今週のPodcastは2本立て！第二弾は、物販ビジネスを展開する上で欠かせない「道具」についてです。

僕は以前からお話している通り、ツールは肯定派です。ですが、一つだけ、必ず心がけている事があります。それは「ツールは自分の手で作っていくことが必須」ということです。

これは僕のクライアントさんにも教えているのですが、あなたの物販ビジネスに最適なツールは、結局のところあなたにしか作れません。「だれかが作ったツール」は、ノウハウやマインドと噛み合えばスタート時から爆発的な結果を生み出してくれますが、これをそのまま使っている限り、近いうちに必ず壁にぶち当たります。

ご存知の通り、僕も最初は塾に入って輸出ビジネスをスタートさせたのですが、全く結果が出ずに挫折しました。お恥ずかしい話ですが、必要な作業を「結果が出るまでやり続ける」ことができなかったんです（汗）

なので、再チャレンジの際は「ノウハウをブレずに実践するにはどうしたら良いか」ばっかり考えてました。その結果たどり着いたのが「既存ツールの操作の自動化」です。ここを足がかりにして「質」を「膨大な作業量」で補った結果、再チャレンジ僕の輸出ビジネスに於ける最初の成果です（笑）

 

だからこそ、自信を持っていえます。どんなノウハウを学んでも、実践できなきゃ意味がないし、逆に実践さえしていれば、ノウハウはあとからついてくる、と。そんでもって、物販ビジネスに於けるツールというのは、結局この「実践」を「ブレることなく続けることができる」ためのものでしかありません。

 

物販ビジネスに於いて、一つ一つのやるべき作業は決して難しくありません。ですがその分、物販ビジネスは作業量がモノを言う世界です。この作業量をセンス（質）でカバーできるのは少数派。自らのセンスを試す形でスタートすること自体は悪くありませんが、結果が伴わないと感じたら、すぐに「作業量」で勝負することに切り替えるほうが、結果が出るまでが圧倒的に早いです。

キャベツを千切りするのに、普通の人ならまず、素手よりも包丁、包丁よりもスライサーのほうが便利ですよね？　ツールも結局はこうした「調理器具」と同じであり、間違っても「魔法の杖」ではありません。だからこそ、あなたが取り組むビジネスの形に応じて、あなた自身の手で作り上げることが必須になってくるわけです。

「ツールを作る」と言うと難しく聞こえると思いますが、そこはご心配なく！今回の音声を聴けばそんな悩みも解決できると思います。今回の音声で、ツールに関するガラッと変わってくれたらめちゃくちゃ嬉しいです！

【Podcast日々是輸出　第59回】

稼ぎたいなら、「道具」は自分で作るべし

Podcast日々是輸出ももうすぐ60回！なんと今回は2本立てでお送りします！。1本目のテーマは、物販ビジネスにこれから取り組もうとする方向けのお話です。テーマはズバリ、「スタート時の準備」について。

今回お話しているテーマは、ビジネスに取り組むという大枠に限らず、「ビジネス分野において新しいことを始める」全ての場合に使える、かなり強力な方法です。なので、これから物販ビジネスをに取り組まれる方はもちろん、既に何らかのビジネスにバリバリ取り組んでおられる方にもぜひ聴いて欲しいです（笑）

内容をかなり詰め込んでお話したので、繰り返し聴くことを推奨です（汗）。ただ、いろんな漫画やゲームの例えを引っ張りながら、例えと事例を元にお話しているので、1回聴けば、ざっくりと伝わるようにしています。

結果が出ていない人ほど「！？」となるような内容になってますので、ぜひ音声の中で驚くことがあっても、まずは最後までお聴き頂ければ幸いです！

では早速以下からお聴きくださいませ！

【Podcast日々是輸出 第58回】

物販ビジネスは「達人」になってからでは遅い

今回の記事では、amazon輸出おける大きな変化と、それを逆手にとって個人セラーが大きな売上と利益を上げる方法について書かれています。記事と音声から「個人だからこそできる、大手に真似出来ない、高単価・高利益の販売方法」を学ぶことができます。

 

こんにちは！エスアイエルの西内です。本来なら今日はマーチャントクラブ勉強会で岡山に行くところだったのですが、諸事情により名古屋からPodcastをお届けします。（なぜ名古屋にいるのかは音声の冒頭でお話していますが、ここまで予定がブッキングしたのは人生でも初めてでした。涙）

