Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC

Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC

By AKBusinessEntrepreneurship
Download on the App Store

Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC episodes

  • [014] 🗣 Итоги PrimeDay 2020 *Денис Нестеренко*

    В честь своего 20 - летия, в 2015 году, Amazon впервые провели Prime Day. С 13 по 14 Октября 2020 года проходил уже шестой по счету PrimeDay и согласно небольшому соц-опросу более 70% продавцов на Amazon.com ощущают повышенный спрос в день Prime, особенно если используют определенную функцию (скидку).

    В одной из первых статей на тему #primeday2020 портал CNBC пишет:

    “Амазон первые 5 лет, преподносили PrimeDay как грандиознейшее событие в истории Амазон - “biggest day ever”, "largest shopping event in Amazon history”. В это время, в 2020 году, во всех официальных пресс-релизах Амазон, “День Прайм” не позиционируется как 'biggest day ever”.
    Автор так же подчеркивает, что скорее это связано больше не с пандемией, а с ‘Consumer Behavior’ (у людей поменялись ценности).

    Факт остается фактом: даже если #primeDay2020 окажется провальным, это не помешает Amazon завершить и этот Q4 с результатами наилучшими за все время.

    - Какие были ожидания от PrimeDay у Настоящих Амазонщиков?


     - Как подготавливались и как на самом деле прошел Prime Day?


    Все это постараемся выяснить с общественным деятелем и создателем профессионального сообщества для продавцов Amazon  EamCOMMERCE, энтузиастом практических кейсов и гуру лайфхаков - Денис Нестеренко

    ______

    ‼️ОТВЕТ НА ВОПРОС КАК ТОРГОВАТЬ НЕ ПРОГОРАЯ НА АМАЗОН:
    -Прежде чем “заходить на Амазон”  нужно учесть не только вторую, но еще и третью партию в свой бюджет. Реанимация листинга после длительного out-of-stock, тем более если продавец - новичек, практически невозможна.

    -Не бояться больших бюджетов! В современном Амазоне без рекламы выжить нельзя.

    -Много продавцов заходят с хорошими менторами (поддержкой в плане знаний или капиталов), очень сложно их догонять даже имея хороший опыт

    -По отзывам: все пока по старому, все еще работает и чатбот и выкупы. Амазонский алгоритм все видит конечно и подчищает, нужно быть острожным. Так же работает early reviewer program и vine - отличная проверка товара на удовлетворенность клиента.

    ______


    📌📌📌Собщество EamCOMMERCE:📌📌📌

    https://www.facebook.com/search/top?q=eamcommerce


    ______

    Спасибо за Внимание!

    🙏🏻



    ---
    Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/amazonsik/message
    20 min
  • [013]

    Ни для кого не секрет что такие сферы как Ритейл и е-коммерция являются двигателями прогресса. В этих сферах происходят стремительные изменения постоянно. 

    Нами излюбленный Amazon.com является одной из главных фигур как в e-commerce так и в global retail. В Амазон установили новые нормы и стандарты клиентского опыта, и этот их пример грандиозного успеха инициировал огромный спрос на услуги в сфере fulfillment (3PL).  

    Происшествия COVID направило вектор развития глобальной логистики к полной складской автоматизации (роботизации). От момента получения заказа до отгрузки едины и последующей доставки по адресу в ближайшем будущем не будет нужна человеческая рука. 

     -А действительно ли посылки будут доставляться дронами?  

    -Какие тенденции развития сферы наблюдают эксперты?  

    Все это постараемся сегодня выяснить с нашим дорогим гостем, мульти-предпринимателем с богатым опытом управления, уважаемым профессионалом в сообществах Амазон - Тимофеем Бондом (Timoha Bond)

    ______


    ‼️ ОТВЕТ НА ВОПРОС КАК ТОРГОВАТЬ НЕ ПРОГОРАЯ НА АМАЗОН:

    -Никак! Если вы собираетесь открывать бизнес и “не прогорать” - не открывайте бизнес.

