Sign up to save your podcasts
Or
Share Pricemania Academy
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
Pricemania Academy
By Pricemania AcademyBusiness
Pricemania Academy episodes
- S. Sumegová (Kaufland Global Marketplace): Ako získať nových zákazníkov vďaka online trhovisku?
V čase ochladenia e-commerce trhu po plodných COVID-ových rokoch sa e-shopy čoraz intenzívnejšie obzerajú po nových predajných kanáloch a spôsoboch, ako urýchliť svoju expanziu a osloviť nové cieľové skupiny zákazníkov. Jednou z ciest je zapojenie sa do marketplace-ov s cieľom využiť ich veľkosť, značku a marketingovú silu a rozšíriť si tak svoj trh.
O tom, aké možnosti a výhody predajcom ponúka zapojenie do Kaufland Global Marketplace, nášmu Michalovi porozprávala Simona Sumegová, Sales Manager tohto projektu.V rozhovore sa dozviete:00:19 Téma marketplace-ov je už aj v CEE regióne medzi majiteľmi e-shopov čoraz aktuálnejšia. Vy ste spustili marketplace model na SK vo februári a v CZ v apríli. Ako hodnotíte záujem obchodníkov, ale aj koncových zákazníkov za prvé mesiace?01:23 Najmä stredné a veľké e-shopy už pri rozhodovaní o vstupe na jednotlivé marketplace-y zvažujú nielen výhody, ale aj potenciálne riziká, akú pridanú hodnotu majiteľom e-shopov ponúkate?03:58 Pri niektorých marketplace-och vie byť registračný proces pomerne zdĺhavý a komplikovaný. Ako prebieha registrácia u vás a aký biznis model spolupráce s obchodníkmi máte nastavený?07:50 Pre SK e-shopy môže byť zaujímavá možnosť vďaka vášmu marketplace dostať sa na CZ, prípadne DE trh. Z hľadiska dôveryhodnosti a miery konverzie sú určite jednou z podmienok kvalitné preklady. Viete pri tom nejako asistovať e-shopárom?09:13 Ako u vás prebieha zalistovanie produktov do katalógu? Je to podobný princíp ako pri porovnávačoch? Sú EAN-y podmienkou zalistovania produktov?13:09 Ako široký je váš záber? Resp. pre aké segmenty e-shopov je Kaufland marketplace vhodný predajný/marketingový kanál?13:55 Sú nejaké rozdiely v rámci spolupráce v prípade, že ide o predajcov, ktorí majú aj vlastnú značku produktov?14:50 Čo v prípade, že si e-shop nevie s niečím poradiť (napr. zalistovanie produktov alebo celkovo spustenie prezentácie). Ako ste na tom s lokálnou podporou pre SK/CZ trh?15:57 Aké sú možnosti odlíšenia/zvýraznenia mojich produktov v rámci katalógu? Ako dokážem maximalizovať výkon mojich kampaní?18:05 Aké možnosti reportingu/analytiky ponúkate zapojeným merchantom?19:45 Ak nás počúvajú aj marketéri/agentúry, ktoré zvažujú zapojiť ku vám svojich klientov, máte pre nich nejaké špeciálne benefity?20:50 Aké máte ambície na SK/CZ trhu v horizonte 3-5 rokov a kam sa podľa vás bude uberať celý e-commerce trh?Viac o tom, prečo a ako sa zapojiť s vašim e-shopom do konceptu Kaufland Global Marketplace sa dozviete aj na: https://www.kaufland.de/seller-signup/sk?utm_source=pricemania&utm_medium=youtube&utm_campaign=interview&utm_term=pricemania_box_sk&utm_content=10_2023Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
24 min - J. Stupka (Ecomail): Prečo a ako využívať e-mail marketing pre zvyšovanie ziskovosti e-shopu
E-mail marketing je jeden z mála marketingových kanálov (nielen) v e-shopoch, ktorý máte pod vašou kontrolou a zároveň jeho ziskovosť sa zvyšuje s nárastom počtu kontaktov, na ktoré komunikujete. Napriek tomu je tento kanál ešte stále často zanedbávaný a veľa firiem ani zďaleka nevyužíva potenciál e-mail marketingu naplno.
