Rechtsstandpunkt Podcast

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By Bernd TrappmaierBusinessManagement
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Rechtsstandpunkt Podcast episodes

  • Wenn dein größter Kunde zum Risiko wird
    Wie du Abhängigkeiten erkennst, Kunden nicht nur nach Umsatz bewertest und deinen Kundenmix bewusst gestaltest.
    Nicht der Kunde war das Problem, sondern die Abhängigkeit: Ein mehrjähriger Großauftrag band viel persönliche Arbeitszeit. Marketing, neue Mandanten und Mitarbeiterentwicklung kamen zu kurz. Als der Auftrag endete, fiel der Umsatz weg – die laufenden Kosten blieben.
    Das nimmst du aus der Folge mit:
    - Abhängigkeit prüfen: Welchen Umsatzanteil hat dein größter Kunde? Welche Kosten laufen bei einem Wegfall weiter? Wie lange brauchst du, um neue Kunden zu gewinnen?
    - Persönliche Risikogrenzen einordnen: Für Bernd sind mehr als 10 Prozent Jahresumsatz pro Kunde ein Warnsignal. Langfristig strebt er höchstens 5 Prozent an – ausdrücklich keine allgemeingültige Regel.
    - Kunden anhand von vier Fragen bewerten: Wie viel bleibt nach dem Aufwand übrig? Welche Ressourcen werden gebunden? Wie zuverlässig wird bezahlt? Wie gut funktioniert die Zusammenarbeit?
    - A-, B- und C-Kunden unterscheiden: Entscheidend ist das Gesamtpaket, nicht allein die Höhe des Umsatzes.
    Der jährliche Kundencheck mit dem Team folgt drei Schritten:
    1. Kunden gemeinsam einordnen und die Erfahrungen der Mitarbeiter einbeziehen.
    2. Entscheiden, welche Zusammenarbeit sich durch klarere Leistungen oder neue Konditionen verbessern lässt und welche beendet werden sollte.
    3. Festlegen, wie frei werdende Zeit für gute Kunden und die Gewinnung neuer Kunden genutzt wird – einschließlich Zuständigkeiten und nächster Gespräche.
    Bei Preiserhöhungen oder einer Trennung müssen die bestehenden Verträge und Kündigungsfristen geprüft werden. Gezielte Preiserhöhungen als Weg zur Trennung von C-Kunden nennt Bernd als Idee, die er selbst noch nicht systematisch ausprobiert hat.
    Dein nächster Schritt: Prüfe bei deinem größten Kunden den Umsatzanteil, die weiterlaufenden Kosten und die Zeit, die du für Ersatz brauchst.
    16 min
  • Warum ich jeden Morgen 20 Minuten Arbeitszeit meines Teams blockiere
    Unser täglicher Kanzlei-Kick-off für Führung, Kultur und bessere Mandantenbeziehungen

    Meine Mitarbeiter beginnen um 8:30 Uhr zu arbeiten. Um 9 Uhr setzen wir uns jeden Tag für 20 bis 30 Minuten gemeinsam zu unserem Kanzlei-Kick-off zusammen.

    Warum investiere ich dafür jeden Tag bezahlte Arbeitszeit?

    Weil ich davon überzeugt bin, dass Unternehmenskultur nicht dadurch entsteht, dass Werte und Standards irgendwo aufgeschrieben werden. Sie müssen im Arbeitsalltag immer wieder konkret werden.

    In dieser Episode erfährst du:

    wie unser täglicher Kanzlei-Kick-off konkret abläuft

    warum jede Woche eines unserer Kanzlei-Prinzipien im Mittelpunkt steht
    wie wir Exzellenz, Trusted Advisor und unvernünftige Gastfreundschaft in den Alltag übersetzen
    warum wir uns jeden Morgen bewusst mit unseren Mandanten und den anstehenden Terminen beschäftigen
    welche Rolle Motivation und ein positiver gemeinsamer Start in den Tag spielen
    warum ich die tägliche Meetingzeit trotz des erheblichen Zeitaufwands für gut investiert halte
    wo für mich die Grenzen eines solchen täglichen Kick-offs liegen

    Mein wichtigster Gedanke dabei: Unternehmenswerte werden nicht dadurch Teil der Kultur, dass du sie definierst. Sie werden Teil der Kultur, wenn dein Team sie im Alltag immer wieder erlebt und anwendet.

    15 min
  • Unternehmensrecht für KMU: 3 Rechtsrisiken, die Geschäftsführer kennen sollten
    Wie du Haftungsrisiken, Vertragsprobleme und teure Fehlentscheidungen früher erkennst

    Viele Geschäftsführer beschäftigen sich mit rechtlichen Fragen erst dann, wenn bereits ein konkretes Problem entstanden ist. Doch gerade bei wichtigen unternehmerischen Entscheidungen kann das zu spät sein.

    In dieser Episode des Rechtsstandpunkt Podcast geht es um drei typische Rechtsrisiken in KMU:

    warum die GmbH einen Geschäftsführer nicht automatisch vor persönlicher Verantwortung schützt

    warum ein vorhandener Vertrag noch lange nicht bedeutet, dass dein Unternehmen rechtlich gut aufgestellt ist
    warum du manche rechtlichen Fragen unbedingt stellen solltest, bevor du eine Entscheidung umsetzt
    welche Rolle das Timing etwa bei Personalentscheidungen spielen kann
    warum Verträge mit dem Unternehmen und dem tatsächlichen Geschäftsmodell mitwachsen müssen
    wie du rechtliche Risiken erkennst, ohne selbst zum Juristen werden zu müssen

    Am Ende der Episode bekommst du ein einfaches rechtliches Frühwarnsystem für wichtige Entscheidungen:

    Verantwortung: Welche Verantwortung hängt an der Entscheidung?

    Vereinbarung: Sind Rechte, Pflichten und wirtschaftliche Folgen klar geregelt?

    Timing: Muss ich etwas wissen oder prüfen, bevor ich handle?

    Die zentrale Frage ist nicht, ob du als Geschäftsführer jedes Gesetz kennst. Entscheidend ist, dass du erkennst, wann Unternehmensrecht Teil deiner unternehmerischen Entscheidung wird.

    17 min
  • Unternehmensverkauf: Wenn du nicht mehr Nein sagen kannst
    Wie Verkaufsdruck deine Verhandlungsposition schwächt

    Wann hast du beim Unternehmensverkauf wirklich eine starke Verhandlungsposition?

    Viele Unternehmer glauben, dass sich ein guter Deal vor allem in der Kaufpreisverhandlung oder beim Kaufvertrag entscheidet. Tatsächlich werden viele entscheidende Weichen schon viel früher gestellt.

    In dieser Episode erfährst du:

    • warum Verkaufsdruck deine Verhandlungsposition schwächen kann
    • weshalb ein guter Kaufvertrag eine schlechte Verkaufsentscheidung nicht repariert
    • welche Fragen du beantworten solltest, bevor ein konkreter Käufer am Tisch sitzt
    • warum du deine persönlichen und wirtschaftlichen Grenzen vor der Verhandlung kennen solltest
    • was der Verkauf eines von mir beratenen Transportunternehmens über Verhandlungsmacht zeigt
    • weshalb mehrere Kaufinteressenten deine Position verändern können
    • warum auch der Nichtverkauf eine wichtige Alternative sein kann
    • weshalb professionelle Vorbereitung lange vor dem ersten Kaufvertragsentwurf beginnt
    • Drei Gedanken aus dieser Episode:

      1. Ein guter Kaufvertrag sichert einen guten Deal ab – er erzeugt ihn nicht.
      2. Bevor du weißt, was der Käufer will, solltest du wissen, was du selbst willst.
      3. Und deine stärkste Verhandlungsposition entsteht dort, wo du einen schlechten Deal tatsächlich ablehnen kannst.
      4. 20 min
      5. Funktioniert dein Unternehmen auch ohne dich?
        Warum du selbst der Engpass für Wachstum und Nachfolge bist

        Wie abhängig ist dein Unternehmen noch von dir persönlich?