    (+

    29 min
  • [012] Как торговать через ФБА в Q4 2020
    Грандиозное изменение за все время в работе FBA - Амазон ввели ограничения на количество склада для всех продавцов.
    На кого данное изменение повлияет сильнее всего? Амазон говорит, что это затронет всех продавцов, планирующих продажи товаров через FBA в ближайшие 5 месяцев
    (абсолютное большинство!).
    1. Ограничения на Амазоне не стоит обходить!
    - манипуляции с созданием многочисленных шипментов во вкладках;
    - манипуляции со склеиванием АСИНов приведут к автоматической отмене шипментов - возможен даже бан Аккаунта!
    2. Важен именно МОМЕНТ, когда создаем шипмент
    - раньше могли в любой момент создавать шипменты на любое количество товара - если мы создаем шипмент спустя пару дней после окончания склада - это самый не выгодный момент,
    - спустя всего 4 дня после аута ограничение в 1200 единиц увеличилось до 800 единиц;
    - самый выгодный момент для создания шипмента, когда количество доступного к продаже товара стало 0.
    3. 3PL - новая реалия
    - 100% решение данных ограничений:
    - два варианта: 1 - своевременно пополнять склад, 2 - распродать партию и только тогда завозить новую…
    - ограничение в 200 единиц - это общее количество единиц, включающее единицы в статусе обработка, резерв, дефект, и ожидание
    - остро встает вопрос новых партнеров!
    - склад, с которым мы будем строить долгосрочные отношения;
    - низкая цена за обработку конкретной партии не является критерием выбора строить отношения с этой компанией (точно так же как с форвардом или производителем).
    4. Плата за прием, хранение и отправку отразится на маржинальности
    - использование стороннего склада означает минимальную прибыль — это нормально!
    - каждое движение инвентаря должно быть тщательно спланировано и выполнено с хирургической точностью;
    - зато появится возможность поставлять заказы прямо со склада! Как FBA, а еще и как FBM,
    - настоятельно рекомендую на досуге подумать о поиске нового партнёра — склада!
    Дорогие продавцы, продолжаем работать и следить за ситуацией! Если у вас имеются наработки, и вы готовы поделиться ими с другими слушателями, пожалуйста, свяжитесь со мной
    11 min
  • [011] Как запустить товар на Amazon без денег

    “Где лучше всего спрятать труп на Амазоне? Правильно, на второй странице” (C) Торговлю на Amazon можно подвести к одному процессу - “борьба” за место в выдаче; Даже если наш товар уникальный для рынка, на Амазоне он все равно будет иметь косвенных конкурентов.


    Настоящий Амазонщик как никто другой знает что продает не тот кто лучше, а тот кого видно больше и чаще. Клиенты на Амазоне не видят дальше первой страницы.

    - Раньше вопрос запуска товара не был на столько критичным как сейчас
    - Запускали товар на $100 при помощи ‘unverified reviews’
    - Раньше главным вопрос был именно поиск товара и ниши
    - Amazon большое значение дает релевантности (relevancy)  — используем это

    Тактика, которая поможет существенно снизить бюджет на рекламу — это запуск по низкочастотным длинным словам. Слова имеющие наибольшую релевантность по отношению к нашему товару.

    - Запуск по таким длинным словам дешевле и эффективнее
    - дешевле ставка (как правило) и выше конверсия
    - Через H10 -> Cerebro выделить 25 длинных и максимально релевантных ключевых слов
    - 25 релевантных длинных низкочастотных слов поставим в рекламу PPC
    - Далее из 25 длинных слов выбрать 2–3 основных ключа которые лежат в основе длинных ключей
    - Эти 2-3 ключа нужно поставить под раздачу по методу“search-find-buy”
    - На 10 дней, пример: 1,1,2,2,3,3,4,5,6,7,7
    - Важно постоянстве и нарастание, а так же максимальная приближенность к органической покупательской активности
    - Следим за позициями 2 раза в неделю
    - Далее повторяем действия снова и снова, но уже с другими основными ключевыми словами

