Samia Moutawakkil est Head of Marketing chez Reveal.

Après un passage chez 360Learning, elle rejoint l’aventure Reveal en tant que 6ème employé.

Autant dire qu’elle a tout mis en place (avec sa team) sur un plan marketing: les premières Ads, la refonte du site, le changement de branding...

Un retour d’expérience 100% actionnable.

Reveal c’est :

🌶 +4000 entreprises entreprises inscrites (dont 50% aux US)

🌶 +8000 utilisateurs

🌶 40 collaborateurs

Au cours de cet épisode :

👉 Les secrets derrière son Ads LinkedIn qui génère encore 20% des sign up

👉 Comment utiliser ses différences pour créer une marque forte

👉 2 ingrédients pour booster son network effect

En bonus 🎁 : elle vous partage ses meilleurs tips copywriting.

→ d’ailleurs, si vous cherchez à générer plus de leads (ou améliorer votre rétention) pour votre SaaS. Faites-moi signe ici ou sur LinkedIn pour voir si je peux vous aider.

📕 Les ressources recommandées par Samia

Ses outils favoris : Loom, Linguee et...Reveal 🙂

Son inspiration avoir un branding fort : Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets

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Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est en s’intéressant à l’émergence de l’intelligence artificielle que Stéphane réalise une chose importante.

80% de son business de Services (Inbox) est amené à disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement.

Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS.

Et “productise” ses services en logiciels.

Il complète sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing.

Un changement de trajectoire qui s’est accompagné de nombreux challenges. Pour aboutir à une fusion avec Splio en 2021.

Aujourd'hui, D-AIM c'est :

🌶 +100 collaborateurs

🌶 +50 clients

🌶 +10 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 comment vendre une innovation de rupture

👉 pourquoi fusionner avec Splio moins de 2 ans après un pivot vers le SaaS

👉 2 conseils pour “réconcilier” deux cultures d’entreprise

👉 le concept d’individuation marketing

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

📕 La ressource recommandée par Stéphane

Sa coach : Diane Clément 

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Alors qu’il était gérant d’un groupe de restaurants, Pierre se confronte à la dure réalité du paiement fournisseurs.

Une tâche qu’il redoute car elle lui prend un temps fou.

Et c’est en s’inspirant de Lydia qu’il imagine une solution pour les entreprises.

Une obsession qui le pousse à se lancer un nouveau challenge.

Fin 2019, il co-fonde Libeo, un SaaS qui permet de régler ses factures fournisseurs en un clic et sans IBAN.

En l’espace de 2 ans, c’est un carton plein.

Aujourd'hui, Libeo c'est :

🌶 +100 0000 utilisateurs

🌶 +100 collaborateurs

🌶 +25 M€ levés auprès de DST Global, Serena, Breega et LocalGlobe.

Au cours de cet épisode :

👉 les étapes pour obtenir un agrément ACPR “junior”

👉 ses conseils pour réussir le rebranding de sa marque

👉 comment anticiper les phases de croissance d’une startup

Les agences benchmarkées pour son rebranding 👇

📕 Les ressources recommandées par Pierre

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1/3 de ce que l’on produit dans le monde est gaspillé.

C’est une réalité qui fait mal.

Alors pour remédier à ce grand gaspi généralisé, Jean co-fonde Phenix en 2014.

Son ambition est simple (mais forte) : connecter ceux qui ont trop avec ceux qui n’ont pas assez.

Comme Robin des Bois.

Mais le chemin n’a pas été facile. Il a fallu évangéliser le marché. Changer les mentalités. Et essuyer les plâtres.

Raison pour laquelle il a dû adapter à plusieurs reprises son business model. SaaS puis trading desk, puis marketplace et (re)SaaS.

Le cheminement est bluffant. Passionnant. Et riche en enseignements.

En plus, ça marche : 120 millions de repas sauvés depuis le lancement.

Aujourd'hui, Phenix c'est :

🌶 +12 M€ de CA 2021

🌶 +3M de consommateurs sur son App

🌶 +15 000 partenaires

🌶 125K repas sauvés par jour 

🌶 220 collaborateurs

Au cours de cet épisode :

👉 comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix

👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS

👉 bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C

👉 pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 La ressource recommandée par Jean

The Founder's Mentality: How to Overcome the Predictable Crises of Growth, par Chris Zook et James Allen

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Caroline Mignaux ce n’est pas qu’une machine de la création de contenu, c’est aussi la CEO de Reachmaker.

Un SaaS qui permet aux marques et aux indépendants de trouver le meilleur partenaire business. En quelques clics.

Un peu comme Tinder ou Meetic mais pour le B2B.

En moins de 3 mois, elle attire +1 500 utilisateurs sur sa plateforme. Sans dépenser 1€ en pub.

Une sa performance.

Elle revient sur la genèse. Ses stratégies. Les galères. Et partage vous ses ambitions pour la suite.

Aujourd'hui, Reachmaker c'est :

🌶 +2000 utilisateurs

🌶 4 personnes passionnées (dont 2 cofondateurs)

🌶 un projet 100% bootstrap (pour l’instant)

Au cours de cet épisode :

👉 Comment utiliser le partenariat dans sa stratégie de Go-To-Market ?

