U ovoj epizodi duboko zaranjamo u umjetnost pregovaranja, s posebnim fokusom na situacije gdje ishod pregovora leži u rukama druge strane. Tijekom epizode, istražujem i naglašavam koliko je ključno pristupiti pregovorima na način koji drugoj strani pruža osjećaj kontrole. Razmatram strategije i tehnike koje omogućuju sugovorniku da se osjeća kao da ima kontrolu nad situacijom, što je iznimno važno za uspješan ishod pregovora.

Danas ćemo razgovarati o nečemu što smatram iznimno važnim u svijetu prodaje i pregovora - integritetu i povjerenju. Bez obzira na to jesi li u prodaji, držiš edukacije, konzultacije ili radiš s klijentima, ovi principi su univerzalni i primjenjivi u svakom aspektu poslovanja.

Primijetili ste da u svađama i raspravama postoje različiti načini na koji se ljudi svađaju, a možda ste se i sami našli u situaciji gdje niste znali kako se nositi s takvim sugovornicima. U današnjem videu, istražit ćemo četiri tipa sugovornika s kojima se često susrećemo i naučiti kako im se suprotstaviti.

Kako je Vuk povećao prodaju za 80% u odnosu na prije konzultacija? Prije je imao poteškoća s prodajom jer nije u potpunosti razumio potrebe svojih klijenata. Međutim, nakon konzultacija, naučio je aktivno slušati i zaista razumjeti njihove probleme. Ova promjena bila je odmah vidljiva, i uspio je prodati svoje usluge na svakom sljedećem sastanku.

Na pitanje koliko dugo traje zatvaranje prodaje, Vuk je odgovorio da to varira, ali obično može reći unutar prvih pet minuta konzultacije. Također je spomenuo da je prije trošio više od 30 minuta na početne prodajne pozive, pružajući besplatne savjete kako bi dokazao svoju stručnost. Međutim, shvatio je da to nije potrebno i sada se fokusira na postavljanje otvorenih pitanja kako bi vodio razgovor.

[0:00] Uvod

[2:41] Duljina prodajnog razgovora prije/poslije

[4:34] Prodaja prije/poslije konzultacija

[5:09] Postotak povećanja cijene vlastite usluge

[7:55] Kako kvalificiraš potencijalnog klijenta

[8:50] riješavanje prigovora

[10:14] Demonstracija prodajnog poziva prije/poslije konzultacija

U ovome videu dijelim vlastito iskustvo i savjete o prezentiranju vlastite usluge. Ističem koliko je bitno usredotočiti se na komunikaciju s potencijalnim kupcima i graditi odnose, umjesto da se oslanjamo isključivo na stručnost. Važno je postavljati pitanja i saznati što je kupcima stvarno važno kako bi prezentacija bila prilagođena njihovim potrebama. Također, naglašavam važnost dvosmjerne komunikacije u prezentacijama, gdje je fokus na razumijevanje potreba kupca i građenju interesa. Ako ti je ovaj video koristan, podijelite ga s drugima.

0:00 Uvod

0:35 Stručnost ne garantira prodaju

2:35 Ne pretpostavljaj, pitaj

3:10 Prezentacija usluge je dvosmjerna komunikacija

U današnjem videu, otkrit ću ti nekoliko sjajnih tehnika koje će ti pomoći da naučiš pregovarati brže i učinkovitije. Bez obzira jesi li profesionalac ili samo želiš poboljšati svoje vještine u svakodnevnim situacijama, ovaj video će ti pružiti korisne savjete i trikove.

0:00 Uvod

0:45 Ne pokušavaj ih koristiti sve odjednom

2:56 Počni sa bitkama koje si spreman izgubiti

4:29 Pripremi se na nelagodu

Svatko od nas je jedinstven, a naš um je krajnje složen sustav koji kontrolira naše misli, emocije i ponašanje. U ovom videu ću vam pružiti jednostavno objašnjenje ključnih elemenata našeg uma i istaknuti neke od najvažnijih procesa koje on obavlja.

Preuzmi besplatnu prodajnu skriptu prijavom na newsletter: https://pregovaranje.hr/#newsletter

Pretplati se na newsletter i preuzmi besplatnu prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter

0:53 Greška broj 1

Pretplati se na newsletter i preuzmi prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter