Podcast Café com Comprador

Neste segundo bloco do 360Café, a conversa entra no detalhamento do trabalho de coach.

Roberto explica no detalhe as regras e competências do coach, e que se aplicado por profissionais gabaritados, a garantia de qualidade é certeira.

Roberto avança na explicação de como funcionou a sessão que foi aplicada nos compradores e como foi estruturado o trabalho para solucionar os problemas identificados.

Magali reforça que o método aplicado é um método de gestão, e que pode ser aplicado em qualquer área e qualquer organização. “Esse método pode melhorar performance e resultados” complementa Magali,

Venha sair da caixa e entender que tipo de problemas os compradores levaram para os especialistas e como esses problemas foram resolvidos.

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O 360Café tem o propósito de explorar novos assuntos e provocar uma “saída da caixa” para que seja possível aprender novos conceitos e métodos, e tentar melhores resultados para problemas rotineiros.

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Fomos buscar 2 profissionais que são referências em trabalhos onde são aplicados ténicas de coach e psicologia. Magali Lopes é Co-Fundadora e Coach e Roberto Lotenberg é Facilitador e Coach, da Eigth Diálogos Transformadores.

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A proposta foi aplicar o método Action Learning em situações de compras, e para que isso fosse possível, foi criado um grupo de trabalho com alguns profissionais de compras e durante 3 horas a Magali e Roberto conduziram com maestria esse exercício...

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Venha descobrir como foi, Venha tomar um café com a gente!

Na parte 4 do 360Café, André Gurgel, Ivan da Mata e Fernando Sora comentam sobre contratar empresas start-up.

Você já contratou uma empresa start-up? Sabe como fazer? Sabe como analisar os riscos e benefícios?



É possível criar um processo diferente do padrão para avaliar e contratar uma start-up? como os executivos de mercado tem tratado esse tema? É compras ou a área requisitante que tem o papel de fomentar isso?



E o que a B3, Claro e Level Group tem feito e tem planejado fazer nos próximos anos com relação as contratações de empresas start-ups ?



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Neste terceiro bloco o Café prepara uma enorme surpresa pra você!

Imagine o superintendente de compras de uma das principais empresas de infraestrutura de mercado financeiro do mundo, o diretor de compras de uma das maiores empresas de telecomunicações do mundo com 82 milhões de clientes e o CEO de umas das principais empresas de soluções de supply chain do Brasil dando dicas de como inovar na área de compras... imaginou?? não?? nem nós!!!

Acredite nisso, venha saborear o 360Café, aproveite!!!

Neste segundo bloco do 360Café o papo esquenta e o trio André Gurgel, Ivan da Mata e Fernando Sora batem um bolão sobre inovação.

​Incríveis dicas de como inovar sendo simples e objetivo, como melhorar a experiência dos clientes finais e como resolver dores de clientes internos são algumas das disciplinas dessa MBA de inovação em Compras.

Reserve um tempo na sua agenda e venha conferir.

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O Café com Comprador amplia o formato das entrevistas e cria um novo produto chamado 360Café.

Neste novo formato, a conversa agora é com 3 executivos que vão trazer 3 pontos de vista diferente para o mesmo assunto.

Escolhemos o assunto Inovação em Compras para o primeiro programa. Fomos buscar 3 excelentes profissionais altamente expostos as inovações de mercado e por consequência em suas áreas. André Gurgel, comanda a área de compras, gestão de fornecedores e central de serviços da B3 e hoje ocupa a posição de superintendente, Ivan da Mata, atualmente ocupa a posição de Chief Procurement Officer da Claro Brasil e representando a Level Group, empresa especializada em soluções para supply chain, o atual CEO Fernando Sora.

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Agora o Café traz a parte 4 da entrevista com Erick Boano, e mantendo o ritmo das partes anteriores, vem com muito conteúdo,



Erick, sempre dando dicas para o comprador, explica a importância de entender o cenário em que atua para usar dados corretos nas negociações, pois dessa forma, ao abrir custos na mesa, a conversa flui melhor e se constrói um verdadeiro ganha ganha.