今回のテーマは「amazon輸出の大きな流れを逆手に取って、高単価・高利益商品を販売する方法」です。

お話している内容は、できたてホヤホヤの最新事例が基になっています。朝の名古屋周辺を歩きながら（たまに走りながら）収録したので、ノウハウとしてまとまった形になっていません。一発撮り音声ならではのごまかしの聞かないリアルな音声となっていますので、わかりにくい箇所も多いと思いますがそこはぜひ何度も聴いて欲しいです！

そんでもって、どうしてもわからないところは質問いただけると超喜びます♪

【日々是輸出Podcast 第57回】

「大きな流れ」を逆手に取ってしっかり稼ぐ方法

 

プラットフォーム主導の変化は「絶対」ではない。

御存知の通り、最近amazon.comは、セラーに対してFBA出品を強く推奨してきている傾向にあります。ですがここで覚えておいてほしいのは、この流れは、必ずしも「無在庫セラーを排除しに来ている」というわけではないということです。これは、無在庫出品がメインの僕のお店がいまだに繁盛していることからも明らかです。

なので、どこからか「無在庫はもうダメだ！時代はFBAだ！」なんていう言葉が聞こえてきたら、慎重に判断してくださいね（笑）無在庫出品にも良さや難しさがあるのと同様に、FBAにも良さや難しさがあります。どっちがいいかなんて、取り組み方次第でいくらでも変わります。

僕が直接指導してきた経験上、その方の資質や環境、得意分野などを見るだけでなく、実際に一通りやってもらって、ようやく「どっちが今のところ向いてるか」が分かるものです。なので、ふざけた話に聞こえるかもしれませんが、悩んだらまずは「どっちが面白そうかな？」で選ぶくらいで丁度いいです。

間違っても、試してみる前から「どっちがいいか」なんて考えるのは本当におすすめしません！汗

 

「流れから弾かれたお客様」に手を差し伸べる。

いきなり結論から行っちゃいますが、個人セラーが高利益ショップを作りたいのなら、大きな流れ（今回の場合だと「FBA出品を推奨する流れ」）には、盲目的に乗っかるのではなく、「その流れのせいで損をしているお客様がいないか？」をしっかり考えてみましょう。

僕のお店では、これを考えてから商品を幾つか出品した結果、こうしたお客様に対して、数あるFBAセラーを差し置いて、高販売価格で売れていった事例がいくつもあります。こうした事例は、いままで積み上げてきた信用によるところも大きいですが、それだけなら僕が音声でお話した最近の事例のようなことは起きないわけです。（信用の基になっている☆５フィードバックは、僕のお店に限って言えば、残してくださった方の殆どはアメリカのお客様です）

詳しくは音声でお話していますが、今回の大きな流れによって、アメリカのお客様は得をしますが、それ以外の国のお客様は損をしています。こうした現状を知っているといないとでは、出品する商品も大きく変わってきます。

例えば、もし今回の事象を知らなかったら、「この商品、amazonが出品してるから価格じゃ勝てないだろうし、出品やーめとこ」ってなりませんか？僕ならなります、というか以前はそう思って出品しないことがよくありました。当然このころは全然稼げなかったのは言うまでもありません。

 

「理論」で終わらず、「検証」までやろう

ここからちょっと抽象度の高い話になります。今回の音声や、この記事でこれまでお話したことって、一件「考えればわかる」という風に思われるかもしれません。こうした「考えてみる」というのはめちゃくちゃ大事ですけど、ここで終わってしまうのは逆にめちゃくちゃ危険です。

「考えてみる」で考えたことは、必ず正しいかどうかを検証しましょう。思い込みで終わるのは、例えそれが正しかったとしても他の人に説明するときの説得材料には乏しいとか以前に、もったいないです。実際に検証してみて失敗しても、そのことをネタにしてブログやメルマガに書けばいいだけの話ですしね！

ちょっと例をだして説明しましょうか。例えば、ついさっき話した、「この商品、amazonも出品してるから価格じゃ勝てないだろうな」と思った商品だったら。そう思いつつも、念のため出品してみるってことです。そしてアクセスデータも１ヶ月くらいかけて採ってみる。

すると、やたらアクセスあるんだけど全然売れない商品と、全然アクセスがないのにポツポツ売れる商品というのが出てきます。輸出だと、前者は「発売したばかりのTVゲーム」、後者は「スポーツ用品（パーツ）」ですね。amazon.comが最安をキープし続けていて、かつ、こちらは利益を確保するためにamazon.comよりも遥かに高い販売価格になっている。でも、前者は売れて、後者は売れるんです。ここまでくると、単に「amazonが最安で出品している商品は売れない」なんて結論づけられないですよね？

