Psychologia sprzedaży dla małego biznesu

Cześć, w dzisiejszym odcinku będę chciała podsumować dla Was 8 odcinków, które już nagrałam w formie zaprezentowania trendów jakie teraz są kluczowe dla skutecznej sprzedaży.

Chcę Ci powiedzieć, że zamknięcie sprzedaży, to nie jest proces, który dzieje się samodzielnie w głowie klienta i nie jest to tak, że klient zadzwoni do Ciebie i kupi. Natomiast nad decyzją klienta możesz pracować każdego dnia rozmawiając z nim i przybliżając go do zakupu. Zastanów się jak w Twojej ofercie  możesz ułatwić klientowi zakup. Ja zawsze w pierwszym etapie proponuję produkt niskiego ryzyka, który jest stosunkowo nie drogi, ale pozwoli na zrobienie klientowi kroku do produktu droższego.

Odpowiedz na następujące pytania:

· Jak długo trwają Twoje procesy sprzedaży?

· Jak możesz pomóc klientowi w podjęciu decyzji? Wymieć 5 argumentów, które przekonają Twojego klienta do zakupu produktu?

· Wypisz trzy obiekcję Twojego klienta i sposób w jaki je rozwiązujesz.

· Jaką ofertą możesz ułatwić klientowi zakup produktu.

Wejdź na mojego bloga i dowiedź się więcej na temat sprzedaży: www.biznsowedna.com.pl

Zastanów się, jakie możesz dobrać trzy główne potrzeby osobiste, biznesowe i techniczne wymarzonego klienta? 

Jakie możesz wyróżnić potrzeby strategiczne dla organizacji klienta? 

Jakie są potrzeby podstawowe Twojego klienta? 

Jeśli chcesz się dowiedzieć jak to robić, słuchaj ten podcast. 

Cześć przechodzimy do kolejnego podcastu, w którym opowiem Ci o produkcie i o sposobie jego dostarczania do klienta. 

Przypomnę, że w poprzednim odcinku mówiliśmy, że jeśli znamy swoje dlaczego, ale takie prawdziwe powody prowadzenia swojej firmy, lub rozmów z klientami, to jest nam łatwiej sprzedawać i odnosić sukcesy sprzedażowe, ponieważ klient wie, że jesteśmy szczerzy, autentyczni i nam zaufa. A jak wiem zaufanie to podstawa Twojego biznesu. Dzisiaj opowiem Ci o tym jak ułożyć dostarczanie Twojego produktu do klienta, aby on kupił go od Ciebie. W szczególności mówię tutaj o usługach b2b, czyli o produktach, które wzmagają wieloetapowej interiekcji z klientami lub wieloetapowego wdrożenia. Wiec zaczynamy.

W tym podcasie otrzymasz odpowiedzi na pytania?

Czym chcesz pomagać swoim klientom? Co jest Twoją misją?

Co możesz dać więcej swoim klientom niż dotychczas w świadczeniu Twoich usług?

Jak często kontaktujesz się z klientem i pytasz się go o co powinneś zmienić, poprawić, aby wasza współpraca była lepsza?

Cześć, w dzisiejszym odcinku, uczę Cię  jak pozyskiwać klientów na konferencjach. Konferencja, to bardzo silne narzędzie sprzedażowe, jeśli się dobrze przygotujesz i wiesz, że możesz tam spotkać swoich potencjalnych klientów, to na pewno odniesiesz sukces.

Z tego podcastu dowiesz się:

Ostatnio, ktoś mnie zapytał, czy powinniśmy uczyć się sprzedawać? Pamiętam jak rozpoczynając pracę w sprzedaży działałam intuicyjnie skupiając się głównie na oferowaniu produktów w jak najniższej cenie. Dzisiaj wiem, że nie była to prawdziwa sprzedaży, ponieważ nie opierała się na dostarczaniu wartości dla klienta. Już nie jest nowością, że żyjemy teraz w świecie, w którym nasze produkty muszą być indywidualne dopasowane do klienta.

W poprzednim odcinku podcastu  odpowiedziałam na pytanie dlaczego warto pozyskiwać klientów i jaką strategię przyjąć, aby wybrać tylko te firmy, które są w naszej grupie wymarzonych klientów. Jeśli nie słuchałeś, słuchałaś tego podcastu, to koniecznie wróć do niego ponieważ proces pozyskiwania klienta, wymaga przegotowania się od początku do końca.

Z tego odcinka dowiesz się:

Po rozrysowaniu matrycy atrakcyjnych dla Ciebie firm i budowie  bazę  konkretnych firmy, do których będziesz wyciągać rękę możesz rozpocząć dzwonienie , Pamiętaj, że klienci do których, to Ty dzwonisz są wyżej marżowi od klientów, który kierują do Ciebie do Twojej firmy zapytania ofertowe. Dzieje się tak dlatego, ponieważ, to Ty pracujesz nad firmą od samego początku budując w nim potrzebę posiadania Twojego produktu.

Więcej na temat pozyskiwania klientów przeczytasz na moim blogu: http://www.biznesowedna.com.pl/

To naprawdę praktyczna dawka  wiedzy na temat pozyskiwania klientów. Czego się z niej dowiesz?

Proces sprzedaży składa się z kilku elementów, dzisiaj zajmę się pierwszym etapem, a jest to etap pozyskania klientów czyli docierania do potencjalnych klientów, inicjowania procesu handlowego zwany prospectingiem.  Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub zajmujesz się sprzedażą, potrzebujesz mieć więcej i więcej klientów, tylko jak i gdzie ich szukać? 

Więcej dowiesz się na moim blogu: http://www.biznesowedna.com.pl/