Le remote. L'asynchrone.

Deux manières de travailler qui ont littéralement explosé durant la crise du COVID.

Mais pour continuer à collaborer efficacement, les équipes ont besoin d'outils performants.

Sauf qu'ils ne se construisent pas en 1 jour. Ni en un confinement.

Alors en 2017, Christophe lance Slite. Avec l'aide d'eFounders (encore eux !).

Aujourd'hui, Slite c'est :

Au cours de cet épisode :

🌶 Créer sa propre "catégorie" grâce à un changement de messaging

🌶 Attirer des tops C-Level grâce à sa brand awareness

🌶 Comment recruter (et bien onboarder) en remote

🌶 Les bonnes pratiques de Slite pour travailler en asynchrone

📕 La ressource recommandée par Christophe

The Humane Interface: New Directions for Designing Interactive Systems, par Jef Raskin

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Jérémy, ex-head of Growth de Spendesk, a monté l'une des growth teams les plus ambitieuses de France.

Entre deux investissements en startup, il se donne pour mission de coacher la nouvelle génération de talents Growth. Et de les faire matcher avec les meilleures entreprises.

Alors en 2021, il monte Growth.Talent. Pour redonner à l'écosystème.

Au cours de cet épisode :

🌶 Décryptage des 7 métiers du Growth (rôle, missions...)

🌶 Comment monter une team Growth cohérente selon la maturité de son business

🌶 Construire une roadmap Growth à partir de "big bets"

🌶 Attirer les meilleurs talents Growth avec un vrai process de recrutement

Evidemment, si vous avez besoin d'un agent Growth ou que vous voulez recruter des profils Growth, alors rendez-vous sur Growthtalent.org ou contactez directement Jérémy sur LinkedIn.

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

Charles Guillemet, un pro du recrutement dans la Tech basé à SF (spoiler : il a recruté pour Elon Musk)

📕 Les ressources recommandées par Jérémy

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Que vous soyez propriétaire ou non, les mots "syndic", "copropriété" ou encore "assemblée générale" ne vous évoquent certainement rien de bon.

Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés.

Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l'a fait sur le marché de la téléphonie.

Aujourd'hui, Matera c'est :

Au cours de cet épisode :

🌶  comment utiliser les médias mass market pour générer du leads

🌶  capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success

🌶  réorganiser ses équipes en squad orientées KPI

🌶  transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 La ressource recommandée par Raphaël

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Imaginez...

Vous facturez vos premiers users alors que vous n'avez pas encore de produit. Juste un Airtable.

Vous intégrez YC. Votre croissance s'accélère.

Et du jour au lendemain, vous stoppez tout.

1 mois avant la fin du "batch", vous n'avez plus de boîte. Il faut tout recommencer.

C'est en quelque sorte l'histoire d'Arthur, le co-fondateur d'Axolo (ex-Chaos), une plateforme SaaS qui accélère les codes reviews des développeurs.

Au cours de cet épisode :

🌶 les coulisses de ses 2 passages chez YC (sélection & quotidien)

🌶 la phrase "déclic" qui a amené au pivot (2 mois après le début de YC)

🌶 trouver un nouveau problème à résoudre à partir d'une feuille blanche

🌶 pourquoi il a retenté l'expérience YC une seconde fois

📕 La ressource recommandée par Arthur

Hooked: How to Build Habit-Forming Products">Hooked: How to Build Habit-Forming Products, par Nir Eyal

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80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n'existait.

Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d'affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite.

Aujourd'hui, Okarito c'est :

Au cours de cet épisode :

🌶 3 ingrédients pour une customer discovery efficace

🌶 changer son pricing (de payant à gratuit) et booster son acquisition clients

🌶 construire une proposition de valeur qui va raisonner chez différents persona

🌶 pourquoi il a dû repenser toute sa stratégie commerciale juste après son Seed

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

📕 La ressource recommandée par Remi

L'obsession du service client - Les secrets d'une start-up qui a tout misé sur l'expérience client, par Jonathan Lefèvre

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Tout juste sorti d'école et après une expérience de Data Analyst chez Casper à New-York, Romain décide de monter sa startup.

En 2016, il co-fonde Shipup, une plateforme qui révolutionne l'expérience post-achat des e-commerçant.

Une mission qui a pris toute son importance durant les confinements successifs.

