こんにちは、エスアイエルの西内です。今回のテーマは、久々に「英語」についてです。

　

　

以前からお話している通り、輸出ビジネスが楽しいと思える一つに「英語」があります。これは、中高大学とろくに英語ができなかった僕が、1年で読み書きに苦労しないレベルになった経験によるものです。

　

ここだけの話、大学生では1年間出席したにもかかわらず進級に必須な英語の単位を落としたり、大学卒業時のTOEIC問題集で高校生以下の英語力だったりしたこともあります。（汗）

そんな僕でもわずか1年で、英語の読み書きにさほど困らなくなりました！なんていうと誇大広告ぽいですが、この成長スピードを実感できるのは、やはり「輸出ビジネス」の醍醐味だと思います。

　　

　

そんな中、最近はレベルアップを目指して、輸出ビジネスを展開されている方々のブログやメルマガ、セミナーなどを受けたりしている。それらでは、英語にたいして「英語ができなくても心配ありません！通訳や翻訳サービスを使えばいいんです！」といったものが主流のようです。

　

　

前者については大賛成！実際、英語ができないのは心配ないです。ただし後者は、せっかくの成長機会を逃すことになるだけでなく、『最初から』通訳や翻訳サービスに頼ることは【落とし穴】にハマる可能性があります。

　

　

　

ここで言う【落とし穴】こそ、今回音声でお話しているメインテーマです。

　

　

　

ヒントを一つ上げるなら、「通訳や翻訳サービスは、依頼された日本語を英語にするサービス」であり、「相手に行動を促す英文を書いてくれるサービスではない」ということです。

　

　

輸出に限らず、ビジネスで英文を書く理由は、ほぼ「相手に何かをしてもらうため」です。「正しい英語を使う」というのは、そのための手段の一つであって、目的ではありません。

　

いきなり翻訳サービスや通訳に頼るのは、「正しい英語を使う」という手段のみに注力することに他なりません。このままでは「相手に何かをしてもらう」という目的を達成できないのは明らかですよね？

　

　

　

今回の音声では、この【落とし穴」についてとその回避策についてお話させていただきました。

　

　

　

どうしても英語の部分を外注したい場合は、今回お話した内容にしたがって、まずは自分で取り組んでみてから、そのノウハウを伝えて翻訳を依頼する方のがおすすめです。

　

　

　

というわけで、以下のリンクから早速お聴き下さい！　

【Pocast日々是輸出 第19回】

通訳や翻訳サービスに最初から頼ってはいけない

夏風邪から始まった体調不良が完治してからというもの、なかなかできなかったテスト開発やデータの解析作業に日々熱中しています。ノートPCが常時フル稼働していて熱が心配です（笑

というわけで、今週のPodcastはツールの話です。

　

物販にかぎらず、いわゆる「ツール」を使ってるけど思うような結果がでないという場合、「実践量が足りてない」というのが一番の要因なのですが、それ以外で考えられる要因についてお話させて頂きました。

音声内でお話している具体的な事例はamazon輸出のものですが、今回ぜひ持って帰って欲しいのは、事例よりも「なんでそんなことしてるのか？」という「視点」です。

　

　

稼ぐ、という視点で見た場合、「ツール」というのは、稼ぐためのノウハウを高い精度で実践するために製作された「最短距離で結果をだすための装置」です。なので、これを使って結果が出ない場合、考えられる原因はざっくりわけて「ツールを使いこなせていない」「ツールがノウハウと噛み合っていない」のどちらか（もしくは両方）になります。

　

前者の場合は開発者とのやり取りを重ねることで、マニュアルに明文化されていない「真の意図」などがわかって、正しい使い方ができるようになることがあります。ただ、後者の場合は開発者さんに頑張ってもらうか、こちらで適宜加工するしかありません。

　

　

amazonに限って言えば、2年前とは状況がかなり変化しています。これはライバルセラーの増加だけでなく、単にamazonの仕様やルールに変化が生じている部分もありますが、問題は「そうした変化」にツールが対応している（もしくは対応しようとしている）かどうかです。

　

この辺りは「ツール」を一から選ぶ上でとても大事な視点なのですが、悲しいかな、最近は「ツール」も公開初日の売上最大化を狙った販売戦略を展開していたり、ノウハウや塾とセットで販売されることがおおいため、外からその実績や信頼性を図ることが難しいのも現状です。

　

　

こういう現状で、僕の実体験に基づく最適な策は、ずばり「今使っているツールの最適化と、データのアレンジ」です。

　

