Dobrodošao/la na 1. dan besplatnog 3-dnevnog treninga prodaje.U ovom treningu ću te naučiti kako komunicirati kroz 3 osnovna dijela svakog prodajnog razgovora.Već na početku razgovora možeš izgubiti prodaju – ako ne znaš kako ga ispravno otvoriti. Najčešća greška je: ulaziš u razgovor s pogrešnim mindsetom, nesiguran/na u svoju ponudu i prepuštaš kontrolu kupcu. Rezultat? Odbijanje, cjenkanje i frustracija.U ovom videu ćeš saznati:- koji je nulti korak u pripremi za razgovor (i zašto je ključan za uspjeh)- kako započeti razgovor tako da kupac osjeća povjerenje - praktičan primjer kako otvoriti prodajni razgovor i postaviti temelje za suradnjuSlobodni mi piši svoja razmišljanja ili dojmove. WebsiteInstagram

U današnjem videu pričam o tome kako uvijek imati spreman odgovor u prodaji, bez obzira na pitanje koje ti klijent postavi.

Odgovore pošalji na: [email protected]

Mislite li da prekrižene ruke uvijek označavaju zatvorenost za komunikaciju? U današnjoj epizodi, razbijamo najčešće mitove i zablude vezane uz pregovaranje. Razgovaramo o tome kako je važno uzeti u obzir kontekst i uobičajene geste osobe prije donošenja zaključaka. Otkrit ćete zašto logika nije uvijek pobjednik u pregovorima i kako se percepcije mogu značajno razlikovati među ljudima, što može dramatično utjecati na ishod pregovora. Ova epizoda potiče vas da kritički provjeravate informacije i prilagodite svoj pristup, umjesto da se oslanjate na zastarjele pretpostavke.

Website:

0:00 Uvod

0:30 Prekrižene ruke

2:45 Logika uvijek pobjeđuje

5:17 85% smo negativni

7:05 Bitnije je ŠTO kažeš nego KAKO kažeš

8:45 Kraj

U ovoj epizodi podcasta, dijelim uvide o različitim razinama slušanja koje su od presudne važnosti tijekom pregovora. Pričamo o tome koje sve razine slušanja postoje i koliko je ključno razumjeti sugovornika kako bismo stvorili optimalne uvjete za izazivanje određenih emocija tijekom razgovora. Koristeći razne primjere, nastojim ti demonstrirati kako možeš unaprijediti svoje pregovaračke vještine i postati učinkovitiji komunikator.

Website:

0:00 Važnost slušanja

0:53 1. razina slušanja

1:50 2. razina slušanja

2:33 3. razina slušanja

4:53 tehnika slušanja

#pregovaranje #razineslusanja

U ovoj epizodi podcasta, govorim o važnosti prvog dojma i kako njime možemo upravljati. Objašnjavam koliko vremena je potrebno za stvaranje prvog dojma te kako različiti faktori poput govora tijela, rukovanja, tonaliteta glasa, društvenih mreža i pamćenja imena mogu utjecati na njega. Naglašavam važnost svjesnosti o prvom dojmu i kako on može oblikovati našu interakciju s drugima. Kroz praktične savjete, pomažem ti bolje razumijeti i upravljati prvim dojmom u svakodnevnim situacijama.

Website:

0:00 Koliko je vremena potrebno za prvi dojam

2:30 Što sve utječe na prvi dojam

3:30 Odijevanje

4:10 Postura

5:06 Rukovanje

7:10 Pamćenje imena

#prvidojam #pregovaranje

Pričamo o važnosti odijevanja u pregovaranju i komunikaciji i kako naš način odijevanja može utjecati na percepciju drugih i prvi dojam koji ostavljamo. Može li odijevanje biti moćan alat u komunikacijskim i pregovaračkim situacijama? Koliko ga je važno prilagoditi vlastitoj osobnosti? Kroz praktične savjete, pomažem nam razumjeti kako odjeća može podržati naše ciljeve i poboljšati našu prisutnost u profesionalnim okruženjima i još mnogo toga..

Website:

U najnovijoj epizodi podcasta, podijelio sam korisne savjete o tome kako efikasno koristiti postotke prilikom prezentacije proizvoda ili usluge. Kroz praktične primjere pokazao sam kako prezentirati sniženja i druge ponude, naglašavajući kako pravilno prikazani postotci mogu utjecati na konačnu odluku kupca.

Website:

[0:00] Uvod

[0:38] Kada postotci, a kada iznosi

[1:35] Omjeri

[3:17] Nasumični postotci

U ovoj epizodi podcasta pričamo o važnosti skraćivanja prodajnog procesa. Dijelim iskustvo kolegice koja se suočavala s gubitkom vremena i energije tijekom komunikacije s potencijalnim kupcima. Kroz priču o njezinim izazovima, objašnjavam kako je automatizacija i optimizacija procesa pomogla u rješavanju njenih problema, čime je postigla efikasniju prodaju i bolje upravljanje vremenom.

U ovoj epizodi prolazimo kroz ključne strategije za privlačenje i zadržavanje klijenata. Naglašavamo važnost razumijevanja potreba klijenata i izgradnje osobnih veza kroz ulaganje vremena u upoznavanje s njima. Također, ističem kako korištenje opcija može eliminirati jeftinije ponude i učiniti cijenu prihvatljivijom, te kako se nositi s konkurencijom pokazujući istinsku brigu za zadovoljstvo klijenta i demonstrirajući kompetentnost bez arogancije. Cilj je efikasno privući i zadržati klijente.

0:00 Uvod

1:05 Više volimo kupovati zbog osobe nego od osobe

4:00 Daj ljudima mogućnost izbora

6:22 Adresiraj konkurenciju