Pharma New Talent

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By Enric MiquelBusinessScienceCareersLife Sciences
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Pharma New Talent episodes

  • ¿Puede Jurassic Park conectar con Market Access? - Joel Sabaniego

    El camino de Joel Sabaniego hasta una posición global de Market Access te permite entender los caminos que te pueden llevar a ese departamento, su funcionamiento y evolución.

    Resolver dudas clave sobre Market Access.

    Sin querer, eso es lo que hace la trayectoria de Joel Sabaniego.

    Por cierto, si le quieres ver en directo, estará en la Market Access Night de Pharma New Talent TALKS, el próximo (10/10/2024) Aquí.

    Minutaje Episodio:

    [01:00]: Arqueología, Jurassic Park y Market Access

    [02:30]: La forma más resumida de explicar Market Access
    [04:18]: Estructura clásica del departamento
    [06:09]: Transformar evidencia científica en costes
    [06:52]: Más allá del precio de reembolso
    [08:07]: Cuanto antes mejor, pre-early-access
    [10:01]: Lo que te pierdes sin equipo de terreno, Regional MA
    [12:17]: Tu camino a Market Access
    [13:46]: ¿Cuánto vale el desarrollo que estás haciendo?
    [15:55]: Construir un equipo de cero
    [17:18]: Desaprender para crecer en Global
    [20:40]: Necesidad no cubierta para alcanzar precio de reembolso
    [22:10]: Debatir con el Ministerio de Sanidad y las CCAA
    [23:59]: Market Access Night

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    26 min
  • De Médico a Ventas Farma con Isabel Álvarez

    Isabel Álvarez ha hecho una carrera "rara".

    Y es qué, ¿a qué médico se le ocurría ir a hacer un MBA a Houston hace 30 años?

    De ahí al Marketing y Ventas de la industria farmacéutica, de nuevo, ¿una médico en el departamento comercial?

    La realidad es que ser diferente no le ha ido mal, y ha podido forjar una carrera espectacular.

    Lo hablamos en esta apasionante charla.

    ¡Vamos allá!

    [01:00]: Médico vocacional hace un MBA

    [03:30]: Cómo decidir si vas a una empresa sin mirar Glassdoor
    [05:07]: Me pido 6 meses en la calle
    [06:30]: Le creatividad y las oportunidades están fuera
    [07:02]: Be different my friend
    [09:10]: Cultura japonesa de management
    [15:30]: Comprar o ser comprado, de 13 a 300 personas
    [18:30]: Cadenas de confianza en liderazgo
    [20:30]: La MMV, Marketing, Médico y Ventas.
    [24:30]: Nunca dejar de ver clientes
    [26:00]: Primer país del mundo en trasplantes
    [29:00]: Acertar fichando visitadores médicos
    [37:50]: Directores Generales o Emprendedores de zona
    [39:40]: Favorecer el crecimiento del delegado tesoro
    [41:30]: Medir el impacto de Visita Médica
    [44:45]: Características del delegado que prospera
    [47:48]: Miremos fuera, la endogamia mata

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    52 min
  • Medical Affairs Night - Pharma New Talent TALKS [PRESENCIAL] - Parte II

    Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector.

    Más de 90 profesionales de la industria farmacéutica asistieron a la edición Medical Affairs Night para explorar el apasionante mundo del Departamento Médico.

    Beatriz Romero, oftalmóloga y Medical Affairs y Regulatory Director en Zambón.

    Montserrat Carrasco, Global Brands Medical Manager en Esteve.

    María José Moreno, Medical Manager en Otsuka.

    Cristian Konstantinidis, urólogo, Medical Advisor freelance y Director General de Medical Robotics.

    Enric Miquel, farmacéutico, headhunter y fundador de Pharma New Talent.

    El próximo evento presencial, ya está disponible: 10/10/2024, ¡Market Access Night! Entradas aquí 👇:

    https://www.eventbrite.es/e/market-access-night-pharma-new-talent-talks-tickets-934194550047?utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=listing&utm-source=cp&aff=ebdsshcopyurl

    45 min
  • Medical Affairs Night - Pharma New Talent TALKS [PRESENCIAL] - Parte I

    Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector.