　

ツールの最適化のためには、もちろんツールをとことん使い、とことん開発者と連絡を取り、改善点を出していくことが重要です。（車が好きな方は、テストドライバー的なものを想像して頂ければOKです）データのアレンジについては、Excel等を使うことで、ツールが出力するデータを真に自分が望む形に加工する、というイメージです。

　　

　

そして、いづれの場合も、「データを蓄積する」のが今後ものすごく重要になります。僕はこの視点が当初なかったため、なぜ売れなかったのかが全くわからず苦労しました（汗）なので、「データの蓄積」という視点はぜひこれを機会に脳みそに刻み込んで下さい。

　

たんに「売れた」「売れなかった」の視点だけでいると、いかに高性能なツールを使っても結果が出ないことは自明です。そうならないための回避策として、使用者なら誰でもカンタンできる方法をお話させていただきました。

　

前置きが長くなってしまいましたが、ツールを使いこなすために一番必要なものについてお話させていただきましたので、早速、以下のリンクからお聴き下さい！

　

　

【日々是輸出Podcast　第18回】

ツールを使って結果が出ない時は、まずこれをやろう！

こんにちは、エスアイエルの西内です。

　

8月に僕の体内で猛威を振るった夏風邪もようやくたまに咳き込む程度まで落ち着いてきました。その代わりにバンジージャンプで痛めた肋骨の痛みがなかなか引きません（汗）ただ、度々脇腹や肋骨を痛めるせいかこういうもんだと思っているので、しばらくの辛抱ですね。

　

　

そんなわけで、今週のPodcastをお届けします。テーマは「無在庫物販で真に仕入れるべきもの」についてです。

　

これまでもお話している通り、僕は無在庫出品をメインで取り組んでいます。一言にまとめると「売上が発生してから仕入れる」という手法ですね。

　

無在庫出品では、売上が発生した時に「すぐに仕入れることができて」「利益の出る」商品を探すのがミソです。ただ、色々な方とお話させていただく中で、思った結果が出ていない人に「足りてない視点」が少しずつ見えてきました。

　

　

ちょっと哲学的な言い方になってしまいますが、無在庫出品は先に商品を仕入れない分、良くも悪くも「商品」に縛られないやり方です。そのため、目の前の「モノ」にとらわれず、もっと自由な発想で商品を探す必要があります。

　

この発想が足りないと、安易に「ライバルセラーの売っている商品」ツールでかき集めたり、逆に漠然としたジャンル（ポケモンとか）で調べるだけで終わってしまい、結果的に、100以上のセラーが販売している商品しか出品できていない、なんてことになります。

　

　

今回Podcastでお話する内容は、この「発想を広げる」ための一歩目に当たる内容になっております。

　

　

実際のやり方についてもお話させていただいているので、無在庫出品に取り組まれている方はもちろん、他のビジネスに取り組んでいて「今いち自分の商品が手にとってもらえないなぁ」と感じている方にもおすすめです。

早速、以下のリンクからお聴き下さい！

　

　

【日々是輸出Podcast　第17回】

無在庫出品で仕入れるべきものは「商品」ではなく○○

先週に引き続きなかなか体調が回復しない西内です（汗）そんな僕がお仕事以外で唯一のお出かけ機会が、よみうりランドでのバンジージャンプ初挑戦でした。

　

僕は高いところが決して好きではなく、ジェットコースターなどの絶叫系はリアクションを取ることすらできないほどに苦手です。なので当然一人で行って来たわけではなく、同じようにバンジージャンプ未経験の人たちと一緒に飛んできました。

　

結論からいうと、意外なところで怖かったし、綺麗に飛ぶのは難しかったです。実際にどんな結果になったかは、株式会社ディスカバリーの小澤竜太さんが撮影してくださった動画をご覧ください。

ちなみに、一緒に参加された方の動画はこちらからご覧いただけます。飛ぶまでの時間、飛ぶ姿勢、飛んだ時のリアクションなど、みんな気持ちいいくらいにバラバラです（笑）

　

　

　

さて、今週のPodcast音声は、そんなバンジージャンプの経験から見えてきた「ビジネスへ踏み出す」一歩目を踏み出すこと」についてお話させて頂きました。

　

以前、「どうしても動き出せない時は、場の力を借りる」というお話をさせていただきましたよね。今回のバンジージャンプは僕にとってまさにそれにあたります。「一人じゃ絶対にチャレンジしてなかった」と、飛んだ後でも断言できます。笑

