Pricemania Academy

Michala Trubana asi nemusíme veľmi predstavovať. Je to verejne známy úspešný podnikateľ, športovec, investor a posledné roky aj politik, ktorému sa podarilo v živote napriek mladému veku dosiahnuť viacero úspechov. Vybudoval a za rádovo milióny EUR predal hostingovú firmu Websupport a dnes v rámci projektu bezcyklenia.sk konzultačne pomáha majiteľom slovenských firiem naberať strategické know-how, nastavovať priority a robiť lepšie rozhodnutia. Zároveň má vynikajúci podcast, v ktorom do hĺbky spovedá podnikateľov, coachov, psychológov a ďalších inšpiratívnych ľudí, od ktorých sa viete veľa naučiť. Posledné roky je tiež aktívny v politike ako podpredseda strany Progresívne Slovensko. S našim Michalom Králom sa rozprával o tom, prečo väčšina firiem failuje a len veľmi málo ich uspeje. A najmä o tom, ako od nuly vybudovať, manažovať, financovať a predať profitabilnú firmu.  

Možno by ste si pomysleli, že obchod s maliarskymi potrebami je okrajová záležitosť pre veľmi špecifickú cieľovku a že to nemôže byť veľký biznis. A potom stretnete Valeriana (alias Valliho), ktorému sa podarilo v tomto segmente za 15 rokov vybudovať e-shop s viac ako 7 mil. EUR obratu a 70 ľuďmi v tíme. Celkovo zo Sniny obsluhujú 12 krajín a 16 predajných kanálov (vrátane marketplace-ov ako eBay, Amazon či Kaufland), kam posielajú 700 - 2 000 objednávok denne. A navyše dosahujú aj veľmi solídnu ziskovosť (necelých 500 000 EUR za 2021), čo v e-commerce nie je vždy pravidlom. O tom, ako sa im to celé podarilo a čo sa pri tom naučili, sa s Vallim rozprával náš Michal Král.  

Ak ste si prešli procesom vývoja e-shopu na mieru, istotne viete potvrdiť, že je to veľmi náročný proces, ktorý si vyžaduje naozaj kvalitných ľudí a dobre nastavené procesy na strane klienta aj dodávateľa. O tom, na či sa dať pozor pri vývoji e-shopov (nielen na Magento platforme) a ktoré procesy dáva zmysel automatizovať, sa rozprával náš Michal s Máriom Babejom, majiteľom  spoločnosti WAME, ktorá v Bardejove vyvíja e-shopy a aplikácie v tíme 12 ľudí a pracuje aj pre medzinárodných klientov.  

Ich rodičia prišli z Kuby na Slovensko v 80-tych rokoch a dlho sa živili výrobou kožených búnd v časoch, keď to bol veľký trend. O veľa rokov na to firmu prebrali deti Raul a Dajana a za posledné roky ju prekopali od A po Z. A tak vznikla unikátna značka dámskych kabeliek a doplnkov Dajana Rodriguez. V Partizánskom aktuálne zamestnávajú 70 ľudí, tento rok cielia na obrat 2,5 mil. EUR a aktuálne majú väčší dopyt, ako stíhajú vyrobiť. Okrem toho majú vlastné špičkové foto/video štúdio za desaťtisíce EUR, ktoré zdieľajú so "susedmi" z firmy Artra, vďaka ktorému ich celý marketing pôsobí naozaj svetovo. O tom, ako sa ich príbeh začal a ako sa firme darí pretransformovať sa z malej rodinnej firmy na profesionálnu medzinárodnú organizáciu, sa rozprával náš Michal Král z jedným so spoluzakladeteľov značky Raulom Dodriguezom. Zaujímavosťou je tiež, že majú kompletne interne vyvinutú e-commerce platformu aj premakaný ERP systém, ktorého ukážku môžete vidieť v rozhovore.  

Pred vyše rokom urobil najväčší e-commerce hráč na Slovensku Alza strategické rozhodnutie, keď umožnil do AlzaBoxov (na SK ich je aktuálne viac ako 580) doručovať zásielky aj tretím stranám. Jedným z prvých doručovateľov, ktorí túto možnosť využili, bola spoločnosť Slovak Parcel Service. O tom, ako sa táto služba uchytila, čo prináša e-shopom aj koncovým zákazníkom, ale aj o ďalších novinkách SPS či vývoji na logistickom trhu, sa náš Michal rozprával s pánom Ťurekom, konateľom spoločnosti SPS.  

Od rebrandingu Dexfinity prešlo už vyše 1,5 roka a za ten čas sa firma výrazne posunula a rozšírila portfólio služieb. Okrem výkonnostného marketingu vedia v Dexfinity pomôcť už aj s brandingom a vďaka fúzii s Aštary Brothers po novom aj s retenciou, loyalitnými systémami, finančným plánovaním a personalizáciou.  O tom, prečo prichádza k fúzii a čo táto transakcia prinesie e-commerce klientom, sa náš Michal porozprával s Paľom Adamčákom (CEO Dexfinity) a Jankom Aštarym (Co-founder Aštary Brothers).  

Rok 2022 je na slovenskom e-commerce trhu veľmi náročný. Po covid-e, ktorý väčšinu segmentov v e-commerce krátkodobo vyboostoval sa trh dostal do medziročného poklesu, na ktorý veľa e-shopov nebolo pripravených. Prakticky každý e-shopu musí riešiť financie, efektivitu marketingových aktivít, stav skladu a všetko čo ovplyvňuje cashflow e-shopu.  

Pri rýchlo rastúcich e-shopoch sa sklad a logistika niekedy môže stať bariérou ďalšieho rozvoja a expanzie. Nie je jednoduché ani lacné naberať a manažovať pracovníkov v sklade, financovať samotné skladové priestory a potrebné technológie a zároveň zabezpečiť super rýchle doručenie, ktoré už dnes zákazníci v e-commerce berú ako štandard.   

Tip 1: Dajte nám follow a budete o nových videách informovaní ihneď po zverejnení.      

Keď majitelia a marketéri e-shopov riešia, ako zvýšiť predaje, vo veľkej väčšine prípadov sa sústreďujú na marketingové kanály, rozpočty, CPC a ako z nich vypumpovať maximálny výkon. Pri tom rovnako veľké ak nie ešte väčšie zvýšenie obratu a profitability e-shopu viete dosiahnuť tým, že zvýšite mieru konverzie či priemernú hodnotu objednávky.   

Headless je inovatívny prístup v podobe oddelenia dizajnu a funkcionality e-shopu, ktorý ponúka neobmedzené možnosti pre rast a škáľovateľnosť eshopu. O tom, aké výhody prináša headless a pre aké typy e-shopov je vhodný, nášmu Michalovi porozprával Ivan Šidla, CEO spoločnosti theshop, ktorá headless platformu po 2 rokoch vývoja priniesla na slovenský trh a už na nej bežia prví klienti.