Podcast Café com Comprador

O Café com Comprador apresenta a parte 3 da conversa com Angel Ibanez, e vem com tudo nas metodologias SRM (Supplier Relationship Management - Gerenciamento do Relacionamento com o Fornecedor), Spend Analysis e Matriz Kraljic.

Angel explica com maestria como funciona a Matriz Estratégica na Tegra. Mais conhecida como Matriz Kraljic, a famosa e complexa metodologia divide em 4 quadrantes, a forma como o comprador vai lidar com as categorias. São consideradas categorias estratégicas aquelas que impactam na companhia assim como representa dificuldade na aquisição, como contraponto existem as categorias “piloto automático”, aquelas que são mais fáceis de contratar e não impactam muito nos negócios da empresa, ainda existem as categorias de alavancagem e as categorias críticas.

Venha aprender tudo isso e muito mais com o experiente Diretor de Suprimentos e Sustentabilidade da Tegra, Angel Ibanez.

No final, um “brinde” para você comprador, Angel tem uma dica para você se relacionar melhor com seu fornecedor,

Imperdível!!!
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SRM:
https://en.m.wikipedia.org/wiki/Supplier_relationship_management

Matriz:
https://www.forbes.com/sites/jwebb/2017/02/28/what-is-the-kraljic-matrix/

No segundo bloco deste programa, Angel explica a importância do planejamento como etapa de compras, ele comenta que quando é possível ter previsibilidade de compra, é muito bom não somente para o comprador mas também para o vendedor, que conseguirá organizar muito melhor sua produção e por consequência disso ter melhores condições comerciais.

Mergulhando no mundo da construção civil, Angel passa uma série de dicas importantes de como ele dirige sua equipe de compras, como trata as várias categorias de produtos e serviços e principalmente como consegue fazer um efetivo planejamento de demandas.

Angel explica como garante que o custo de uma obra não estoure, e explica também como identifica um possível problema. Perguntamos ao Angel, se a empresa tem apoiado essa ação estratégica de suprimentos, descubra qual foi a resposta...

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O Café foi até a Tegra Incorporadora e conversou com Angel Ibanez, diretor de suprimentos e sustentabilidade.

Angel comentou sobre seus principais desafios atuais na Tegra e fez um breve resumo de sua longa carreira, quando atuou pela Método, Gafisa e PDG.

Angel conta que passou por reestruturações e enfrentou diversos cenários de mercado. “ O atual desafio do mercado de incorporação é estruturar a equipe para aguentar o crescimento do mercado sem ter que aumentar a equipe, e é através da melhoria de processos e capacitação de pessoas” conclui Angel.

Perguntamos como Angel montou sua equipe e o que ele busca no comprador quando faz entrevista.

Confira essa resposta e muitas outras dicas!

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No terceiro bloco, Bauke comenta sobre seus principais desafios hoje na CVC. Ele conta um pouco sobre atuar com estratégia, entregando soluções, usando metodologia e tudo isso muito rápido, pra ontem... venha conferir como!

Bauke traz dicas preciosas sobre a área de compras, em sua narrativa é possível visualizar os exemplos e praticamente fazer uma viagem ao mundo de compras.

Compradores, é impossível não se empolgar com as dicas do Bauke e levar para sua empresa.

“TBC pra poder crescer... Saber ouvir o sim, saber ouvir o não” Bauke com tom de palestrante traz essas e mais outras frases emblemáticas!!!

Anote ai, quinta-feira no Café com Bauke.

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Neste segundo bloco, Bauke coloca o termo “TBC”, venha conhecer o que significa.

Bauke diz que, para um sourcing ser implementado com sucesso, é fundamental que o comprador seja proativo, tenha muito foco e espírito de dono, pois somente assim vai atuar perto do cliente interno, dando alternativas e sugestões estratégicas.

“Hoje em dia, os vendedores atuam como consultores, então o comprador precisa estar preparado para atuar nesse mesmo nível” comenta Bauke, ele explica que é preciso atuar como consultor, pois dessa forma o comprador vai além do “cotar com 3 fornecedores”, ele entende a demanda, questiona, participa, sugere melhorias e opções fora da caixa, Bauke disse que trouxe essa característica das empresas anteriores.

Venha assistir esse programa e saiba o que mais Bauke trouxe das empresas anteriores e o que ele respondeu quando perguntado: “Você acha que os compradores atualmente estão atuando como consultores? estão sendo estratégicos?”

