的英国，在1992年遭遇经济危机，不太灵活的汇率制度导致英国没有办法使用自己国家的货币手段来抗击危机，索罗斯抓住了这次机会，重仓做空英镑，最终赢下这场豪赌，英镑暴跌，英国宣布退出欧洲汇率机制。
索罗斯最擅长的金融工具是卖空，这也是他最喜欢的方式。他是全球对冲基金领域的先驱，对冲在很大程度上就是指卖空。他把卖空这个金融工具运用得炉火纯青，而且他特别喜欢卖空那些机构青睐的股票，经常跟几个大机构下相反的赌注，最终这些股票大跌，索罗斯赚得盆满钵满。索罗斯还说，他因此获得了一种“邪恶的快乐”。
当然索罗斯敢这么做，并不是单纯依靠匹夫之勇，他很善于宏观分析。上世纪50年代，当时的全球化跟今天相差很远，投资人普遍视野狭窄，不愿意去其他国家的市场做投资。但索罗斯不一样，他出生在匈牙利，欧洲生活背景以及在华尔街的从业经验，使得他很早就能够在纽约、伦敦之间以及多个不同市场进行投资。索罗斯是最早的全球投资者。
❤️二、哲学家索罗斯
在这部分，我们可以通过认知、反身性和开放社会来认识作为哲学家的索罗斯。
索罗斯富可敌国，在金融世界一言九鼎，享受着绝对的权威。但驱使索罗斯不断前进的动力不仅是金钱，也不仅是权力，而是对智慧的渴望，对哲学的不断思考。索罗斯做梦都想成为一个受人尊重的哲学家。
索罗斯之所以对成为哲学家有这么深的执念，源自于他的成长经历。身为犹太人的索罗斯经历过纳粹的统治。在躲避纳粹的过程中，他发现竟然还有很多人对纳粹怀有各种不切实际的幻想——觉得纳粹要么很快失败，要么觉得纳粹没有那么心狠手辣。
这件事情触发索罗斯思考人的认知与现实的差距。他发现我们不仅对自己认知不全，对整个世界的认知也是存在缺陷的。这成为他哲学思考的起源，也是他金融理论的基石。
反身性是索罗斯哲学里最重要的概念之一，争议也非常大。
身在金融投资领域的索罗斯，并不认同传统经济学所强调的均衡。传统经济学认为，整个社会都处于均衡的状态，价格是对市场供需关系的真实反映，理性的人会做出理性的判断。但是索罗斯所看到的世界却不是这样的。在股票市场，天天都在上演追涨杀跌，价格从来都是在泡沫和崩盘之间来回波动。为什么会这样呢？索罗斯必须要找到新的理论来解释这个现象。
最后，他找到了“反身性”。索罗斯的投资哲学就是通过“反身性”提前预判到价格在泡沫和崩盘之间的转折点，在大崩溃来临之前布下天罗地网，等待丰厚的回报。但是这个理论并不通用，或者说除了索罗斯，没有人能使用“反身性”理论。
“开放社会”是索罗斯在哲学世界的又一次探索。
索罗斯深受哲学家卡尔·波普的影响，他希望在世界上那些并不开放的社会里进行实践，推动这些社会转型。多年下来，索罗斯的捐赠金额加起来，超过了任何一个西方政府对这些地区的投入。有人开玩笑说，索罗斯这个全世界最聪明的老狐狸，居然变成了世界上最大的慈善家。
当然，他的举动也引起了各种争议。对索罗斯持支持态度的，称赞他的这项开放社会实践是“一个人的马歇尔计划”。而批评者则认为，索罗斯进行“开放社会”的实践，除了想要实现他的政治抱负之外，还在实际上影响了这些国家的政治走势和金融发展，造成了负面社会影响。
索罗斯的心中始终有一个更伟大的抱负：用思想影响全人类。但他所推崇的“开放社会”实践，最终以失败的结果收场，由此看来索罗斯可能并不是一个成功的哲学家。
虽然索罗斯并没有给人类留下多么伟大的哲学思想，但他的确开阔了我们的思路，让我们了解到，哲学与现实之间原来可以如此紧密地关联。
❤️金句
1. 索罗斯认为他在做空的过程中获得了一种“邪恶的快乐”。
2. “你管那个叫仓位？既然你相信你自己是正确的，为什么才放那么一点钱呢？”
3. 索罗斯做梦都想成为一个受人尊重的哲学家。
4. 索罗斯这个全世界最聪明的老狐狸，居然变成了世界上最大的慈善家。
5. 索罗斯的支持者们，称赞他的开放社会实践是“一个人的马歇尔计划”。