Ecomail vyrástol za 10 rokov na jedného z najväčších hráčov na českom a slovenskom trhu a dnes už je viac marketingovou platformou na omni-channel komunikáciu ako nástrojom na jednoduché newslettre. O tom, prečo a ako využívať e-mail marketing pre dlhodobé zvyšovanie ziskovosti e-shopu, nášmu Michalovi porozprával Jakub Stupka, spoluzakladateľ marketingovej platformy Ecomail.
V rozhovore sa dozviete:
00:25 Ako Ecomail začínal a kam sa firma posunula za takmer 10 rokov fungovania?01:44 Osobne vnímam e-mail marketing stále za dosť zanedbávaný marketingový kanál, ako to vníma Jakub a kde vidí jeho miesto v rámci celej stratégie e-shopu?03:23 Aké sú kľúčové výhody e-mail marketingu oproti iným kanálom (napr. PPC, social, porovnávačom, apod.)?5:00 Mailingových nástrojov je na trhu viacero, aké sú vaše konkurenčné výhody a čo vaši zákazníci najviac oceňujú?09:35 Aké výsledky je možné zo skúsenosti dosahovať vďaka e-mail marketingu (prípadne aký podiel na celkovom obrate/marži dokáže e-mail marketing vytvoriť)?10:15 Čo je kľúčové pre to, aby e-mail marketing eshopu fungoval? (platforma, stratégia, tím, databáza, automatizácia...)14:38 Pre aké typy e-shopov e-mail marketing funguje najlepšie?15:48 Aké výhody/nevýhody Jakub vidí v manažovaní e-mail marketingu in-house vs. outsourcing?18:38 Ako Jakub vidí budúcnosť e-mail marketingu, kam sa bude vyvíjať v ďalší rokoch celé odvetvie?21:54 Aká je dlhodobá vízia Ecomail-u, aké majú plány a ambície z hľadiska produktu aj expanzie?Viac o tom, prečo a ako využívať e-mail marketing pre zvýšenie ziskovosti vášho e-shopu, sa dozviete aj na: https://blog.ecomail.cz/Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
29 min - M. Pastier (GoBigname): Budujte vlastnú značku, nie kategóriu - konkrétne príklady rebrandingov
Michal Pastier patrí medzi top marketérov a kreatívcov v regióne a je držiteľom viac ako prestížnych 200 ocenení. Zároveň má za sebou stovky prednášok a rozhovorov o brandingu, preto sme sa snažili v rozhovore nájsť taký uhol, aby bola téma budovania značky a rebrandingu (nielen) pre majiteľov e-shopov lepšie uchopiteľná. V rozhovore sme sa bavili o tom, čo vlastne všetko je brand (nie, je je to len logo…), aké parametre by mala mať dobrá značka a rozobrali sme si konkrétne príklady rebrandingov e-commerce firiem. Hosťom bol Michal Pastier, zakladateľ brandingového štúdia GoBigname a hybridnej reklamnej agentúry Darwin&The machines.
V rozhovore sa dozviete:00:54 V prvom kroku si zarámcujme, čo všetko je značka a aký má vplyv na ziskovosť akejkoľvek firmy? Prípadne aj aké metriky sila značky ovplyvňuje (miera konverzie...).03:10 Poďme si ukázať príklady úspešných rebrandingov SK e-shopov a ako k tomu pristúpili. (Waragod, Holokolo, Bondston, Kondela, Muziker...)11:03 Keď sa zamyslíme nad tým, aké parametre by mala spĺňať efektívna značka e-shopu, ktoré by to boli?15:48 Ukážme si príklad konkrétnej brandovej kampane a aké priniesla biznisové výsledky.26:23 Kedy by mal projekt tvorby značky ideálne začať, ako by mal prebiehať optimálne a ktoré faktory by do toho procesu mali vstupovať? Ako pristupovať k tvorbe/budovaniu značky s malým rozpočtom?47:45 Aké sú najčastejšie chyby pri tvorbe/budovaní značky u e-commerce firiem?Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
56 min - P. Vavrovič (ContentFruiter): Ako dlhodobo zvyšovať predaje e-shopu vďaka content marketingu
Content marketing je pojem, ktorý sa v e-commerce veľmi často používa, no nie vždy je správne pochopené, čo všetko content marketing zahŕňa. Nie je to jednorázová aktivita, ale celkovo prístup a dlhodobá stratégia, ako tvoriť a promovať hodnotný a kvalitný obsah, ktorý pomôže dlhodobo napĺňať ciele e-shopu. O tom, prečo ako dlhodobo zvyšovať predaje e-shopu vďaka content marketingu, nášmu Michalovi porozprával Patrik Vavrovič, spoluzakladateľ content marketingovej agentúry ContentFruiter.
V rozhovore sa dozviete:00:30 Prečo by ma ako podnikateľa mal content marketing vôbec zaujímať? Robím online marketingové, či performance kampane, to nestačí?01:15 Poznám niektoré aktivity bez toho, že by som vedel že ide o content marketing? Podľa čoho poznám content marketing?05:25 Čo všetko treba urobiť preto aby, prišli výsledky? A prečo sú na trhu aj také názory, že práca s obsahom nefunguje, lebo je ho veľa, alebo že to niekto s blogom už skúšal ale nič mu to neprinášalo?13:40 Na aké konkrétne výsledky sú klienti zvyknutí? Aký druh výkonu to je? Čím sa meria?27:40 Čo podľa Patrika trh pri content marketingu nedoceňuje a možno ani tak dobre nevie?34:04 Ich claimom je to, že sú tvorcovia hodnôt, čo to presne znamená?41:13 Majú aj neúspešné projekty a prečo k tomu dochádza?43:38 Aká je poznateľnosť content marketingu a edukácia o ňom na našom trhu? Ako je to s content marketingom vo svete a ako u nás?47:10 Akým spôsobom je chránený dodaný obsah po právnej stránke?49:30 Aké zdroje na vzdelávanie (podcasty, knihy, ľudí...) by Patrik odporučil majiteľom e-shopov, ktorí sa chcú vzdelávať v tejto oblasti?52:11 5 dobrých rád vychádzajúcich z content marketingu, aby firmám / eshopom alebo jednotlivcom pomohli, aké by to boli?54:48 Čím je najlepšie začať ak niekto uvažuje, že content marketing zapojí do svojich aktivít aby mu pomáhal?Viac o content marketingu sa dovziete aj na: https://contentfruiter.sk/https://contentfruiter.sk/Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
56 min - J. Aštary (Dexfinity): Ako zvýšiť ziskovosť e-shopu vďaka opakovaným nákupom a vyššej lojalite
Dlhodobo dosahovať ziskovosť v e-shope nie je dnes vôbec jednoduchá úloha. Jedným z kľúčov je retencia a teda miera opakovaných nákupov, vďaka ktorým nemusíte zakaždým vašich zákazníkov „nakupovať“ cez PPC systémy, sociálne siete, porovnávače apod. Vďaka tomu zostáva celá marža "doma" a to má absolútne zásadný vplyv na ziskovosť vášho e-commerce biznisu. Takisto priemerná hodnota objednávky je pri opakovaných nákupoch väčšinou vyššia.O tom, ako zvyšovať retenciu a lojalitu zákazníkov a tiež o tom, ako nastaviť reporting v e-shope a pracovať s dátami, nášmu Michalovi porozprával Ján Aštary, CEO performance hub-u Dexfinity.
