Podcast Café com Comprador

Neste terceiro bloco, Mônica Granzo detalha o funcionamento das compras conjuntas e conta também como e porque as empresa optam por esse formato de compras.

“Cada vez mais os compradores estão atuando estrategicamente, buscando soluções e ganhos de escala” explica Mônica, “o comprador é o elo mais importante dentro da cadeia e cada vez mais as atuações estão sendo direcionadas além do saving.”

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Mônica explica também o funcionamento do “Marketplace”, o vendedor vende mas também pode comprar, e somente dentro de um ecossistema de B2B estruturado isso pode acontecer. Existem casos que as economias chegam a 67%, conta Mônica. Os algoritmos desenvolvidos pela SMarkets já conseguem dimensionar o tamanho do “mato alto” a ser cortado dentro das organizações.

Não perca esse café e aproveite para saber como o comprador pode gerar valor dentro da cadeia que ele está envolvido, venha para o café! Venha tomar um café com a gente!

Além de compras, quais são as demais áreas que estão passando pelo processo de automação?

Nesta parte 2, Mônica Granzo detalha isso pra gente.

Mônica detalha o nível de "maturidade" de compras, uma área madura consegue enxergar as necessidades estratégicas a curto e a longo prazo, onde o comprador deixa de apenas "comprar" e passa a ser um consultor da área, servindo como referência para a companhia.

O assunto colaboração também não ficou de fora, Mônica comenta sobre o conceito, e salienta que "colaboração" vai mais além do que "compra conjunta".

Vem tomar um café com a gente !!!

Neste quarto bloco do café com Mônica Granzo, CEO da Smarkets Inteligência de Negócios, falamos sobre quais categorias apresentam melhores performance quando são conduzidas utilizando metodologias, vem descobrir quais são!

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Mônica conta que, apesar da resistência na categoria de engenharia, a SMarkets conseguiu entregar um projeto com um saving muito significativo.

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Falamos também sobre o GPO (Group Purchasing Organization), Mônica dá sua visão sobre esse tipo de organização e conta muitas coisas sobre sua experiência no segmento da saúde.

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No final do vídeo tem uma dica especial pra você que quer implantar colaboração na sua empresa.

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Neste terceiro bloco, Mônica Granzo detalha o funcionamento das compras conjuntas e conta também como e porque as empresa optam por esse formato de compras.

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“Cada vez mais os compradores estão atuando estrategicamente, buscando soluções e ganhos de escala” explica Mônica, “o comprador é o elo mais importante dentro da cadeia e cada vez mais as atuações estão sendo direcionadas além do saving.”

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Mônica explica também o funcionamento do “Marketplace”, o vendedor vende mas também pode comprar, e somente dentro de um ecossistema de B2B estruturado isso pode acontecer. Existem casos que as economias chegam a 67%, conta Mônica. Os algoritmos desenvolvidos pela SMarkets já conseguem dimensionar o tamanho do “mato alto” a ser cortado dentro das organizações.

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Não perca esse café e aproveite para saber como o comprador pode gerar valor dentro da cadeia que ele está envolvido, venha para o café! Venha tomar um café com a gente!

Além de compras, quais são as demais áreas que estão passando pelo processo de automação?

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Nesta parte 2, Mônica Granzo detalha isso pra gente.

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Mônica detalha o nível de "maturidade" de compras, uma área madura consegue enxergar as necessidades estratégicas a curto e a longo prazo, onde o comprador deixa de apenas "comprar" e passa a ser um consultor da área, servindo como referência para a companhia.

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O assunto colaboração também não ficou de fora, Mônica comenta sobre o conceito, e salienta que "colaboração" vai mais além do que "compra conjunta".



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O Café foi até o espaço Habitat, fomentado pelo Bradesco, e conversou com a Mônica Granzo, CEO da SMarkets, empresa premiada pela excelência em soluções estratégicas de compras e maior start-up do Habitat. Mônica conta a trajetória da empresa e neste primeiro bloco, foca no pilar Automatização.