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❤️《轻营销》
❤️关于作者
本书作者唐文是易宝支付的 CEO 助理，北京大学哲学硕士，拥有十余年的营销经验，先后在宝洁公司、蓝色光标、易宝支付等大型企业工作服务。丰富的工作经验，加上哲学的理性分析，使他找到用小预算实现大营销的创新方法：轻营销。
❤️关于本书
《轻营销》是国内第一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍。本书立足于以小博大，从近乎零成本的网络营销出发，讲述如何通过小预算、低成本实现有效营销、精准营销的方法，为缺少资金预算的中小微企业和创业者提供了一条简单易行且高效精准的营销策略，帮助传统企业抓住互联网发展新机遇，实现转型升级。
❤️核心内容
本书核心内容分为四部分：
强价值、强内容、强关系和短路径。
强价值是指找到对用户“真正起作用”的关键因素，提供满足用户需求的产品或服务；强内容是指制造具有强感染力的内容，引起用户兴趣，激发讨论和分享，进而提高用户沟通效率；强关系是指增加互动，将更多的用户从弱关系向强关系转变；短路径是指尽可能地缩短用户与企业之间的距离，增强用户体验，提高运营效率。

❤️一、强价值
强价值是营销活动的基础，也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。具有强价值产品的主要特点是更贴近用户需求，更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态。要实现这种价值，可以通过场景分析的方法，找出产品对用户“真正起作用”的因素，进而掌握市场源头需求，在市场竞争中形成核心竞争力，甚至在一定范围内创造出只属于你的独有市场，尽享丰厚的利润。
【案例】
1988年，宝洁公司进入中国的第一款产品不是经典产品洗衣粉，而是洗头发的海飞丝。这是宝洁公司通过场景分析后所采取的决策。宝洁公司通过对日常生活场景的分析，找到了中国人“注重社交、注重面子”这个真正起作用的关键因素，并果断从海飞丝洗发水切入，吸引了全国人民的目光，在中国一炮打响，从此在中国发展得顺风顺水，一路凯歌。其中很重要的经验，就在于宝洁公司从场景中挖掘到了中国人的心理和社交特点，找准了那个“真正起作用”的因素，而这个“真正起作用”的因素就是强价值的根本所在和努力方向。
❤️二、强内容
强内容是轻营销成功与否的关键，也是重要技巧之一。互联网时代的竞争是注意力的竞争，成功地吸引到用户的关注，营销工作就完成了一半。对于试图通过小成本撬动大市场的中小微企业来说，最简单易行且成本最低的方法就是输出具有强感染力的营销内容，引人注意、激发讨论和分享，从而提升与用户沟通的效率。故事，是最好的销售武器，好的故事可以调动人们的内在情绪，将喜怒哀乐等情感植入用户的内心，直接到达用户的潜意识，得到认同。要讲出一个好故事，主题、结构、细节三个要素缺一不可。故事主题要尊重听众的深层心理结构，富有针对性地激发心理情感；故事结构可以采用普遍适用的 SCQA 结构；细节是指那些能够烘托主题的小动作、小情绪等等。满足了主题、结构和细节三要素，讲出来的商业故事才会有感染力，才能实现有效沟通。