    Más de 90 profesionales de la industria farmacéutica asistieron a la edición Medical Affairs Night para explorar el apasionante mundo del Departamento Médico.

    • Beatriz Romero, oftalmóloga y Medical Affairs y Regulatory Director en Zambón.
    • Montserrat Carrasco, Global Brands Medical Manager en Esteve.
    • María José Moreno, Medical Manager en Otsuka.
    • Cristian Konstantinidis, urólogo, Medical Advisor freelance y Director General de Medical Robotics.
    • Enric Miquel, farmacéutico, headhunter y fundador de Pharma New Talent.

      • Atento al próximo evento presencial, para enterarte en primicia suscríbete a la newsletter ​📩​:

      https://www.pharmanewtalent.com/

      43 min
    • De Científico en Harvard a Inversiones de 50 M € (Jordi Xiol)

      Jordi Xiol es un científico por vocación que ha recorrido el camino desde la investigación en Harvard hasta su actual rol como partner en Ysios Capital.

      Con más de una década de experiencia en investigación biomédica, Jordi ha trabajado en el desarrollo de estrategias terapéuticas innovadoras y ha contribuido con publicaciones de alto impacto en revistas como Cell y Cell Stem Cell.

      Jordi comparte con generosidad su experiencia en la transición al Venture Capital, las habilidades necesarias para ser un inversor exitoso y su visión para consolidar el ecosistema Biotech en España.

      Minutaje Temas:

      [00:32]: Científico por vocación: fundamentos de la vida
      [01:54]: Vida en Boston y Harvard
      [03:10]: De la investigación al Venture Capital
      [06:00]: Moderna nace en el piso de abajo
      [08:30]: Desarrollo de nuevas skills como inversor
      [10:00]: ¿Cómo accedo al mundo de la inversión Biotech?
      [12:09]: Áreas terapéuticas trending en inversión
      [17:20]: Caso Ozempic, Novo Nordisk y Eli Lilly
      [19:12]: Estadios de inversión en el desarrollo de un fármaco
      [23:12]: 50 millones de € en una serie A
      [24:30]: Tesis de inversión de Ysios
      [26:20]: Presencia en el Consejo de Administración
      [30:00]: Principales errores de startups Biotech
      [32:10]: 1 de cada 10 proyectos
      [37:15]: Cuándo un equipo de alto rendimiento cruza la puerta
      [40:00]: Yo venía a hacer Ciencia
      [42:30]: Consolidar el ecosistema Biotech en España

      SPONSOR:

      Oportunidades profesionales Life-Science activas de Pharma New Talent, aquí:

      https://www.pharmanewtalent.com/buscar-pharma-jobs

      47 min
    • Comité Ejecutivo antes de los 30 con Mónica Monfort

      Mónica Monfort, cuando compaginaba sus estudios con el trabajo en una farmacia, recibió la visita de una formadora y se dijo: "De mayor seré Trainer..."

      Y lo haría de manera destacada, pues pronto la nombrarían Manager de Trainers. Tras 7 años en Fedefarma liderando equipos y siendo la más joven del comité ejecutivo, decidió dar el salto a un laboratorio y convertirse en Training Manager, para hacer lo que ella llama "su Erasmus" en una gran escuela del retail Farma como es ISDIN.

      Sin embargo, pronto el CEO de Fedefarma la querría recuperar como Directora de Innovación en Farmacia para esta nueva etapa que afronta Fedefarma al pasar de cooperativa mayorista a grupo empresarial.

