Créer une future licorne dans le domaine de la défense et du renseignement. Telle est l'ambition d'Arnaud.

Après une carrière dans le conseil puis dans le nucléaire, il co-fonde Preligens en 2016.

Son objectif ? Exploiter l'IA pour automatiser l'analyse de données satellites.

En l'espace de 5 ans, alors qu'il était totalement étranger à ce secteur, il a convaincu les principales armées occidentales d'utiliser sa solution.

Une histoire atypique. Et passionnante.

Aujourd'hui, Preligens c'est :

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 l'événement qui leur a permis de pivoter. Et de trouver leur modèle

🌶 l'impact du bouche-à-oreilles (même dans un milieu atypique)

🌶 comment Preligens a convaincu le US DoD. 4 ans seulement après sa création

🌶 contraintes éthiques autour de la vente d'une telle solution

📕 La ressource recommandée par Arnaud

Zero to one, par Peter Thiel (un grand classique !)

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Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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Et si organiser un webinar ou une réunion était plus fun ? Plus engageant ?

Et si on pouvait TOUT gérer depuis un seul logiciel ? Pages d'inscription, sondages, analytics, organisation interne etc...Avec une UX digne des meilleurs SaaS.

C'est justement l'ambition de Livestrom et de son CEO, Gilles Bertaux.

Une ambition qui a pris un sacré coup d'accélérateur pendant le COVID. Une période riche en challenges et enseignements : scaling des équipes sales, multiplication par 3x de l'ARR pendant le 1er confinement, animation d'une équipe 100% remote, explosion des tickets supports...

Mais surtout, une épreuve qui a fait passer Livestorm de startup à scale up. Elle est désormais prête à challenger les géants américains.

Aujourd'hui, Livestorm c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans

🌶 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes 

🌶 2 stratégies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads) 

🌶 comment il a absorbé une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

📕 Les ressources recommandées par Gilles

Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce, par Aaron Ross

Le blog + la newsletter de Point9, VC spécialiste du SaaS B2B

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Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Drivy, Rodolphe voulait construire quelque chose de "grand". Construire un nouveau standard. Et surtout, créer une organisation conçue pour durer.

Alors en 2015, avec l'appui du startup studio eFounders, il lance Spendesk. Pour redonner le contrôle aux directions financières sur leurs dépenses opérationnelles. Et offrir plus de liberté aux employés.

6 ans après son lancement, c'est un véritable carton. Tellement que la startup a séduit General Atlantic pour sa série C, avec un chèque de 100 M€ à la clé ! De quoi financer son ambition et prendre une place encore plus importante dans le paysage fintech.

Aujourd'hui, Spendesk c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 les coulisses de sa série C de 100 M€ (et ses critères pour choisir son investisseur)

🌶 les avantages à passer par une structure comme eFounders

🌶 3 conseils pour conserver une culture forte en phase d'hypercroissance

🌶 1 hack pour capter des leads et sonder un marché étranger sans même y mettre les pieds

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

#12 Batch – Repartir de 0 et générer près de 10 M€ d’ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat

📕 La ressource recommandée par Rodolphe

Smart Simplicity, six règles pour gérer la complexité par Yves Morieux, Petter Tollman et Christophe Beslon.

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Entre une solution SaaS pour les campings et un outil de prospection B2B, il n'y a qu'un pas.

Ou plutôt un pivot (radical).

Une étape que Toinon, CEO de Waalaxy, franchi avec brio. Mais il ne s'est pas contenté de sortir un seul produit. Ni deux. Ni trois. Mais cinq SaaS !

Vous avez sans doute entendu parlé d'eux : Prospectin, Podawaa, Piwaa et le dernier né...Waalaxy

Cette stratégie multi-produits, c'est devenu sa marque de fabrique. Et c'est avec cette approche qu'il a dépassé les 3 M€ d'ARR en 18 mois à peine.

Une histoire hors du commun. 100% autofinancée !

Aujourd'hui, Waalaxy c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il est passé de 0 à 1 M€ d’ARR en 9 mois avec 5 employés

🌶 son framework étape par étape pour lancer un produit (et atteindre rapidement le product market fit)

🌶 comment il a augmenté de +50% l'activation de ses nouveaux utilisateurs

🌶 les clés pour transformer un blog en machine à leads (40 K VU / mois)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 Les ressources recommandées par Toinon

Who: The A Method for Hiring, par Geoff Smart

Thinking, Fast and Slow, par Daniel Kahneman

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Dépoussiérer la visite immobilière.

C'est l'objectif que s'est donné Thomas en 2016 avec la création de Nodalview.

Une solution tout-en-un qui transforme le téléphone des agents immobiliers en appareil photo de haute qualité. Un savant mélange de hardware et de logiciel pour donner plus de visibilité aux agents.

Dans un marché très fragmenté, il a fallu chercher les premiers clients un par un. Avant de scaler l’acquisition.

Pas si évident dans un secteur encore peu digitalisé. Et pourtant, Thomas est en train de réussir son pari.

Aujourd'hui, Nodalview c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 les bonnes pratiques pour arriver en top sur les Apps store avec son application

🌶 comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement

🌶 sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC)

🌶 son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateur

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 La ressource recommandée par Thomas

The sales acceleration formula, par Mark Roberge (ex-SVP Sales Worldwide chez Hubspot)

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Rares sont les entrepreneurs à se relancer après une telle claque.