【案例】
2012年清明节期间，台湾高铁推出了一则时长60秒的广告，题目叫做《买鱼》。为了迎接女儿回家，父亲到菜市场买鱼，一尾白鲳鱼要价600元新台币。父亲一咬牙，正要掏钱，却接到女儿工作忙无法返家的电话。这位父亲难掩失望，马上请鱼贩换成便宜的小鱼，然后孤独地回家了。片尾伴随高铁呼啸而过的画面，一行大字提醒游子们：“你有多久没回家了？”这则催泪短片满足了 SCQA 结构，并诉诸亲情，用细节触动了人们内心最脆弱的地方，令无数人热泪盈眶，同时也突出了高铁产品可以满足亲人团聚的主题。正是这样极具感染力的故事，才是真正的强内容。
❤️三、强关系
强关系是轻营销的关键技巧。一个人或企业的弱关系数量要比强关系多得多，多人或企业彼此之间的弱关系架起了各个强关系之间的桥梁。通过增加互动，增进与用户之间的联结，可以将更多的用户从弱关系向强关系转变，让原本如同鸡肋的弱关系发挥出强大的营销力量。相比于搭建渠道，将弱关系转变为强关系的成本更低，更具有可操作性。
【案例】
公益机构以往的做法大多是坐等捐款或者在天灾人祸的时候发动募捐，机构与捐款人之间的完全属于弱关系。发现这个问题后，易宝公益圈首先列出了与公益捐赠相关的角色，发现在公益机构或公益项目与最终的捐款之间，其实还有志愿者队伍、公益企业等很多角色存在。通过对相关角色的分析，他们最终决定采用一种全新的模式，搭建了一个让强关系“滚雪球”的平台，让公益机构、项目和他们的粉丝，以及和粉丝的粉丝互动起来，最终在公益机构、项目和广大的弱关系捐赠人群之间建起了有梯度的转换路径，使得大量弱关系转化为强关系。
四、短路径
路径包括操作路径和管理路径。无论哪种路径，路径越短，可操作性就越强，用户体验就越好，企业运营的效率就会越高。要实现短路径，可以使用大图景思维，迅速找到用户与企业之间的最短距离，并最大限度地缩短这段距离。
【案例】
某网络餐厅在整合的过程中，将餐厅运营的所有工序都列出来，然后把顾客放在中间位置，通过大图景思维，在服务的各个环节和顾客之间找到诸多可选择的路径，对一些不必要的多余路径进行合并、删减，然后对比权衡出一条可行的路径。最后，改进后的所有环节都可以直接面对客户，实现了最大限度缩短路径的目的。改进之后两个月，这家餐厅仅仅靠提供午餐就实现了盈利，每天的翻台率达到了15次之多。
❤️金句
1. 对用户来说，价值就是对需求的满足。
2. 只要你能创造出强价值的内容，就有可能实现以小博大，甚至还可能倒赚些回来。
3. 成功地吸引到用户的关注，营销工作就完成了一半。
4. 营销就是要不停地寻找弱关系向强关系转换的有效路径。
5. 路径越短，浪费越少，价值也就越强。
6. 大图景思维就是使用“上帝视角”，俯瞰整个流程，从中找到出发地到目的地之间最短的路径。


