Podcast Café com Comprador

Aqui o papo é pra valer, o Café com Comprador realmente preocupado em ajudar os compradores e entendendo que estamaos em crise no país e no mundo, escolheu 3 setores muito impactados (viagens corporativas, eventos e trade marketing), e buscou profissionais referências nesses segmentos para contribuir com a nossa Live.

Alexandre Menezio fala sobre o futuro das operações via pool de compras, não perca o quarto bloco do Café com Alexandre.

​

“As empresas estão percebendo as vantagens de usar pool de compras, novas empresas de pool vão surgir, novos clientes vão aderir e a tecnologia vai ajudar muito esse tipo de operação” afirma Alexandre.

Alexandre também explica que as empresas de pool de compras já estão cada vez mais buscando novas tecnologias e mais categorias e no final do vídeo ele explica como montar um pool de compras, não perca!

​

Perguntamos sobre o Start-up Day, evento pioneiro e inovador organizado pela Aliança SCA, venha conferir a resposta e entenda como foi importante essa iniciativa.

Papo de alto nível com um gestor qualificado e elogiado por todos que o conhecem, esse Café foi especial por trazer o segmento Agro e não podia ser diferente, foi um sucesso!

Venha tomar um café com a gente!

No terceiro bloco, o diretor operacional de compras da Aliança SCA, Alexandre Menezio explica o modelo de cobrança do atual pool de compras que ele lidera. Venha conhecer.

“Agregar demandas é o benefício econômico inicial e mais vantajoso pois você consegue atenção corporativa, por causa do volume é possível ter acesso ao diretor comercial e outro benefício e ter acesso a possível produtos mais eficientes” explica Alexandre quando o assunto são os benefícios de operar demandas de compras via pool.

Alexandre explica também as dificuldades de implantar e operar um pool de compras,

Venha conferir, venha tomar um café com a gente!

Neste segundo bloco, Alexandre Menezio explica tudo sobre pool de compras,

Ele conta que o foco do pool de compras da Aliança SCA são os produtos alavancáveis, pois são produtos que tem baixo risco na cadeia da empresa e com um número bom de fornecedores no mercado, dessa forma o risco é menor dentro da organização e a possibilidade de exercitar ferramentas de negociação é muito maior. “Nesse tipo de categoria, você pode colocar bid mais agressivo, estimular a competitividade entre fornecedores” explica Alexandre.

Alexandre explica no detalhe o modus operandi do pool, não perca esse papo e aprenda também como eles tomam as decisões durante o processo de concorrência e como eles controlam e monitoram os processos.

Venha tomar um café com a gente!

Live YouTube
Ações para profissionais de compras em tempo de pandemia

Participantes:

Douglas Ferreira
Ewerton Guimarães
Erick Boano
Alexandre do Vale
Renato Marchetti

O Café com Comprador, abre as portas para o setor agro e visita Alexandre Menezio que ocupa a posição de diretor operacional de compras da Aliança SCA.

​

Criada em dezembro de 2016, a Aliança SCA é uma organização de compras em grupo, constituída para suportar as compras estratégicas de algumas das principais companhias clientes da SCA Etanol do Brasil e responsável pelas estratégias para a originação, negociação e aquisição de insumos e serviços, em nome de importantes grupos industriais do segmento sucroenergético.

​

Quer saber a diferença de pool de compras vertical e horizontal? quer saber os benefícios ? quer saber as dificuldades de implantação ? venha assistir esse papo com o Alexandre.

​

Venha tomar um café com a gente!

Neste terceiro bloco, Ernandes de Castro traz a sua percepção sobre a indústria 4.0 e como essa realidade já está sendo aplicado nas transformações de processos.

Ernandes afirma que é uma questão de tempo para que os processos dentro das empresas estejam integrados e que isso acontece com mais velocidade para as transações B2C, mas no caso do B2B ainda demora mais um tempo.

Perguntamos ao Ernandes, quais dicas você passaria para o comprador que busca usar 4.0 na transformação de processos?
Venha conferir essas valiosas informações e muito mais.

Venha tomar um café com a gente!

Neste segundo bloco, Ernandes explica que é importante olhar a cadeia end to end para que seja possível identificar as etapas que precisam de revisão para performar melhor.

​

Ernandes explica que, na maioria da vezes, os problemas ocorrem nas transições das etapas, por exemplo se analisarmos a cadeia de compras desde o nascimento da demanda até o pagamento da NF do produto ou serviço, geralmente os problemas acontecem nas transições de lançamento de NF para o pagamento, do pagamento para a contabilidade, e assim por diante... ou seja, nas interfaces... isso ocorre porque muitas áreas olham apenas para o seu processo e acha que está bom mas não tem uma visão integrada para avaliar o todo. “Quando isso acontece, o comprador acaba gastando 60 ou 70% do tempo resolvendo esses problemas e deixa de olhar assuntos estratégicos” conclui Ernandes.

​

Ernandes explica no detalhe a relação de processos com tecnologia, ele afirma que é fundamental entender os requerimentos do negócio para que seja possível escolher as ferramentas adequadas.

​

Não perca esse papo incrível e saiba o que Ernandes deixou de dica para o comprador que está buscando uma transformação de processos na sua companhia.

Venha tomar um café com a gente!

O Café com Comprador visitou Ernandes de Castro, head de projetos e consultoria da Vhertice.

Com passagens estruturadas pelo Grupo Ultra, Itaú, Atento e Gafisa, Ernandes se tornou um profissional extremamente experiente e conhecedor de processos.

Com toda essa base sólida de conhecimentos, Ernandes se especializou em atuar fortemente nas transformações de processos com foco nos ganho de eficiência.

“A partir do momento que uma área atinge uma excelência em processos, ela se preparar para subir um patamar de execução da estratégia de compras” afirma Ernandes, que ainda conclui “é dificil você atuar de forma estratégica antes de você ter processos eficientes”

É apenas o primeiro bloco e já é uma aula de processos... vai perder?

Venha tomar um café com a gente!

Neste quarto bloco do café com Mônica Granzo, CEO da Smarkets Inteligência de Negócios, falamos sobre quais categorias apresentam melhores performance quando são conduzidas utilizando metodologias, vem descobrir quais são!

Mônica conta que, apesar da resistência na categoria de engenharia, a SMarkets conseguiu entregar um projeto com um saving muito significativo.

Falamos também sobre o GPO (Group Purchasing Organization), Mônica dá sua visão sobre esse tipo de organização e conta muitas coisas sobre sua experiência no segmento da saúde.

No final do vídeo tem uma dica especial pra você que quer implantar colaboração na sua empresa.

Venha tomar um café com a gente!