Simon a connu un succès rapide avec Appgratis. Et du jour au lendemain, tout s'est arrêté. Littéralement.

Mais tout aussi rapidement, il se relance. Tel un boxeur sonné qui se relève après un K.O. 

Pour continuer le combat. Et ne pas abandonner.

En 2016, il lance Batch avec quelques employés de sa précédente aventure.

5 ans plus tard, il est leader des notifications push web & mobile.

Une aventure incroyable.

Aujourd'hui, Batch c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 les étapes pour rebondir après l'aventure Appgratis

🌶 comment et pourquoi il utilise l'Account Based Marketing pour gagner face aux acteurs legacy

🌶 l'organisation commerciale mise en place pour un win rate de 64%

🌶 pourquoi se faire coacher est indispensable pour devenir un entrepreneur 5 étoiles

📕 Le livre préféré de Simon

Les choses, de Georges Perec (il l'offre très régulièrement)

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Denis n'a pas le profil type du startupper que l'on a l'habitude de voir. Et pourtant, après une première immersion chez The Family, il se lance dans le grand bain.

Frustré par le manque de solutions d'enrichissement de CRM, il lance Dropcontact en 2016. Un projet qu'il démarre seul. Mais cela ne l'a pas empêché de cartonner

Son SaaS est aujourd'hui devenu incontournable pour la prospection BtoB. D'ailleurs, il l'utilise dans son business pour obtenir des résultats explosifs.

Sa secret sauce ? L'automatisation et un ciblage ultra précis de ses prospects.

Aujourd'hui, Dropcontact c'est :

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 son choix de privilégier le No Code au lancement plutôt que de recruter un CTO

🌶 ingrédients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail

🌶 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa génération de leads

🌶 l'importance d'évoluer dans un écosystème (Station F, The Family)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 Les ressources recommandées par Denis

Webflow, pour un site internet en 🔥

Raycast, pour booster votre automatisation

Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, par Geoffrey A. Moore

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Tout remettre en question. Sans oublier d'où l'on vient.

C'est l'approche qu'a adopté Freddy en 2016.

L'année où il décide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur éditeur SaaS.

Un changement qui l'amène à faire 8 mois d'accélération à Station F.

Gros challenge. Gros pari.

Mais surtout, gros investissement. 7 M€ de R&D pour mettre au point la première version. Avant même de toucher 1 euro.

Aujourd'hui, Sekoia c'est :

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 motivations et des challenges derrière son pivot Services / Edition de logiciels

🌶 l'évolution de l'organisation de Sekoia pour s'adapter à cette nouvelle donne

🌶 rencontres avec d'autres acteurs du secteur pour intégrer des bonnes pratiques

🌶 comment "vendre" un pivot à un investisseur dans ce type de configuration

📕 Les ressources recommandées par Freddy

Les SaaS Guidelines de Seed4Soft

Des ressources du Galion Project

No rules rules : Netflix and the Culture of Reinvention, par Erin Mayer

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"Mon boss, c'est le client". Un client exigeant puisqu'Arthur s'attaque à un sujet sensible, celui de la comptabilité.

Après avoir revendu PriceMatch à Booking.com en 2015, il se lance dans une nouvelle aventure avec Pennylane en 2019.

Sa mission ? aider les dirigeants de TPE et PME à reprendre contrôle de leurs finances et devenir le Quickbooks européens.

Une ambition hors norme avec un démarrage stratosphérique.

Aujourd'hui, Pennylane c'est :

Au cours de cet épisode, on parle :

🌶 du framework qu'il a utilisé pour trouver l'idée Pennylane

🌶 de comment faire le lien entre les équipes produits et métiers

🌶 du choix de recruter (très) rapidement et ses challenges

🌶 de l'importance d'être customer centric pour construire son produit

🌶 ses enseignements de PriceMatch & Booking.com

Une mine d'or.

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 La ressource recommandé par Arthur

Jobs to be done, par Intercom. Un framework pour construire son produit à partir des usages clients.

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3 ans de R&D intensive avec une armée de data scientists, c'est le temps qu'il a fallu à Reda pour mettre au point sa première plateforme baptisée, Innova.

Pour répondre à l'inflation réglementaire du secteur bancaire, il co-fonde en 2012 Fortia, une Regtech qui automatise tous les processus de conformité des institutions financières (banque, asset manager...). Pour leur faire économiser des millions d'euros à coup d'algorithmes bourrés d'intelligence artificielle.

Loin de se reposer sur ses lauriers, Fortia poursuit son effort de R&D avec le lancement de sa plateforme de Deep no code (2OS) courant 2020. Un véritable challenge.

Aujourd'hui, Fortia c'est :

Au cours de cet épisode, on parle :

🌶 des critères clés pour réussir un POC avec un industriel (et ne pas déraper)

🌶 de comment ne pas subir la relation client/actionnaire

🌶 des raisons de son pivot produit et des challenges que cela implique

📕 Les livres recommandés par Reda

Le Growth Hacking - 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects, par Frédéric Canevet, Grégoire Gambatto, Olivier Zongo-Martin (pour développer votre projet)

Mésopotamie, par Bertrand Lafont (pour vous détendre)

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