ここで、例えば僕だったら、「TVゲームとスポーツパーツの違いって何かな？」って考えます。価格？販売量？購入層？プレゼントに買うもの？趣味で買うもの？いろいろ出てきます。挙げていけばキリがないので、一定時間区経ったら、それぞれの違いを比べてみましょう。

 

ここまで真面目にやったら、おそらく発売されたばかりのTVゲームと、スポーツパーツ系では、「その商品を欲しがる度合い」が全然違ってるのが分かるはず！こうした結論がでたら、じゃぁ「欲しい人は多くないけど、めちゃくちゃ欲しい商品」を探して出品して、反応を見る。

リサーチってとどのつまりこういう仮説と検証の繰り返しです。外す方が当たり前で、当てる方が稀ですけど、当たればそれだけ利益になって返ってきますから、楽しく演るに越したことはないですね（笑）

というのが、僕が経験した「事実」です（笑）ぜひ騙されたと思って「まずはやってみて」ください。それでうまくいかないこともよくありますが、今よりは確実に一歩前進します。成功はその積み重ねですよ！

今回の記事では、物販ビジネスで「稼げない」理由である「自分が知っている（詳しい）商品だけを出品」することで陥る「罠」と、そこから脱する具体的な方法についてお話しています。リアルとネットを駆使するリサーチ・出品の方針をお話してます！

こんにちは！最近暑い日が増えてきたせいで、普段から昼夜逆転気味だったのがますます加速している気がします西内ですが、みなさんはいかがお過ごしでしょうか

今回もかなり遅くなってしまいましたが、Podcast更新のお知らせです！

音声の冒頭では、「毎週更新」を僕よりも遥かに高いレベルで要求される「週刊少年ジャンプ」の中で、掲載されるだけでニュースになる某マンガについて取り上げています（笑）なので一見（一聴？）しょーもない話をしている風に思われるかもしれませんが、いやいやどうして、「ずばり、あなたのお店が売れない理由」につながっていくので、ぜひ頑張って最後まで聞いて下さい！

【Podcast日々是輸出　第56回】

物販は「知らない世界を知ろうとする努力」がものを言う

 

「あなたのお店が売れない理由」はいくつか存在するのですが、「個人が」「輸出で」稼げない理由の最たるものとしては、「自分の経験に頼りすぎているから」です。

意外に聞こえるかもしれませんが、輸出において「自身の経験」は「枷」になる場合がほとんどです。ここをいかに取っ払ってリサーチ・出品することが、初心者脱出（売上・利益発生）のきっかけになることがものすごーく多いです。

これは別に、取り組んでいる方の視野が狭いからではありません。単に「世界中のお客様が求めている商品は、国内物販とは比較にならないレベルでバラエティに富んでいる」というだけです。よって、センスの問題ではなく、行動量で解決できる問題なので、どうぞご安心下さい！

今回の音声では、いつも以上にいろんな話題についてお話してます。（ハンターハンター、激安スーパー、東急ハンズ、検索するだけだと稼げない、などなど・・・）こういう話し方をしたのは、物販ビジネスは「知らない世界を知ろうとする努力の量」がモノを言う世界だからです。

思うように売上が伸びない人ほど、今回の音声は「何言ってるのかわかんない」となるでしょう。でも、それでも、「あーそういうものなんだね」と思いながら繰り返し聴いて頂ければ、自然と結果に結びつく音声になっています。ダマサレタを思ってぜひ聴いてみてください（笑）

 

【Podcast日々是輸出　第56回】

物販は「知らない世界を知ろうとする努力」がものを言う

今回の記事と音声では、あなたのお店の売上を跳ね上げる、「思考の枠を取っ払う」一つの例として「なぜお客様像を勝手に決めてはいけないのか？」その理由についてお話します。売るモノに縛られないお店を作ると、物販ビジネスは楽しく稼げるようになるので、ぜひ最後までお読み下さい！

こんにちは、エスアイエルの西内です。最近は、いろんなお店をつくって（たまに壊して）みたり、理論を学んでは行動に落とし込んだり、落とし込んだ行動をさらにツールやマクロの形で落とし込んだり、自分じゃどうしてもできないことを外注さんにお願いしたり、わりと自由な形で楽しく物販ビジネスに取り組ませてもらっています。

