Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC

Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC

By AKBusinessEntrepreneurship
Download on the App Store

Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC episodes

  • [004] "Как Китайские продавцы выигрывают гонку на Амазон" ч .3. [FINAL]

    Больше половины продавцов на площадке — это китайские продавцы, игнорирование данного факта может понести серьезные последствия. В этом эпизоде финальная часть тему «как Китайские продавцы выигрывают гонку на Amazon»


    В Китае очень много денег. Огромные венчурные капиталы, приватные фонды
    - замотивированы инвестировать хоть куда-то.
    - На западе  банки и правительство усложняют работу.

    Amazon — это бизнес кэш-флоу.

    - не хватает денег, чтобы запускать новые товары
    - у китайских продавцов нет проблем со средствами
    - охотно идут на большие потери ради скорости тестировать рынка

    Amazon в Китае на столько "HOT TOPIC"
    - каждый китайский инвестор готов инвестировать все свои деньги за возможность заработать наAmazon
    - даже самый малый бизнес с 2-х летним опытом.
    - 26-летний предприниматель, делающего работу в одиночку достаточно квалифицирован чтобы получить инвестиции серьезных размеров для продвижения бизнеса на амазон

    В интервью Давидэ Николуччи рассказал еще одну историю .
    -Китайского продавец обнаружил, что появился конкурент с таким же продуктом, но дешевле на $2 – оказалось, что это был владелец фабрики!
    - между собой они тоже конкурируют


    
Далеко не все продавцы идут на “серые схемы”
    -Для тех кто использует серые схемы это просто означает больше риска
    - мелкие нарушения правил рассматривается скорее как лайфхаки
    - кто-то нарушает правила, это создает своего порочный круг когда правила нарушать начинают все
    - это уже перестает рассматриваться как риск, а как норма, ведь все так делают.

    Конечно же существуют и специальные курсы по серым схемам и методам работы.
    - стоит они порядка 2000-4000 долларов и проходят как лайв-эвент на несколько дней
    -  “ Вы глупы, если вы не делаете эти вещи, как все остальные” - говорят в рекламе серых методов
    - неутолимое желанием “увеличить скорость”. Быстрее выйти на рынок и быстрее увеличить продажи
    - продавцы серых схем манипулируют желанием продавцов - получи результат якобы в разы быстрее чем это делают другие.

    И все же это наверное вопрос самосовершенствования....

    - Обыкновенный рабочий день в Китае с Западом отличается
    - мы работаем 5 дней, они все 7 дней могут работать. У нас даже по пятницам любят сокращенный день сделать, в Испании вообще до двух дня
    - Работа требует работать на выходных - это совершенно законно
    - 44 рабочих часа в неделю, против 37 в Европе
    - общаться по работе на выходных
    -  Быть первым это важно. Мы скорее сфокусированы на том чтобы всегда оставаться в игре, нежели быть первыми.
    -  у них есть более легкий доступ к деньгам
    - не откладывают дела, сделай дело - гуляй смело
    - всегда конкурентоспособны по цене
    - тяжелая работа побеждает талант без работы
    - Мы живем в мире, где конкуренция есть везде

    ---
    Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
    7 min
  • [003] "Как Китайские продавцы выигрывают гонку на Амазон" ч.2

    Продолжаем разбираться «как Китайские продавцы выигрывают гонку на Amazon», поговорим об особенностях структурирования в компаниях китайских продавцов и о работе сотрудников в организации.

    Давидэ Николуччи рассказал случай - полная реструктуризация всего за 24ч 

    - такая способность быстро адаптироваться достигается за счет гибкости внутренней структуры компании
    - отличается все… начиная с HR и регламентов до банальных рабочих часов и отношению работников к работе
    - Amazon -  это условия высокой производительности и эффективности
    - в таких условиях важно быть и оставаться гибким и адаптивным.

    Раньше, приблизительно 4 года назад, большинство китайских компаний на адаптивным придерживались “горизонтальной структуре” 

    - менеджер отвечал за продажи в конкретном канале продаж
    - за продажи общего огромного каталога товаров
     - пришли к новой, более эффективной структуре приспособленной к работе в условиях работы на Amazon
     - структура разбита не на каналы продаж, а по каталогу товаров, разбив каталог на бренды и линейки товаров
    - вся команда работает над линейками товаров


    - сотрудники приходят в компанию чтобы научится, уйти и создают свою компанию 
    - стараются выучить как можно больше и как можно быстрее 
    - работают на выходных и экстра-часы просто потому что они действительно хотят научиться
    - самомотивированные менеджеры становится  познают ДЗЭН и становятся экспертами в своей линейке товаров

