Revenue Records Uncut - Episode 10: Sales Team Struktur – Full Cycle oder SDR/AE Modell?

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge sprechen Patrick Müller und Mario Maier darüber, wie baue ich mein Sales-Team am effektivsten auf? Patrick und Mario beleuchten die Vor- und Nachteile von Sales Development Representatives (SDR) und Full-Cycle-Sales-Ansätzen. Du erfährst, wann welches Modell sinnvoll ist und wie du dein Vertriebssystem optimal an deine Produkt- und Zielgruppenstruktur anpasst.

Die 5 wichtigsten Key Learnings der Folge:

1. Produkt und Zielgruppe bestimmen die Struktur: High-Ticket-Produkte erfordern oft Full-Cycle-Sales, während für transaktionale Modelle SDRs Sinn machen können.

2. Personalisierung schlägt Masse: Statt kalte Massekontakte zu verbrennen, lohnt es sich, personalisierte Ansprache mit hoher Relevanz zu nutzen.

3. Partnerships als Vertriebsbooster: Durch gezielte Kooperationen und das Einbinden von „Zielgruppenbesitzern“ kannst du langfristig hochwertigere Leads generieren.

4. Sales und Marketing müssen Hand in Hand gehen: Eine gut abgestimmte Zusammenarbeit zwischen den Teams ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und Deals schneller abzuschließen.

5. Vertrieb ist ein People-Business: Automatisierung und Skripte helfen, aber am Ende zählt die menschliche Beziehung. Authentizität ist der Schlüssel.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie du dein Sales-Team optimal aufstellst!

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Revenue Records Uncut - Episode 9:Von 1 Mio. zu 10 Mio. ARR – Die ultimative Roadmap für SaaS und Tech Founder

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge sprechen Patrick Müller und Mario Maier über einen entscheidenden Meilenstein: Wie skaliert man sein SaaS-Unternehmen von 1 auf 10 Millionen Euro ARR? Viele Unternehmen bleiben auf der 1-Millionen-Marke stecken – aber das muss nicht so bleiben! Erfahre, welche Strategien du nutzen kannst, um diesen Wachstumssprung zu meistern.

Die 5 wichtigsten Key Learnings der Folge:

1. Von Aktionismus zu Systemen: Um von 1 auf 10 Mio. zu wachsen, braucht es mehr als Netzwerk und Aktionismus – es geht um strukturierte Systeme, Prozesse und nachhaltige Entscheidungen.

2. Skalierung erfordert klare Roadmaps: Die Roadmap von 1 auf 10 Mio. ist in ihren Prinzipien oft ähnlich, aber sie muss maßgeschneidert sein, um auf individuelle Bedürfnisse des Unternehmens einzugehen.

3. Sales & Marketing Hand in Hand: Die enge Verzahnung von Marketing- und Vertriebsteams ist entscheidend, um den Erfolg zu skalieren. Ohne ein starkes Fundament und klare Prozesse wird es schwierig, langfristiges Wachstum zu erzielen.

4. Founders müssen verstehen, was passiert: Egal ob Marketing oder Sales, als Founder musst du ein tiefes Verständnis für die Maßnahmen haben, die dein Team oder externe Partner umsetzen – Verantwortung abgeben ohne Kontrolle führt zu Problemen.

5. Iteratives Lernen & Datengetriebenheit: Wachstum ist ein Prozess. Lerne von deinen Daten und setze auf kurze, datengetriebene Sprints, um den optimalen Weg für dein Unternehmen zu finden.

🔑 Hol dir in dieser Episode wertvolle Tipps und Strategien, um den nächsten Wachstumssprung zu schaffen und vermeide typische Fehler. Jetzt reinhören!

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Revenue Records Uncut - Episode 8: Wie finde ich den richtigen Growth Advisor für mein Unternehmen

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge tauchen Patrick Müller und Mario Maier tief in die Welt der Advisors und Berater ein. Gemeinsam besprechen sie, wie du als CEO, Founder oder Führungskraft in SaaS- und Tech-Unternehmen den richtigen Advisor für dein Unternehmen findest. Die Auswahl ist riesig, und viele Unternehmer stehen vor der Herausforderung, die passende Unterstützung zu identifizieren. Deshalb beleuchten wir, auf welche Faktoren du achten solltest, um den perfekten Match zu finden.