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❤️《稻盛和夫的经营哲学》|阿米巴的经营模式是什么？|和魂洋才式的经营理念是什么？|什么是稻盛和夫理解的和魂洋才|每一个员工都是企业的主角？|如何理解：自利则生利他则久？|人生工作的结果=思维方式x热情x能力|石川康作品
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❤️关于作者：
❤️本书作者石川康，是中国商报新闻出版总社资深编辑，知名财经图书作家，主要从事财经、管理、社科类的图书策划和创作。先后出版过《稻盛和夫全传》《稻盛和夫的经营哲学》《生财致富经济学》《经济突围》等书。本书的作者以最为详尽的笔墨清晰地再现了稻盛和夫的经营哲学，深刻地剖析了阿米巴经营理念，并且通过穿插稻盛和夫这位传奇企业家的人生历程，向广大读者描述出了一个完整真实的稻盛和夫，透彻地阐释出了世界上最为经典的“京都陶瓷株式会社的经营法则”。我国著名学者季羡林先生称他为“企业家中的哲学家”，稻盛和夫在日本有着“经营之神”的美誉。可以说，每一个读过本书的读者，都能够受到深刻的启发，不但能够学会管理之道，更能够学会做人之道，让他们更好地去对待自己的工作和生活。
❤️稻盛和夫简介:
稻盛和夫1932年1月30日出生于日本鹿儿岛县，1955年毕业于鹿儿岛大学工学部，后就职于生产高压电流绝缘体的松风工业集团公司工作。27岁时创办京瓷 集团公司，52岁创办KDD通讯集团公司，这两家公司都位居世界500强。1983年创立日本铱星系统株式会社，1984年设立财团法人一稻盛财团，并创设了京都奖。
此外，稻盛和夫还创立了以培养年轻一代经营人士为宗旨的“盛和塾”，其广为人知的经营管理手法被称为“阿米巴式经营模式”。
2010年，稻盛和夫在民主党鸠山政府的三顾茅庐下，以78岁的高龄出任日航的CEO，3个月就让这个航空界巨无霸扭亏为盈。

❤️关于本书：
稻盛和夫的七大经营哲学
第一：阿米巴的经营模式：自行制订计划，独立核算，持续自主成长
第二、提高心性的领导哲学：无才有德与有才无德的经营思考
第三、“和魂洋才”式的经营理念：学习与固守的统一
第四、全员参与式的管理理念： 每一个员工都是企业的主角
第五、意念式经营：稻盛和夫学习唐吉坷德战风车
第六、最佳与最美的哲学思考：不要更好只要最好的经营策略
第七、“利我”与“利他”的经营哲学：自利则生，利他则久

❤️大善无情才是真正利他的表现，这就是稻盛和夫带给我们的利他哲学。
❤️人生工作的结果=思维方式x热情x能力
❤️粒姐总结：
我读完了稻盛和夫的七大经营哲学，对其理念无比的赞同，它印证了我很多的想法同时也带给我深深的思考，稻盛和夫的成功之道只有一个：像个哲学家一样去经营自己的企业，用心去工作，用心去为这个社会做贡献。稻盛和夫的阿米巴经营就是一场企业经营意识上的革命，他让大多数人明白了企业经营不仅仅是追求利润的问题，更多的时候应该是出于人性的经营，让企业成为一个真正能够有益于社会的营利组织。
对于尚在奋斗的个人和企业而言，明确目的并以哲学为依据来做意识的改革，再引用一段稻盛和夫的经营箴言：付出不逊于任何人的努力:每一天都竭尽全力、拼命工作，是企业经营中最重要的事情。想拥有美好的人生，想成功地经营企业，前提条件就是要“付出不亚于任何人的努力”。做不到这一点企业经营的成功，人生的成功，都是空中楼阁。今年也许不景气，但不管哪个年代，不管怎样的不景气，只要拼命工作，任何困难都能克服。人们常说:经营战略最重要，经营战术不可少。但是我认为:除了拼命工作之外，不存在第二条通向成功之路。
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❤️《道德与市场：美国人寿保险的发展》| 美国人寿保险的发展是如何发展的？|人寿保险一开始为什么会遭到抵触？|人寿保险的市场是怎么打开的？|人的生命能用金钱评价吗？|维维安娜•泽利泽作品

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❤️《道德与市场：美国人寿保险的发展》| 美国人寿保险的发展是如何发展的？|人的生命能用金钱评价吗？|维维安娜•泽利泽作品