    Вторая тактика, еще один вариант поиска хорошего и дешевого места для запуска — слова на которых часть конкурентов не рекламируется.
    - В Cerbero анализируем всех конкурентов и применяем фильтры на ключевые слова:
    - убираем слова, которые запрашивают чаще чем 300-500 раз в месяц,
    - убираем слова где больше 300 конкурирующих товара (competing products)
    - фильтруем слова где есть хотя бы 2 наших конкурента
    - Запросы по которым конкуренты рекламируются и имеют органических позиции (organic rank, sponsored rank )
    - Запросы по которым конкуренты не имеют органических позиций, но рекламируются.
    - Записываем слова и рекламируемся - ранжируемся.

    - не использовать только 1 канал запуска - будет неэффективно

    - процесс никогда не заканчивается
    - следим за имеющимися позициями
    - систематизируем процесс и постоянно ищем новые ключевые слова и фразы для прокачки
    - Индексируем листинги все большим и большим количеством слов
    - Обновляем sarch-terms

    Очень часто процесс запуска товара заканчивается провалом в связи с отсутствием четкого плана действий. Как показывает практика, очень редко товар сам по себе органически удерживает позиции в выдаче. И именно поэтому настоящий амазонщик бережно относится к своим ключевым словам.

    Обязательно делитесь данным подкастом со своими друзьями по Амазону, а так же обязательно поставьте задачу вашему сотруднику следить за обновлениями и слушать каждый эпизод, чтобы стать полноценным членом команды Настоящего Амазонщика.

    ---
    Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
    10 min
  • [010] 🗣Оптимизация Листинга в 2020 году *Касандра Донских*

    На Amazon постоянно ведется работа над оптимизацией вебсайта для увеличения конверсии. в следствие чего видоизменяются и листинги товаров. Пожалуй, каждый сталкивался с такой ситуацией. Например, очень часто меняется положение bulletpoints, а иногда Амазон и вовсе на время прячет какую-то информацию из листинга.


    Несмотря на это, основные секции листинга остаются неизменными. Основные секции листингов очень важны, ведь каждая из них выполняет определенную задачу. Клиенты Amazon уже привыкли и знают, где и в какой части листинга искать ту или иную информацию.

    Сегодня с нами на связи профессионал-практик , наш человек из Америки - Касандра Донских


    - Говорим о листингах сверху вниз. Title, Фотографии, Bullet Points, Description и Beck-end

    КАК ТОРГОВАТЬ НЕ ПРОГОРАЯ НА АМАЗОН?


    3 причины почему листинг не продает:

    — Не оптимизированный листинг не продает:
    — Отзывы — негативные отзывы 

    — Плохие фотографии 

    — Не конкурентноспособное предложение


    3 причины почему листинг продает:
    — Все ключевые слова индексируются — одно дело красиво написанный листинг, другое — проиндексированный

    — Качественные фото

    — Продвижение по ПРАВИЛЬНЫМ ключевым словам, релевантным.

    Спасибо за Внимание!

    Заказать листинг у Кассандры можно ТУТ >  AmzSalesRank





    ---
    Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/amazonsik/message
    30 min
  • [009] “У меня проблема с отзывами на листинге”

    Когда клиент Амазона сравнивает два одинаковых товара, с вероятностью в 97% он выберет наибольшее количество отзывов.  “Если так много людей покупают этот товар, значит он не может быть плохим” 

    Именно поэтому продавцы на Amazon тратят огромную часть прибыли на продвижение своих отзывов.


    Но так быть не должно! В сегодняшнем эпизоде разбираем честные методы получения отзывов.


    - Если совсем упростить, в понимании клиента БОЛЬШЕ ОТЗЫВОВ = БОЛЕЕ БЕЗОПАСНАЯ ПОКУПКА.

    - НО больше отзывов - не всегда значит лучше!!!

    - Большое количество отзывов просто имеет больше доверия, чем если их мало или нет совсем. 


    1. Нужно быть честным и предоставлять отличную поддержку клиентов.