（今回企画してくださったアイマーチャントの小川健太さんのおかげで、貴重な経験ができました。この場を借りてお礼申し上げます！）

　

　

ただ、場（集団）の力にも限界はあって、やはり最終的には自分自身でちゃんと踏み出せるかというのが大事なのは言うまでもありません。

　

ノウハウも学んだ、実践すれば結果が出せそう、でも動き出せない・・・なんていうのは僕も経験してきたことなので、そいう気持ちは痛いほどよくわかります。そんなあなたにこそぜひ聞いていただきたい音声となっております。

　

　

キーワードは「自発的に飛び込むのは結構怖い」「理想と現実のギャップ」「壁を乗り越えたからこそぶつかる壁」の３つです。そしてヒントを挙げるとするならば、先程紹介した「参加者の飛び方が皆バラバラだった」ということですね。

　

　

　

というわけで、以下のリンクから早速音声を聞いてください。先に僕を含めた参加者全員のバンジージャンプ動画を視聴しておくと、音声の内容がより理解しやすくなりますので、そちらもお忘れなく。

【日々是輸出Podcast　第16回】

ビジネスに「飛び込む」怖さを乗り越えるには？

写真は、福岡でのった地下鉄の床を撮影したものです。なんでこんなマニアックなのを写真に残してたのかというと、これらのQRコードに意味があるのかがものすごく気になったからです。結果的には認識してくれませんでしたが・・・（この床の意味をご存じの方はぜひ教えて下さい♪

　

さて、福岡遠征から2週間経ちましたが、この1週間ほど夏風邪にやられていて全然時間が立った気がしません。そんな夏風邪も、ようやく喉の痛みも取れ、なんとか復活の兆しが見えてきました。まだ少し咳込んだり鼻づまりがあったりしますが、ぼちぼち体を動かしていこうと思います（汗）

　

　

といわけで、今回はPodcast第15回の音声をお届けします。今回のテーマは、意外と語られない「見えない利益の増やし方」についてです。

　

　

輸出にかぎらず、物販ビジネスは「いかに利益を出すか？」といった部分が大事です。ですが、物販ビジネスで結果が出るまでに挫折してしまう方の大半はここで躓きます。その理由はすごくシンプルで、「大きな利益が出る商品を探す」「その商品が売れる」の2つの壁が超えられずに力尽きるからです。（恥ずかしい話ですが、僕はまさにこれで一度挫折したことがあります（汗））

　

特に「大きな利益が出る商品を探す」というのは、当たり前に言われているし、実際大切な考え方です。ただ、今回は詳細は省きますが、仕入値も売値も「需要と供給」によって決まってくるので、「自分でコントロールできない部分である」ということは常に念頭においておく必要があります。

　

　

というわけで、「利益を探す」視点に加えて、「利益を増やす」という視点も加えて欲しいというのが今回の音声の趣旨です。とはいいながらも、上記のテーマを出発点にしながら、今回はここ1ヶ月間テストしていた成果を交えて、様々なことをお話させて頂きました。

・「見えない利益」を増やすことのメリットとは？

・カンタンにできる２つの「見えない利益の増やし方」とは？

・「見える利益を探す」だけだと行き詰まる、その理由は？

・価格競争を避けるための考え方

・物販ビジネスで陥る「勘違い」とは？

・輸出だからこそできる節約方法とは？

・敷居の低い輸出ビジネスモデルについて

・無在庫出品だからできるリサーチ方法について

などなど、多岐に渡った内容となっております。

　

　

早速、以下のリンクからお聴きください。

　

　

【日々是輸出Podcast　第15回】

利益は「増やす」という視点が大事

写真はマーチャントクラブ福岡遠征の翌日にたちよった海浜公園での一枚です。強い日差しの中、砂浜で波と戯れているのは菅智晃さんと伊藤勘司さんでございます。

　

生まれも育ちも山な僕にとって、海に行く習慣は無きに等しいです。そんな僕が砂浜に立っているってのは、まさにマーチャントクラブという「場」の凄さに他なりません。（念のためお伝えしておきますが、マーチャントクラブは濃密な学びを得られるビジネスコミュニティです。）

そんなマーチャントクラブ福岡遠征後、大阪の実家に里帰りし、東京に戻ってからはプロジェクトの打ち合わせと、自分の中では久しぶりに活発に動いてました。

　