その影で、Podcastの更新スケジュールまで自由な感じになってしまっています・・・（最近投稿する曜日が定まらず本当にスイマセン（汗））

というわけで、ようやくPodcast更新です。今回は「勝手にお客様を決めつけない」ことがいかに大事かについてお話しました。今回お話している事例について先にぶっちゃけておくと「とあるカップ麺をライバル会社が箱買いしてきた」というものです（笑）

こういう事例は、もちろん珍しいケースではありますが、だからといって只のラッキーで済ませてはいけません。この事例をじっくり分析すると、「高くても商品が売れる理由」がゴロゴロ見えてきます。この「理由」が一つでも見えてくれば、「お客様を勝手に決める」ことがいかにもったいないことか分かります！

これをノウハウの形でお届けするのはひっじょーに味気ないので、いつものように包み隠さず、勢い重視でお話しました。3回聴けばあなたのお店に活かすべきヒントが見つかるようになっています。ぜひ繰り返し聞いて下さい！

【Podcast日々是輸出　第55回】

お客様像を勝手に決めつけてはいけない。

 

今回の記事では、理不尽なNegativeFeedback（ネガティブフィードバック）をつけられて、それを取り消してもらった経緯の実例をお見せしながら、「amazon.com」の対応パターンについてと、amazonを本当に動かすための「感情」と「質問」についてお話します。あなたのショップがまっとうに対応しているの関わらず、amazonから機械的な対応をされた際に活用してください（笑）

 

こんにちは、エスアイエルの西内です。今日もできたてホヤホヤの実例から音声をお届けします。久しぶりのNegative Feedback対応です（笑）

詳しくは音声を聞いていただきたいのですが、今回、かなり理不尽なNegative Feedback（★１フィードバック）をうけて、それを削除してもらうべくamazonに事情を説明したんですね。そうしたら、「読んでない」と言わんばかりのテンプレート対応で「削除はできない」という返答をされたんです。

そこで諦めずに、口調は丁寧ながらも再度amazonにアピールした結果、手のひらを返したかのようにあっさりとNegative Feedbackを削除してもらいました。そのときに使ったのが、「感情」と「質問」です。

ここでいう「感情」というのは「感情的な言葉を使う」という意味ではありません（これは完全に逆効果なので、絶対にやらないように！）また、「質問」といっても、単なる質問は、これもテンプレート的に回答されてしまうので効果的ではありません。

ではどうすればいいか？という話なんですが、簡潔に言えば、「今回のケースでは、こちらはどうすればよかったんですか？（我々のとった行動がベストでしょ？）」「我々に事前にできることが他にあったんですか？（他にできることなんてなかったでしょ？）」といったように、丁寧な言葉で、こちらの言い分を裏に込めた質問をする、という感じですね。

「こちらとしてはまっとうな対応をしているのに、変なお客様から理不尽にネガティブフィードバックをつけられた。でもamazonに説明しても削除してもらえない！」とお嘆きのあなたは、ぜひこの音声でお話している方法を取り入れて再度チャレンジしてみてほしいです！

輸出に限らず、海外のお客様を相手にビジネスをするなら、「沈黙は金」なんて言葉は通じません。まっとうにamazonで物販をしているのなら、今回の音声でお伝えしている「感情」と「質問」を活用して、堂々とアピールしていきましょう！

【Podcast日々是輸出 第54回】

「感情」と「質問」でamazonを動かす方法

 

今回の記事では、薄利多売も組織化も必要ない、「個人が物販ビジネスで結果を出す方法」についてお話しています。僕が１年間やってきた取り組みから、今、物販ビジネスで結果を出すために必要な最新事例もお話しています。

こんにちは！エスアイエルの西内です。今日でちょうど、Podcast「日々是輸出」を始めて１周年となりました！普段土日に更新しているPodcastが遅れたのは、この日に合わせたかったから・・・ということにしておいて下さい（汗）

今回の音声では、この１年を振り返って、自分の輸出手法の変わりっぷりに内心驚きながらも、輸出ビジネスで稼ぐために僕がやってきたことを洗いざらいお話しました。

今回も筋書き一切なしの一発撮りです。そのほうが僕が日々やってることをそのままお話できるのでこういう形をとりました。ずばり「これをやろう！」みたいなズバリな言い方はしていません。その分、余計な加工のない、まじりっけなしの真実ばかりをお伝えしています。