👉 Comment évangéliser un marché

👉 Pourquoi garder de l’humain dans un produit Tech

👉 Comment se positionner comme un média pour attirer des leads

📕 Les ressources recommandées par Caroline

Le guide du copywriting: Pages de vente, newsletters, sites web, réseaux sociaux... 50 techniques pour vendre en ligne, par Selim Niederhoffer

Copy.ai : outil SaaS qui écrit du contenu à votre place, grâce à l’IA

Et évidemment, Reachmaker pour matcher avec votre partenaire idéal

En parlant de copywriting...je vous recommande chaudement CopyTraining si vous souhaitez en faire votre métier. C’est testé et approuvé (par moi). Et c’est cadeau 🎁

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Joëlle Huy est VP Care chez Partoo.

On peut dire que c’est une habituée des scale up (et des licornes !) : elle est passée par Aircall et & Doctolib.

Une expérience riche qu’elle partage dans ce hors-série focus sur le Care.

Partoo c’est :

Au cours de cet épisode :

👉 Comment structurer son care par le knowledge

👉 Pourquoi recruter un Ops dédié au Care

👉 Les 5 KPI qu’elle surveille en permanence

👉 La stack technique qu’elle recommande

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

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Si vous avez déjà fait une vérification de votre identité en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux.

Que ce soit pour :

...ouvrir un compte chez un broker crypto

...louer une voiture en ligne

...faire une demande de visa

Bref, les uses cases sont nombreux.

Les fraudes aussi.

Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA.

Il réunit une core team de haute volée. Trouve des fonds chez des BAs & VC. Et lance son produit.

Aujourd'hui, Ubble c'est :

🌶 +50 clients

🌶 +70 collaborateurs

🌶 +11 M€ levés auprès de Kima, Breega, Partech et des business angels

Au cours de cet épisode :

👉 financer son projet par des VC avant son MVP

👉 faire certifier son logiciels par l’ANSSI, les coulisses

👉 l’importance du lobbying dans un marché régulé

👉 créer sa propre Tech pour recruter & former ses talents at scale

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 Les ressources recommandées par François

Le Monde sans fin, miracle énergétique et dérive climatique, par Christophe Blain et Jean-Marc Jancovici

Internet, année zéro: De la Silicon Valley à la Chine, naissance et mutations du réseau, par Jonathan Bourguignon

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Et si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ?

Avec un résultat quasi instantané. Et sans y laisser un rein auprès d’un cabinet.

C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilité verte avec Greenly.

Initialement une app B2C (+30 K téléchargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible à n’importe quelle entreprise.

Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore FoodChéri.

Aujourd'hui, Greenly c'est :

🌶 Une tech déployée chez +3 M d’utilisateurs

🌶 +150 clients

🌶 +30 collaborateurs

🌶 +2 M€ levés

Au cours de cet épisode :

📕 La ressource recommandée par Alexis

From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross et Jason Lemkin

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million, par Mark Roberge

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L'aventure a commencé sous le nom de medGO. Après un startup weekend chez Le Wagon.

Jusqu'au jour où Antoine décide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance à Hublo.

C'est le genre d'opérations qui se solde souvent par un échec. Avec beaucoup de casse. Mais pas cette fois.

Aujourd'hui, Hublo c'est :

🌶 la première plateforme SaaS pour la gestion des remplacements dans la santé

🌶 +400K professionnels utilisateurs de la solution

🌶 +100 collaborateurs

🌶 +22 M€ levés

Au cours de cet épisode :

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#26 Jérémy Goillot @Growth.Talent – Identifier. Recruter. Et faire grandir ses talents Growth

#23 Okarito – Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 La ressource recommandée par Antoine

Les mots sont des fenêtres (ou bien ce sont des murs), par Marshall B. Rosenberg - un livre sur la communication non violente, pour être un meilleur manager

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Envoyer un questionnaire à ses clients pour prendre des décisions.

Sur le papier, ça ressemble à une bonne idée.

Sauf qu'il y a un (gros) problème. Les outils de survey classiques affichent des taux de réponse de 8 à 12% en moyenne. Avec ça, on a plus de chance de prendre de mauvaises décisions.

Mais Simon avait l'intuition qu'avec une expérience utilisateurs repensée, on pouvait faire nettement mieux.

Alors il lance Screeb en 2020, en s'appuyant sur les codes du social media.

Résultat : des taux de réponse qui dépassent largement les 60% !

Retour sur l'idéation, le lancement et la conquête de ses premiers users.

Au cours de cet épisode :

🌶 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi.

🌶 Les stratégies pour sortir du lot dans un "océan rouge"

🌶 Décupler ses résultats outbound grâce aux contenus

🌶 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaître

📕 Les ressources recommandées par Simon

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, par Gary Vaynerchuk

Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d'entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment, par Rob Fitzpatrick

When Coffee and Kale Compete: Become great at making products people will buy, par Alan Klement

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