その反動か風邪を引いてしまい、一昨日と昨日は必要最低限の作業時以外はずっと寝込んでいて、いまもまだふらふらしています（汗）冬は毎年風邪をひくのですが、夏風邪は数年ぶりでなんだか新鮮です。

　

今年はあまりの暑さにクーラーつけっぱなしにしていたのがどうやらよくなかったようです。この辺は気をつけていかないといけませんね（汗）

　

　

　

さて、1日遅れてしまいましたが、今週のPodcast音声をお届けします。テーマは「amazonの新たな課金制度」についてです。8月1日からしれっと始まった「High-Volume Listing Fee」についての概要と、僕が考える対策についてお話しています。

さらに、amazonのような大企業のサービスを利用したビジネス、いわゆる「プラットフォームビジネス」について、情報に振り回されないために必要な１つの考え方をお話させていただきました。

　

　

ぜひ、以下のリンクからお聴きください♪

　

　

【日々是輸出Podcast第14回】

amazonの新課金制度と、プラットフォームビジネスとの向き合い方

以前のPodcastで少しお話ししましたが、今日は初めての飛行機で福岡にきています。

着陸寸前まで青空だったのに、福岡空港に差し掛かった途端に雷雨による熱い歓迎を受け、飛行機からなかなか降りれませんでした（笑）

そんな今回は、Podcast第13回の更新のお知らせです。

テーマを決めずに思いつくままに喋ったので、テーマを絞り込むのは難しいのですが、無理やりにテーマをつけるなら、

「知らないを知った一年」

「考え方は場でワープする」

といった感じになるでしょうか

今朝早く（5時）に収録したため、いつも以上に、おっとりな音声となっています（笑）

これからすぐにマーチャントクラブの勉強会に向かうため、ひとまず音声だけ置いておきます（汗）

記事の更新は追って行いますので、まずは音声をお楽しみください！

【日々是輸出Podcast第13回】

変わりたいあなたへ贈る、たった一つの劇薬

この一週間、ひたすら自宅から商品を梱包・発送していました。写真はその時にメモ用に撮影していた写真を並べたものです。梱包・発送は始めのうちから業者さんに依頼していたので、新鮮な気持ちで肉体労働（といっても全然軽作業ですが）に励んでいました。

　

決してラクな作業ではありませんでしたが、多少の時間をかけて経験したおかげで、自宅発送の大きな利点と、利益を突き詰めるための店舗運営、そして情報発信のネタが沢山得られました。特に、仕入品の受け取りと発送のために郵便局に荷物を運ぶ必要ができたことで、逆に生活サイクルが正常化したのが大きいです（笑）

　

この一週間を振り返ると、これまで梱包と配送を業者さんにお願いしていたのは決して間違ってなかったと思います。ただ、「最初から面倒を避けることで、貴重な経験を得るチャンスを逃していたんだなあ」とも強く感じた次第です。

今回のPodcastでは、その「貴重な経験」と、そこから再認識した「ビジネスを回していくための思考」についてお話ししています。

　

　

キーワードは、

・最初の足がかりは「自分のなかで一番得意なこと」

・経験をが減ってしまう「苦労」は避けないほうが得

・スキルはいつの間にか磨かれるもの。

・育ったスキルで蓄積できるものを増やす。

・送料計算機能付きのツールの落とし穴

です。

　

　

amazon輸出では、武器になりうるスキルが数多く存在します。安く仕入れるための「営業力」、海外の方と取引するための「英語力」、大量のデータを効率的に処理するための「データ処理能力」、売れる商品を探すための「リサーチ力」、商品リストを大量に手に入れられる「ツールの開発力」などですね。

　

僕の場合は、趣味のプログラミングを足がかりに、既存のツールを改良することで、効率的に商品数を増やすことで売上を上げるところからはじめました。そこから、様々なトラブルやクレーム、理想とのギャップに直面しながら、それらを一つ一つクリアするうちに「英語力」と「データ処理能力」が自然と身につきました。

　

今回の音声では、僕の事例を通して、いかにして「あなたの中で一番得意なもの」を足がかりにビジネスを回していけばいいのかをお話しています。

　

　

思うままにノウハウを詰め込んだ結果、35分近くの音声になりました（汗）なので今回は特に、別の作業をしながらインプットし、ふと引っかかった部分をメモする聞き方がおすすめです。笑　

　

それでは、以下のリンクからどうぞお聴きください。

　