    - Неоправданные ожидания клиента на Амазоне - это самый быстрый и прямой путь к саморазрушению листинга.


    2. Используйтесь Follow-up emails

    - персонализированную автоматическую рассылку

    - Амазон блокирует письма продавцов, которые контактируют с каждым клиентом. 

    - Отправлять письма клиентам, получившим возврат средств или вернувшим обратно товар. 


    3. Первые отзывы на Амазоне обычно получают при помощи программы Early Reviewer Program. 

    - $60 

    - до 5 отзывов. 


    4.  Vine. 

    - До 30 отзывов

    - Если ваш бренд зарегистрированы в Brand Registry. 

    - Особенности отзывов Vine

    - Анализ 30 миллионов отзывов


    5. Вкладыши и купоны. 

    - Заезженная тема, которую очень часто используют неправильно. 

    -  Что я указываю во вкладыше 

    - Клиенты не дураки и все понимают сразу, когда получают товар. 

    - Купоны - физические купоны. 

    - Перенаправлять клиентов в соц. сети и вежливо попросить об отзыве, когда это будет уместно.


    => Конкуренция на Амазоне постоянно увеличивается, поэтому получить отзыв сейчас намного сложнее, чем когда-либо ранее!

    - Просто помогая клиенту с техническими трудностями, вы уже складываете о себе впечатление

    -  Каждый раз, когда мы делаем несчастливого клиента - счастливым, мы меняем его представление о нашей компании в лучшую сторону.


    => Друзья, которые потратили дополнительных 90 секунд и оставили отзывы на платформе, где слушают подкаст - спасибо вам огромное, вы делаете колоссальную работу для меня!!!!  Спасибо всем огмроное еще раз , я желаю всем хорошего дня, прекрасного настроения и огромных продаж!

    ---
    Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
    12 min
  • [008] На Амазоне как у Христа за пазухой - UPVOTES

    Как действовать, Настоящему Амазонщику, если кто-то оставляет лайки на негативные отзывы?


    Существует установившееся мнение, что Амазон бессилен в проблемах с лайками негативных отзывов. Советуется что проблему нужно решать самому, а именно — опуститься до уровня конкурентов и продолжить порочный круг грязной конкуренции.

    Смоделируем достаточно распространенную ситуацию: “самые полезные отзывы” - плохие отзывы с неоправданно большим количеством лайков:
    - сказывается на конверсии листинга
    - Алгоритм перестает ранжировать в поисковой выдаче

    Находясь в такой грустной ситуации не стоит отчаиваться, от таких поворотов на Amazon никто не застрахован.
    - В первую очередь — не отвечать на провокацию!
    - По инструкции Amazon, мы можем сделать 2 вещи:
    - 1) пожаловаться на контент в отзыве (мат, вульгарная лексика, личная информация — такое будет удалено)
    - 2) нажать кнопку “Report Abuse” под отзывом.
    - Вероятнее всего практически не дадут никакого результата.
    - В Amazon, по каждому отзыву ведется отдельное расследование.
    - Понадобится терпение и время, чтобы решить проблему:
    - Вести протокол учитывающий временной отрезок и количество лайков на каждом отзыве.
    - С определенной периодичность уведомлять поддержку Амазона о возможном нарушении.
    - Задача: создать 3-5 кейсов и обязательно записать номера этих кейсов.
    - С определенной периодичностью уведомляем Amazon о нарушениях: пишем: “ Здравствуйте, за последние сколько-то дней ((*период*)) мой товар получил очень много upvotes. Во вложении находится PDF в котором описано это нереалистичное поведение клиентов.
    Пожалуйста, исследуйте, спасибо!
    *приложить файл*
    - Амазон более охотно погружается в расследование, когда есть больше данных.
    - Дело перенаправят в отдел, после чего выявят нечестные лайки

    В случае если ваш товар атакуют негативными отзывами:
    - идентифицировать каждого негативщика и по возможности в заказе нажимать кнопку Rerpot
    - Далее, как и в случае с лайками — фиксируем количество негативных отзывов и определенный промежуток времени,за который это происходи,  и отправляем все в Amazon.

