Pricemania Academy

By Pricemania AcademyBusiness

Pricemania Academy episodes

July 20, 2023 Z. Hoschek (Zľavadňa): Ako sa cez osobný rozvoj dopracovať k spokojnosti v živote aj biznise
Zdenko toho počas svojej kariéry zažil naozaj veľa. Začínal ako auditor, následne sa presunul do bankového sektora, aby o pár rokov neskôr predal portály Obedovat.sk/Lunchtime.cz za 3,2 mil. USD. Následne založil projekt Zľavadňa, ktorý v peaku generoval 20 mil. EUR obratu a zamestnával 100 ľudí. Potom však zažil silné vyhorenie, z projektu odišiel, 3 roky sa dával dokopy a venoval sa osobnému rozvoju, aby sa v roku 2020 do Zľavadňa vrátil a postupne odkúpil celú firmu späť. Práve vďaka osobnému rozvoju našiel rovnováhu medzi biznisom a osobným životom a v rozhovore s Michalom pozdieľal aj veľmi osobné skúsenosti a odporúčania, ktoré môžu byť užitočné pre všetkých podnikavých ľudí nielen v e-commerce biznise.

V rozhovore sa dozviete:
00:34 Aké boli Zdenkove skúsenosti od výšky až po založenie Zľavadňa?
10:07 Ako vznikol nápad a značka Zľavadňa, kde identifikovali dieru na trhu a aká bola ich stratégia?
13:51 Aké Zľavadňa dosahovala čísla (obrat, zisk, počet ľudí) v peaku a v akom stave je projekt dnes?
14:58 Na konci roka 2017 sa rozhodol odísť zo Zľavadňa, čo predchádzalo tomuto rozhodnutiu a aký to malo dopad na ďalší vývoj projektu?
25:47 Aké konkrétne nástroje, aplikácie, literatúru či ľudí by odporučil v rámci osobného rozvoja a celkovo "psychohygieny"?
35:04 V roku 2020 sa vrátil do Zľavadňa, čo nie je veľmi častý prípad, ako prišlo k tomuto rozhodnutiu a ako ho spätne hodnotí?
39:05 V spolupráci s Forbes-om skúšal rozbehnúť projekt Kvalitovo, o čom to bolo a na čom projekt stroskotal?
43:49 Novinka roka 2023 je spustenie projektu Foxoboxo, aká je jeho vízia a ambície, ktoré má s týmto projektom?
47:58 Aké najväčšie chyby by už nezopakoval a čo by na záver odporučil majiteľom nielen e-commerce firiem, ak chcú byť úspešní, ale zároveň mať radosť z biznisu a zo života?

Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.
51 min
July 18, 2023 I. Molnárová (ex-Profesia): Ako zaujať, vyberať, motivovať, viesť a udržať kvalitných ľudí vo firme
Ivana pôsobila v Profesii od roku 2001 a posledných 12 rokov bola výkonnou riaditeľkou najväčšieho pracovného portálu na Slovensku Profesia, s ktorým dosahovala fantastické biznisové výsledky. Napriek tomu, že získala ocenenie TREND Manažér roka 2022, musela na konci roka opustiť riaditeľskú stoličku. O tom, prečo sa to udialo, ale najmä o tom ako zaujať, vyberať, motivovať, viesť a udržať kvalitných ľudí vo firme, porozprávala v našom Michalovi v miestami veľmi osobnom rozhovore.
V rozhovore sa dozviete:
00:34 Odchod z pozície šéfky Profesie po 22 rokoch sa dosť riešil, čo si z toho Ivana odniesla, či by niečo urobila inak a aké má ďalšie plány do budúcnosti?
02:40 Od mojich klientov (e-shopov) často počúvam, že na trhu nie sú kvalitní ľudia, je to podľa Ivany naozaj tak, alebo len firmy nevedia dostatočne zaujať a "predať sa"?
05:40 Kto je dnes vo všeobecnosti v lepšej vyjednávacej pozícii - zamestnávatelia alebo zamestnanci? A ako sa to mení v čase povedzme za posledných 5 rokov?
07:45 Čo všetko môže a mala by firma robiť, aby bola atraktívna ako zamestnávateľ a aby bola schopná pritiahnuť najlepšie talenty na trhu?
09:39 Veľa firiem dnes aktívne pracuje na employer brandingu. Čo všetko to obnáša a ktoré konkrétne postupy a techniky budovania značky zamestnávateľa by Ivana odporučila aj pre menšie a stredné firmy?
17:26 Ako by mal vyzerať optimálny výberový proces krok za krokom?
35:28 Posledné roky sa čoraz viac riešia medzigeneračné rozdiely a prípadne s tým spojené potenciálne konflikty. V čom konkrétne je rozdiel medzi jednotlivými generáciami z hľadiska prístupu k práci a k životu celkovo? Ako dosiahnuť optimálnu spoluprácu v rámci firmy medzi rôznymi generáciami?
39:55 Ako sa musia zmeniť dnešní majitelia firiem a lídri, aby ich firmy boli dlhodobo atraktívne z hľadiska zamestnávateľa a zároveň si dokázali udržať kvalitných ľudí?
43:24 Aktuálne je horúca téma AI. Ako Ivana vidí budúcnosť HR trhu pod vplyvom AI a na čo sa máme pripraviť?
47:55 Akým spôsobom sa Ivana vzdeláva a aké zdroje by odporučila pre firmy, ktoré chcú zamakať na svojom employer brandingu a celkovo zlepšení HR procesov?
Ivana sa momentálne venuje poradenstvu, koučingu a mentoringu lídrov a firiem a odporúčame sledovať jej LinkedIn profil: https://www.linkedin.com/in/ivana-molnarova-a45a17/

Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

53 min
June 27, 2023 J. Laštůvka (Lemonero): Ako prefinancovať zásoby či marketing pre rýchlejší rast e-shopu
Keď ste malý e-shop, chcete rásť rýchlejšie a máte limitované zdroje na naskladnenie tovaru či posilnenie vášho marketingu, vysoko pravdepodobne v banke nepochodíte, prípadne bude proces veľmi zdĺhavý a administratívne náročný.
V roku 2022 na slovenský trh vstúpila služba Lemonero, ktorá umožňuje získať e-shopom financovanie až do výšky 40 000 EUR už do 10 minút a viete tak využiť príležitosti na trhu, ktoré sa vám ponúkajú.
O tom, prečo a ako využiť financovanie rozvoja e-shopu od Lemonero, nášmu Michalovi porozprával Jan Laštůvka, zakladateľ služby Lemonero.
V rozhovore sa dozviete:
00:27 Ako celá myšlienka vznikla a aká je ich vízia z hľadiska cieľovky majiteľov e-shopov?
2. Kde identifikovali medzeru na trhu a aké sú USP-s ich produktov oproti bankovým a iným úverom?
07:24 Ako je služba Revenue-based financing postavená, koľko a za akých podmienok si vedia e-shopy požičať?
11:55 Na aké najčastejšie účely využívajú e-shopy financovanie cez Lemonero a čo zo skúsenosti vie priniesť e-shopu najväčší efekt z hľadiska zvýšenia obratu/zisku?
17:25 Ako funguje služba close-end loan a v čom je rozdiel oproti revenue-based financing?
19:25 Na SK trhu odštartovali so službou closed-end loan pred rokom, ako sa im darí a aké majú ďalšie plány/ambície v roku 2023?
21:50 Služby boli v minulosti viazané na konkrétne e-commerce platformy Shoptet, Eshop-rychle či Upgates. Je to stále tak, alebo aktuálne už vedia služby využiť aj e-shopy na iných platformách, prípadne custom riešeniach?
23:12 Aké typy (segmentovo, veľkostne, B2B/B2C) e-shopov najčastejšie využívajú financovanie cez Lemonero?
25:27 Ak by mal e-shop záujem sa poradiť o možnostiach financovania, aký je najefektívnejší postup?
26:58 Na ktorých trhoch aktuálne pôsobia a aký je ich plán produktovej a medzinárodnej expanzie?

Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠⁠⁠⁠⁠.