❤️关于作者
维维安娜•泽利泽，美国当代杰出经济社会学家，普林斯顿大学社会学教授，曾任美国经济社会学学会主席。主要研究领域为经济社会学，关注文化与道德对于经济活动的影响。出来《道德与市场》外，她还写过《给无价的孩子定价》《金钱的社会意义》《亲密关系的购买》等，这些书对经济社会学和文化社会学都产生了重要的影响。
❤️关于本书
《道德与市场》是杰出社会学家维维安娜·泽利泽的首部专著，此次也是在国内第一次出版中文译本。本书自 1979 年首版后在近四十年间长盛不衰，最新修订版 2017 年由哥伦比亚大学出版社出版。
本研究以人寿保险为例：曾在美国被斥为亵渎人类生命的赌博的人寿保险，最终是怎样被人们接受，成为一种对家庭未来的可靠保障的？书中，泽利泽将经济史、社会史和社会学视角结合起来，提出了对人寿保险行业的新颖阐释，开创了对于经济行动的道德以及新的经济行动的正常化和制度化这两个重要的研究领域。她为我们展示了与美国的工业革命同时进行的美国社会对于死亡、金钱、家庭关系、财产和个人遗产的观念的演进，提供了解答此类问题全新的分析手段。
❤️核心内容
❤️第一，这本书研究的是 19 世纪美国人寿保险在进入市场时面临的困境。推销一种商品，这个任务或许很简单，但是把人的生命和死亡转化为商品，这个任务就复杂多了。
❤️第二，人寿保险虽然面临文化观念的质疑，但也有发展的观念基础和现实基础。它能够发展的观念基础就是金钱的巨大象征意义，可以让人寿保险具有一定的仪式性质。现实基础则是美国城市化进程需要小家庭各自承担自己的财务责任，管理各种风险，其中就包括死亡风险。
❤️第三，道德与市场是一个让现代人普遍感到困惑的矛盾，所谓的“经济人”和“道德人”的角色，其实没有办法割裂。至于如何衡量人的价值，就算在已经物质创造已经被充分承认的当今社会，依然是个没有答案的难题。


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❤️《自控力》|什么是自控力？|我们如何认识自己控制自己？|我们在自控的过程中会遇到的问题以及应对的方法有哪些？|要做到自控最关键的一点是什么？|凯利·麦格尼格尔作品
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❤️《自控力》
❤️关于作者
凯利·麦格尼格尔是斯坦福大学心理学讲师。在斯坦福大学，麦格尼格尔有两门非常受欢迎的心理学课程，分别是“自控力科学”和“在压力下好好生活”。2012年，麦格尼格尔以“自控力科学”这门课程为基础，出版了百万畅销书《自控力》。如今，她又将“在压力下好好生活”这门课程中的精华内容提炼总结，写下了这本《和压力做朋友》。麦格尼格尔有关压力管理的TED演讲视频，点击量远超千万，迄今仍然是TED创办以来点击率最高的20个视频之一。
❤️关于本书
在本书里，麦格尼格尔从心理学研究出发，讨论了对压力的认知模式如何影响压力管理的效果。作者认为，长久以来“压力有害”的观点导致人们对压力厌恶甚至恐慌，进而造成了压力管理的失效。因此，麦格尼格尔在书中呼吁人们改变“压力有害”的认知，通过培养正向的压力思维模式实现自我潜能的爆发。
❤️核心内容
凯利·麦格尼格尔在研究中发现，人们对压力管理错误的认知，导致了压力管理的无效，限制了人们潜力的爆发。作者提出，人们对压力的印象往往是负面的，完全忽视了压力的积极意义；原有压力管理的本质就是避开压力，却不解决根本问题。如果你想实现有效的压力管理，就要合理地评估压力，正视压力的积极作用，培养正向的压力思维模式。只有这样，才能驾驭压力，在困境中实现飞跃。