      [00:50]: De mayor quiero ser Trainer

      [03:30]: Ayer éramos colegas, hoy soy tu Manager
      [06:10]: Mayorista: más allá de mover cajitas
      [09:50]: Capilaridad en el canal Farmacia
      [13:08]: Lanzar tu nueva marca vía Mayorista
      [14:41]: Formación online VS presencial en la Farmacia

      [19:45]: Back to basics

      [21:26]: Saber vender servicios como farmacéuticos
      [23:21]: ISDIN: escuela de retail en Farmacia
      [25:31]: Modelos de internacionalización: Filial VS Distribuidor
      [28:10]: Materializar tu visión en el ámbito Nacional
      [30:52]: Cómo recuperar talento para tu empresa
      [31:42]: Ser la persona más joven del comité ejecutivo
      [33:30]: Mi consejo a la Mónica de 23 años
      [35:10]: Paciencia, claridad y triatlones

      Oportunidades profesionales Life-Science activas de Pharma New Talent, aquí:

      https://loxo.co/pharma-new-talent

      39 min
    • Storytelling Salvaje para Farma con Isra Bravo

      Conseguir una primera cita para una visita médica comercial.

      Que te aprueben un presupuesto.

      Completar una venta.

      La distancia entre resultados 0 y 10 al conseguir cualquiera de estas cosas, puede estar en tus textos.

      ¿Dónde recibes tus billetes de vuelos? ¿tus entradas a conciertos? ¿qué es lo primero que te pide una red social?

      Tu email.

      Entonces, ¿porqué ignoras la importancia de los textos y el email marketing en tu estrategia de ventas farmacéuticas?

      Salir de tu cabeza y ponerte en la de tu cliente. Saber crear visiones. Es una habilidad extraña que hizo que Isra Bravo dejase de descargar camiones (2017) a ser hoy (2024) reconocido como el mejor copywriter de habla hispana (o el que más vende), que igual es lo mismo. En este episodio ponemos los pies de Isra en el mundo Farma, que aunque admite, le parece "una marcianada", sus principios de escritura persuasiva aplican y mucho.

      [00:25]: Copywriting VS Copyright

      [00:50]: Ser el mejor copywriter del mundo
      [02:58]: Quién gana en copy
      [04:56]: Partir en 2 o segmentar el mercado
      [05:28]: Saber hacer sentir
      [07:36]: Aplica copywriting a tu día a día en ventas
      [09:45]: Dibujar en la mente de tu cliente
      [11:15]: Email marketing corporativo (frío y c.....)
      [13:00]: Marketing de respuesta directa
      [15:35]: Características aburridas
      [20:09]: La figura del copywriter dentro de la agencia publicitaria
      [21:49]: El arma de persuasión más efectiva de la historia de la humanidad
      [25:00]: La entrevista de trabajo
      [28:35]: Copywriting en la redacción de CV
      [34:07]: Generadores infinitos de historias

      [41:25]: Charles Bukowski

      [42:30]: Motor paternidad

      [50:23]: En búsqueda de la Inmortalidad

      [54:00]: El tiempo lento

      SPONSOR:

      Pharma New Talent Mentors Growth Programme.

      Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí:

      https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

      57 min
    • Transición de marketing a ventas en una Big Pharma con Ingrid Pino (vol. II)

      Han pasado apenas 18 meses desde la primera conversación con Ingrid, quien en aquel entonces estaba en Marketing en Fresenius Kabi. Hoy se encuentra en el área de Ventas en AstraZeneca, tras una experiencia en Janssen.

      Si alguna vez te has planteado la transición a ventas, escucha este episodio porque obtendrás aprendizajes clave. Por ejemplo, cómo Ingrid gestó ese cambio tan importante en su vida.

      También tratamos temas como el Market Access, el rol e interacción con el Profesional Sanitario, el futuro del MSL y el lanzamiento de un medicamento biológico... ¡Y mucho más!

      ¡Vamos allá!

      Temas:

      [00:59]: ¿Qué hay de nuevo?

      [02:46]: El salto a la Big Pharma
      [04:06]: La interacción con el Profesional Sanitario (HCP)
      [05:50]: La NO rutina del visitador médico
      [07:05]: El valor en cada impacto
      [09:18]: ¿MSL y Visita Médica cómo interactúan?
      [11:11]: ¿Qué puertas tocar para llevar el producto al mercado?
      [12:56]: La Indicación terapéutica

      [19:52]: ¿Cómo hacerle la vida más fácil al Visitador Médico?

      [23:01]: A vueltas con el Brand Manager y el equipo de ventas
      [24:43]: Gente que te nutre

      [29:02]: Competitividad brillante

      [31:07]: Reflexión final

      Este episodio está sponsorizado por:

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      34 min
    • Noche de CEOs - Pharma New Talent TALKS [PRESENCIAL]

      Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector.

      En esta edición pudimos explorar el rol del CEO en la industria farmacéutica con una perspectiva 360º, desde la visión emprendedora hasta el "CEO de CEOs".

      INSCRÍBETE A LA PRÓXIMA PHARMA NEW TALENT TALKS (09/05/2024 ) SOBRE EL DEPARTAMENTO MÉDICO: MEDICAL AFFAIRS & MSL's: [AQUÍ ]: https://www.eventbrite.es/e/entradas-medical-affairs-msl-night-844531214597?utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=listing&utm-source=cp&aff=ebdsshcopyurl

      TEMAS TRATADOS:

      [3:39]: Me lanzo a la piscina

      [4:14]: Una realidad oculta
      [5:38]: Ecosistema emprendedor
      [07:02]: Impacto en la vida de las personas
      [7:41]: Crecer haciendo crecer
      [8:55]: Motor de transformación
      [10:26]: Construir un legado
      [11:45]: Un autónomo nunca enferma, Sr.Costillas

      [17:19] ¿Sigo o subo?

      [19:19]: Saltos gigantes
      [21:07]: Vencer el Miedo
      [23:53]: Pequeñas victorias
      [25:25]: Segunda película
      [28:30]: Pollos sin cabeza
      [29:45]: Parar el tiempo
      [33:14]: Mañanas milagro
      [35:37]: Control emocional
      [37:09]: Empezar desde el domingo
      [41:29]: Gestión de la frustración: Z's y Millennials
      [44:44]: Fit cultural

      [50:54]: Levantar la mano

      [52:45]: Visualización y manifestación

      [57:00]: ¿En qué soy bueno?

      [1:01:21]: Perserverancia, Paciencia

      [1:04:47]: Momentos de unión y conexión

      [1:06:11]: Crisis y transparencia
      [1:10:50]: Enamorarse del futuro

      SPONSOR:

      Pharma New Talent Mentors Growth Programme.

      Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí:

      Edición II en marcha! (marzo 2024). ¿Quieres arrancar en abril? Apúntate aquí:

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      1 hr 19 min
    • Cooperar VS Competir, cuestión de mentalidad con Orlando Vergara

      En un mundo donde los desafíos complejos como el cambio climático demandan soluciones integradas, los ecosistemas emergen como la única forma de mantenerse en la vanguardia de la innovación.

      En este episodio, exploramos el poder y el potencial de los ecosistemas en el ámbito farmacéutico con Orlando Vergara Correa, fundador de Bluebarna Ecosystems y autor del libro ‘Ecosystems Leaders Mindset - Del Ego al Eco’.

      Descubre cómo la colaboración y la mentalidad ecosistémica están redefiniendo el liderazgo y la competitividad a escala global. ¡Vamos allá!

      [00:24] La fuerza que te mueve a escribir
      [02:30] Cambio de paradigma: de individuos a liderazgo de ecosistemas.
      [03:35] ¿Qué está pasando allí afuera?
      [05:50] Corporaciones tiburón y pececitos startup
      [08:50] ¿Quién resuelve tu outfit?
      [10:50] Distancia cero con el cliente
      [15:00] Competir VS Cooperar
      [18:50] De ser el mejor, a hacer lo mejor
      [20:10] La definición del éxito
      [21:00] Fases profesionales: gestionar tu carrera y encontrar el propósito
      [23:00] Emigrar, estudiar finanzas y progresar
      [25:00] La cultura "unboss" de Novartis
      [27:00] Dejar atrás la gran empresa, nada es gratis
      [30:00] Ecosistemizar las organizaciones
      [31:00] El negocio de la industria farmacéutica
      [34:00] Aprendizajes de la gira: TEDx Talk Lima

      Este episodio está sponsorizado por:

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      41 min

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    Pharma New Talent podcast series, es el espacio donde hablar del talento en la industria Farma, ¿Cómo se capta? ¿Cómo se gestiona? En este programa hablaremos con CEOs, Managers de RRHH y talentos…