Podcast del Coach de PyMEs

En el día número 5 del reto conocimos los primeros dos caminos, de los cinco, para alcanzar grandes utilidades en tu negocio en este cierre de año, que son : número de prospectos y tasa de conversión. El día de ayer, en el día número 6, aprendimos otros dos caminos que nos permitirán incrementar dramáticamente las utilidades en Tu Negocio, que son: el número de transacciones, es decir, el número de veces que en un mes te compran tus clientes y el monto promedio de venta o la facturación promedio.

El día de hoy veremos el quinto de los caminos, que es el margen de utilidad, pero antes, me gustaría que repasáramos brevemente los cuatro caminos con un ejemplo numérico. Te decía el día de ayer, que te imagines que eres el dueño o la dueña de un salón o una estética y que tienes total conocimiento de los números de su negocio y que sabes que durante el mes de octubre tuviste 192 prospectos y que tienes una tasa de conversión, bien medida, del 17%, lo que te daría 33 nuevos clientes cada mes.

Escucha a continuación el Episodio del Día 6 del Reto y genera más utilidades trabajando en tu Número de Transacciones y tu Monto Promedio de Venta:

Si no te has unido formalmente al Reto, te invito a que lo hagas en: http://coachdepymes.mx/30en30

El día de ayer en el reto, conocimos los caminos 1 y 2 para alcanzar grandes utilidades, los cuales son: número de prospectos y tasa de conversión. Espero que para este momento ya tengas mucha claridad en cuál es tu tasa de conversión. Si todavía no sabes cuál es tu tasa de conversión, te invito a que veas nuevamente el reto del día de ayer, el día 5, y la calcules, para que te sea mucho más efectivo el reto del día de hoy.

Si quieres tener más clientes, tienes que ir a conseguir más prospectos y convertirlos en clientes. Hasta ahí, todo es muy claro y muy lógico, pero lo realmente interesante, con relación a generar más utilidades, viene cuando pensamos en que no queremos venderles solo una, dos o tres veces a nuestros clientes, sino 30, 50, 100 veces o qué mejor, toda la vida.

Y en eso se centra el tercero de los caminos, el número de transacciones. ¿Tienes idea de cuántas veces te compran tus clientes hoy día?, Sinceramente, ¿llevas un registro de todas las personas que te compran y sabes cuántas veces acuden a tu negocio o te compran cada mes? Si eres como la mayoría de las y los dueños de negocio con los que me toca platicar cada día, la respuesta seguramente es que no tienes esta medición con la precisión debida. Es probable que más o menos tengas identificado cuántas veces acuden los clientes a comprarte, pero ¿te imaginas lo poderoso que pudiera ser saber con toda claridad cuántas veces exactamente acuden a comprarte al mes?

Escucha a continuación el Episodio del Día 6 del Reto y genera más utilidades trabajando en tu Número de Transacciones y tu Monto Promedio de Venta:

Si no te has unido formalmente al Reto, te invito a que lo hagas en: http://coachdepymes.mx/30en30

Generar más utilidades no sólo se trata de atraer más clientes nuevos a tu negocio, sino de una estrategia integral, sobre todo cuando pensamos en alcanzar grandes resultados en menos de un mes.

Por eso hoy, en el día 5 del reto 30% en 30 días, me gustaría comenzar a hablarte de un concepto súper poderoso, que utilizaremos en varios de los días subsecuentes de este reto y le llamo: los 5 caminos para incrementar dramáticamente las utilidades en Tu Negocio.

¿En qué consiste el modelo de los 5 caminos? En Algo muy sencillo. Pero primero vamos a partir de la premisa de que todos como dueños de negocio queremos más utilidades, ¿cierto?, y que para tener más utilidades, requerimos tener más ventas, y que para tener más ventas, requerimos tener más clientes, pero que simplemente con desear más clientes, más ventas y más utilidades no lo lograremos, sino que tenemos que trabajar en aquellos elementos en los que sí podemos influir, para finalmente conseguir más clientes, más ventas y por ende, más utilidades y justo esos elementos son los 5 Caminos para incrementar dramáticamente las utilidades en Tu Negocio.