【Podcast「日々是輸出」第12回】

amazon輸出は「強み」を足がかりに始めるのが最短最速

先日はマーチャントクラブでよくご一緒する長島さんに誘っていただき、新日本プロレスの試合を生で観戦してきました。（写真は物販コーナーでの一枚です。子どもたちが大勢パネルの前でポーズをとっていて、その様子を写真に収めるお父さんもとても楽しそうでした）当時住んでいた所沢で観戦して以来6年ぶりだったのですが、盛り上がりが当時と違ってかなり熱かったです。

　

僕が見に行った時は丁度「G1 CLIMAX」というリーグ戦の開幕戦の日だったのですが、試合結果はとにかくとにかく「波乱」の連続。前評判でこれはこっちが勝つだろうと勝つかなと思われる選手がことごとく敗れる展開だったのにも驚きでしたが、普段テレビでダイジェスト番組を見ている僕から見てもすごく新鮮な試合内容が多くて、ほんとうに見ていて楽しかったです。

　

　

その楽しさを、思ったとおりに言葉にすると以下の様な感じになるのですが・・・

　

「特に、YOSHI-HASHI選手の大金星は会場一番の盛り上がりでした！ケニー・オメガ選手の片翼の天使を二度にわたって（意外な形で）切り返し、ボマイェのようなランニングニーから新技の「カルマ」で勝利した瞬間のあの会場の盛り上がりはめちゃくちゃ鳥肌たちましたね。メインイベントも直近のNEVER選手権と同じ顔合わせだったのに全然違う展開でまさかあそこで裏こけし落としから一発でこけしが決まるとは・・・」

　

　

これだとわからない人にはさっぱりわからないですよね（笑）

　

　

あなた自身のビジネスの魅力を誰かに伝える際、その「誰か」はだいたい「あなたのビジネスを全く知らない人」になることがほとんどです。

　

　

そんな相手にビジネスの魅力を伝える場合、自分の想いを出すことは当然大事です。ですが上記のような書き方だと「魅力を伝える」というのは難しいというのもおわかり頂けると思います。知らない人に伝えるのならなおさら、自分の想いをひたすら書きなぐるだけでなく、やはり「伝え方」「魅せ方」もきちんと考えないといけません。

実際、僕が6年前に見た時の試合内容が、今回観た試合内容より劣っていたとは思えません。当時は当時でめちゃくちゃ楽しかったのですが、会場の盛り上がりという意味では今回のほうが圧倒的にすごかったです。

「それはなんでかな？」とを考えながら試合を見ていたら、色々と見えてきたことがありました。

というわけで、今回は「魅せ方」について、プロレス観戦から気づいたことをシェアしたいと思います。

　　

プロレスが全くわからない方は、お好きなスポーツ観戦に脳内変換して頂ければ共感頂ける内容になってますので、ぜひお聴きください！

　

　

【Podcast「日々是輸出」第11回】

プロレス観戦から学ぶ「飽きられない魅せ方」とは？

8月にマーチャントクラブの勉強会が博多であります。6月の岡山勉強会の時は2回目だったこともあって新幹線も宿も迷わず予約できたのですが、今回は大阪への帰省も絡んだため、通常の往復予約で解決できず、えらく悩んでしまいました。仕事の合間に調べていたとはいえ、調べてから予約までに1週間もかかったというのは流石に遅すぎですよね（汗）

　

結果的には羽田→福岡、福岡→伊丹、伊丹→羽田の航空券と1泊の宿をセットで予約することができたのですが、「周遊」というやり方に気づかなければもっと悩んだあげくに、無駄に高い方法をとっていたかもしれません・・・

　

　

さて、第10回のPodcastでは、そんな僕個人の失敗談から、ビジネスで動きだせない原因と、その打開策についてお話します。

　

　

キーワードは、「選択肢を持ちすぎることの危険性」「1番悪いのは悩むことではない」「歩き始めるために必要なことと、歩き続けるために必要なことは異なる」の３つです。

　

　

初めて行く場所への行き方や宿でこれだけ悩める僕にですから、ビジネスで悩まないことなんてほぼないです（笑）クライアントさんに教える立場になってから、ビジネスにおいて失敗と成功を分けるものは何だろうかを常々考えていたのですが、今回の経験で、思いがけずこの問いに対する答えを得るに至りました。

　

　

こう書くとなんか悟りを開いた人みたいですが、どうかご安心ください。東京から福岡への移動手段で1週間悩んだ人間によるちょっとした気付きですので、是非気楽に聞いて頂けると嬉しいです。

　

　

【Podcast「日々是輸出」第10回】

ビジネスはどこまでも悩むことができてしまう