Psychologia sprzedaży dla małego biznesu

Wykonuj więcej telefonów, więcej czynności w tym samym okresie czasu. 

Mamy więcej możliwości, aby działać skuteczniej. 

Wejdź na mojego bloga i edukuj się ze sprzedaży.: https://mailchi.mp/7e6727fceac5/sprzeda-b2b

lub napisz do mnie [email protected] 

Inspiracją do tego odnicka podcastu jest rozmowa z moją koleżanką Asią, która pracuję w jednej z korporacji i  zmaga się z sytuacją, w której nie wie jak napisać ofertę. Jest w tej organizacji 1 wzór oferty przygotowywany w dziale produkcji, ale on obowiązuje już przez kilka lat. Jest to standardowa oferta, która jest źle oceniana przez klienta.

Inspiracją do tego odcinak są także badania, w których na potrzebę poprawy oferty wskazuje aż 65% nabywców. Czego oczekuję  - 65% klientów oczekuje dopasowania oferty i odniesienia do zidentyfikowanych potrzeb, 

W dzisiejszym odcinku podcastu, opowiem Ci: 

Zapraszam także do zapoznania się z modułem 6  -  MISTRZOSTWO W OFERCIEI DECYZJI: https://mailchi.mp/151953576c06/jak-pozyska-pierwszego-klienta-b2b

Sprzedaż B2B przez lata kojarzyła się z handlowcem, który niczym Krzysztof Kolumb wsiada w swój służbowy samochód i przemierza Polskę, zjawia się w firmach u swojego klienta przedstawia ofertę opowiada dyskutuję i niczym zbawca świata wraca do siedzimy.  A jak go się szef zapyta gdzie był, to odpowiada, że miał tyle spotkań jest tak bardzo zajęty, że na nic nie ma czasu. Czy takie jest życie prawdziwego handlowca?  

W dzisiejszym odcinku porozmawiam z Sylwią Ciemińską, na temat  jej doświadczeń sprzedażowych. 

Sylwia odpowie mi na takie pytania jak: 

Czym jest projekt “Porozmawiajmy o sprzedaży”?

Porozmawiajmy o sprzedaży to projekt motywacyjny, w którym wymieniamy się wiedzą, praktycznym doświadczeniem sprzedażowy, opowiadamy, dlaczego warto zająć się sprzedażą, dlaczego ten biznes daje satysfakcję i spełnienie. Mówimy także o problemach i wyzwaniach z jakimi każdego dnia mierzą się ludzie związani ze sprzedażą. Każdego dnia zarówno przedsiębiorcy, jak i pracownicy myślą, w jaki sposób wsłuchać się głos klienta i jeszcze bardziej dostarczyć mu najwyższej wartości. Dlatego zachęcam Cię do tworzenia tej społeczności i dzielenia się doświadczeniami, które razem nam pozwolą zwiększyć przychody i ilość zadowolonych klientów.

zapraszam do kontaktu [email protected] 

Brak osoby, która zarządza zespołem sprzedaży,  rodzi duże problemy. Natomiast oczekiwania związane z zarządzaniem sprzedażą są bardzo wysokie i w każdej organizacji mogą być różne. Ja ze swojego doświadczenia, pracując w kilku firmach jako menager sprzedaży, miałam takie zadania jak:  motywowanie zespołu, rozwój kompetencji tego zespołu, realizacja wyników sprzedaży, wprowadzanie procesów, które pozowała skutecznie realizować plan sprzedaży, wprowadzanie nowego systemu CRM, modyfikacja oferty handlowej. 