Aujourd'hui, Shipup c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il a identifié le "pain point" de ses clients grâce à la data

🌶 le framework utilisé pour prioriser le développement de features

🌶 comment il a de-risqué son 1er recrutement aux US

🌶 pourquoi il opte pour une gamme de plusieurs produits (vs all-in-one)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

#14 Waalaxy – Avoir une stratégie multi-produits et générer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget

📕 La ressource recommandée par Romain

Les misérables, par Victor Hugo (pour s'évader du quotidien d'entrepreneur)

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Après 15 ans d'expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee en 2013.

Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre.

D'abord transporteur, il fini par pivoter vers un modèle hybride avec le lancement de son SaaS "Mothership", une solution Ship from store qui permet aux marques de proposer la livraison le jour même à tous leurs clients.

Aujourd'hui, Deliver.ee c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il a convaincu la FNAC d'être son premier (gros) client

🌶 comment il a identifié et validé son marché cible

🌶 pourquoi il s'est appuyé sur des coursiers professionnels pour la livraison

🌶 comment se structure un deal avec Prestashop

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 Les ressources recommandées par Michael

Founders at Work: Stories of Startups' Early Days Founders at Work: Stories of Startups' Early Days, par Jessica Livingston 

Measure What Matters: OKRs: The Simple Idea that Drives 10x Growth, par John Doerr 

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Qui n'a jamais passé des heures (voire des jours) à ressaisir des données à la main ?

Sans doute 9 personnes du 10. Pour ne pas dire 100%.

Sauf que cette perte de temps a un coût pour les entreprises.

Mais c'est aussi une opportunité formidable. A condition d'avoir la bonne techno.

Et de savoir à qui s'adresser pour "craquer" le problème.

Justement, Jean-Philippe avait sa petite idée là-dessus. Alors fin 2019 il co-fonde YZR (prononcez "wiser"), une startup deeptech qui s'attaque à la "normalisation des données". 

Un projet soutenu par des figures entrepreneuriales de la FrenchTech et 50 Partners.

Aujourd'hui, Yzr c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 pourquoi il fait le choix de ne pas limiter le nombre de use case au lancement

🌶 le programme qu'il a suivi (et qu'il recommande) avant de s'attaquer au marché US

🌶 les initiatives lancées pour créer rapidement une marque (et générer de la crédibilité)

🌶 comment et pourquoi travailler avec Gartner quand on est une deeptech

📕 La ressource recommandée par Jean-Philippe

Les innovateurs, par Walter Isaacson

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Quand un secteur pèse 2 fois le PIB de l’agriculture et qu'il gère son admin & finances avec Excel (ou du papier !), il y a un gros problème.

Et quand le problème est mondial, il y a une opportunité de business fantastique.

Alors en 2014, Arnaud co-fonde AssoConnect, un logiciel de gestion pour associations & fédérations. Un SaaS qui leur permet de gérer, entre autres, la collecte de paiements, les adhésions ou encore la comptabilité. Bref, de gagner du temps pour se concentrer sur leur mission principale : changer le monde.

Aujourd'hui, Assoconnect c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable)

🌶 les coulisses de sa première acquisition. Et les apprentissages de cette expérience.

🌶 son changement de mindset après 3 ans en bootstrap

🌶 les ingrédients pour réussir son partenariat commercial avec un Corporate

📕 Les ressources recommandées par Arnaud

Un guide pour mettre en place une stratégie de Cocon sémantique

Product-Led Growth, par Wes Bush

Le blog du VC américain Openview

Méthode de lecture rapide, par François Richaudeau

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"Amateurs call it genius, masters call it practice"

Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib.

Une expérience durant laquelle il a co-lancé l'équipe "Inside Sales" (de 5 à 100 personnes) avant d'ouvrir le même département en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales.

Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation.

Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d'analyse conversationnelle qui aident les sales à augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations.

Une technologie qui a su convaincre des symboles de la FrenchTech comme Doctolib, Spendesk, BackMarket, Swile ou encore PayFit.

1 an à peine après le lancement, sa startup connaît une trajectoire impressionnante.

Aujourd'hui, Modjo c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 la chose qui fait la différence dans une vente complexe

🌶 comment cadrer un sales process avec une scale up

🌶 comment obtenir du feedback d'un lead qui a dit "non"

🌶 les secrets d'une démo qui transforme

📕 La ressource recommandée par Paul

Quiet Leadership : Winning Hearts, Minds and Matches, par Carlo Ancelotti

Elle n'existait pas au moment de l'enregistrement mais je vous partage la newsletter de Modjo, "Hold up" : des tips 100% actionnable à destination des commerciaux.

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