    От себя хочу дать рекомендацию - обращаться в поддержку Brand Registery, если у вас такая возможность есть.
    - Все что связано с такого рода делами обычно лучше направлять именно к ним, они лучше и быстрее обрабатывают такие кейсы, в отличие от обычной поддержки продавцов, которая решает стандартные вопросы и проблемы.

    Самый лучший вариант как торговать на Амазоне и быть как у Христа за пазухой — это иметь возможность контакта внутри Amazon, например, Accunt Manager.
    - Менеджер — это часть программы в которую можно записаться. Стоит она в районе нескольких тысяч долларов в месяц

    Использовать ли я лайки на отзывах?
    - На протяжении последнего года тестирую определённую стратегию (ЛИЧНУЮ!)
    - Осторожно и в малых количествах
    - Работает еще одна стратегия:
    - Amazon более охотно дает Amazon Choice по таким ключевым запросам.
    - Такая манипуляция помогает мне удерживать позиции в выдаче без рекламы или раздать.

    Выводы:
    - Никогда не стоит отвечать на провокации конкурентов
    - В Amazon не бестолковая поддержка, при правильном подходе
    - Важно вести четкий протокол (учет), передавая всю информацию в Amazon
    - Если уж и использовать манипуляцию uvpotes, то не во вред другим продавцам
    - Главное использовать все умеренно и без фанатизма. Помните что каждую секунду алгоритм Amazon вычисляет нереалистичное поведение.

    ---
    Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
    11 min
  • [007] Продажи за пределами Амазона - миф или реальность? ↖️↗️

    Первые мысли о продажах за пределами Amazon.com приходят, когда случается какая-то беда...

    Существует много стратегий масштабирования, но не все одинаково полезны, многое зависит и от образа мышления предпринимателя.

    => Amazon может выступать в качестве главного канала продаж, НО НЕ ЕДИНСТВЕННОГО!
    - Amazon насчитывает примерно половину от всех продаж в онлайн-коммерции, глобально
    - По прогнозам, к концу 2020 года онлайн-коммерция будет составлять 14,5% от всех продаж в США
    - Работая эксклюзивно на Amazon нам доступно всего ~3-7%от общего рынка
    - Facebook имеет в 7 раз больше пользователей.  На каждый аккаунта Амазон приходится не менее 5 пользователей ФБ.
    - Рекламу на Facebook неэффективна потому что купить можно только на Амазон!
    - Особенно если товар дорогой
    - Таким образом теряем большое количество потенциальных покупателей

    => Рекомендуется рассматривать вопрос масштабирования именно с точки зрения способов оплаты.

    - Мы  любим Амазон именно за то, что трафик  очень горячий, но этот трафик не наш
    - Наша задача - научится создавать и управлять своим трафиком
    - Платформы YouTube и P!interest - это платформы поисковых запросов.
    - Точно так же как и Амазон нужно по главным ключевым запросам заранжировать товар
    - Будучи на первой позиции в выдаче YouTube,  в описании к видео указать ссылку для покупки.
    - Ссылки НЕ на Амазоне, а ссылки на вебсайт в первую очередь, а уже от туда можно и на Амазон
    - В США хорошо работает связка Shopify и Pinterest
    - Создаешь вебсайт на базе Шопифай и гонишь трафик из Пинтерест
    -  P!interest - стремительно-растущая платформа, 81% пользователей — женщины. 87% пользователей признались что делают покупки основываясь на пины!
    - Да и не всем нужен полноценный вебсайт!
    - Иногда достаточно создать однастраничник с лимитированным функционалом  на платформе ClickFunnels
    - Суть в том чтобы иметь многие способы оплаты, включая Stripe Account

    => Каждый проходит свой путь на Амазоне, но путь настоящего Амазонка лежит через умение управлять трафиком.