    Возвращаясь к образу мышления, не секрет же что китайцы как нация просто одержимы успехом, в материальном смысле этого слова:
    - Самое популярное слово в Google “Sex”
    - Самое популярное слово на Baidu - Деньги Money

    Китайские продавцы, итак, имели преимущества
    - более дешевое производство
    - лучшее отношения к себе (туземцы)
    - большие сообщества
    - меньше налогов
    - доступ к огромным венчурным капиталам таких голодных китайских инвесторов
    - сложность БЫЛА нанимать и искать опытных ЗАРУБЕЖНЫХ маркетологов, но теперь и это не проблема
    - китайский продавцы стремятся нанять именно китайских специалистов (националистично настроены) 
     - предпочитают нанимать китайского сотрудника в отдел маркетинга в Италии, просто потому что он говорит по итальянски и не важно что в маркетинге не смыслит

    Последние 20-30 лет Китай растет так стремительно, как никогда ранее, повышаются и стандарты качества жизни -  теперь Китай становится ЗАМАНЧИВЫМ местом для зарубежных специалистов

    ---
    Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
    7 min
  • [002] "Как Китайские продавцы выигрывают гонку на Амазон" ч.1

    В долгосрочной перспективе талант проигрывает усердной работе. Именно к такому выводу пришел итальянский предприниматель Давидэ Николуччи, проработав в Китае последние 6 лет. 

    Все начинается с образа мышления!

    - они одержимы конкурентами
    - изучение листингов конкурентов, их ключевых слов и отслеживание позиций конкурентов
    - расчет прибыльности имеют самое большое значение
    - тратят большую часть времени на исследование конкурентов и ценообразование
    -низкая цена - самое важное преимущество
    - очень большое количество инструментов для поиска и анализа ниши

    Рабочая культура очень сильно отличается от западной!

    - очень практичны 
    - сделай дело гуляй смело и не откладывай на завтра то что можешь сделать сегодня
    - на много быстрее чем мы себе это представляем
    - продажи и еще больше продаж
    - скорость - ключ к запуску новых товаров. первооткрывателель
    - западный продавец закончил свой рисерч, китайский продавец уже продал первые единицы

    Производительность всегда ставиться выше брендинга!
    - количестве продаж как самый значимый фактор
    - бренд Анкер - это как «Apple» в Private Label’e на Амазоне
    - никогда не славились экстраординарным маркетингом, но  все изменилось
    - высокие стандарты качества Амазона помогли китайцам с отзывами и обратной связью
    - на данный Анкер имеет тысячи товаров, от ножей до батареек, для них - это все просто игра цифр
    - обычный китайский бренд выставляет тысячи товаров на Амазон в надежде что хотя бы 2-3 будут успешны, когда настоящий китайский продавец - это золотоискатель.

    ---
    Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
    6 min
  • [001]

    => Адрес продавца предоставят всеобщему обозрению 01.09.2020. “хорошо, но неприятнo”. Самая горячая тема в одной из рассылок от Amzon.com

    - Джеффа прожарили на Конгрессе США за подделку и контрафакт

    - Продажи на Amazon.com - это серьезный уровень для соответствия;

    =>Очередное нововведение в панели SellerCentral - “Listing Quality Dashboard NEW”  Полезная функция которую стоит добавить в список проверок, ведь всякое бывает с листингами (:

    => Отчетом прибыли Amazon за Q2 20. Выручка в 88,91 млрд, на +30% больше чем Q2 19

    =>Виртуальные бандлы - очередная причина иметь Brand Registry; Bundle-создание

    -План по созданию 120 бандлов разбился о проблему запуска

    - Рекламировать свой bundle через Sponsored Products не получится.

    - Бандлы рекламируются только через SponsoredBrands PPC.

    -Cобрали в бандл две вариации - 6 и 8 единиц, продавая как бандл из 14

    - Запустили видео-рекламу в Sponsored Brands и случилось какое-то чудо

    => Количественные ограничения стока — не восприняли нововведения Amazon по повышению IPI index достаточно серьезно? Cамое время расставить точки над и.

    - Повысился барьер IPI Index - вырос с 400 до 500

    -16 Августа будет проверка, если IPI будет ниже 500 то ограничат в пространстве FBA

    - индекс будет оптимизироваться, не стоит расслабляться если у вас 510. Хорошим индекс считается от 650+

    - основной неустойчивый параметр по-прежнему — эффективность и возможности FBA

    - ограничение на количество стока на складе FBA для новых товаров 200 единиц

    - ограничения на уже продающие товары. Вкладка Restock Inventory в SellerCentral показывает максимальное количество единиц рекомендуемое Amazon - превышать на свой страх и риск

    ---
    Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
    15 min

About Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC

From the publisher's feed

Подкаст Амазонщиков - про торговлю в интернете - Продажи на Амазон - E-commerce - бренды - DTC