Escucha a continuación el Episodio del Día 5 del Reto y comienza a generar más utilidades en Tu Negocio, comenzando con la medición de dos elementos fundamentales:

Si no te has unido formalmente al Reto, te invito a que lo hagas en: http://coachdepymes.mx/30en30

El día de ayer, en el episodio del podcast correspondiente al Día 3 del Reto, revisamos la estrategia de llamarle a un cliente anterior para incentivar que nos compre nuevamente y así incrementar las ventas en este cierre de año.

El día de hoy en el día 4 del reto 30% en 30 días,  me gustaría seguir trabajando con una estrategia más de “frutos bajos” que pueden ayudarte a generar más ventas y por tanto, más utilidades antes de que termine el año y esta estrategia es: el cierre de la venta.

Una decisión de compra puede postergarse por mucho tiempo, sobre todo si no estableciste desde un inicio de tu proceso de ventas los pasos a seguir y los plazos establecidos para llevar a cabo dichos pasos.

Los presupuestos en las empresas se están agotando y algunas empresas ya están pensando en postergar el arranque de una compra o de un proyecto hasta el próximo enero.  Si este es tu caso,  lo que te voy a compartir a continuación te será de mucha utilidad y si no te has unido todavía al reto, ¿qué esperas? Hazlo en: http://coachdepymes.mx/30en30

Hola, Bienvenido, bienvenida al Día 3 del reto 30% en 30 días.

¡Contacta a tus Clientes Anteriores!

Una de las estrategias más efectivas para incrementar las ventas y las utilidades de manera rápida es ponerte en contacto con tus Clientes Anteriores.

¿Hace cuánto que no les llamas a tus clientes anteriores?

¿Sabías que es 6 veces más barato y más fácil venderle a un cliente anterior, que venderle a un cliente nuevo?

En el reto del día te enseñaré como llevar a cabo esta estrategia, para que cierres 2017 con más ventas y más utilidades.

Si quieres unirte formalmente al reto y recibir cada día por correo electrónico el video correspondiente al reto, así como información adicional que comparto, lo único que tienes que hacer es entrar a: http://coachdepymes.mx/30en30

Hola, Bienvenido, bienvenida al Día 2 del reto 30% en 30 días. Una iniciativa para lograr grandes resultados en lo que resta del año. Soy Tu Coach, Luis Delgado.

Ayer, en el día número 1 del Reto de 30 días vimos la importancia que tiene planear y desarrollar tus metas crucialmente importantes. Decíamos ayer que máximo debemos establecer 3 metas que sean crucialmente importantes.

Ahora que ya tienes tus metas crucialmente importantes, lo que sigue a continuación es bajar esas metas a un plan. ¿Y cómo hacemos eso?, de manera muy sencilla. Escucha este episodio especial del Podcast del Coach de PyMEs de la serie: 30% en 30 días.

Para poder alcanzar grandes resultados, lo primero que tenemos que hacer es definir que son grandes resultados o cual es nuestra meta a alcanzar.

Estoy seguro que conoces una lamentable estadística que existe en nuestro país, que el 80% de las empresas que se crean, cierran en menos de 5 años y que el 80% de ese 20% restante cierra en menos de 10 años. ¿Sabes cuál es la principal razón por la cual sucede esto?, ¿tienes idea de cuál es la principal causa por la cual más del 80% de las empresas en nuestro país no sobreviven los 5 años? La falta de planeación. Así es, es la principal razón por la cual se da esta estadística.

Por lo tanto, si esta es la principal causa del fracaso de las empresas, lo primero con lo que vamos a comenzar en el día 1 de 30 es en planear.

¿Cómo planeamos? Escucha este episodio especial del Podcast del Coach de PyMEs de la serie: 30% en 30 días.

Como bien sabes, las dos plataformas de anuncios en línea más exitosas son Adwords de Google y Facebook Ads. Es indiscutible que son las plataformas más utilizadas, y también de las más efectivas.

Pero, ¿te imaginas utilizarlas en conjunto? Podrías duplicar la efectividad de tus anuncios.

En este episodio del Podcast del Coach de PyMEs te voy a enseñar una estrategia para que puedas utilizarlos en conjunto, sobre todo, cuando tus anuncios van dirigidos a un público poco común o difícil de segmentar.