“ O desconto que não é fair volta mais tarde” afirma Erick, que vai além e detalha como usar o breakdown na negociação. “Se as empresas conhecem o custo junto, fica tudo mais tranquilo” explica Erick.



Não é atoa que Erick hoje é um dos principais executivos da cadeia de supply do Brasil além de um grande investidor em start-ups promissoras.



Pra fechar essa MBA de custos em compras, pedimos uma dica final para enfrentarmos o Corona Vírus.



Não perca por nada esse vídeo!



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A conversa esquenta e fica imperdível. Nesta parte 3 do Café com Erick Boano, fundador e VP da CostDrivers, falamos sobre inteligência em compras e inovação.

Erick comenta que, segundo uma pesquisa do Inbrasc, 62% das empresas do Brasil não tem sistemas de eprocurement, ou seja, estamos 20 anos atrados... por isso ele acredita que tem muito espaço pra crescimento e desenvolvimento tanto das áreas de compras quanto dos profissionais de compras.

“O Ebtida começa por compras”, afirma Erick ao explicar que quando a empresa tem foco no financeiro, a área de compras é mais valorizada e entrega muito mais resultado. “É mais barato conseguir redução de custo do que gerar venda” explica Erick.

Erick comenta que enxerga muitas inovações chegando no Brasil, principalmente nesse momento, cada vez mais recursos estarão disponíveis e isso tudo gera ganhos de escala e eficiência operacional. “Daqui alguns anos teremos apenas vagas para compradores estratégicos, o RPA e automatização cuidarão das compras SPOT. Li estudos que mostra isso em 2 anos mas acredito que em 10 anos chegará no Brasil” explica Erick, que tem viajado ao Vale do Silício com frequência e se reunindo com os CEOs das melhores empresas de eprocurement do mundo.

Erick também acredita que inovação vai além da tecnologia, por exemplo um comprador ao dominar a cadeia, pode ajudar seu fornecedor a repensar seus produtos assim gerando inovações e reduções de custo e processo.

Não perca esse incrível papo!

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Nesta parte 2 do Café com Erick Boano, fundador e VP da CostDrivers, continuamos a falar sobre o ciclo de venda da empresa, e é interessante porque a CostDrivers faz quase que um trabalho de consultoria, olhando e avaliando fornecedores, setores de atuação e pacote de indicadores, Dessa forma a empresa garante os indicadores mais adequados x suas categorias.

​“Um contrato de uniforme por exemplo, ao ser ajustado pelo IGPM carrega 30% a mais devido ao reajuste de alimentos, e não deveria... porque a cadeia do uniforme considera o algodão, poliester, etc...” afirma Erick ao explicar que, as vezes, no piloto automático, os compradores negociam sem critério porque sempre foi feito assim.

​Erick, deixando seu ofício de professor transparecer na conversa, dá uma verdadeira aula sobre composição de custos, como entender o Cost Breakdown (Abertura de Custos em seu menor nível) e como usar o TCO (Total Cost of Ownership - Custo Total de Aquisição) a favor da negociação.

​Quer saber a diferença de Procurement e Purchasing?

​Quer saber quais indicadores poderão ser utilizados na sua empresa?

​Não perca esse incrível papo!


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O Café com Comprador foi visitar nosso parceiro apoiador, Erick Boano.

​Erick é o atual VP da CostDrivers e começa a entrevista contando sua trajetória e como fundou a empresa que hoje é a mais conhecida do mercado, entregando soluções de dados e informações para compradores tomarem decisões.

A CostDrivers foi pioneira neste tipo de trabalho e hoje atinge a incrível marca de 1,3 trilhões de reais, se somados os faturamentos dos seus clientes, que são de diversos segmentos como Alimentos, Bancos, Mineiração, Viagens, Varejo, Locadoras de Veículos entre outros.

Erick afirma que as maiores 250 empresas do Brasil usam as quase 50 mil séries de dados que a CostDrivers coleta em mais de 40 países, e no final da conversa ele explica como funciona o ciclo de venda da empresa.

Não perca! Venha tomar um café com a gente!