巷に出回っている教材や塾では言えないことばかり話してます（笑）ですがこれは僕がこの一年間積み上げてきた「真実」ですので、物販で結果を出したいのであれば、ぜひ何度も繰り返し聞いて下さい。「このやり方、もう知ってるよ」「何度も聞いたことあるよ」なーんて思ったあなたは、つべこべ言わず、この中の1つでも実践してみましょう。あなたのお店がガラッと変わりますよ！

【Podcast日々是輸出 第53回】

センス０でもここまでこれる！「個人」が物販ビジネスで稼ぐ方法

 

物販ビジネスに果てはない。だから面白い！

さて、ちょうど去年の今頃始めたこのPodcastですが、第一回を振り返ると、物販の楽しさも一年前と比べて明らかに広がりました。もはや輸出に限らず、国内も輸入も国外もやっている現状、文字通り物販ビジネスの「世界」は日々広がり続けていて、その果は見えません。

おかげでやりたい事が日々増えてきて大変！大江千里さんの「夏の決心」が脳内で鳴りっぱなしの日々です（笑）

僕のように、どこまでも広がる物販ビジネスを楽しみつくしたいという方は稀だと思いますが、それでもやっぱり、「結果の出しやすさ」という意味と、「ビジネスモデルの信頼性」という意味で、物販ビジネスの右に出る手法はなかなかないです。物販ビジネスはそれこそ、貨幣という概念が生まれた時代から存在するわけですからね！（小学生の頃考古学者に憧れていた僕にとって、「歴史を感じる」だけで楽しく取り組めます。笑）

やるべきことは本当に地味で、派手なことは一つもありません。ここ最近ずっと言ってますが、「お金を頂いて、お客様が求めるものを、全力で届ける」だけです。

この一年で僕自身の輸出手法はまさに激変しましたが、ここを外さなければ、あとは「どれだけ行動するか」と「いかに思い込みを取っ払えるか」がものを言う世界だなと、つくづく実感しています。だからこそ、自分やクライアントさん、そしてメルマガ読者さんの思い込みを取っ払う日々です（笑）

 

 

個人だからこそ、大規模セラーに勝てることがある。

 

「物販ビジネスは貨幣が生まれた太古から続くビジネス。」先程そうお話しましたが、インフラの整備やデジタル化などで、本質を取り囲む「風潮」は大きく変化しました、あえて一言で言うならば、それは「コミュニケーションの欠落」です。

amazonのプライムなどに代表されるように、「モノ」を以下に迅速かつ安価に届けることが求められるなって久しいです。ですが、大手がここをこぞって突き詰めた結果、お客様から見えるのは「購入したモノ」ばかりで、「販売者」の姿は見えなくなっています。（これは、一人のamazonユーザーとして、プライム購入した販売者の名前をいちいち覚えていないという実体験に基づいています）

だからこそ、「人間味のあるショップ」は、それだけで他のショップより目立ちます。

これは僕のお店があえて、だれも雇うことなく一年やり通して見えた真実です。僕のお店はいまだに、お客様対応と梱包は僕自身でやってます。これは、僕自身がここを楽しくやっているというのもありますが、単に「大手にできないことをやれば、それだけで利益につながる」ということがわかっているからです。

そんな今だからこそはっきりいいます。小さくてもでも強いショップを作りたいなら、まずはお客様とのコミュニケーションをほんの少しでいいので取り入れてみましょう。

もちろん、他にもやるべきことはたくさんあります。あなたが何をすべきか、そのヒントを今回の音声の中に散りばめました。繰り返し聴いて、少しでもあなたのものにしていって下さいね！

【Podcast日々是輸出 第53回】

センス０でもここまでこれる！「個人」が物販ビジネスで稼ぐ方法

この記事では、特に副業の方が進むべき、高利益・高単価型の「小さくて強いお店」の作り方についてお話しています。大規模なショップには決してできない、けど個人なら簡単にできちゃう「お客様を喜ばせる方法」が分かります。

こんにちは！エスアイエルの西内です。GW終盤ですがいかがお過ごしでしょうか？僕は先々週は仙台、先週は名古屋と飛び回っていたので、今週は自宅に篭って物販漬けです（汗）

先週はAmazon詐欺の話をきっかけに、お店（アカウント）を守ることの大切さについてお話しましたが、実際「詐欺です」と評価されるショップが（乗っ取られた結果とはいえ）増える中で、フツーに、いつもどおりにコツコツやってる僕のお店は勝手に評価が増えています。この積み重ねの成果が現れやすいのが、物販ビジネスのいいところです（笑）

 