Die 5 wichtigsten Key Learnings der Folge:

5 Key Learnings für die Zuhörer:

1. Richtiger Zeitpunkt für einen Advisor: Ein Advisor ist dann sinnvoll, wenn du mit vertretbarem Aufwand nicht mehr weiterkommst und anstehst. Gerade in spezifischen Wachstumsphasen, wie bei der Vorbereitung auf eine Finanzierungsrunde oder dem Aufbau einer Go-to-Market-Strategie, kann ein spezialisierter Advisor den entscheidenden Unterschied machen.

2. Wertesystem und Culture Fit: Die Werte deines Advisors müssen mit denen deines Unternehmens übereinstimmen. Nur wenn das Wertesystem passt, können nachhaltige und vertrauensvolle Zusammenarbeit und langfristiger Erfolg gelingen.

3. Realistische Erwartungen und Ehrlichkeit: Ein guter Advisor ist kein Ja-Sager. Er muss offen und ehrlich kommunizieren und auch unangenehme Wahrheiten aussprechen, selbst wenn das bedeutet, dass gewisse Teile deines aktuellen Ansatzes oder sogar deines Produkts nicht optimal sind.

4. Klar definierte Ziele und Strategie: Die Auswahl eines Advisors sollte nicht nur auf Umsatzmetriken basieren, sondern auch auf den spezifischen Bedürfnissen und Zielen deines Unternehmens. Es ist entscheidend, jemanden zu finden, der die passende Strategie für deine Unternehmensphase und -struktur hat.

5. Langfristige Partnerschaft statt Kurzzeitdenken: Die Zusammenarbeit mit einem Advisor sollte als langfristige Partnerschaft gesehen werden, die auf einer fundierten Analyse und einem gemeinsamen Verständnis basiert. Setze auf Advisor, die sich Zeit nehmen, deine Herausforderungen wirklich zu verstehen, und die bereit sind, mit dir die nötigen Anpassungen vorzunehmen, um dein Unternehmen erfolgreich voranzubringen.

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Revenue Records Uncut - Episode 6: Daten als Erfolgsfaktor im Sales und Marketing

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge tauchen Patrick Müller und Mario Maier tief in das Thema „Daten als Erfolgsfaktor im Sales und Marketing“ ein. Sie erklären, warum eine einheitliche Datenbasis essenziell für den Revenue-Erfolg ist und wie Unternehmen durch die richtige Nutzung von CRM-Systemen wie HubSpot ihre Prozesse effizienter gestalten können. Egal, ob du gerade an der 1-Million-Euro-Umsatzmarke kratzt oder schon weiter bist – diese Folge liefert dir praxisnahe Tipps und Insights, um deine Sales- und Marketing-Strategien zu optimieren.

Die 5 wichtigsten Key Learnings der Folge:

5 Key Learnings für die Zuhörer:

1. CRM-Systeme frühzeitig nutzen: Ein CRM-System sollte so früh wie möglich implementiert werden, idealerweise ab der Gründung deines Unternehmens. Das spart dir später viel Aufwand und sorgt für eine konsistente Datenbasis, die einfach nicht mit Excel-Listen zu ersetzen ist.

2. Vereinheitlichte Datenbasis schaffen: Eine zentrale Datenbasis für Sales, Marketing, Customer Service und Finance ist entscheidend. Nur so kannst du die Synergien zwischen den Teams optimal nutzen und deinen Revenue-Prozess transparent und effizient gestalten.

3. Daten als Grundlage für Entscheidungen nutzen: CRM-Systeme wie HubSpot bieten dir detaillierte Einblicke in Kundeninteraktionen, die du für bessere Entscheidungen und optimierte Vertriebsprozesse nutzen kannst. Setze auf eine saubere Datenpflege und mache Daten zu deinem wichtigsten Tool für Erfolg.

4. Schrittweise Implementierung und Anpassung: Baue dein CRM-System agil und schrittweise auf. Beginne mit einer minimalen funktionsfähigen Version und erweitere es sprintweise, um die Prozesse kontinuierlich zu optimieren und dein Team nicht zu überfordern.