A CEO da SMarkets começa explicando que a automatização é a racionalização da operação e que possibilita que o comprador consiga então usar a criatividade para a estratégia, segundo a Mônica, 52% dos processos de uma empresa podem ser automatizados, colocando assim os compradores em outro patamar dentro das empresas.



Mônica da uma verdadeira aula sobre o tema, explica no detalhe como e porque os compradores devem buscar a automatização e finaliza respondendo a seguinte pergunta: “Qual a dica para o comprador que está buscando automatizar seus processos?”



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Neste segundo bloco do Café com Francisco Leme, CEO da Jetstream, conversamos sobre a negociação com grandes redes de hotéis, Francisco comenta que o grande problema é negociar com hotéis independentes, pois cada hotel tem sua forma individual e isso dificulta um grande acordo, ele comenta ainda que grandes redes de hotéis, tem sempre um country manager especialista para atender as empresas e buscar um bom acordo tarifário.

Francisco explica que no passado, quem remunerava as agências eram as redes de hotéis, companhias aéreas, locadoras de veículos, mas hoje em dia isso mudou e quem remunera as agências, são as empresas. Dessa forma a competição de mercado aumentou e é fundamental que a agência saiba exatamente que tipo de gerenciamento a empresa busca, para que seja assertivo em sua proposta.

Neste novo cenário, o papel do comprador fica ainda mais importante, porque é de sua responsabilidade identificar essa necessidade, mapear o mercado e trazer soluções.

Francisco abre para o Café com Comprador, como funciona os tipos, formas e meios de pagamento, vai perder? Venha para o Café!

Venha tomar um café com a gente!

O Café com Comprador tem a honra de trazer aqui hoje o CEO da Jetstream, Francisco Leme, especialista em viagens corporativas e turismo.

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Quem já precisou fazer compras de passagens áereas? quem já foi questionado sobre os preços da agência x preço de site??

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Quem já teve que negociar com companhias áereas, rede de hotelaria, locadoras de veículos??

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Fundador e presidente da Abracorp, presidente da Favecc, presidente da Abav SP e vice presidente da Abav Nacional e mais de 30 anos na liderança do mercado corporativo de viagens e turismo, o especialista Francisco Leme conta tudo!!! tudo mesmo sobre os segredos e atalhos desse mercado!



Venha conferir,

No terceiro bloco, Dr. Gustavo explica a visão acadêmica e profissional das compras 4.0. “Quando se está num ambiente de P&D as entregas precisam acontecer e o legado fica mesmo se as equipes mudarem” comenta Gustavo.

Gustavo fala também que para quem é comprador e tem vontade de mostrar técnicas, as ferramentas 4.0 ajudam muito, basta saber o que precisa e ir buscar soluções.

Perguntamos ao Dr. Gustavo, qual sua percepção com relação as escolas de compras x compras 4.0, venha conferir a resposta e descubra também, na opinião do Gustavo, quais etapas de compras poderão ser automatizadas.

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Neste segundo bloco o Dr. Gustavo fala sobre o Projeto Aneel Cemig 4.0.


Ele explica tudo sobre esse projeto de Pesquisa e Desenvolvimento que tem trazido muito conhecimento aos envolvidos e definitivamente se diferencia em qualidade e eficiência.

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Gustavo conta como os módulos de Spend Analysis, Matriz Estratégica, SRA, SRM e vários outros tem contribuido com a transformação da área de Compras da Cemig e o que ele espera de resultado futuro.

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“A teoria pode sim ser aplicado na prática, as vezes é muito necessário a fundamentação acadêmica para desenvolver processos mas não podemos esquecer dos especialistas, ou seja, de quem sabe fazer” conclui Gustavo ao comentar sobre a abordagem do projeto.

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Perguntamos qual a diferença de contratar uma consultoria de compras ou um P&D para transformar compras... quer saber a resposta? não perca esse vídeo e descubra também os benefícios e vantagens de investir em um projeto de P&D para alavancar as estratégias e valores entregues por compras.