Varias dueñas y dueños de negocio y responsables de las áreas de marketing, la tienen más sencilla cuando sus públicos objetivo son hombres y mujeres de 25 a 35 años que les gusta la música de Taylor Swift, pero ¿qué pasa cuando tu público objetivo son Directores de Compras de empresas o Gerentes de Recursos Humanos de empresas, o Médicos Nefrólogos? No hay segmentaciones tan precisas para dirigir tus anuncios, pero con la estrategia que te voy a compartir el día de hoy, vas a poder segmentar mejor tus anuncios, aprovechando el poder de las dos plataformas más poderosas.

Incrementa considerablemente los resultados de tus anuncios, escuchando este episodio, dando clic aquí debajo:

Da clic en el botón aquí debajo para acceder al Grupo: Marketing Digital para Dueñas(os) de Negocio de forma GRATUITA:

Si no puedes escuchar corrrectamente el episodio utilizando el control de arriba, da clic aquí debajo:

El alcance en Facebook prácticamente está tendiendo a cero. ¿A qué me refiero con esto?, a que cada día son menos las personas que ven las publicaciones de tu página en Facebook. Triste, pero cierto.

La principal razón de esto es que cada día hay más usuarios en Facebook y más contenido es creado cada día. Se estima que actualmente hay más de 2 mil millones de usuarios en Facebook que generan más de 4 mil millones de publicaciones cada día. Así es, ¡4 mil millones de posteos, videos, ligas a contenido, memes, imagenes, etc. cada día!

Al haber tanto contenido, Facebook tiene que elegir qué contenido mostrarte y cual no, porque si te mostrara todo el contenido que se genera, Facebook sería bastante aburrido y te abrumarías con tanta información.

Son varias las cosas que puedes hacer para recuperar un poco tu alcance orgánico en Facebook. Lo primero es crear contenido interesante para tu audiencia, pero lo siguiente son estrategias que me gustaría compartirte a continuación:

1) Recuérdales a tus usuarios que vean tu contenido, pidiéndoles que den clic en la opción “Ver Primero” del botón “Siguiendo”

2) Crea y sube más videos de los acostumbrados.

3) Utiliza Facebook Live para potenciar 3 veces tu alcance.

4) Haz que las personas participen en una competencia.

5) Utiliza otras plataformas para atraer personas a tu contenido en Facebook.

6) Selecciona tu audiencia perfecta.

Estos 6 tips los puedes escuchar en el episodio número 4 del Podcast del Coach de PyMEs, dando clic aquí abajo.

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¿Sabes qué es un Webinar?, ¿Has hecho webinars o participado en Webinars?

Un Webinar, de manera simple, es un Seminario pero de manera virtual, a través de Internet, es decir, es un espacio donde puedes compartir información de valor sin tener a tu audiencia presente frente a tí, sino de manera remota.

El hacer Webinars o Seminiarios Web es muy benéfico para tí, como dueña o dueño de negocio, ya que te permite, entre muchas otras cosas, posicionarte como experto(a) de tu industria y generar confianza en persoas que pudieran, más adelante, adquirir tus productos o servicios.

Una ventaja de comenzar a hacer Webinars, si es que todavía no haces ninguno, es que hay pocas personas y empresas que los están haciendo en este momento, y menos si hablamos de pequeñas y medianas empresas, lo que te daría una ventaja competitiva.

Hacer Webinars de manera consistente te permite además de posicionarte, hacer ventas, sin necesidad de vender, comunicarte con cientos de personas en cualquier parte del mundo, generar nuevos prospectos, calificar a tus prospectos, acelerar tu proceso de ventas, en fin, muchos beneficios que te da el realizarlos y justo, sobre esto, te hablaré en este episodio del Podcast del Coach de PyMEs.

Da clic aquí abajo y escucha el Episodio Número 39 del Podcast del Coach de PyMEs:

Da clic en el botón aquí debajo para acceder a la guía: “3 Pasos para Hacer Mi Primer Webinar”

Si no puedes escuchar corrrectamente el episodio utilizando el control de arriba, da clic aquí debajo:

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