        Viele Unternehmer haben ein Unternehmen aufgebaut, das wirtschaftlich gut funktioniert – solange sie selbst da sind.

        Aber was passiert, wenn du vier Wochen lang nicht erreichbar bist?

        In dieser Episode geht es darum, wie du erkennst, ob du selbst noch das strukturelle Nadelöhr deines Unternehmens bist und warum echte Unabhängigkeit mehr braucht als nur Delegation.

        Du erfährst unter anderem:

        warum Unternehmerabhängigkeit bei wachsenden KMU zum Risiko werden kann

        was das Bild vom Glas und den Murmeln über dein Unternehmen verrät
        woran du erkennst, dass noch zu viele Entscheidungen bei dir landen
        warum Delegation ohne echten Entscheidungsspielraum nicht reicht
        weshalb Führungskräfte Verantwortung nicht nur formal, sondern tatsächlich übernehmen müssen
        warum eine starke zweite Führungsebene für Wachstum entscheidend sein kann
        weshalb sich deine eigene Rolle mit der Größe des Unternehmens verändern muss
        warum ein unabhängigeres Unternehmen auch für Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf wertvoller ist

        Der Vier-Wochen-Test:

        Stell dir vor, du wärst ab morgen vier Wochen lang nicht erreichbar.

        Welche Entscheidungen würden liegen bleiben?

        Welche Kunden würden nach dir verlangen?
        Wo müsste dein Team auf dich warten?

        Genau dort liegen die Abhängigkeiten, an denen du als Unternehmer arbeiten solltest.

        Kapitelthemen

        Der Vier-Wochen-Test für dein Unternehmen
        Wenn der Unternehmer selbst zum Risiko wird
        Warum Delegation allein nicht reicht
        Verantwortung und Entscheidungsfähigkeit aufbauen
        Wie sich deine Unternehmerrolle mit dem Wachstum verändern muss
        Der Zusammenhang mit Nachfolge und Unternehmensverkauf

        19 min
      6. Das ist der Rechtsstandpunkt Podcast
        Unternehmertum und Unternehmensrecht für etablierte KMU in Österreich

        Willkommen beim Rechtsstandpunkt Podcast.

        Dieser Podcast richtet sich an Unternehmer und Geschäftsführer etablierter KMU in Österreich.

        Ich bin Bernd Trappmaier, Rechtsanwalt für Unternehmensrecht und selbst Unternehmer. Im Rechtsstandpunkt Podcast verbinde ich meine rechtliche Erfahrung mit meiner eigenen unternehmerischen Praxis.

        Es geht unter anderem um Unternehmensrecht, Arbeitsrecht, Gesellschaftsrecht, Geschäftsführerhaftung, Führung, Strategie, Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf.

        Mein Ziel: Dir konkrete Impulse zu geben, mit denen du bessere unternehmerische Entscheidungen triffst und dein Unternehmen langfristig besser aufstellst.

        Verständlich, praxisnah und ohne Juristendeutsch.

        Wenn das die Themen sind, die dich als Unternehmer beschäftigen, dann abonniere den Rechtsstandpunkt Podcast und verpasse keine neue Episode.

        Mehr über mich und meine Arbeit findest du auf rechtsstandpunkt.at.

        1 min
      7. Würde heute jemand dein Unternehmen kaufen?
        Was Käufer wirklich sehen – und woran du Verkaufsreife erkennst

        In dieser Episode erfährst du:

        • warum wirtschaftlicher Erfolg allein ein Unternehmen noch nicht verkaufsfähig macht
        • weshalb ein Käufer dein Unternehmen völlig anders betrachtet als du
        • was nach einer Übernahme tatsächlich im Unternehmen verbleibt
        • warum Übertragbarkeit für einen Unternehmensverkauf entscheidend ist
        • weshalb unklare Verträge, Abläufe und Verantwortlichkeiten für einen Käufer zum Risiko werden
        • warum ein Unternehmen auch für Außenstehende verständlich sein muss
        • weshalb ein Käufer nicht nur auf vergangene Erfolge, sondern vor allem auf die Zukunft schaut
        • welche Frage dir hilft, mögliche Baustellen Jahre vor einem Unternehmensverkauf zu erkennen
        • Drei Gedanken aus dieser Episode:

          Ein Käufer kauft nicht deine persönliche Unternehmergeschichte, sondern das, was tatsächlich übertragbar ist.