31 min
June 11, 2023 M. Jareš (Foxdeli): Ako vďaka ponákupnému marketingu zvýšiť ziskovosť eshopu a spokojnosť zákazníkov
E-shopy väčšinou investujú veľké peniaze do akvizície zákazníkov, ale zatiaľ veľmi málo využívajú možnosti tzv. „ponákupného marketingu“. Ide o maximálne využitie časového úseku od dokončenia objednávky v e-shope až po doručenie zásielky zákazníkovi. Práve v tomto čase máte možnosť veľmi efektívne motivovať k dodatočnému nákupu, resp. navýšeniu objednávky a zároveň silno komunikovať váš brand a budovať lojalitu zákazníkov.
O tom, ako využiť ponákupný marketing pre zvýšenie ziskovosti vášho e-shopu, sa náš Michal rozprával s Martinom Jarešom, zakladateľom spoločnosti Foxdeli.
V rozhovore sa dozviete:
00:30 Na SK vstupuje Foxdeli ako nový hráč, kto sú a ako začal ich príbeh?
01:40 Kde identifikovali medzeru na trhu a v čom konkrétne prinášajú pridanú hodnotu pre e-shopy?
03:50 Jednou z funkcií Foxdeli je sledovanie zásielok, čo všetko prinášajú v rámci tohto modulu a ktorých prepravcov majú zintegrovaných?
07:25 Unikátnejšou funkciou Foxdeli sú možnosti tzv. "ponákupného marketingu". V SK e-commerce to bude zrejme pre veľa e-shopov nový pojem, čo si konkrétne pod tým predstaviť a čo to dokáže priniesť e-shopu?
13:57 Vo Foxdeli majú premakané dátové reporty, čo všetko obsahujú a aké rozhodnutia vie na základe nich robiť majiteľ e-shopu?
15:46 Aký prínos z finančného hľadiska dokáže Foxdeli prieniesť e-shopom a ako je nastavený pricing služby?
21:44 Ako prebieha integrácia Foxdeli do e-shopu a ktoré e-commerce platformy už májú zintegrované?
23:41 Aké typy či segmenty e-shopov sú pre nich zaujímavé a teda dokážu z Foxdeli vyťažiť maximum hodnoty?
25:18 Aká je dlhodobá vízia Foxdeli, kde sa vidia o 3-5 rokov?
28:33 Na záver, aké zdroje (eventy, knihy, podcasty) by Martin odporučil majiteľom e-shopov, ktorí sa chcú zlepšiť v "ponákupnom marketingu" a zároveň chcú zvýšiť spokojnosť svojich zákazníkov?
Viac o výhodách a možnostiach ponákupného marketingu sa dozviete aj na: www.foxdeli.com
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠⁠⁠⁠⁠.