V rozhovore sa dozviete:
00:26 Retencia zákazníkov a ich lojalita je za mňa jeden z kľúčových predpokladov dlhodobej ziskovosti e-shopu. Ako to vnímaš ty a prečo sú podľa teba dôležité?01:58 Čo presne je retencia a ako je možné ju merať v e-shope?03:38 Ako ovplyvniť retenciu a lojalitu, ktoré taktiky/techniky sa najviac osvedčili pri práci s klientmi?12:51 Ako zvýšiť retenciu aj pri produkte, ktorý sa štandardne kupuje raz za 2-3 roky alebo jediná cesta v takom prípade je rozšírenie sortimentu?18:47 Ako na lojalitu zákazníkov? Akými spôsobmi ju dokážeme zvýšiť? Fungujú ešte dnes vernostné programy?28:12 Ako by dnes mal vyzerať dobre nastavený reporting v e-shopy. Ktoré kľúčové metriky sledovať, v akom nástroji a ako na základe nich robiť rozhodnutia?32:45 Je reálne, aby sme videli účtovný zisk e-shopu v reálnom čase? Ako na to?35:24 Keď už máme dobre nastavený reporting, ako na základe dát efektívne riadiť marketing?37:40 Ide o ručný proces alebo je vhodné už dnes celé riadenie automatizovať?39:48 Ako sa dopracovať k tzv. "single source ot truth", resp. ako pristupovať k atribúcii a to špeciálne ak si malý/stredný shop a nemáš k dispozícii armádu analytikov?42:07 Ako uriadiť marketing, ak si napr. na 15 trhoch a inzeruješ v 50+ reklamných systémoch?44:34 Na záver, čo by Ján odporučil e-shopom, ako celkovo "skrotiť dáta" a začať všetko aktívnejšie riadiť v reálnom čase?
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
47 min - M. Královičová (Infinity Standard): Dovoz tovaru z Ázie - výhody, riziká, odporúčania, best practice
Pri dovoze tovaru tovaru z Ázie dokážete výrazne ušetriť, ale zároveň aj prísť o vaše financie, ak si nedáte pozor. Celý proces dovozu zahŕňa viacero krokov, ktoré musíte mať zmáknuté, aby ste obdržali tovar v dohodnutom čase, cene a kvalite. O tom, prečo a ako dovážať tovar priamo od dodávateľov z Ázie, aké sú tam výhody/riziká a ako by mal celý proces ideálne vyzerať, sa rozprával náš Michal s Miškou Královičovou zo spoločnosti Infinity Standard.
V rozhovore sa dozviete:
00:20 Aké firmy Michaela spoluvlastní, aké služby poskytujú nielen pre e-commerce klientov a ako sa k tomu dostala?01:43 Aké postavenie má dnes Ázia celkovo pri dovoze tovaru do EÚ, aké sú výhody a potenciálne riziká? Kde sa môžu firmy popáliť najčastejšie, keď riešia dovoz po vlastnej osi?03:53 Aké výhody a riziká má nákup tovaru priamo v Ázii vs. nákup od distribútorov v EÚ?22:47 Klientom v Infinity Standard zabezpečujú komplexné služby v oblasti dovozu tovaru z Ázie. Čo všetko to zahŕňa a pre akých klientov najčastejšie pracujú? Aké produktové kategórie sú najviac dopytované?27:34 Ako prebieha celý proces dovozu tovaru step-by-step, ako dlho trvá celý proces a ako je nastavený finančný model spolupráce?37:06 Pod značkou Infinity Travel organizujú aj biznis tripy na veľtrhy v Ázii, ktoré sú pre našinca nepredstaviteľnej veľkosti a ponuky. Ktoré veľtrhy by Michaela odporučila SK podnikateľom a čo je možné zažiť počas takýchto ciest?42:52 Akým spôsobom komunikovať s výrobcami/distribútormi v Ázii, aké sú najčastejšie chyby v rámci biznis komunikácie, prípadne aké sú najväčšie kultúrne rozdiely?47:30 Na záver sa poďme pozrieť na spoločnosť Infinity Forwarding. Aké služby poskytuje, v čom sú konkurenčné výhody a kedy by ich e-shopári mohli potrebovať?49:09 Ako sa bude vyvíjať celosvetový obchod v ďalších rokoch, prípadne aj čo zmenila pandémia v tomto smere?Tip 1:Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.Tip 2:Naše rozhovory môžete počúvať aj v aute, vlaku či na bicykli aj ako podcasty a to na všetkých hlavných podcastových appkách, viac info tu:https://anchor.fm/pricemaniaacademyTip 3:Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blogTip 4:Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://ecommerce-katalog.sk/Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
56 min - O. Proksa (CTO Muziker): Ako sme vďaka silnému vývoju narástli na 80 mil. EUR obratu a 350+ ľudí
Muziker tento rok oslavuje 25 rokov od založenia a má tak už za sebou veľmi bohatú históriu. Za toto obdobie sa Muziker vypracoval na 80 mil. EUR obratu a 350+ ľudí, pričom jedným z kľúčových dôvodov je aj silný development tím, ktorý ma aktuálne 40 ľudí a je silno previazaný s ostatnými divíziami v rámci firmy. Kľúčovou postavou development tímu je jeho CTO Ondrej Proksa, ktorého príbeh je zaujímavý tým, že sa z externého dodávateľa e-commerce platformy po čase stal so svojim tímom internou súčasťou Muziker-u a dnes významne ovplyvňuje smerovanie celej firmy. Nášmu Michalovi v rozhovore prezradil, ako sa to celé udialo, na prečo je práve development kľúčový z hľadiska ďalšieho rastu firmy, ale zhodnotili spoločne aj rok 2022, ktorý nebol z hľadiska finančných výsledkov úplne ideálny.