とはいっても、別に高度なことはしていません。しっかり梱包して、少しの手間をかけてお手紙を沿えて、ちょっとお金をかけて早く届けてるだけです。

ちなみに、しっかりとした梱包とは、「破けない、濡れないことを考えた無骨な梱包」という意味です。綺麗という意味ではありません。僕は指が太い手先が不器用なので、丁寧な梱包は土台諦めています。

 

今回のPodcastでは、こうしたちょっとした積み重ねが、「売れ続けるお店」を作るんだよ、というお話をいろんな観点からお話させて頂きました。「えっ、こんなんでいいの！？」とツッコみたくなるくらいカンタンにできるテクニックを随所に散りばめています。ぜひお聴き下さい！

【Podcast日々是輸出　第52回】

小さくても売れ続けるお店は「お客様を喜ばせる」ことで作れる。

 

日本の一個人セラーが、米国の大規模セラーより評価された実例

 

「この店から注文したら、米国の（プライムじゃない）ショップよりも早く届いたぜ！」

これ、最近僕のお店でいただいた、米国のお客様からの評価（レビュー）コメントです。詳しくは音声でもお話していますが、この注文、超頑張って迅速に発送したわけでもなんでもありません。フツーに梱包して、普通にAIRMAILで届けただけです。即日出荷すらしてません。

それでも、米国のショップより早く届いたという事実は。僕ら小規模輸出セラーにとってめちゃくちゃ大きいです。なぜなら、お届け日数で勝てるということは、日本独自の製品以外の製品、すなわち海外の製品も売れるからです。

事実、僕のお店は、最近必ずしも日本の商品ばかりが売れてるわけではなく、海外製品もフツーに売れていきます。

最近はゼンハイザーのヘッドホン（ドイツ製）やジミヘンのCD（米国盤）が売れたり、フランス産のクッキーが売れました（笑）

 

物販ビジネスだからこそ陥る「効率化」の罠

 

物販ビジネスは、いわゆる情報発信と異なり「実在の商品を仕入れて売るビジネス」です。だからなんでしょうけど、「なにを仕入れるか」「いかに安く仕入れるか」「以下に効率化させるか」といったことを教える教材は塾がほとんどです。（僕が入ってるコミュニティや塾もほとんどこっちです。笑）

もちろん、上記の内容は全くもって、何も間違っていません！物販ビジネスは効率化の効果をめちゃくちゃ体感しやすいので、人によってめちゃくちゃ熱中できる部分でもあります。

余談ですが、僕の場合は物販ビジネスに取り組み始めて以降、私生活での余計な買いものが激減しました（笑）

 

ただ、どんなことにも言えるのですが、効率化は行き過ぎると無機質て機械的なやり取りにつながります。ここが物販ビジネスで陥りがちな罠です。こうなると「モノが届けばいい」という思考に陥ってしまうので、結果的に「モノ」しか目立たないお店になります。

こうなってしまうと、個人セラーは、大量仕入れ・大量販売で安く販売できる大規模セラーには逆立ちしても勝てません。

僕のお店が高利益型になったのは、「どんなモノが売れるのか」「いかに安くモノを仕入れるか」といった「モノ」重視の視点から、「お客様が喜ぶことは何か？」「お客様にいかに接するか」「いかに商品を届けるか」といった「ヒト」への視点にシフトしたのがきっかけです。

 

そんな「シフト」を経て編み出したテクニックが、今回のPodcast音声では無数に散りばめられています。無機質な音声にならないように、筋書きなどは一切決めず思いつくまま喋りましたので、（笑）ぜひ何度も聞いてあなた自身でぜひ掘り起こして見て下さい！

【Podcast日々是輸出　第52回】

小さくても売れ続けるお店は「お客様を喜ばせる」ことで作れる。

 

この記事では、amazonで横行している詐欺行為と、それに対するamazonの動向から、2段階認証の重要性と、あなたがamazonで大きく稼ぐのに必要な「根本的すぎる方法」をお話しています。

 

amazonでの詐欺行為が猛威を奮っていますね。先日、amazonの詐欺行為についての記事を投稿したときより、事態は深刻化しています。どれくらい深刻かというと、あのamazonがわざわざ出品者に向けて2段階認証の導入についてお願いメールを送ってくるくらいです。

ここ最近頻発している詐欺行為については、先日の記事を確認ください。

http://amazonyushutu.com/1112/

 

出品者にとって重大な影響を与える障害が起きていても、amazonは基本的にログイン後の管理画面に小さくトピックスでお知らせするだけで、メールを送ってくることなんてのは本当にレア！なので、思わずキャプチャしちゃいました（笑）そのくらい、amazonも今回の詐欺行為について重く見ていると考えて下さい。しつこいですが、二段階認証の導入をお忘れなく！

