ROCK DEIN BUSINESS - Podcast für Marketing, Mindset & KI

Wusstest du, dass die Rubrik „Über-uns“ zu den am häufigsten besuchten Seiten eines Internetauftritts gehört? Ganz gleich, ob du einen Online-Shop betreibst oder Dienstleistungen anbietest, potenzielle Kunden wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben. Deine „Über-uns-Seite“ fungiert als Markenbotschafter, Geschichtenerzähler und gibt Antworten, warum Menschen bei dir kaufen sollen.

Wie du das Projekt „Über-uns-Seite“ angehen kannst, darum geht’s in dieser Folge 😊

Der Know-Like-Trust-Faktor

Teil 1: https://6gigmr.podcaster.de/download/117_-_Der_Know-Like-Trust_Faktor_-_Teil_1.mp3

Teil 2: https://6gigmr.podcaster.de/download/118_-_Der_Know-Like-Trust_Faktor_-_Teil_2.mp3

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Stell dir vor, du bist bei Freunden zum Essen eingeladen. Zum Nachtisch gibt es einen unfassbar leckeren Käsekuchen, von dem du gar nicht genug bekommen kannst. Stellst du dich am kommenden Tag bei dir in die Küche und versuchst den Käsekuchen nach dem Prinzip „Versuch und Irrtum“ selber nachzumachen? Wahrscheinlich eher nicht. In der Regel fragen wir nach dem Rezept, das das Ergebnis liefert, das wir uns wünschen. Und im Business? Wie oft hast du in den letzten Monaten und Jahren versucht, das Rad neu zu erfinden? Und das, obwohl es schon Rezepte da draußen gibt, die nachweislich funktionieren. Lass dich in dieser Folge inspirieren, wie du Modeling of Excellence für dich nutzen kannst.

Hör gleich mal rein 😊

3 einfach Schritte, wie du dieses Tool für dich nutzen kannst: 

1.      Überlege dir zuerst, welches Ziel du erreichen willst. In welchen Bereichen in deinem Business willst du besser werden? 

2.      Suche dir eine Person oder ein Unternehmen aus, dass zu deinem Ziel passt.

Wenn du dir ein Unternehmen als Vorbild für dein Business suchst, dann schaue dich vor allem in anderen Branchen um. Wenn du beispielsweise deine Prozesse, Flexibilität, Innovationsgeist etc. verbessern willst, dann schau, welches Unternehmen Experte auf diesem Gebiet ist und gucke, was du für dein Business lernen kannst.

3.      Und jetzt der wichtigste Punkt: Umsetzen und Schritt für Schritt ins Handeln kommen. Mit blanker Theorie ist dir nicht geholfen. Erst die Umsetzung macht den Erfolg aus.

Nutze dieses tolle Werkzeug, um dort hinzukommen, wo du hinwillst. Der Vorteil ist, deine Vorbilder haben auf dem Weg schon ganz viele Fehler gemacht, die du schlichtweg vermeiden kannst. Tausche in die Zielperson ein und studiere die Menschen und ihre Gewohnheiten und hole das Beste für dich heraus. Das kannst du natürlich auch bei Unternehmen tun.

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Du kaufst beispielsweise eine neue Hose und stellst fest, dass keiner deiner Schuhe so richtig zu dem neuen Kleidungsstück passen will. In der Folge suchst du nach den farblich perfekt passenden Tretern. Und jetzt fehlt nur noch das passende Oberteil, um den Gesamteindruck zu perfektionieren. Ein wahrer Kaufrausch stellt sich ein. Wie du dieses Prinzip aus der Konsumforschung für dein Business nutzen kannst, erfährst du in dieser Folge!

Hör gleich einmal rein 😊

Wie du den Diderot-Effekt für dein Business nutzen kannst:

Wirf ein Blick auf dein Angebotsportfolio.

Sind deine Angebote so aufgebaut, dass sie eine Kaufkette ergeben?

Genau das ist das Geheimnis! Erst wenn eine Kaufkette besteht, kann der Kaufrausch starten!

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Der Traum eines jeden Selbstständigen ist wohl, dass Kunden möglichst ohne viel Aufwand an unsere Tür klopfen. Doch nicht jeden, der an unsere Tür klopft, sollten wir auch wirklich reinlassen. Bevor du dich für eine Zusammenarbeit entscheidest, macht es Sinn, über 3 wichtige Punkte nachzudenken.