5. Sensibilisierung des Teams für die Bedeutung von Daten: Dein Team muss verstehen, warum eine saubere Datenbasis wichtig ist. Schulungen, Dokumentationen und eine Kultur, die den Wert von Daten anerkennt, sind entscheidend, damit alle Beteiligten aktiv zur Datenpflege beitragen

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Revenue Records Uncut - Episode 5: Weshalb richtiges Lifecycle Management entscheidend für moderne Sales & Marketing Teams ist

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge tauchen Patrick Müller und Mario Maier tief in das Thema Lifecycle Management ein und erklären, warum es ein unverzichtbares Tool für moderne Sales- und Marketing-Teams ist. Von der Definition des Begriffs bis hin zu den häufigsten Stolpersteinen geben die beiden Experten wertvolle Einblicke, wie Unternehmen ihre Prozesse optimieren können.

Die 5 wichtigsten Key Learnings der Folge:

1. Bedeutung des Lifecycle Managements: Lifecycle Management ist entscheidend, um den gesamten Kundenlebenszyklus im CRM abzubilden. Es hilft dabei, den Status eines Kontakts auf einen Blick zu erkennen und Conversion Rates effizient zu analysieren.

2. Keine Rückschritte im Lifecycle: Einmal erreichte Phasen im Lifecycle sollten nicht zurückgesetzt werden, da dies die Daten verfälscht und die Analyse der Conversion Rates erschwert.

3. Zusätzliche Schritte für bessere Kontrolle: Besonders bei großen Deals kann es sinnvoll sein, zusätzliche Schritte im Sales-Prozess einzubauen, um eine genauere Kontrolle und bessere Qualifizierung der Opportunities zu gewährleisten.

4. Verzahnung von Sales und Marketing: Ein reibungsloser Übergang von MQL zu SQL erfordert klare Prozesse und regelmäßiges Feedback zwischen Sales und Marketing. Nur so können Leads effizient bearbeitet und optimiert werden.

5. Konversionsraten analysieren: Die Auswertung von Konversionsraten und Touchpoints ist unerlässlich, um Schwachstellen im Sales-Funnel zu identifizieren und gezielt zu beheben. Dabei sollte besonders auf „schlafende“ Opportunities geachtet werden, die oft reaktiviert werden können.

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Revenue Records Uncut - Episode 5: Wie holt man mit AI das Maximum aus knappen Marketing & Sales Ressorucen heraus?

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge sprechen Mario Maier und Patrick Müller ungeschnitten wie man mit AI das Maximum aus knappen Marketing & Sales Ressorucen herausholt.

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Revenue Records Uncut - Episode 4: Wie sieht das optimale Revenue Team aus?

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge sprechen Mario Maier und Patrick Müller ungeschnitten wie das optimale Revenue Team aussieht.

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Revenue Records Uncut - Episode 3: Wie sieht der optimale Sales Prozess aus?

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge sprechen Mario Maier und Patrick Müller ungeschnitten wie der optimale Sales Prozess im SaaS, Software und Tech Sales genau aussieht.

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Revenue Records Uncut - Episode 2: Braucht man externe Dienstleister - Agentur oder. Callcenter ?

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge sprechen Mario Maier und Patrick Müller ungeschnitten ob man mit externen Dienstleistern - Agenturen oder Callenter zusammenarbeiten sollte. Erfahren Sie aus erster Hand, warum man mit externen Dienstleistern extrem viel Geld verbrennen kann und wie man an der Flut der Dienstleister den oder die Richtigen findet.

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Revenue Records Uncut - Episode 1: Braucht man Vertrieb bei gutem Marketing?

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Willkommen zu einer neuen Episode von Revenue Records Uncut! In dieser Folge sprechen Mario Maier und Patrick Müller ungeschnitten ob man heutzutage überhaupt noch Vertrieb benötigt bei gutem Marketing. Erfahren Sie aus erster Hand, wie Sie in 2024 den Vertrieb und das Marketing in ihrem Unternehmen aufbauen müssen, um erfolgreich und nachhaltig Revenue zu generieren.

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