 

 

 

プラットフォームでビジネスするなら、ここだけは絶対に外してはいけない。

 

日本のamazonに限らず、海外のamazonだろうが、ヤフーショッピングだろうが、ヤフオクだろうがeBayだろうが、どこかしらのプラットフォーム上で物販ビジネスを行う際、根本的に意識していることがあります。（あまりに根本的すぎて言葉にすることをすっかり忘れていたんですが、仙台でメルマガ読者の方と直接お会いした際にお話してきました。）この意識が今回のPodcastのテーマです。

 

【Podcast日々是輸出　第51回】

日本amazonの異常事態と、物販ビジネスは「死なせない」ことが大事という話。

 

ずばり、「作ったアカウントは、不用意に死なせないこと」。タイトルそのままですが、これが本当に大事です。

あなたもご存知の通り、プラットフォーム上でビジネスを行うならば、そこのルールに従うことはもはや当然というか絶対です。ルールをいかにして切り抜けるかみたいなノウハウが一定の周期で出回りますが、一定の周期で出回る時点でそれらは長持ちするものではないことは自明ですよね（汗）

実施、僕はメインのショップをいまだに一人で運営しているんですが、今年に入って利益率が昨年同月比で倍近くになっています。これはもちろん僕のお店に対する信頼をコツコツ積み重ねてきた結果でもありますが、同じくらい大きいのが、「ライバルが勝手に消えていった結果、競合が激減してる」という現状です。

ここまで読んで、「うちの店はたくさん売れてるから、そうカンタンに潰されないでしょ」と思っている人は要注意ですよー。年商数千万単位のお店でもカンタンにサスペンドされた実例を僕は沢山見てきましたし、こういう強豪セラーほど、「アカウントをサスペンドされたことがない」と話すとびっくりされます。

いろんな物販コミュニティに所属したり、メルマガやブログなどで日々学んでいますが、この「アカウントを死なせない意識」について教えている人は、現状一人しか知りません。（僕と同じように、あまりにも根本的すぎるせいで言葉にしてないだけの可能性もありますが・・・）それくらい、アカウントを死なせないことを重要視してる人はほっとんどいません。

ということはですね、アカウントを死なせないことを意識して、プラットフォームの規約に則って運用するだけで、あなたのお店はいずれ勝手に利益を上げていく「小さくても強いお店」になるわけです。僕自身がまさにそうなので、これも一つの真実として受け取ってくれたら嬉しいなと。専業でやってる人にとってももちろん、副業で物販やってる人にとってもこの真実はめちゃくちゃ心強いと思います。

 

というわけで、前置きが長くなりましたが、今回の２段階認証はそれくらい、出品者にとって導入しておくべき必須事項となります。なんせ、今回の詐欺行為は、アカウントの乗っ取りによって起こっている事例がほとんどですから。

今までクリーンに運営してきたショップでも、乗っ取られれば一夜にして詐欺ショップに生まれ変わってしまう危険性がある以上、現状２段階認証を導入しないのは自殺行為でしかありません。

また、amazonは買い物しかしない人でもカンタンに出品できる仕様なので、「買い物しかしないからー」という人にとっても、導入はもはや必須です。

このブログにたどり着くだけでも数少なく、さらにこの記事を最後まで読んでいるあなたは、僕にとってレア中のレアです。そんなレアなあなたにこそ、「アカウントを死なせない」という意識をしっかり持って頂き、そのための一手段として、二段階認証の導入を再度プッシュして、この記事を締めたいともいます。

 

二段階認証、導入しましょうね！

 

【Podcast日々是輸出　第51回】

日本amazonの異常事態と、物販ビジネスは「死なせない」ことが大事という話。

今日はマーチャントクラブの仙台勉強会で、人生初の仙台に来ています！東京が暖かかったのでついうっかりジャケットで来てしまいましたが、朝は若干寒かったです（汗）

さて、毎週なんとか続けてきたこのPodcastも今回で50回目となりました！輸出というただでさえニッチなジャンルにも関わらずここまで続けてこれたのは、これもひとえにいつも聴いてくださっているあなたの存在や、マーチャントクラブをはじめとするコミュニティで知り合ったビジネス仲間の存在があってこそです。この場を借りてお礼申し上げますm(_ _)m