 W dzisiejszym odcinku podcastu sprzedaż B2B w praktyce wraz z moim gościem, będziemy rozmawiały o tym, jakie są predyspozycję na menagera.  Dorota Walczak Dyrektor ds. strategii i rozwoju w firmie Wymagamy.pl, trener komunikacji biznesowej, komunikacji zmiany, komunikacji kryzysowej. Odpowiada za wsparcie Mengerów w firmie i ich rozwój. Odpowie mi na takie pytania jak:

Zapraszam do kontaktu z Panią Dorotą: https://www.linkedin.com/in/coachingkryzysowy/

Czy zgadza się z takim stwierdzeniem, że jak mamy bardzo dobre produkty, to będą się one sprzedawały same?  Bardzo często kładziemy nacisk na tworzenie i doskonalenie usług i produktów,  W obecnym świecie jest tyle informacji, tyle produktów, że klient może wybierać.  Ale w jaki sposób klient dokonuje tego wyboru.  Jednym z kryteriów wyboru jest zbudowanie zaufania z dostawcą. A tym dostawcą jest każdy z nas. Wiec to jak się pokażemy klientowi, komunikujemy, prezentujemy, wpływa na skuteczność współpracy z klientem. 

Wiec dzisiaj mój gość Jola Ambrożewicz doradzi Wam jak zbudować markę osobistą, jak pokazać się światu, tak aby klienci dowiedzieli się o Tobie. 

Jola odpowie mi na takie pytania jak: 

Dlaczego warto budować markę osobiste?

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat marki osobistej, skontaktuj się z Jolą poprzez platformę LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jolanta-ambrozewicz/

Wejdź na mojego bloga: www.biznesowedna.com.pl i ucz się sprzedaży. 

Jesteście ciekawi, w jaki sposób ludzie mogą się efektywniej komunikować się ze sobą. Nie zmieniając się wcale. Czy jesteście ciekawi swojego stylu myślenia i stylu działania? Jakie macie mocne i słabe strony? 

Jeśli tak, to zapraszam do najnowszego odcinka podcastu, w którym będę rozmawiała z Prezes Zarządu firmy Vademecum Konferencje i Szkolenia, Natalią Rudolf-Niewójt - trenerem biznesu, konsultantem HR, a także certyfikowanym trenerem metody Fris. 

Będziemy rozmawiały o skutecznej komunikacji, a także o tym jak przy wsparciu narzędzia Fris można się komunikować, osiągając zamierzone cele. Natalia odpowie mi na takie pytania jak:

Czym jest sposób myślenia i sposób działania?

Jeśli chcecie się kontaktować z moim gościem, to podaje linka do konta na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/nataliarudolfniew%C3%B3jt/

Witajcie, w podcascie sprzedaż B2B w praktyce, rozmawiamy o tym jak zmienia się sprzedaż, w jaki sposób skutecznie sprzedawać i pozyskiwać klientów. A dzisiaj wyjdziemy poza sprzedaż i będziemy mówić o tym jak marketing i działania marketingowe, mogą pomóc w sprzedaży naszych produktów i usług.

Z moim gościem Klaudią Szostak, ekspertką w temacie marketingu, wykorzystania technologii w marketingu oraz budowaniu strategii marketingowych, pomoc mawiam na temat W jaki sposób możemy pozyskiwać kontakty/leady przy wsparciu marketingu? 

Klaudia odpowie mi na takie pytania jak: 

Czym jest skuteczny marketing, czy  jest  to randkowanie z klientem?

Czy marketing powinien być tylko odpowiedzialny za leady ?

Co to jest lead generation? Czy każda firma, która do nas zadzwoni do firmy jest leadem?

Które źródło pozyskania klienta jest najbardziej skuteczne? 

Jakie kampanie może stworzyć, których celem jest pozyskanie leada ?

Jak zbudować lejek marketingowy i z czego on się składa?

Jak przyciągnąć klienta w komunikacji marketingowej?

Czy maile mają jeszcze sens?

http://www.biznesowedna.com.pl/

Profesjonalny lejek sprzedaży pozwala zmienić dużą część potencjalnych klientów na klientów.  Nie od razu, ale z czasem, którego Ci Klienci potrzebują na zrozumienie prawdziwej wartości Twojej oferty lub zbudowanie odpowiedniego poziomu zaufania.

Posiadanie kompletnego lejka sprzedaży to coś, co pozwala zrealizować cel sprzedażowy. Posłuchaj o tym podczas dzisiejszego odcinka podcastu. 

Zapraszam do czytania mojego bloga. http://www.biznesowedna.com.pl/

http://www.biznesowedna.com.pl/