          Was ein Außenstehender nicht verstehen und einschätzen kann, wird für ihn zum Risiko.

          Und ein Käufer kauft nicht nur die Vergangenheit deines Unternehmens – sondern vor allem seine Zukunft.

          Wenn du dein Unternehmen langfristig auf Nachfolge oder Verkauf vorbereiten möchtest, begleite ich Unternehmer dabei, ihr Unternehmen frühzeitig aus Käuferperspektive zu betrachten und die entscheidenden Themen rechtzeitig anzugehen.

          Mehr dazu auf meiner webseite.

          19 min
        • Der beste Zeitpunkt, deinen Unternehmensverkauf zu planen, ist heute
          Warum frühe Nachfolgeplanung dir später mehr Wahlfreiheit gibt

          In dieser Episode erfährst du:

          warum Unternehmer oft viel zu spät über Unternehmensverkauf und Nachfolge nachdenken

          was ich aus der Geschichte des Gasthauses meiner Eltern gelernt habe
          warum ein Kaufangebot noch keine Verpflichtung zum Verkauf ist, aber ernst genommen werden sollte
          warum dein Unternehmen dein Produkt als Unternehmer ist
          weshalb du ein langfristiges Zielbild für dein Unternehmen brauchst
          warum Nachfolgeplanung nicht bedeutet, dass du dein Unternehmen tatsächlich verkaufen willst
          wie frühe Planung deine unternehmerische Wahlfreiheit erhöht
          warum du Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf nicht erst mit 60 oder 65 zum Thema machen solltest

          Mein wichtigster Gedanke dieser Episode:

          Der beste Zeitpunkt, den Unternehmensverkauf zu planen, war bei der Gründung deines Unternehmens. Der zweitbeste Zeitpunkt ist heute.

          Wenn du ein etabliertes Unternehmen führst und dich bisher noch nicht strukturiert mit Unternehmensnachfolge oder einem möglichen späteren Verkauf beschäftigt hast, begleite ich dich auch dabei, diese Fragen frühzeitig zu klären.

          Mehr zu meiner Arbeit findest du auf www.rechtsstandpunkt.at. Die Kanzlei führt Unternehmensnachfolge auch aktuell als Bereich ihrer unternehmensrechtlichen Beratung.

          23 min
        • Die Umsetzungslücke: Warum gute Strategien im Alltag scheitern
          Wie du aus Visionen echte Ergebnisse machst

          In dieser Episode erfährst du:

          was ich unter der „Umsetzungslücke“ verstehe

          warum eine Vision allein dein Unternehmen noch nicht verändert
          wie du strategische Ziele in konkrete Entscheidungen übersetzt
          warum neue Prioritäten auch bedeuten, andere Dinge nicht mehr zu tun
          weshalb Verantwortung immer einen Namen braucht
          wie ein einfacher Umsetzungsrhythmus für Verbindlichkeit sorgt
          warum Aktivität nicht automatisch Fortschritt bedeutet
          welche Rolle Führung und Unternehmenskultur bei der Umsetzung spielen
          warum Zusagen nicht folgenlos bleiben dürfen
          weshalb ein fehlendes Ergebnis nicht automatisch bedeutet, dass deine Strategie falsch ist
          warum erfolgreiche Unternehmen nicht ständig Neues beginnen müssen
          Eine Frage für dein Unternehmen

          Welche wichtige unternehmerische Priorität kennst du schon lange – setzt sie aber trotzdem nicht konsequent um?