Não perca de jeito nenhum esse papo incrível!

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O Café foi até Santo André no ABC Paulista, e conversou com Carlos Bauke, Head Latam de Compras e Facilities da CVC.

Bauke é extremamente objetivo e deu uma verdadeira aula ao contar como sua estrutura de compras consegue atender as demandas da CVC e das 1.400 lojas espalhadas pelo Brasil.

Você já aplicou o speed sourcing? sabe como fazer? venha assistir esse programa e aprenda com um dos executivos mais experientes do mercado.

Bauke conta também porque decidiu fazer BPO (Business Process Outsourcing) de parte da operação e quais categorias estão enquadradas nesse formato.

Ponto alto deste bloco 1, conheça quantas etapas a CVC usa no seus processos de Strategic Sourcing.

​Não perca as dicas de Carlos Bauke!

Você sabe o que é liderança 4.0?

Sua empresa está preparada para o 4.0? e sua área? Neste terceiro bloco, Cláudio traz sua visão sobre esse tema.

Cláudio traz também, sua visão sobre trabalhar com um comprador técnico ou um comprador bom de relacionamento e a importância do idioma no atual mercado de trabalho.

No final da conversa, perguntamos ao Cláudio, como chegar a posição de Vice Presidente de Compras... será que ele respondeu?

Venha conferir essa e outras dicas!

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Neste segundo bloco, Cláudio explica como montou seu time no Brasil, ele conta que foi buscar pessoas técnicas e treinou para ser comprador e também selecionou compradores e treinou a parte técnica, mas que o mais importante, na sua opinião, é que o comprador tenha a habilidade de conversar e entender o stakeholder, pois somente assim ele poderá trabalhar nas soluções e entregar valor.

“Para gerar o valor que a área pode entregar, é preciso que o comprador tenha diálogo e entrada no escopo e no briefing, assim ele pode participar bem melhor na solução”, comenta Cláudio.

Cláudio explica que depois de negociar preço, por um tempo, as oportunidades vão diminuindo e a partir de disso, é fundamental usar metodologias como Strategic Sourcing, Relationship Management, TCO, Make or Buy.

Como Cláudio é palestrante e tem participação efetiva nos principais eventos de compras, perguntamos como ele enxerga a maturidade do mercado hoje em dia, venha assistir e aproveite para ouvir as preciosas dicas que Cláudio tem para os compradores no início de carreira e para os gestores de compras em busca de um posição executiva.

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O convidado deste programa é Cláudio Bastos, Vice Presidente de Compras Latam Sul da sueca Ericsson.

Cláudio conta um pouco da sua trajetória profissional, explica sua estrutura atual e já inicia o assunto: Código de Ética e Compliance.

“A Ericsson é uma empresa centenária, que possui cultura e valores, e transforma isso tudo em código de ética.

Eu sei os meus limites e regras de conduta”, explica Cláudio ao contar como a Ericsson se posiciona com esse tema.

Cláudio comenta que existe uma atuação global e no ecossistema inteiro da Ericsson, ou seja, colaboradores, fornecedores e parceiros são treinados e fazem parte disso.

Ele explica que o código de ética é atualizado na mesma velocidade das mudanças do mercado, e o ponto principal são os treinamentos dos envolvidos.

Você sabia que através de uma pesquisa foi identificado que uma empresa estruturada no tema código de ética pode valer 14% a mais? Cláudio conta como isso acontece e traz várias outras informações valiosas,

Confira esse papo de alto nível.

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Programa gravado em Agosto 2019

Neste segundo bloco, Bruno detalha a importância do papel do comprador, ele comenta sobre a necessidade de conhecer o que está sendo comprado.

“O comprador tradicional, recebe a demanda, cota com 3 empresas e fecha o pedido” comenta Bruno ao explicar que no seu modo de pensar, o comprador precisa ir muito além disso. “É fundamental entender e questionar a demanda, a necessidade de compra nasce muito antes, é imprescindível que o comprador vá entender o porque da compra, qual o impacto dessa compra no spend da empresa, se ele economizar alguma coisa o quanto vai representar no ebitda”, detalha Bruno.

Perguntamos para o Bruno, se o comprador pode ser treinado ou ele já nasce com os skills necessários, não perca essa resposta e aproveite, no final do vídeo, a excelente dica que Bruno Roman deixa ao comprador que está iniciando a sua carreira.

Não perca esse incrível vídeo com Bruno Roman.

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