V rozhovore sa dozviete:
00:52 Na finančných výsledkoch Muzikeru za rok 2022, je vidno výrazný pokles zisku aj obratu. Čím to bolo spôsobené a aké opatrenia prijali, aby tento rok dopadol inak?
02:54 Ako sa z dodávateľa riešenia stal CTO Muzikeru a celkovo ako sa po technickej stránke vyvíjal Muziker za posledných 5-6 rokov?09:05 Ako prebiehalo rozhodovanie v roku 2017, či ísť do custom riešenia alebo napr. Magento, ktoré kritériá najviac zavážili a urobili by dnes rovnaké rozhodnutie?12:38 Koľko ľudí aktuálne pracuje v DEV tíme, ktoré oddelenia tam spadajú a ktoré všetky oblasti riešia?22:35 Veľkou témou posledných rokov je atribúcia a teda schopnosť správne identifikovať zdroje konverzií a na základe toho optimalizovať MKT výdavky? Aký je prístup v tomto smere a čo všetko robia v Muzikeri, aby získali čo najviac dát o konverziách?26:27 Ktoré hlavné MKT/analytické nástroje využívajú a v čom vidia ich najväčšiu hodnotu?32:26 Ako z hľadiska obratu/zisku performujú jednotlivé produktové kategórie či krajiny a aký je dlhodobý trend?35:24 Ktoré MKT kanály najlepšie performujú z hľadiska obratu/zisku a ako sa to líši medzi jednotlivými krajinami?39:57 Tento rok oslavujú 25 rokov, aká je ich stratégia z hľadiska odlíšenia sa od top hráčov ako Alza či Mall a akým spôsobom ju presadzujú? Aké strategické výhody im dáva vlastný silný DEV tím?45:33 Aký je ich prístup k marketplace-om, na ktorých sú/budú aktívni a podľa čoho sa rozhodujú, do ktorých sa zapojiť?47:50 Aký bude podľa Ondreja dlhodobý trend v e-commerce z hľadiska technického/technologického riešenia e-shopov, čiže krabice vs. open-source vs. custom vývoj vs. headless..., aké vidí trendy v tomto smere?54:40 Ako vidí Ondrej dlhodobý vývoj v e-commerce v EÚ zo strategického hľadiska, ako sa podľa neho bude vyvíjať celý trh počas najbližších 3-5 rokov? Aké typy e-shopov, prípadne biznis modelov budú úspešné a ktorým naopak hrozí "vyhynutie"?Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
59 min - V. Kostický: Ako dosiahnuť lepšie výsledky pri jednaniach s dodávateľmi, zákazníkmi či zamestnancami
Ako majiteľ či manažér e-shopu pravdepodobne vyjednávate pravidelne. Či s dodávateľmi/distribútormi pri nákupe tovaru alebo služieb, so zákazníkmi, keď od vás pýtajú zľavy alebo so zamestnancami, s ktorými riešite finančné podmienky apod. O tom, ako si zlepšiť vyjednávaciu pozíciu a ktoré momenty sú počas negociácie dôležité, sa náš Michal rozprával s Viktorom Kostickým, profesionálnym vyjednávačom. Veríme, že aj vďaka tomuto rozhovoru dosiahnete pri jednaniach lepšie výsledky.