❤️第一，什么是自控力。
❤️第二，我们在自控的过程中会遇到的问题以及应对的方法。
❤️第三，要做到自控最关键的一点是直面内心的欲望 。
❤️金句
1.压力虽然是一种负面的体验，但不只有负面作用。我们应该把压力当作中性词。压力并不意味着个人情绪管理的失败，它只是一种常见的情绪体验。
2.在过去的压力实验中，那些小白鼠经历的是虐待，很难跟人类日常生活中面对的压力划上等号。
3.压力只出现在你在乎的事情受到威胁时。这意味着，只要你有所在乎、有所追求，就不可能避免压力的出现。
4.压力能超乎想象地激发人的潜能，它总会重新定义我们能力的边界。
5.一旦正向的压力思维模式生了根，就会自动接管大脑中压力管理的版块，你就不需要在这方面持续投入了。

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❤️《谈判力》|什么是原则式谈判？|如何运用原则式谈判方法让双方达成共识？|如果谈判双方要求差别太大该听谁的？|处理谈判问题的权威指南|如何提升谈判成功率的基础心态？|罗杰·费希尔作品|威廉·尤里作品|布鲁斯·巴顿作品|GETTING TO YES


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❤️关于作者
本书由三位著名谈判专家共同完成，他们分别是罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴顿。他们都是哈佛谈判项目的重要成员，为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
❤️关于本书
本书是处理谈判问题的权威指南，它将告诉你什么才是最有效的谈判策略。
❤️核心内容
一、提升谈判成功率的基础心态；
二、如何运用原则式谈判方法让双方达成共识；
三、如果谈判双方要求差别太大，该听谁的。

❤️一、提升谈判成功率的基础心态
1. 什么是原则式谈判？
作者认为一个好的谈判应当是事情谈成了，彼此的关系还能增进，而要能做到这一点，就不能用传统的强硬或温和的谈判方式，而是用原则式谈判。
（1）强硬式谈判：坚定立场不妥协，即使谈判成功却容易导致双方关系破裂。
（2）温和式谈判：以维护关系为主，为达到共识不惜让步却损失了自己的利益。
（3）原则式谈判：在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度，既不强硬也不温和，而是刚柔并济。
2. 区分人和事
把人和事区分开很重要，它是判断谈判是否成功的标准。只有在好的人际关系下才更可能达成好的谈判结果。
（1）谈判者应考虑两方面的利益：一是事情的实质利益，二是关系利益。
（2）谈判误区：一种是把别人提出的问题看作是对自己的指责，另一种是把别人的意见和反馈进行主观推测。
3. 如何做到区分人和事？
方法是只说自己而不谈对方。无论对方提出什么样的问题和质疑，你只表达自己听后的感受，而不去评价对方，避免激起对方的负面反应。
❤️二、如何运用原则式谈判方法让双方达成共识？
1. 分析立场背后的利益
（1）谈判要协调的不是立场，而是利益。谈判立场的背后都是某种利益的诉求，利益才是问题的关键。
（2）站在对方立场上多问“为什么”，从而发现对方真正关心的问题。
【案例】图书管理员通过协调开窗者和关窗者的利益，解决了双方的争端。
【案例】埃及和以色列如何谈判解决关于西奈半岛的争端。
2. 为共同体利益创造新的解决方案
（1）先问为什么，挖掘对方谈判要求背后的利益诉求。
（2）寻找共同利益，做大蛋糕，再找到第三条路，也就是新的解决方案。
【案例】如何实现市长与新、老企业之间三赢的局面。
❤️三、如果谈判双方要求差别太大，该听谁的？
面对一些彼此有冲突的利益，既不是谁更强硬听谁的，也不是你软弱你就退让以维护关系，而是按照客观公正的第三方标准去谈判协调。第三方标准，是指先例、惯例、行业规范和法规要求等。
【案例】租客和房东关于房租的谈判。
金句
1. 一个好的谈判应当是事情谈成了，彼此的关系还能增进。
2. 能否区分开人和事，是判断谈判是否成功的标准。
3. 避免将人和事混为一谈的方法，是沟通时只说自己，不谈对方。
4. 谈判要协调的不是立场，而是利益。
5. 在谈判过程中，应该把立场的争端转变为寻求共同利益，做大蛋糕，再找到第三条路，也就是新的解决方案。

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