Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC

В очередной раз собрались c Амазонщиками в КлубХаусе. В этом эпизоде  узнаем, какие переговоры бывают у Амазонщиков и  как они их ведут 😃

РЕФЕРЕНЦИИ:

➜ Субститут Алибабе: www.globalsources.com

Тема: Построение команды для Амазон

II) Denis Cosmo - Marketplace Seller, PROJECT AMAZON

III) Denis Sulimchik - Амазон-предприниматель, соорганизатор Amazon Meetup -  Minsk

V) Yaro Slav - E-commerce Entrepreneur, Private Label  Seller

Дорогие друзья, без лишней лирики - Иван является главным специалистом в команде EamCOMMERCE.  

Добро пожаловать в шоу Подкаст Настоящих Амазонщиков, Эпизод #22 с Иваном из команды EamCOMMERCE !

Ссылка на запись LIVE'a доступна в YouTube:

💁🏼‍♂️ БОЛЬШЕ ЭПИЗОДОВ Подкаста Настоящих Амазонщиков #ПНА

https://anchor.fm/amazonsik

📌📌📌 ВОПРОСЫ ПРО ЧАТБОТ - СВЯЖИСЬ С ИВАНОМ ТУТ:

➤  https://www.facebook.com/eamcommerce/

От ниши к нише, от товара к товару, в зависимости от целевой аудитории и качеств товара, рейтинг отзывов на листинге может быть как самой главной проблемой, так и не быть в фокусе работы компании вообще.

Существует много методов получения отзывов на Амазоне, например, махинации (выкупы, чат-боты, инсайдеры), так и абсолютно честные методы (autoresponder, вкладыши, Early Reviewer Program, Vine, Request Review Button и т.д.).

https://anchor.fm/amazonsik

📌📌📌 Сообщество EamCOMMERCE:

➤  https://www.facebook.com/groups/eamcommerce

---💸 Сколько нужно $$$ на запуск товара?

---📈 Запуск товара после длительного out of stock.

---🌎 Amazon Georank разложен по полочкам!

---😳 Работа с рекламой РРС на Амазоне с экспериментальным товаром Дениса

🙏🏻 Благодарю за внимание! 🙏🏻

Каждый Амазонщик, являющийся выходцем из сообществ Amazon-СНГ, так или иначе, знаком с Denis Cosmo. Денис является основателем Амазон-CНГ сообщества PROJECT AMAZON - самое большое сообщества на просторах сети интернет.

Как настоящий купец, Денис предпочитает работать с большими объемами (от 10 тысяч единиц продукта). Дениса, призывает абсолютно каждого амазонщика, в первую очередь, решить проблемы с out-of-stock’ами. В конце эпизода Денис поделится как он стартовал на Амазон и остался должен - такое всегда интересно!

—————————————————————————————————

‼️ ‼️ ‼️ КАК ТОРГОВАТЬ НЕ ПРОГОРАЯ НА АМАЗОН:

Реши бл*я проблему с out-of-stock’ами! Прими риски - закупи объемом, по хорошей цене. В долгосрочной перспективе это принесет больше выручки, чем если распаляться деньгами в линейку. Весь товар загони на склад и отгружай по необходимости.

Оказывается,  людям нравится "рекламное впаривание" по телевизору, Такая "схема" продаж начинает набирать популярность и в сети.  Функция AmazonLive доступна всем продавцам площадки, владеющими функционалом Brand Registry. 

Уже сегодня можно выйти в LIVE, используя моблиьное устройство ios (Amazon Live app), но скорее всего это не принесет никаких результатов. А почему так и как вообще использовать данную функцию выясним в live-общении с Денисом Нестеренко!

Для себя я выяснил, что большая часть наставлений по поводу рекламного бизнеса в Амазоне, особенно те, в подлинность которых верил я сам,- они оказались обычными домыслами, не более. Часто человек, чье мнение является окончательным, не является специалистом в рекламе (операционный работник). 

Во время планировании новых рекламной кампании важен именно первый шаг - нужно избавиться от мнений и теорий.

Первый этап тестирования - начальное тестирование.

А ЧТО ДЕЛАТЬ КОГДА ВОЗМОЖНОСТИ И ВРЕМЕНИ НА ТЕСТИРОВАНИЯ НЕТУ?

Неправильное использование функции вариаций на Амазоне является достаточно распространенной причиной многих блокировок листингов и банов аккаунтов.

И это происходит не только лишь на Амазоне в США, но и глобально. Как только вы поймете, что искать, вы найдете неправильную вариацию повсюду!

Вариации на Amazon используются неправильно иногда по ошибке, а иногда и намеренно. Вероятность блокировки листинга высока в е зависимости от того, происходит нарушение осознанно или нет.

Проблемой данного вопроса является скорее не ошибочная интерпретации правил, а банальная“недоработанность программного кода”, который вводит в заблуждение как продавцов, так и самих сотрудников Амазон.

Сегодняшний гость подкаста имеет просто колоссальное количество как опыта торговли на Amazon, так и профессионального сопровождения торговых аккаунтов на Амазоне.

Продажник с большой буквы, основатель “Meet-Up Minsk”, энтузиаст, когда дело касается сетевого маркетинга - Denis Sulimchik​!

Аккаунт заблокировался по причине “incorrect variation” (некорректных вариаций) из-за жалобы конкурента. Amazon часто закрывают глаза на мелкие нарушение, и, как правило, это волнует исключительно конкурентов. Поэтому важно не давать повода конкурентам жаловаться, чтобы уменьшить свои риски.

Даже если в вариации 100% все хорошо, Amazon все равно могут разбить её. Иногда единственным решением доказать свою правоту является письмо от поддержки Amazon (кейс), в котором говорится, что поддержка не нашла никаких проблем в вариации. На такой кейс можно ссылаться в случае банов (доказывает верность вашей позиции).

——————————————————————————————————————————————————————————————————

‼️ ‼️ ‼️  В ЧЕМ ЛАЙФХАК:

Запуская продукт с вариациями, необходимо создавать дополнительные вариации (держать про запас). Это помогает исключить вероятность проблем с вариациями, связанных с обновлениями интерфейса. С годами в атрибутах новых листингов появляются новые параметры, и такие новые листинги “не дружат” в вариациях со старыми листингами.——————————————————————————————————————————————————————————————————

😏 Денис не сторонник вариаций, особенно если за этим не стоит обоснованное и точно взвешенное, обдуманное решение:

🤓 Денис настоятельно рекомендует использовать flat-файлы:

——————————————————————————————————————————————————————————————————

😫 Не забывайте про поисковый запрос “Help” в кабинете SellerCentral, так же сложные проблемы может помочь решить SellerCentral.

📌📌📌 Денис Сулимчик: YouTube, Facebook, Instagram

🙏🏻 Благодарю за внимание! 🙏🏻

Основываясь на статистические данные из бюро занятости в США, с 1990х годов и до начала 2020 года (U.S. Bureau of Labor Statistics), с момента открытия бизнеса 20% терпят крах в первые два года, 45% в первые 5 лет, а 65% в первые 10 лет.

Только четверть (25%) из новых бизнесов просуществует больше чем 15 лет и бизнес на Amazon скорее не исключение, а еще большее подтверждение такой закономерности. Если и проводить аналогию данной статистики с миром е-коммерции, то скорее всего вероятность успеха среднестатистического бизнеса на Амазоне равна не более 15%, скорее ближе к 10, с натяжкой к 15%. По мнению автора шоу с вероятностью в 15% новичок будет успешен, и это он считает достаточно оптимистичным настроем!

Статистика оставляет желать лучшего, становясь Амазонщиком нам так или иначе придется столкнуться с разного рода трудностями, но успешный бизнес всегда найдет решение.

Сегодня в шоу Денис Нестеренко!

→ Как узнал об Амазоне?

————————————————————————————————

————————————————————————————————

💸 Сколько нужно $$$ на запуск товара? Запуск товара после длительного out of stock

————————————————————————————————

- Ссылка на статью  Bureau of Labor Statistics

——————————————————————————————————————————————————————————————----

🙏🏻 Спасибо за Внимание! 🙏🏻

Понимание экосистемы Амазон может помочь создавать листинги с более высокой конверсией.

Будучи лидером развития всей e-commerce индустрии, Amazon установили своего рода стандарты покупательского опыта в интернете. Критически важно не только понимать, но и соответствовать этим нормам, особенно если вы строите или планируете построить бизнес на платформах Amazon. Если сегодня спросить клиента Amazon Prime, за что он любит Амазон, то в 99% случаев ответ будет - “Amazon делает все возможное и невозможное, чтобы я оставался довольным каждой покупкой!”.