Podcast Café com Comprador

Programa gravado em Agosto 2019

O Café com Comprador, teve a honra de conversar com Bruno Roman, diretor de Supply Chain da Galena Farmacêutica, professor de MBA no Inbrasc e um dos profissionais de compras mais ativos no Linkedin, ajudando pessoas a conseguir recolocação e crescer nas suas carreiras.

Neste primeiro bloco, Bruno já mostra seu carisma ao contar como iniciou sua carreira, ele conta como conseguiu uma oportunidade em compras, como foi orientado para iniciar seu trabalho e como seguiu trilhando seu caminho.

Com certeza você já viu ou ouviu falar do Bruno, mas aqui no Café você vai saber muito mais, não deixe de assistir.

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Ainda conversando sobre negociação, neste segundo bloco Adriano tem uma ótima recomendação ao comprador que está iniciando sua carreira, ele comenta a importância de ser sempre suportado por um gestor, estudar o fornecedor e o interlocutor antes da negociação, estudar o material o ou serviço, entender os custos, cadeia produtiva e assim o comprador começará a descobrir o seu estilo.

No final, Adriano explora o tema “Ética e Compliance”, ele comenta que o comprador é testado ao limite o tempo todo e deve se manter fiel aos princípios e valores da companhia. Adriano fala claramente que o comprador representa a empresa para o mercado e deve ter consciência da sua importância.

Não perca essas dicas de ouro!

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O Café com Comprador visitou o experiente diretor de compras Adriano Napoli, e já neste primeiro bloco foi possível aprender muito sobre o tema “Negociação”.

Neste programa falamos sobre negociações em diferentes situações e regiões, Adriano explica por exemplo, quando a negociação acontecer com pessoas de outras países, é muito importante conhecer a cultura do país para ter uma boa performance, Adriano dá uma verdadeira aula sobre o perfil do Europeu, Mexicano, Argentino entre outros.

Adriano comenta sobre a parte técnica, ele diz que é fundamental conhecer todas as técnicas possíveis para saber qual usar, “O diferencial na negociação é identificar qual técnica se aplica melhor a situação, existe o formato padrão de negociação, mas é preciso conhecer bem e se comunicar bem com o interlocutor para ter êxito na negociação” explica Adriano.

Assista esse vídeo e aprenda como entender as entrelinhas da negociação,

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No quarto e último bloco, Guilherme explica como montou sua equipe e como ele entrevista candidatos, ele comenta que não usa perguntas prontas, que vai buscar espontaneidade e fluidez de comunicação, Guilherme explica que não tem perfil certo e errado e sim perfil adequado à função.

No final do bloco, Guilherme deixa um recado especial para o comprador em começo de carreira, não perca!

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Neste terceiro bloco do Café com Guilherme, dois assuntos são tratados, primeiro Guilherme explica a importância do idioma na profissão de compras e depois ele dá uma série de dicas sobre mercado chinês.

Será que o inglês ainda é o idioma mais importante para atuar nesse mercado? Não perca esse vídeo!

Guilherme explica como trata as demandas de compras internacionais, qual etapa da compra é mais importante e quais skills ele considera mais importante para essa função.

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Neste segundo bloco, ainda falando de carreira, o Diretor de Supply Chain da Score Group explica quais skills ele acha mais importante. Guilherme explica a importância do comprador ter vontade de aprender e se desenvolver, comenta com detalhes a diferença de ser um comprador generalista e especialista, sendo que a principal diferença é na forma de pensar e agir, enquanto o especialista foca mais na técnica e aplicação da compra o generalista busca desafiar o negócio e atuar de forma mais ampla.

Guilherme comenta como montou sua equipe e como funciona as negociações nacionais e internacionais dentro da sua estrutura atual. Ele explica o grande desafio de pensar na cadeia de supply.

“É preciso olhar qualidade, produção e estar presente em diferentes atividades do negócio, pois o objetivo não é apenas comprar bem, é comprar bem, produzir bem, com qualidade e vender bem” afirma Faria.

O Café foi até a empresa SCORE GROUP e conversou com o diretor de supply chain, Guilherme Faria.

Guilherme conta um pouco sobre sua carreira e como começou em compras, será que foi por acaso como a maioria dos compradores? assista essa parte 1 e descubra.

Descubra também como Guilherme pensa em relação as oportunidades que os compradores tem na sua carreira, ele até ressalta que um comprador com atitude pode participar das soluções dos problemas de diversas áreas dentro de uma organização.

Guilherme ainda dá algumas dicas de como ser estratégico e conta no detalhe como se adaptou as mudanças na sua carreira.

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No quarto e último vídeo, Adriano fala claramente os principais objetivos de aplicar o TCO e dá dicas de como aplicar a metodologia em cenários de alto volume de demandas e prazos urgentes, é quase uma aula express de gestão do tempo!

Não deixe de assistir e aproveite para saber como chegar a uma posição Sênior em Compras, Adriano explica no detalhe.

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Neste terceiro vídeo, o Adriano Conceição, Head de Compras Latam de Edenred, continua falando sobre TCO, mas agora ele presenteia os telespectadores com um passo a passo.

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Adriano comenta a importância dos fornecedores na montagem do TCO, ele aprofunda as explicações sobre ciclo de vida dos produtos, maturidade do comprador na construção dessas análises e como implantar com efetividade o custo total de propriedade.

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É uma verdadeira aula de TCO, não perca!

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Nesta segunda parte do Café com o Adriano, o assunto é o TCO (Total Cost of ownership), em português Custo Total de Propriedade.

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Adriano explica que a direção da Edenred apoia a utilização dessa metodologia e por consequência disso sua equipe consegue aplicar com sucesso.

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Adriano traz a resposta para aquela famosa discussão entre comprar ou alugar uma frota de veículos... e sabe como? utilizando a metodologia TCO.

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E você, prefere comprar ou alugar veículos?

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Saiba como o Adriano fez na sua empresa e entenda definitivamente como aplicar bem o TCO.

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