V rozhovore sa dozviete:00:40 Čo obnáša job profesionálneho vyjednávača, s čím všetkým pomáha majiteľom firiem a v akých situáciách?02:18 Predstavme si, že ideme na stretnutie s dodávateľom tovaru, ako sa pripraviť na takéto stretnutie a aké informácie zistiť, ak je mojim cieľom dohodnúť si čo najlepšie nákupné podmienky?05:48 Ako si viem zlepšiť vyjednávaciu pozíciu napriek tomu, že som malý hráč a nemám reálne uchopiteľné argumenty? Akú taktiku môžem použiť, aby som napriek tomu dosiahol lepšie podmienky ako iní podobní odberatelia?22:30 Ako viesť celý rozhovor pri vyjednávaní o cenách/podmienkach spolupráce a ktoré detaily sú dôležité?23:26 Ako reagovať na to, keď si zákazník pýta zľavu? (špeciálne v prípade, keď sme drahší ako konkurencia a zákazník to vie)32:34 Vyberám nového človeka do firmy, mám favorita a riešim s ním finančné podmienky. Znovu, ako si zlepšiť vyjednávaciu pozíciu, ak ide o silného kandidáta, ktorý zvažuje viaceré ponuky.39:38 Ako to naopak "neprepáliť" s vyjednávaním a ako takticky zistiť, aké skutočné očakávania má potenciálny zamestnanec.40:16 Ktoré sú kľúčové body pri predaji / kúpe firmy (e-shopu), na ktoré sa zamerať?
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
50 min - A. Podstrelencová (Holokolo): Z korporácie k vlastnému e-shopu s miliónovými tržbami na 6 trhoch
Andrea pôsobila 16 rokov v korporáciách na vysokých pozíciách, no po určitom čase čoraz viac cítila, že ju to nenapĺňa a dostala sa na pokraj vyhorenia. Manžel Peter v predošlých rokoch úspešne rozbehol e-shop Cyklodresy (dnes Holokolo) a Andrea sa rozhodla naskočiť do rozbehnutého vlaku a prebrať riadenie rodinného e-shopu. Andrea nášmu Michalovi prezradila, aké mali začiatky, prečo a ako prišlo k rebrandingu a ako sa dopracovali až k spusteniu vlastnej kolekcie produktov pod značkou Holokolo. Dnes Holokolo dosahuje miliónové obraty na 6 trhoch s 30-členným tímom a mieri oveľa vyššie.
V rozhovore sa dozviete:00:45 E-shop vznikol ešte pod značkou Cyklodresy ešte v roku 2010, aké boli ich začiatky a ktoré kľúčové rozhodnutia urobili v prvých rokoch?04:32 Ako vyzerala príprava na spustenie biznisu, ako veľmi mali prepracovanú od úvodu stratégiu a biznis plán a do akej miery išli intuitívne?05:47 V rokoch 2012-2015 spustili prvú vlnu expanzie mimo SK/CZ (PL, HU, RO, SI). Podľa čoho vyberali jednotlivé krajiny a aká bola stratégia pri vstupe na nový trh?20:55 Andrea do e-shopu naskočila v roku 2018, čo ju motivovalo opustiť finančný sektor a prácu v korporácii a naskočiť do dynamického e-commerce biznisu? Aké vidí najväčšie rozdiely medzi prácou v korporácii vs. podnikanie v e-commerce? (výhody/nevýhody/riziká)33:19 V roku 2020 spustili prvú vlastnú kolekciu produktov, ako prebiehalo rozhodnutie posunúť sa viac od resellovania produktov smerom k vlastnej značke a produktom?40:07 Ako sa zmenila obchodná/marketingová stratégia od spustenia biznisu, ako sa mení v čase na jednotlivých trhoch? Ako sa presadiť dnes na hyperkonkurenčnom e-commerce trhu?42:40 Aká je vízia Holokolo v horizonte 3-5 rokov, aké majú plány a ambície?43:50 Ako sa Andrea osobne vzdeláva (či už odborne ale aj v rámci osobného rozvoja) a aké zdroje, ľudí, eventy by odporučila majiteľom e-shopov?Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