    -Такие навыки помогут забыть о Китайской конкуренции, недостаточно хорошем рейтинге товара

    - На все это нужно уделить достаточно времени. Много времени.
    - Запустить новый товар на Amazon всегда куда быстрее и легче
    - Многие предпочтут именно этот путь, и это нормально.
    - Создание бренда далеко не всем подходит и нужно.
    - У каждого есть неудачные  товары, но при этом создание бренда мы бросаем сразу после первой неудачной попытки с Shopify.

    => Важно двигаться именно туда, где есть траффик,  трафик на Amazon не вечен.

    - Конкуренция растет и наилучшей первой остановкой может стать именно Facebook:
    - самое большое кол-во  пользователей
    - Фейсбук - это все про данные, высокая информативность отчетов, огромные возможности для оптимизации

    => Сегодня я хочу побудить вас поставить себе четкие цели на Амазоне, и идти к ним не смотря ни на что на протяжении долгого времени

    ---
    Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
    6 min
  • [006] 🗣ППЦ - Когда повысить/понизить ставку? 🧐 *Дмитрий Назаров*

    -Разве это не прекрасно, когда ты знаешь какие слова действительно работают для твоего товара в нише?

    Сегодня, у обсуждаем рекламу ППЦ, а именно ключевые слова — как понять когда увеличивать ставку, а когда лучше забить на ключевое слово в принципе.
    -Надеюсь что этот эпизод научит выявлять те ключевые слова, которые действительно работают для наших товаров в вашей нише!
    

    Сегодня со мной в шоу Дмитрий Назаров!

    - за последний год работал над 50 проектами Amazon-рекламы, при этом сейчас имеется 10-постоянных
    - ТЕРМИНОЛОГИЯ: есть поисковой (ключевой) запрос, а есть ключевое слово. По запросу ищут продукт, ключевое слово мы вставляем в рекламную компанию.
    - группы ключевых слов: Высокочастотные, Среднечастотные, Низкочастотные-Лонгтейлы, Дополнительный (вспомогательный или related-keywords, в зависимости от контекста — праздничные)
    - чем длиннее ключевое слово тем выше релевантность и конверсия
    - Конверсия = коэффициент эффективности рекламы, как КПД в физике
    - Конверсия ключевых слов в рекламе нужно отслеживать, в рекламном кабинете, на уровне группы рекламе есть вкладка “search-Terms”, при отсутствии колонки “conversion” необходимо ее добавить!
    - Конкурентоспособность определяет вашу конверсию по рекламе, количество отзывов и самое главное — цена
    - Конверсия показывается только за последние 65 дней, не дольше
    - В Brand Analytics мы видим два параметра - CTR и Conversion Rate - два самых важных показателя в рекламеå
    - Если тебя "кликивают лучше", чем конкурента, то Аmazon тебя продвигает
    - Amazon хочет зарабатывать с теми продавцами, кто лучше конвертирует посетителей в покупателей
    - Средняя конверсия (усредненная) в зависимости от ниши - варьируется. Говорят что это 10%, при этом в электронике это скорее 3%, кухонные товары - ножи, тарелки - 5%
    - У каждой рекламной компании должна быть своя цель.
    - Создаем рекламные компании с соответствием BROAD, для того чтобы искать новые слова
    - После нахождения нового слова его добавляем в рекламу, где цель — зарабатывать, а в рекламе broad - добавляем в negative exact
    - Неправильно настроенная реклама BROAD - начинает показывать по очень большому набору (пулу) ключей, в том числе и нерелевантных ключей
    - Общий CTR и конверсия начинает страдать от такой рекламы, но это гипотеза
    - Если мы смотрим businss Report показатель “Sessions”, то он не включает в себя сессии по рекламе, это только органические сессии
    - “Sessions” в отчете business report - не учитывают заходы по рекламе



    КОГДА СТОИТ ПОНИЗИТЬ СТАВКУ: Когда 10-15 кликов не дали продаж — проверить релевантность, понизить или поставить на паузу


    КОГДА УВЕЛИЧИТЬ СТАВКУ: По мере необходимости, если мало показов — повышаешь пока не появятся показы

    НЕОБЗЯТАЛЬНО МЕНЯТЬ СТАВКУ:

    - Можно оптимизировать по “placement” по местам показов
    - От 0 до 900% можно выставить ставку
    - Можно понизить общую ставку, но повысить % ставку по placement

    Если понравился эпизод с экспертом ППЦ ОБЯЗАТЕЛЬНО дайте мне знать, пожалуйста.
    Лайк или коммент “ППЦ” 

    ---
    Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/amazonsik/message
    24 min
  • [005] Производство товаров для Amazon за пределами Китая: Индия 🇮🇳

    - Каждый продавец, работающий с Китаем, рано или поздно задается вопросом о возможности перенести производство из Китая в другую страну, ведь такое решение может кардинально изменить ход развития Вашего бизнеса.

    -И не без причины именно Индия становится первым местом поиска такой возможности

    => Методика поиска поставщика практически ничем не отличается от работы с Китаем
    - ресурсы гугла и Алибаба
    - в Алибаба есть фильтр локации
    - не стоит сразу отчаиваться если результата в поисковой выдаче нет - они до сих пор не выгрузили весь свой каталог на вебсайт
    - подойти к вопросу исходя из сырья из которого производится товар
    - молдинг пластика? Изделия из металла? Бумажные изделия? А может это стекло или электроника?

    => Delhi Fair
    - (и этот способ так же подходит если вы еще не придумали какой новый товар запустить)
    - побывавшие на ярмарке в Индии после Китайской Canton Fair больше не возвращаются в Китай
    - “Delhi Fair exhibitor list” - список поставщиков-участвников ярмарки в Дели

    => Есть и другие места — локальные вебсайты Индии, например indiamart.com
    - важно помнить что большинство предложений на таких веб-сайтах — это перепродажа из того же Китая, либо локальные дистрибьюторы, но не производители

    => Одним из самых беспроигрышный метод — обратиться в Соурсинг-Агенство
    - кто-то считает соурсинг-агенты это слишком большие расходы
    - такие агенты ведут переговоры куда лучше, чем мы, находясь за рубежом
    - достаточно большой опыт работы с поставщиками
    - способны получить более выгодную для нас сделку
    - в Индии много производителей ориентированно лишь на внутренний рынок
    - не имение опыта экспорта может привести к трудностям в работе, низким стандартам качества, отсутствие сертификации, небезопасным товарам
    - если поставщик без опыта экспорта , агент может выступит в качестве отправителя товара

    => Профессионалы подходят к вопросу поиска товара в Индии имея концепт товара.
    - они обращаются к нескольким сорсинг-агенствам одновременно
    - aгенты запускают массовую волну запросов по всей Индии
    - находят все что интересует


    => Не все товары годятся для производства в Индии
    - ищем товары за которые индия славится
    - из-за дешевого сырья.

    =>История про предпринимателя Х
    - услышал про Индию и решил что Индия это следующая большая горячая тема
    - перенес производство своего power banka из Китая в Индию.
    - заказал партию и пожалел

    =>Поиск продуктов и работа с Индией может показать куда сложнее чем работа с Китаем, особенно для новичков
    - Но разве не это тот самый барьер?




    

=> Вот лично от себя я бы дал следующий совет:

    - если вы ищете возможность торговать на Амазоне дорогими товарами, как минимум за $30 и выше
    - то в таком случае именно Индия
    - много дорогих и очень качественных товаров
    - много нишевых производителей


    => В заключении хотелось бы коротко затронуть особенность бизнеса в Индийской культуре.
    - Если в Китае значение имеет только прибыль, то Индия — страна отношений

    Если вы, как и я, верите в бизнес который строиться на отношениях, то наверное именно Индия, может стать отличным кандидатом как страна, где такой бизнес можно построить;


    - в о отличии от Китая, в котором подрезать своего же продавца — это норма.
    Мне кажется что Индусы чем-то схожи менталитетом с нами, я просто в этом уверен.

    
Мой новый девиз — Славянин с Индусами победит любого Китайца))  Шучу, шучу!!

    7 min

About Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC

From the publisher's feed

Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC