Neste episódio do Canary Cast, Izabel Gallera, sócia do Canary, conversa com Felipe Abramovay, cofundador e CEO da Pilar, empresa que está construindo uma nova infraestrutura para o mercado imobiliário brasileiro com os corretores no centro da estratégia.

A Pilar nasceu com uma tese diferente: em vez de competir com os corretores por demanda, decidiu colocá-los no centro da estratégia, oferecendo tecnologia, curadoria e suporte para que eles operem de forma mais eficiente e colaborativa.

No episódio, Felipe compartilha sua trajetória de analista de investimentos no Canary até a decisão de fundar sua própria empresa, os aprendizados na transição de investidor para empreendedor e os desafios de escalar um modelo complexo que combina tecnologia, operação e comunidade em um setor tradicional como o imobiliário.

Durante a conversa, Bel e Felipe exploram:

• O papel da confiança, curadoria e cultura para ativar e expandir rede de corretores de alto padrão em São Paulo;

• O lançamento do Pilar Homes, marketplace B2C da empresa, e os novos desafios desse modelo;

• A expansão geográfica para outras cidades e os aprendizados ao replicar a operação;

• Os principais erros e acertos da jornada empreendedora e a importância de construir um modelo próprio de gestão;

• A visão de futuro para o setor imobiliário, mais distribuído, mais tecnológico e centrado nos profissionais.

Ouça agora e descubra como Felipe e todo o time da Pilar estão transformando o mercado imobiliário a partir de uma tese que valoriza o corretor como peça-chave para um ecossistema mais eficiente, tecnológico e que gera valor para todos os atores da cadeia. 

Convidado:
Felipe Abramovay é cofundador e CEO da Pilar, uma startup que está redesenhando o setor imobiliário brasileiro com foco em corretores autônomos, tecnologia e comunidade. Antes de empreender, foi analista de investimentos no Canary. É formado em Administração pela FGV e em Direito pela PUC-SP.

Apresentação:
Izabel Gallera é sócia do Canary, fundo de venture capital early-stage que investe nos principais empreendedores de tecnologia da América Latina. Desde 2017 no time, Bel acompanha de perto founders desde os primeiros passos da construção de suas empresas até o momento de alta escala.

Destaques do episódio:
00:01:00 – Introdução e trajetória profissional antes da Pilar
00:06:20 – Da ideação à formação da tese: o começo da Pilar
00:11:50 – Construção da rede de corretores e evolução do produto com o Pilar Homes
00:17:30 – Conquistando a confiança e a demanda dos corretores e os desafios novos na construção do Marketplace B2C
00:18:30 – Os corretores como peça central para o modelo de negócio e o desenvolvimento de uma cultura centrada nessa comunidade
00:20:00 – Por que a Pilar optou por iniciar as operações no segmento de imóveis de alto padrão
00:21:45 – Desafios da expansão do tíquete médio
00:22:50 – Sobre tamanho de mercado e diferentes avenidas de expansão.
00:23:50 – Aprendizados da expansão geográfica em Curitiba
00:27:10 – Outras possibilidades para Pilar seguir escalando
00:29:20 – O mercado competitivo que a Pilar está inserida
00:32:00 – Visão de futuro: expansão, novos produtos e impacto no ecossistema
00:34:00 – Métricas e a tração da Pilar até aqui
00:36:10 – Os maiores erros e acertos da jornada empreendedora
00:39:30 – Recomendações de conteúdo e conselhos para quem quer empreender

Conteúdos indicados no episódio:

Livros

• "The Secrets of Sand Hill Road" de Scott Kupor

  Livro essencial para entender como funciona o venture capital no Vale do Silício. Foi o primeiro livro que ele leu ao entrar no Canary e o ajudou a entender o que é uma empresa “venture-backable”.

• "A República Tecnológica" de Alex Karp (CEO da Palantir)

  Livro provocativo que aborda o propósito de empreender, o papel da tecnologia na sociedade e reflexões filosóficas sobre o papel das empresas na geopolítica e inovação. Felipe destaca que não é um livro “receita de bolo”, mas sim provocador e valioso.

Podcasts

• Acquired com Ben Gilbert and David Rosenthal

  Podcast sobre a história de grandes empresas, modelos de negócios e decisões estratégicas.

• Invest Like the Best com Patrick O’Shaughnessy

  Episódios com investidores e empreendedores que exploram temas como estratégia, construção de produto e capital allocation.

• 20VC (The Twenty Minute VC) com Harry Stebbings

  Podcast clássico no mundo de venture capital, trazendo conversas rápidas com fundadores, investidores e operadores.

Newsletters / Outros

• Term Sheet – da Fortune

  Newsletter que compila rodadas de investimento e negócios no ecossistema global. Felipe menciona que assina há anos e gosta de acompanhar para ver o que está acontecendo no mundo.

Glossário de termos em inglês citados no episódio:

• Marketplace – Plataforma digital que conecta diferentes agentes (como corretores e compradores) para facilitar transações comerciais.

• B2B (Business to Business) – Modelo de negócio em que uma empresa vende produtos ou serviços para outra empresa. No contexto da Pilar, refere-se ao marketplace operado entre corretores.

• B2C (Business to Consumer) – Modelo de negócio em que uma empresa vende diretamente para o consumidor final. Pilar Homes é o braço B2C da Pilar.

• Supply – Oferta ou fornecimento. No episódio, refere-se aos imóveis ou corretores disponíveis na plataforma.

• Demand – Demanda. Refere-se à busca de compradores por imóveis na plataforma.

• Go-to-market – Estratégia de entrada ou expansão de produto em um mercado, incluindo definição de canais, público-alvo e comunicação.

• MVP (Minimum Viable Product) – Produto mínimo viável. Versão inicial de um produto com funcionalidades básicas para validar sua proposta com usuários reais.

• Pipeline – Fluxo ou funil de oportunidades. No episódio, usado no contexto de análise de investimentos no Canary.

• Track record – Histórico de desempenho. No caso da Pilar, usado para avaliar a reputação e experiência dos corretores que entram na rede.

• Bypass – Prática de desintermediação, quando um corretor tenta fechar uma transação diretamente, burlando a rede.

• Asset-light – Modelo de negócios com baixa dependência de ativos físicos. 

• Break-even – Ponto de equilíbrio financeiro de uma operação.

• Benchmark – Referência de mercado ou padrão de comparação.

• Search fund – Veículo de investimento criado por empreendedores para buscar, adquirir e operar uma empresa já existente.

• Cold reach (Cold InMail) – Abordagem fria a contatos no LinkedIn ou e-mail, sem relação prévia.

• Founder – Fundador de uma startup ou empresa.

• Funding – Captação de investimento.

• Venture-backable – Termo usado para descrever empresas com perfil atrativo para receber investimentos de venture capital.

• Playbook – Conjunto de boas práticas, estratégias e processos operacionais documentados.

• Roadmap – Plano de execução e evolução do produto ou da empresa ao longo do tempo.

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