          Vielleicht liegt das Problem nicht bei deiner Strategie.

          Vielleicht liegt es in der Umsetzung.

          Implementation Room

          Genau mit diesem Problem beschäftige ich mich derzeit auch in der Rechtsstandpunkt Akademie.

          Ich entwickle dort den Implementation Room: ein Format für Unternehmer, die nicht noch mehr Wissen und Strategien brauchen, sondern eine wichtige unternehmerische Priorität tatsächlich umsetzen wollen.

          Der Implementation Room befindet sich derzeit noch in der Pilotphase und ist noch nicht öffentlich buchbar.

          Wenn du Interesse an einer Pilotgruppe hast, schreib mir eine E-Mail an [email protected].

          43 min
        • Wie KMU mit Förderungen wachsen – und warum viele Chancen liegen lassen.
          Zuschüsse, geförderte Kredite und die wichtigsten Regeln für österreichische Unternehmer

          Viele kleine und mittlere Unternehmen beschäftigen sich kaum mit Förderungen – und lassen damit möglicherweise finanzielle Möglichkeiten ungenutzt.

          Aber welche Projekte können überhaupt gefördert werden? Wie kompliziert ist ein Förderantrag tatsächlich? Sind Förderungen hauptsächlich etwas für große Unternehmen? Und lohnt sich der Aufwand auch für klassische österreichische KMU?

          Darüber spreche ich in dieser Episode mit Mag. Reinhard Keiblinger, Geschäftsführer der FinanzBasis Unternehmensberatung GmbH und Experte für Förderungen, Finanzierung, Liquidität und Controlling.

          Die Folge ist aus einer Unternehmer-Sprechstunde der KMU Community Austria entstanden. Gemeinsam mit Reinhard gehen wir sehr praxisnah durch die wichtigsten Fragen rund um Unternehmensförderungen.

          Wir sprechen darüber, warum größere Unternehmen Fördermöglichkeiten oft professioneller nutzen als KMU, welche Rolle Zuschüsse und geförderte Kredite spielen und weshalb sich Unternehmer nicht vom vermeintlichen Förderdschungel abschrecken lassen sollten.

          Gleichzeitig machen wir aber auch eines sehr deutlich:

          Eine Förderung darf niemals der Grund dafür sein, eine wirtschaftlich schlechte Investition durchzuführen. Eine Investition oder ein Projekt sollte sich grundsätzlich auch ohne Förderung rechnen.

          In dieser Episode erfährst du unter anderem:

          – warum viele KMU Fördermöglichkeiten nicht nutzen

          – welche typischen Irrtümer es rund um Unternehmensförderungen gibt
          – welche Arten von Förderungen grundsätzlich existieren
          – warum auch geförderte Kredite wirtschaftlich sehr interessant sein können
          – wie aufwendig ein Förderantrag tatsächlich sein kann
          – worauf du bei Fristen, Auflagen und Projektbeginn achten solltest
          – welche Risiken nach einer Förderzusage bestehen können
          – wie du im österreichischen Förderdschungel passende Möglichkeiten findest
          – welche Rolle Förderungen bei Digitalisierung, Investitionen, Weiterbildung und Unternehmensnachfolge spielen können
          – warum du eine Wirtschaftlichkeitsrechnung niemals von einer Förderung abhängig machen solltest
          – und welchen Reflex Unternehmer bei größeren Projekten entwickeln sollten

          Finanzbasis Unternehmensberatung GmbH

          https://www.finanz-basis.at/

          Austria Wirtschaftsservice (aws)

          https://www.aws.at/

          Forschungsförderungsgesellschaft (FFG)

          https://www.ffg.at/

          KMU DIGITAL

          https://www.kmudigital.at/

          Transparenzdatenbank

          https://www.transparenzportal.gv.at/

          1 hr 6 min

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        Der Rechtsstandpunkt Podcast ist für Unternehmer und Geschäftsführer etablierter KMU in Österreich.