47 min - A. Cvik (Bloom Robbins): Ako na vývoj vlastného produktu od nuly až po TV kampaň za 300 000 EUR
Drvivá väčšina e-shopov dnes funguje ako reseller. Čiže nakúpia tovar a predajú ho s maržou. Adam z Bloom Robbins (predtým Bloom Hair) s partnerkou si vybrali zložitejšiu cestu. Od nuly vyvinuli vlastnú značku aj produkty v segmente zdravia a krásy dnes fungujú 6 trhoch (B2C aj B2B) a generujú obrat viac ako 3,5 mil. EUR (zisk cca 0,5 mil. EUR). Tento rok zrealizovali kompletný rebranding vrátane TV kampane (celková investícia viac ako 300 000 EUR), ktorý sprevádzalo viacero failov, ktoré sa našťastie podarilo v ďalších mesiacov fixnúť a dnes už značka z toho profituje. Adam veľmi otvorene popisuje, čo sa pri tom naučili, ako funguje celý ich biznis a aké majú ambície do budúcnosti.
V rozhovore sa dozviete:
00:29 Ako štartovala značka Bloom Robbins (resp. predtým Bloom Hair), ako to celé vzniklo?05:18 Ako vyzerali prípravy na samotné podnikanie z hľadiska biznis plánu, stratégie, analýzy trhu, konkurencie atď. Ako profi/intuitívne k tomu pristupovali?06:30 Ako prebieha proces vývoja/výroby produktov z hľadiska procesov, fin. plánovania, marketingu atď.09:28 Ktoré marketingové kanály im najlepšie performujú a ako sa to mení v čase a na jednotlivých trhoch? Ako trackujú výsledky influencer marketingu?14:08 Ako sa vyvíja ich distribučná stratégia v čase? (vlastný shop vs. B2B vs. marketplaces...)15:40 Aktuálne sú na SK, CZ, HU, PL, SI, US trhoch, podľa čoho vyberajú jednotlivé krajiny a akú majú stratégiu pri vstupe na nový trh?22:50 Dosahujú veľmi solídnu ziskovosť (cca 0,5 mil. EUR pri 3,5 mil. obrate), ktoré faktory/rozhodnutia k tomu najviac prispievajú?26:08 Bežia na platforme Shopify, ako prebiehalo toto rozhodnutie a aké výhody/nevýhody vnímajú pri tejto platforme vs. iné riešenia? Ktoré features Shopify považujú za kľúčové pre úspech ich e-shopov?28:54 Tento rok zrealizovali veľký rebranding spojený s TV kampaňou v spolupráci so Somebody & Somebody, ako Adam hodnotí celý proces a aké úspechy, prípadne faily zažili?36:12 Aké majú ambície s Bloom Robbins v horizonte 3-5 rokov?37:55 Ako sa Adam osobne vzdeláva (zdroje, firmy, ľudia, podcasty, knihy apod.) a čo ho na podnikaní najviac baví a motivuje?Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: https://www.youtube.com/pricemaniaacademy.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: https://www.pricemaniaacademy.sk/blog.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt https://www.ecommerce-katalog.sk.
41 min
About Pricemania Academy
From the publisher's feed
Pricemania Academy prináša rozhovory s osobnosťami SK/CZ e-commerce trhu, ktoré sú nabité číslami a konkrétnymi odporúčaniami. O skúsenosti sa podelili kľúčoví ľudia z firiem ako Gymbeam, Dedoles,…
SAShE, Zásielkovňa, Visibility, Expandeco a desiatky ďalších. Rozhovory moderuje zakladateľ Pricemania a Pricemania Academy Michal Král, ktorý sa venuje e-commerce a on-line biznisu od roku 2007. Sledujte tento podcast a o nových rozhovoroch budete vedieť ako prví.
More shows like Pricemania Academy
LinkedIn kolotočári
0 Listeners