Pregovaranje

Pregovaranje

By Borna JuriškovićEducationHow To
Download on the App Store

Pregovaranje episodes

  • Prezentiranje svoje usluge

    U ovome videu dijelim vlastito iskustvo i savjete o prezentiranju vlastite usluge. Ističem koliko je bitno usredotočiti se na komunikaciju s potencijalnim kupcima i graditi odnose, umjesto da se oslanjamo isključivo na stručnost. Važno je postavljati pitanja i saznati što je kupcima stvarno važno kako bi prezentacija bila prilagođena njihovim potrebama. Također, naglašavam važnost dvosmjerne komunikacije u prezentacijama, gdje je fokus na razumijevanje potreba kupca i građenju interesa. Ako ti je ovaj video koristan, podijelite ga s drugima.

    Website:
    https://pregovaranje.hr/
    Instagram:
    https://www.instagram.com/pregovaranje/

    0:00 Uvod

    0:35 Stručnost ne garantira prodaju

    2:35 Ne pretpostavljaj, pitaj

    3:10 Prezentacija usluge je dvosmjerna komunikacija

    #pregovaranje #prezentacija #prodaja

    6 min
  • Nauči brže tehnike pregovaranja

    U današnjem videu, otkrit ću ti nekoliko sjajnih tehnika koje će ti pomoći da naučiš pregovarati brže i učinkovitije. Bez obzira jesi li profesionalac ili samo želiš poboljšati svoje vještine u svakodnevnim situacijama, ovaj video će ti pružiti korisne savjete i trikove.

    Ovaj video je idealan za one koji žele razviti vještinu pregovaranja, bilo da se bavi poslovnim pregovorima, pregovara za veću plaću ili se jednostavno želi osnažiti u komunikaciji s drugim ljudima. Slijedi korake i savjete koje ću podijeliti s tobom kako bi postigao/-la bolje rezultate u vlastitim pregovorima.
    Website:
    https://pregovaranje.hr/
    Instagram:
    https://www.instagram.com/pregovaranje/


    0:00 Uvod

    0:45 Ne pokušavaj ih koristiti sve odjednom

    2:56 Počni sa bitkama koje si spreman izgubiti

    4:29 Pripremi se na nelagodu

    7 min
  • Kako funkcionira naš um

    Svatko od nas je jedinstven, a naš um je krajnje složen sustav koji kontrolira naše misli, emocije i ponašanje. U ovom videu ću vam pružiti jednostavno objašnjenje ključnih elemenata našeg uma i istaknuti neke od najvažnijih procesa koje on obavlja.

    Pričam o emocionalnoj inteligenciji i emocionalnim procesima koji su ključni za naše blagostanje i međuljudske odnose. Saznat ćeš kako emocije utječu na naše misli i ponašanje te kako možeš razviti emocionalnu inteligenciju kako bi bolje upravljao/-la svojim emocionalnim reakcijama.
    S ovim videom, nadam se da ćeš steći dublje razumijevanje o tome kako funkcionira naš um!

    Website:
    https://pregovaranje.hr/

    Instagram:
    https://www.instagram.com/pregovaranje/

    10 min
  • Kako se izdvojiti u 2023.

    Preuzmi besplatnu prodajnu skriptu prijavom na newsletter: https://pregovaranje.hr/#newsletter

    U ovom videu saznaj što je emocionalna inteligencija i zašto je važna u današnjem svijetu. Nekada je znanje bilo ključno za uspjeh, ali danas je informacija široko dostupna, pa diploma i informacije više ne garantiraju uspjeh. Kako se izdvojiti u 2023.? Poznavati sebe i svoje prednosti, vješto komuniciranje i empatija, a sve to spada pod emocionalnu inteligenciju. Nauči kako se ističu i razvijaju te vještine kako bi se izdvojio iz mase i postigao željeni uspjeh.

    Website:
    https://pregovaranje.hr/

    Instagram:
    https://www.instagram.com/pregovaranje/

    4 min
  • I tebe sam sit prodajo!

    Pretplati se na newsletter i preuzmi besplatnu prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter

    Znamo da svaka osoba koja je u pokretanju vlastitog posla ima jako puno grešaka. Pa sam tako i ja, u početku svog poslovanja, imao jako puno grešaka. Naročito u vezi prodavanja vlastite usluge. "Moj početnički poslovni neuspjeh - kako sam iz njega naučio". Iako se bavim pregovaranjem, u nekoliko navrata sam radio glupe greške koje su me koštale novca. U ovome videu ću podijeliti svoje iskustvo s vama, a također ćete saznati kako sam učio iz tih grešaka i kako se vi možete izvući iz slične situacije. Ako tek započinjete svoj posao, ovo je video koji će vam pružiti korisne savjete i učiniti da izbjegnete greške koje sam ja radio. Što nas dovodi do moje 2 najgluplje početničke greške i naslova: i tebe sam sit prodajo!
    Website:
    https://pregovaranje.hr/
    Instagram:
    https://www.instagram.com/pregovaranje/0:00 Uvod

    0:53 Greška broj 1

    2:43 Greška broj 2
    5:38 Prodajna skripta
    5:55 Kraj

    7 min
  • Kupujem prodajem

    Pretplati se na newsletter i preuzmi prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter

    U ovom videu pričamo o tome zašto ponekad ne uspijemo zaključiti konačnu prodaju te kako to riješiti. Često se događa da se na početku zainteresiramo za nešto, no na kraju ipak odlučimo ne kupiti. Razlozi za to mogu biti razni, ali najčešće se ponavljaju dva - osjećaj da nas osoba s kojom razgovaramo ne razumije ili da nam ne može pomoći. Kako bismo to riješili, fokusirat ćemo se na dva tipa ljudi s kojima uvijek kliknemo - one koji su kao i mi te one koje želimo postati. U prodaji vlastite usluge/proizvoda, najvažnije je postići da se kupac svidi na način da nas gleda kao da smo mi njegov uzor. To možemo postići tako da u početku razgovora vratimo ono što nam je osoba upravo rekla, da ju slušamo i potvrđujemo njezine stavove. Uz to, važno je postavljati pitanja i saznati što je točno zainteresiralo kupca za našu ponudu te što on želi postići suradnjom s nama. Kako bi ti pomogao u tome, priredio sam besplatnu prodajnu skriptu koju možeš preuzeti na linku ispod videa. Skripta se sastoji od 3 dijela - otvaranja prodajnog razgovora, sredine i zaključivanja prodaje. Uz nju dolazi i video materijal u kojem detaljno objašnjavam zašto je to pitanje važno te na koji način ga ubaciti u razgovor. Nadam se da će ti ovo pomoći u tvojoj prodaji i što uspješnijem zaključivanju konačne prodaje. Hvala na gledanju i pozdrav!
    Website:
    https://pregovaranje.hr/
    Instagram:
    https://www.instagram.com/pregovaranje/

    4 min
  • Kako prodajem - analiza prodajnih videa

    Pretplati se na newsletter i preuzmi skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter

    Analiza prodajnih videa iz serijala: Prodajem tvoju uslugu. Svaki razgovor ima početak, sredinu i kraj pa tako i prodajni. Detaljno ulazim u pitanja i tehnike koje sam primjenjivao u navedenim videima. Objašnjavam: Kako započeti razgovor, Kako stvoriti odnos s kupcem i kako zaključiti prodaju.

    Website:
    https://pregovaranje.hr/

    Instagram:
    https://www.instagram.com/pregovaranje/


    0:00 Uvod

    1:13 Postavljanje pitanja - zašto je bitno?

    2:01 Prodajna skripta

    2:55 Gađanje "Tako je"

    6:20 Vizualizacija suradnje

    9:45 Zaključivanje prodaje

    17:28 Kraj

    18 min
  • Alat za samokontrolu u stresnim situacijama

    Kako reagirati mirno u stresnim situacijama? Kako da ne kažemo ono što nismo htjeli? Kako da nas ne preplave emocije i izgubimo kontrolu nad samima sobom? Kada držim treninge u kompanijama ovo je jedna od prvih i najvažnijih lekcija u pregovorima. Ne možemo kontrolirati razgovor ako ne možemo kontrolirati sami sebe.

    [0:00] Uvod


    [0:58] Kako name ljutnja odmaže?


    [3:00] Načini kako se kontrolirati


    [7:15] Preduvjet za biti dobar pregovarač


    Website:

    https://pregovaranje.hr/

    Instagram:
    https://www.instagram.com/pregovaranje/

    9 min
  • Pregovaranje vs prodaja (ključna razlika)

    Koja ja razlika između pregovaranja i prodaje. Iako ih često isprepliću pregovaranje i prodaja zapravo predstavljaju dva različita koncepta.  Ovo je moje gledanje ključne razlike i izazivam tebe da pokušaš sam pronaći razliku između ta dva pojam. Dapače, volio bih vidjeti komentar kako ti gledaš na glavnu razliku između prodaje i pregovaranja.   


    Website:  https://pregovaranje.hr/ 


    Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/ 



    0:00 Uvod 


    0:39 Što je pregovaranje 


    1:45 Što je prodaja 


    2:17 Koja je ključna razlika 


    4:15 Gdje se isprepliču 


    5:10 Kraj

    6 min
  • 1 na 1 prodaja (serijal videa - Prodajem tvoju uslugu) - Gost: Ksenija Granc

    Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j 

    Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Poznavajući principe pregovaranja i prodaje moguće je prodati bilo što.  

    Gošća današnje epizode je Ksenija Granc - Ksenija vodi instagram profil pod nazivom Mala škola ulaganja. Pomaže ljudima koji žele ulagati u dionice da nađu najbolju investicijsku opciju za sebe i samostalno ulažu svoj novac.  

    Kseniju možeš kontaktirati putem linka niže: https://www.instagram.com/mala.skola.ulaganja/?hl=en 

    Prijave na newsletter @pregovaranje: https://pregovaranje.hr/#newsletter 

    Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/ 

    0:00 Uvod 

    0:38 Ksenija Granc - predstavljanje 

    1:05 1 na 1 prodaja 

    20:36 Zaključno

    22 min

About Pregovaranje

From the publisher's feed

Svaka velika promjena počinje od frustracije, pa je tako i moja. Svaki put kada u razgovoru nisam mogao postići željeni cilj osjetio bih nemir koji mi je govorio “mora postojati način”. Ideja ovog podcasta je da te opremi najaktualnijim tehnikama i informacijama iz svijeta komunikacije, prodaje i pregovaranja.