33 min
June 09, 2023 M. Šramo (KODYS SLOVENSKO): Ako na riadenie skladu a inventarizáciu majetku v e-shopoch
Keď rozbiehate e-shop a posielate zásielky „z obývačky“, systém pero-papier je úplne postačujúci. Akonáhle ale narastiete na desiatky či stovky objednávok denne, komplexita skladu a expedície rádovo narastá a aby ste boli efektívni, potrebujete mať na to dobrý systém a zodpovedajúce technológie.
O tom, aké možnosti a výhody ponúka kvalitný WMS systém (Warehouse Management System), sa náš Michal rozprával s Martinom Šramom, vedúcim SW oddelenia spoločnosti KODYS SLOVENSKO.
V rozhovore sa dozviete:
00:28 Čomu sa KODYS SLOVENSKO venuje a ktoré produkty/služby poskytuje pre nielen e-commerce firmy?
02:07 Akú úlohu zo skúsenosti zohráva sklad a jeho riadenie z hľadiska celkového dopadu na biznis a ziskovosť e-shopu?
05:51 Ako sa mení v čase spôsob/technológia, akým e-shopy manažujú svoj sklad? Aký je rozdiel medzi malým/stredným shopom z hľadiska celej "filozofie" riadenia skladu?
15:42 Aké nástroje/technológie/produkty poskytujú pre e-shopy, po ktorých je najväčší dopyt a prečo?
20:58 Ako sa pohybuje finančná náročnosť jednotlivých riešení a ako by mal e-shop pristupovať ku kalkulácii potenciálnych efektov podobnej investície?
27:14 Poskytujú možnosť auditu súčasného riešenia klienta a návrh odporúčaní na optimalizáciu celého "ekosystému"?
30:48 Kde majú e-shopy najväčšie rezervy a "pália" zbytočne peniaze?
40:38 Klientom poskytujú aj riešenia pre zefektívnenie inventarizácie majetku, aké majú možnosti v tomto smere?
44:50 Akým spôsobom sa dokážu e-shopy vzdelávať v oblasti riadenia a optimalizácie skladov, aké zdroje/eventy by Martin odporučil majiteľom e-shopov?
Viac o možnostiach a výhodách WMS sa dozviete aj na: https://www.kodys.sk/
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠⁠⁠⁠⁠.
49 min
May 04, 2023 R. A. Grežo (Somebody&Somebody): Ako vďaka kreativite a médiám multiplikovať efekt vašich kampaní
Kreativita je špeciálne v e-commerce veľmi nedostatková "komodita". Pritom dobrá kreatíva dokáže multiplikovať efekt všetkých vašich kampaní a "odomknúť" nové cieľové skupiny zákazníkov.
Viac o tom, prečo a ako realizovať a merať masové brandové kampane, prezradil nášmu Michalovi Radovan Andrej Grežo, majiteľ agentúry Somebody&Somebody, ktorá stojí za úspešnými kampaňami pre Dedoles, Factcool, Bloom Robbins, Toner Partner a ďalších klientov.
V rozhovore sa dozviete:
00:41 K akým najzaujímavejším míľnikom sa Rado dostal vo svojej kariére a ako sa dopracoval tam, kde je dnes?
02:12 Rado má za sebou úspešné brandové kampane pre Dedoles, Factcool, Toner Partner a najnovšie značku Bloom Robbins. Ako sa strategicky pozerá na úlohu kreativity z hľadiska dopadu na ziskovosť akejkoľvek firmy?
03:30 Prečo sa tieto značky rozhodli ísť do televíznych kampaní a aké dosiahli výsledky? Ktoré metriky pri podobných kampaniach primárne oni a klienti sledujú?
17:03 Ako prebieha v skratke celý proces od dohody s klientom až po vysielanie kampaní?
25:10 Čo sú kľúčové predpoklady, aby drahé brandové kampane na seba v čase zarobili a aká časová perióda je vhodná na posudzovanie efektu kampane?
29:54 Kedy je firma/značka pripravená na masovú brandovú kampaň a s akým minimálne budgetom to má zmysel robiť?
33:28 V e-commerce je ešte stále 90%+ e-shopov orientovaných primárne na výkonnostné kampane, prečo si Rado myslí, že to tak je a vníma v tomto smere nejaký posun na trhu?
41:50 Existuje nejaký odporúčaný pomer, koľko by mali firmy z celkového MKT/PR budgetu investovať do budovania značky?
45:24 Aké mediatypy/formáty zo skúsenosti fungujú najefektívnejšie z hľadiska brand awareness?
53:00 Aké zaujímavé knihy/podcasty/zdroje by Rado odporučil majiteľom e-shopov či markeťákom, ktorí chcú zamakať na budovaní značky?
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.
Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠⁠⁠⁠⁠.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠⁠⁠⁠⁠.
56 min
April 11, 2023 M. Hanusová (Payout): Rýchle platby, Payout Banking a trendy v platobných metódach v e-commerce
Rýchla a pohodlná platba metódou, ktorú zákazník preferuje, dokáže významne ovplyvniť mieru konverzie a tým aj ziskovosť vášho e-shopu. Asi najhorší scenár je, keď zákazník príde s plným košíkom k pokladni a nemôže zaplatiť metódou, na ktorú je zvyknutý. V takom prípade sa môže veľmi ľahko stať, že o zákazníka prídete.
O tom, aké metódy sú dnes v e-shopoch najviac využívané a aké inovácie do tohto konkurenčného segmentu prináša slovenská spoločnosť Payout so Žiliny, nášmu Michalovi porozprávala Martina Hanusová, VP of Business Development. Spoločnosť Payout za 2,5 rokov fungovania sprocesovala platby za 500 mil. EUR, aktuálne zamestnáva 25+ ľudí a pôsobí na 15+ trhoch.
V rozhovore sa dozviete:
00:30 Ahoj Tina, pre tých ktorí vás nepoznajú, predstav prosím seba a tvoju firmu Payout?
02:02 Na trhu pôsobí viacero firiem, ktoré poskytujú platobné metódy, aká je vaša stratégia a čím sa odlišujete od ostatných?
03:37 Ktoré všetky platobné možnosti pre klientov poskytujete, na ktorých trhoch a v ktorých menách?
05:58 Kto je vaša cieľovka v rámci e-commerce a aké typy/segmenty e-shopov vedia vyťažiť z vašej služby maximum?
07:55 Na vašom FB promujete službu "rýchle platby", predstav nám prosím o čo sa jedná a aké sú výhody tejto služby?
09:33 Viem, že umožňujete aj možnosť customizácie platobnej brány v identite klienta, ako veľmi je táto možnosť populárna?
11:44 Pri integrácii platobnej brány je kľúčová aj rýchlosť a finančná náročnosť integrácie, v ktorých e-commerce platformách máte vyriešené integrácie a pluginy?
13:50 Poskytujete tiež službu Payout Banking, o čo presne sa jedná?
15:33 Ako máte nastavenú cenotvorbu vašich služieb?
17:01 Aké celkovo pozoruješ trendy vo využívaní jednotlivých platobných metód v rámci e-commerce, ktoré metódy sú na vzostupe a ktoré naopak klesajú?
19:27 Ako bude podľa teba vyzerať svet platieb v e-commerce povedzme o 3-5 rokov, na čo sa treba pripraviť?
Viac o tom, ako zvýšiť mieru konverzie a spokojnosť vašich zákazníkov v e-shope vďaka inovatívnym platobným metódam, sa dozviete aj na: https://payout.one/
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.

Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠⁠⁠⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠⁠⁠⁠.

Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠⁠⁠⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠⁠⁠⁠.

Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠⁠⁠⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠⁠⁠⁠.
22 min
April 04, 2023 P. Král (Factcool): Ako sme utiekli hrobárovi z lopaty a dostali sa na viac ako 100 mil. EUR obratu
Factcool sa môže na prvý pohľad zdať ako bežný e-shop. V skutočnosti je hlavným zdrojom obratu marketplace-ový model (cca 17+ merchantov), okrem toho firma robí aj B2B biznis (veľkoobchod) a spustila tiež vlastnú značku produktov Frogies. Zároveň pôsobí na 19+ trhoch a ostatné trhy pokrýva prostredníctvom anglickej verzie webu. Tým pádom majú zdroje obratu pekne rozložené a rok 2022, ktorý bol v e-commerce náročný (po úrodných covid-ových rokoch), dosiahli viac ako 100 mil. EUR obratu, 1 mil. EUR+ EBITDA (zisk) a v tíme pôsobí 250+ zamestnancov.
V minulosti nebolo vo Factcool všetko ružové a firma nebola ďaleko od krachu a aj o tom nášmu Michalovi porozprával Petr Král, CEO spoločnosti Factcool.
V rozhovore sa dozviete:
01:12 Ako vznikla značka Factcool, aká je ich vízia a USP-s?
03:19 Aký je ich biznis model a ako sa ich stratégia vyvíjala v čase? (B2C/B2B/marketplace/vlastný brand...)
08:50 Aký bol rok 2022, akým výzvam čelili a aké majú plány a očakávania od roku 2023?
13:52 Článok na Czechcrunch-i, hovoril o finančných problémoch a zmenách vo firme v roku 2019. Čo presne sa vtedy dialo a aké ponaučenie si z toho zobrali?
19:43 Téma finančného plánovania a riadenia špeciálne po covid-e nabrala ešte viac na dôležitosti. Čo by Petr poradil e-shopom, ktoré vo financiách zatiaľ nemajú úplne poriadok, ako celú problematiku uchopiť a ako túto oblasť efektívne riadiť?
21:43 Ktoré KPI-s vo firme Petr sleduje, koľko ľudí riadi a aký štýl riadenia ľudí sa mu osvedčuje?
24:11 V akej finančnej kondícii je Factcool dnes a ako ich ovplyvnilo ochladenie trhu po covid-e (Ukrajina, inflácia, energie...)?
27:24 Ktoré marketingové kanály im najlepšie performujú a ako sa to vyvíja v čase? Akým spôsobom vyhodnocujú efektivitu brandových kampaní?
31:27 Ako vyhodnotili TV kampaň v roku 2021, koľko ich stála a aké boli výsledky?
38:10 V ktorých krajinách sa im najviac darí z hľadiska obratu/zisku a ako prebieha u nich vstup na nový trh krok po kroku?
43:55 Ktoré knihy/podcasty/školenia by Petr odporučil majiteľom e-shopov?

Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.

Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠⁠⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠⁠⁠.

Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠⁠⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠⁠⁠.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠⁠⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠⁠⁠.
46 min
March 25, 2023 M. Meško (Martinus): Ako vďaka silnému leadershipu vybudovať firmu, ktorá vie fungovať bez majiteľa
Predajcu kníh Martinus ani jeho CEO Miša Meška istotne nemusíme predstavovať. Ide o jedného z najpopulárnejších on-line a vďaka 17 kníhkupectvám aj off-line predajcov kníh na Slovensku. Vlani dosiahli obrat cca 45 mil. EUR a zamestnávajú aktuálne do 300 full-time ľudí a v sezóne až do 1 000 vrátane brigádnikov. Umanažovať takýto tím nie je vôbec jednoduché a vyžaduje si to naozaj silný leadership zo strany majiteľa aj manažmentu. Michal v rozhovore prezradil, ako sa mu podarilo za 22 rokov vo firme vybudovať manažérsky tím a celú firmu, ktorá dokáže rovnako dobre fungovať bez ohľadu na to, či sa práve podiela na riadení firmy. Tento rozhovor je must-have pre každého majiteľa a manažéra nielen e-commerce firmy.
V rozhovore sa dozviete:
00:52 Na začiatok nám prezraď, aký ste mali rok 2022 a aký očakávaš 2023?
12:49 Aká je tvoja rola vo firme a ako sa to menilo počas 22 rokov vo firme (od roku 2000)?
20:13 Koľko ľudí priamo riadiš vo firme a akým spôsobom?
21:13 Aký level autonómie majú v Martinuse manažéri?
26:42 Akým spôsobom vyberáš ľudí do riadiacich funkcií a akým spôsobom ich vedia?
32:55 Ako dnes vyzerá organizačná štruktúra v Martinuse a ako sa to menilo v čase?
38:34 Ako vníma výhody/nevýhody hiringu kľúčových ľudí interne vs. externe?
41:58 Kedy a ako by mal majiteľ firmy identifikovať, že sa stáva brzdou a odovzdať kormidlo?
46:52 Akú literatúru/podcasty/workshopy by si odporučil pre majiteľov e-shopov, ktorí chcú byť dobrými lídrami?
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.

Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠⁠.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠⁠.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠⁠.
50 min
March 22, 2023 D. Cikánek (Expando): Ako urýchliť vašu expanziu vďaka predaju cez marketplace-y Amazon, Kaufland...
Expanzia sa najmä počas minulého roka ukázala ako veľmi efektívny spôsob, ako kompenzovať prípadný pokles na lokálnom trhu a diverzifikovať tržby a riziko celkovo. Pri expanzii viete ísť buď cez spustenie vlastného e-shopu na novom trhu, alebo môžete využiť zabehnuté marketplace-y (ako Amazon, Kaufland, eBay a ďalšie) a "zviezť sa" na ich návštevnosti a značke. Špeciálne na západných trhoch sa cez marketplace-y realizuje väčšina e-commerce obratu. O tom, kedy dávajú marketplace-y zmysel, ako ich spustiť a ako z nich vyťažiť maximum, sa náš Michal rozprával s Davidom Cikánekom, Head of Sales v spoločnosti Expando, ktorá pomáha e-shopom a vendorom komplexne manažovať všetky významné marketplace-s v EÚ. Ich služby a appku využíva takmer 1 000 klientov a v roku 2022 pomohli cez marketplace-y zrealizovať obrat viac ako 70 mil. EUR.
V rozhovore sa dozviete:
00:48 Ahoj Davide, vitaj v našom podcaste! Prosím pre tých, ktorí Expando nepoznajú, keby si seba a firmu mohol v skratke predstaviť, čomu sa venujete, ako viete pomôcť e-shopom/vendorom a v čom je vaša pridaná hodnota?
05:28 Expanzia sa najmä počas minulého roka ukázala, ako jeden z kľúčov k udržaniu zdravej finančnej kondicie firmy vďaka diverzifikácii. Ako sa na expanziu pozeráte vy, pre aké e-shopy je podľa teba expanzia vhodná a ako spoznať, že som ako e-shop na expanziu pripravený a že mám šancu sa v zahraničí reálne presadiť?
10:02 Pri expanzii má e-shop na výber v zásade predaj cez vlastnú platformu alebo môže využiť predaj cez niektorý zo zabehnutých marketplace-ov na jednotlivých trhoch. Aké majú z tvojho pohľadu oba prístupy výhody a riziká?
14:14 Podľa čoho vybraným klientom odporúčate jednotlivé marketplace-y a ako si dokáže klient spočítať/odhadnúť potenciálny finančný prínos v jeho konkrétnom prípade? Aké dáta máte k dispozícii o jednotlivých segmentoch?
19:12 Čo je kľúčové z pohľadu úspechu a maximalizácie obratu z marketplace-u? Ako funguje radenie ponúk v kategóriách a ako viem nasmerovať zákazníkov práve na moje ponuky?
22:53 Na čo sa musím pripraviť z obchodného, finančného, technického či logistického hľadiska, ak chcem začať predávať cez marketplace-y?
29:42 Ako prebieha proces zalistovania produktov do marketplace-u až po spracovanie objednávok a účtovníctvo? Aké najčastejšie chyby merchanti robia v jednotlivých krokoch?
31:12 Aká je optimálna forma technického napojenia na marketplace a ako možnosť a rýchlosť integrácie ovplyvňuje e-commerce platforma, ktorú využívam?
34:27 Aké obraty generujú cez vybrané marketplace-y rádovo vaši klienti? Môžeš uviesť nejaké konkrétne príklady?
36:42 Ako máte nastavený váš biznis model, koľko vám cca platia klienti mesačne za appku / služby?
38:00 Aké doplnkové služby, prípadne nástroje poskytujete vašim klientom?
40:27 V blízkom období štartuje na SK/CZ trhu Kaufland Marketplace, aké máte od toho očakávania a ako by si porovnal ich benefity napr. voči Amazonu?
43:27 Aká je vaša vízia s Expando, povedzme v horizonte 3-5 rokov a ako si myslíš, že bude vyzerať CEE e-commerce trh z pohľadu predaja popularity marketplace-ov?
Viac o tom, ako vám vie Expando pomôcť pri expanzii, sa dozviete aj na:
https://sk.expan.do/
Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.

Tip 2: Naše rozhovory môžete počúvať aj s parádnym videom z Forbes Business Lounge na našom Youtube kanáli: ⁠https://www.youtube.com/pricemaniaacademy⁠.
Tip 3: Ďalšie videorozhovory a články nájdete aj na blogu Pricemania Academy: ⁠https://www.pricemaniaacademy.sk/blog⁠.
Tip 4: Pri výbere kvalitných dodávateľov odporúčame sledovať aj náš projekt ⁠https://www.ecommerce-katalog.sk⁠.
50 min

About Pricemania Academy

From the publisher's feed

Pricemania Academy prináša rozhovory s osobnosťami SK/CZ e-commerce trhu, ktoré sú nabité číslami a konkrétnymi odporúčaniami. O skúsenosti sa podelili kľúčoví ľudia z firiem ako Gymbeam, Dedoles,…

Share Pricemania Academy

Sign up to save your podcasts

Pricemania Academy

Pricemania Academy episodes

About Pricemania Academy

More shows like Pricemania Academy

LinkedIn kolotočári