Welche das im Detail sind, darum geht’s in dieser Folge 😊

Hör gleich mal rein 😊

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Es gibt Sätze, die haben das Potenzial, von jetzt auf gleich, starke Emotionen auszulösen. Zu den Klassikern gehört: „Das ist aber teuer“. Dieser Satz schafft es wahrscheinlich unter die Top 10, die jeder Selbstständige immer einmal wieder zu hören bekommt. Doch wie mit so einem Satz umgehen? Weglächeln, rechtfertigen oder einfach auf die Palme gehen? In dieser Folge geht’s um 2 Gedanken, die ich gerne mit dir teilen möchte.

Und ich habe auch noch etwas ganz Praktisches für dich: Ein Tool, wie sich die Emotionen, die dieser Satz möglicherweise auslöst, ganz einfach verändern lassen.

Hör gleich mal rein 😊

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Wie geht es dir, wenn du deinen Preis nennst? Bist du vollkommen überzeugt und strahlst das auch aus? Oder bist du etwas zögerlich, weil du den Preis, den du für deine Leistungen aufrufst (noch) nicht fühlst? Die Antwort auf die letztere Frage könnte Preisangst sein. Ob das so ist und wie du ihr begegnen kannst, darum geht’s in dieser Folge.

4 Möglichkeiten, wie du der Preisangst begegnen kannst:

• Bleib bei dir. Es macht wenig Sinn in die Glaskugel zu schauen, was wohl im Kopf deines Gegenübers vorgehen mag.

 Hör gleich mal rein 😊

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Mal eben schnell im Internet surfen. Schauen, was es auf der Social Media Neues gibt. Und dann gibt es auch noch diese Telefonate, die sich wie Kaugummi in die Länge ziehen, ohne dass wirklich Ergebnisse dabei herumkommen.

Häufig sind wir uns dieser vielen kleinen Ablenkungen gar nicht so recht bewusst. Und schneller als gedacht, sind eine oder auch gleich mehrere Stunden verstrichen. Was sind deine kleinen oder auch großen Zeitdiebe? Und bist du dir überhaupt bewusst, wie viel Zeit du mit Nebensächlichkeiten verbringst, statt dich auf die Aufgaben zu konzentrieren, die dich wirklich weiterbringen?

Wie du deinen ganz individuellen Zeitdieben auf die Spur kommst, genau darum geht’s in dieser Folge.

Hör gleich mal rein 😊

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Du erstellst regelmäßig individuelle Angebote. Wenn möglich nutzt du dafür Textbausteine, um die Zeit für die Angebotserstellung zu reduzieren. Hast du bei der Entwicklung der Bausteine daran gedacht, die verschiedenen Wahrnehmungssysteme deiner potenziellen Kunden zu berücksichtigen?

Warum das wichtig ist und die du die Repräsentationssysteme deines Gegenübers erkennen kannst, darum geht’s in dieser Folge! Lass dich inspirieren und nimm erhellende Impulse für dich mit 😊

Die verschiedenen Kanäle und Beispiele, wie du sie erkennen kannst: 

Visuell

Auditiv

Kinästhetisch

Olfaktorisch

Gustatorisch

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127 - Warum du die Qualität deiner Referenzen nicht dem Zufall überlassen solltest

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Ein für dich bedeutender Termin steht an! Beispielsweise ein wichtiges Verkaufsgespräch oder du bist als Speaker auf einer Veranstaltung eingeladen.

Inhaltlich bis du mehr als gut vorbereitet. Doch du weißt, dass das gesprochene Wort nur die Hälfte der Miete ist. Entscheidend ist die Energie, die du ausstrahlst. Und du wünschst dir, auf den Punkt genau in einer für dich ressourcenvollen Energie zu sein: vielleicht selbstbewusst, kraftvoll, mitreißend etc.

Heute habe ich 2 Tipps für dich, wie du dich quasi auf Knopfdruck in diesen Zustand bringen kannst.

Hör gleich mal rein 😊

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Die wunderbare Musik im Hintergrund ist von Ronny Matthes (https://www.matthesmusic-verlag.de)

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Bin ich (wirklich) gut genug? Diese Frage hat sich wahrscheinlich jeder im Laufe des Lebens schon einmal gestellt. Manchmal vielleicht sogar im umgekehrten Kontext als Aussage: „Ich bin nicht gut genug“. Spannend wird es, wenn wir uns die Zeit nehmen, diesen Gedanken einmal auf den Grund zu gehen. Woher kommt er? Und wie häufig belagert er uns? In der aktuellen Folge möchte ich mit dir auf Spurensuche gehen. Hör gleich mal rein.

Fragen zur Vertiefung:

• Woher kommt die Einschätzung? Von Freunden, der Familie oder der Gesellschaft im Allgemeinen?

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