というわけで、今回はざっくりと昔のPodcastを振り返りながら、1年経ったからこそ改めて「輸出ビジネスの面白さ」についてお話してみました。

・最近売れた商品に共通する、お客様の○○な傾向とは？

・国内物販もやってみてわかった。輸出ビジネスの「やりやすさ」とは？

・最近見つけた新たな物販。日本を介さず低コストで商品を世界中に届ける方法とは？

・西内のルーツから分かる、物販ビジネスを心底楽しむ一つの基準とは？

・今後のPodcastの展開について。

など、内容盛りだくさんとなっております。ぜひお聴き下さい！

【日々是輸出Podcast第50回】

一年たっても、やっぱり輸出は面白い。

 

理不尽に笑えるほど、ビジネスに没頭してますか？

 

最近国内物販にも取り組んでいますが、結果のでやすさに差はあれど、間違いなく輸出ビジネスは面白いです。ここで大事なのは、この面白さは結果（お金）だけを追い求めていたら間違いなく見つけられなかったということ。

物販ビジネスというと、最近は「結果の出しやすさ」が前面に押し出されてますよね。僕自身、物販ビジネス塾のプロモーションなどで、「これで稼げなかったらもうビジネスは諦めて下さい」なんて言葉を幾度となく目に耳にしてきました。

以前お話したように通り、僕は一度輸出ビジネスを挫折しています。その時はやっぱり稼ぐためにやっていて、目先の結果にとらわれては、思った結果がでないとテンションがすぐに下がっていました。その時の「思っていた結果」てのがまたひどくて、「すぐ仕入れられて、単価も高くて、利益も大きい」という、今思えば最初から目指すにはあまりにも無謀というか脳内お花畑でした（笑）

そんな僕ですから、ちょっとしたトラブル（理不尽）が頻発しただけでもう嫌になってやめちゃったというあれな結末を迎えたのは必然だったのかなと。ちなみに、このときは今より2年以上前でして、競合も少なく、為替相場も超円安だったので、結果（お金）の出しやすさでいうなら今なんかより遥かにラクな時代でした。それでも稼げなかったわけですね。

この経験からわかった真実をはっきり断言しておきます。あなたが結果を出せるかどうかに、「周りが言う稼ぎやすさ」って関係ないです。

結局は、「望む結果に真剣に向き合うこと。」「そのためにお客さんとしっかり向き合うこと。」「そして、そもそもお客さんと出会うこと向き合うこと。」この３つを、あらゆる手段を用いて継続できるかどうかです。

 

常に「何としてでも」と自分に言い続けろ。

 

なんか長々と話してしまいましたが、今回あなたにぜひ覚えておいて欲しいことはたったひとつだけです。

「何としてでも」

常にこの言葉を頭の中に浮かべながらビジネスに没頭してみて下さい。

僕の場合、最近は以下のことばっかり考えて物販やってみました。

* 「何としてでも」お客様の購入した商品をとどける。

* 「何としてでも」お客様を喜ばせる。

* 「何としてでも」お客様の接触機会を増やす。

* 「何としてでも」失敗から成功に至る方法を探す。

* 「何としてでも」成功事例から法則を見つける。

* 「何としてでも」協力者を見つける。

* 「何としてでも」無駄な時間を減らす。

 

その結果どうなったかというと、こうなりました。

* 新規参入した国内物販で、開店から40日で売上65万円、利益18万円を達成。

* 今まで扱えなくて諦めていた商材を扱い、外注費を差し引いても1商品で利益6万円を実現。

* 日本を介さない海外物販で、3商品で10万円を実現。

* 一ヶ月間全体で利益率30％以上を確保。

伝わりやすく、お金に限った結果だけ列挙しましたが、こうした結果を生み出すための日々の業務ルーチンの効率化や自動化でも著しい成果を上げています。

 

ビジネスとは端的に言えば、以下の2点を満たす活動です。これは物販ビジネスも例外ではありません。

* お客様を見つける

* お客様の要望（悩み）に応える。

 

ここで大事なのは、「お客様の人数」には最初からフォーカスする必要はないということ。まずはたった一人のお客様の要望を叶えることに全力を注いで下さい。「（お客様の名前）さんの、○○という要望に何としてでも応える」という感じですね。

ここの発想からスタートすれば、僕がこれまでお話してきたテクニックは自然と使いこなせますし、お店の品質はイヤでも高まってきます。オススメなので、今からぜひ使ってくださいね♪

【日々是輸出Podcast第50回】

一年たっても、やっぱり輸出は面白い。