A primeira razão é que as pessoas costumam desconfiar do que não entendem. Quando alguém diz algo que é inusual ou inesperado, pode ser mais provável que os outros pensem que está mentindo. Por exemplo, se alguém diz que viu um OVNI, é mais provável que os outros pensem que está mentindo que se diz que viu um pássaro.
Outra razão é que as pessoas costumam acreditar o que querem acreditar. Se alguém tem uma ideia preconcebida sobre algo, é mais provável que crie algo que confirme essa ideia, mesmo se for falso. Por exemplo, se alguém acredita que todos os políticos são corruptos, é mais provável que crie que um político que está sendo acusado de corrupção está mentindo sobre sua inocência.
Finalmente, as pessoas podem ser ruins para detectar mentiras. As pesquisas têm demonstrado que as pessoas são bastante ruins para detectar mentiras, mesmo quando estão treinadas para fazê-lo. Isso se deve ao fato de que os mentirosos costumam ser bons para ocultar suas emoções e ocultar os sinais físicos de mentir.