Psychologia sprzedaży dla małego biznesu

Cześć handlowcy,  

Specjalnie dla wszystkich handlowców B2B nagrałam webinar - jak stać się ekspertem w oczach klienta?  Ale, czy o tym wiesz?  

🤦‍♂️Czy wiesz, że najwięcej klientów biznesowych jest na Linkedinie? 

🤦‍♂️Czy wiesz, że miesięcznie możesz zaprosić ok 3000 tys nowych klientów do swojej sieci? 

🤦‍♂️Czy wiesz, że jeśli napiszesz co najmniej 3 merytoryczne treści, to skuteczność Twojego kontaktu z nowym klientem wzrośnie do 50%? 

🤦‍♂️Czy wiesz jak zastąpić zimne telefony, efektywniejszym działaniem, w którym przygotowujesz klienta do kontaktu?  

Jeśli jesteś tutaj, to pewnie szukasz swoich klientów i chcesz to zrobić na za pomocą Linkedina. To dobrze. 

https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowska-strategia-sprzedazy-czyli-jak-zaplanowac-pierwsza-sprzedaz-w-b2b/

Cześć, to drugi z serii filmików na temat budowy zespołu sprzedaży i roli handlowca.  

Kurs Mistrzowski Proces Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/ 

Kurs Mistrzowska Strategia Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowska-strategia-sprzedazy-czyli-jak-zaplanowac-pierwsza-sprzedaz-w-b2b-kopia/

Rozpoczynam cykl filmików dedykowanych dla działów sprzedaży.  

#sprzedaź 

Sama się przekonałam, że sukces biznesowy jest możliwy do odniesienia tylko wówczas jeśli codziennie, co tydzień będziesz powtarzał te same działania. Ale, aby wiedzieć jakie działania będą skutecznie, to musimy wiedzieć co działa w naszym biznesie. Dlatego właśnie proces sprzedaży jest tak istotny, i dzisiaj omówię główne elementy opracowanego przeze mnie Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, które mogą stanowić pewnie wskazówki i Tipy w sprzedaży. Więcej na temat powtarzalnego procesu sprzedaży, dowiesz się z bezpłatnego webinaru, który możesz obejrzeć tutaj: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/pierwszy-modul-w-ktorym-wyjasniam-dlaczego-mistrzowski-proces-sprzedazy-jest-skuteczny/

Co martwi naszego potencjalnego klienta, jak mogę zainteresować go? Jak uświadomić mu potrzeby ? To są bardzo ważne pytania, które musimy zadać sobie na samym początku sprzedaży,  jeśli rozpoczynamy pracę z klientem w modelu aktywnym czyli poszukujesz klienta, rozmawiasz z nim, prezentujesz koncepcję usługi, przedstawiasz ofertę i sprzedajesz.

A w dzisiejszym odcinku opowiem o różnicach jakie występują w kontakcie z klientem, jeśli chcesz zainteresować klienta i chcesz mu coś uświadomić. Kiedy to robimy i jak to skutecznie przeprowadzić.

wejdź i wybierz kurs dla siebie: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/

W dzisiejszym odcinku opowiem Ci, dlaczego odpowiednia komunikacja, rozmowa z ludźmi na wprost, pozwala zmienić wszystko, w takim kierunku jak chcesz i sprzedawać. W ramach moich przemyśleń opisuję kilka postaw sprzedawców, które mogą powodować ograniczenia w pozyskiwaniu klientów. Jeśli Ty czytasz i jesteś także sprzedawcą, szefem sprzedaży, lub prowadzisz biznes i sprzedajesz, to napisz poniżej w komentarzu, czy się z tym zgadzasz, lub opisz swój punkt widzenia.

Czy jesteś już na pokładzie mojego kursu Mistrzowski proces sprzedaży, w którym uczę Cię jak w sposób powtarzalny możesz uzyskać sprzedaży w B2B. https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/

Jeśli sprzedajesz do B2B, to koniecznie obejrzyj ten odcinek

A z niego dowiesz się: 

Czym jest władza? 

Kto w  firmie rządzi? 

Jaka jest struktura podejmowania decyzji ? 

Jak zaspokoić cele wszystkich osób w tzw zespole zakupowym? 

Więcej o podejmowaniu decyzji znajdziesz na moim blogu w Mistrzowskim Procesie Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/

Cześć, aby przybliżyć Ci idee Mistrzowskiego procesu sprzedaży, przygotowałam cykl  filmików, w których omawiam różne etapy rozmów z klientami.

Zapoznaj się na moim kanale you tube:  https://www.youtube.com/channel/UC2PUgGbNCKdlJseFPpQsNhw?view_as=subscriber z tematami:

• Skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta od pierwszego miesiąca pracy.

• Jak dotrzeć do decydenta, aby uniknąć rozmowy z tzw. nie klientami.

• Jak zbudować ofertę, która sprzedaje?

• Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży?

Rozmowa telefoniczna, a może działania przez social selling. Które z tych działań są najskuteczniejsze jeśli sprzedajesz w B2B do klienta firma – firma i chcesz pozyskać swojego klienta. W dzisiejszym odcinku omówię w skrócie każde z tych działań prospektingowych, abyśmy na końcu tego filmiku pojęli decyzję co jest najskuteczniejsze. Zapraszam.

Czy zdarzają Ci się sytuację, w których już prawie zrobiłeś wszystko u Twojego klienta i jesteś na końcu czekając na jego decyzję, a tutaj klient odraczaj jej podjęcie lub wybiera innego partnera. 

Znam to uczycie, sama jako handlowiec poświęcam masę energii na rozmowy z klientami przygotowanie dokumentów, a na końcu słyszałam musimy się zastanowić. To jest najgorsza sytuacja sprzedażowa, ponieważ to miał być właśnie ten klient, ta sprzedaż. 

Dlatego dzisiaj omówimy różnice w pokonywaniu obiekcji i zamykaniu sprzedaży. I na końcu filmiku odpowiemy sobie na pytanie czy o jest to samo, ponieważ bardzo często słyszę, że jak pokonam obiekcje to samo się sprzeda.

Chcesz się dowiedzieć jak pokonywać obiekcję i zamykać sprzedaż, zapraszam Cię na pokład mojego kursu: http://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/

Cześć, zapraszam Cię do kolejnego  odcinka Info Sprzedaży, który już jest dostępny na you tube.  https://youtu.be/LJca4QUnO7g

Czym różni się procesowe podejście do sprzedaży od sprzedaży w której bazujesz na swoich doświadczeniach,   jeśli sprzedajesz w modelu B2B czyli firma – firma. ? Podczas dzisiejszego spotkania z cyklu infosprzedaż przejdziemy przez te definicje, abyśmy na końcu tego filmiku mogli podjąć decyzję, które podejście daje nam większe szanse na pozyskanie klienta w krótszym czasie.   

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat skuteczności w sprzedaży, wejdź na stronę www.biznesowedna.com.pl