Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Sales Elements feiert 4-jähriges Jubiläum!

Was braucht es, um ein Unternehmen erfolgreich zur ersten Million und weiter auf 10 Millionen Eure Umsatz zu führen? Welche Erfolge haben uns motiviert, welche Fehler haben wir gemacht? Gemeinsam mit Svenja Hein – strategischer Sparring Partner seit Tag 1 – teilen wir unsere größten Learnings und Herausforderungen der letzten 4 Jahre und unsere Reise zum 8-stelligen Unternehmen.

Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke!

Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

Wir sind 4 Jahre alt geworden!

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Und wenn Du zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung

Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen.

Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden kannst.

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Jeder hat Ziele oder einen Traum, aber nur wenige schaffen es tatsächlich, diese umzusetzen. Woran liegt das?

Ziele oder Träume zu HABEN schafft jeder, tatsächlich in die Umsetzung zu kommen, schaffen nur wenige. Oft werden Pläne geschmiedet, wann Dinge umsetzen werden, aber das 'Wann' tritt nie ein, stattdessen gibt es Ausreden, warum jetzt nicht der richtige Zeitpunkt oder der richtige Moment ist.

Die Wahrheit ist, der richtige Moment wird nie kommen. Der richtige Ansatz ist, einfach anzufangen, den dem Ziel 1% näher zu kommen ist effektiver als der beste Plan.

Wenn du Dein Software und IT-Unternehmen auf das nächste Level bringen willst, zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main:

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Wir schauen zurück auf 4 Jahre Podcast und Ich und mein Team haben die Golden Nuggets rausgesucht. Heute gehts um Deinen USP, denn der USP ist ein essenzieller Bestandteil des Salesprozesses und bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie.

Was ist euer USP? Welche Mehrwerte bieten Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen? Es sind genau dies Fragen, bei denen viele Software Seller scheitern und keine richtige Antwort haben.

Der USP kann den Unterschied zwischen einem Closed Deal und einer Lost Deal ausmachen, denn er bietet die Gelegenheit, die Einzigartigkeit Eurer Lösung hervorzuheben.

Doch wie könnt ihr euren USP schnell und präzise herausfinden? Höre jetzt rein, um mehr zu erfahren!

Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig!

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Sales ist Kommunikation. Wie Du mit dem C-Level sprichst, kann den Ausgang deines Deals entscheiden.

Heute teile ich einen Ausschnitt aus unserem Inner Circle Event in Frankfurt. Es geht darum, wie ich meine Message rüberbringen kann, um das C-Level zu überzeugen und dafür zu sorgen, dass man mich auf Augenhöhe wahrnimmt.

Die Executive Pitchstruktur kannst du dir hier herunterladen: www.sales-elements.io/landing/asset-executive-pitch

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Willst Du Deine Deals bis zum Jahresende noch klarmachen?

Im Q4 Masterplan Webinar zeig ich Dir wie das geht.

Hier gehts zur Anmeldung: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-oktober?utm_source=podcast-182

Die letzten drei Monate des Jahres sind entscheidend – jetzt geht es darum, all die Deals zu closen, die das ganze Jahr über vorbereitet wurden. Heute gehts darum, wie Du das Maximum aus Deinen Verhandlungen herausholst. Welche Hebel kannst Du nutzen, um sicherzustellen, dass die Entscheider am Ende auch wirklich unterschreiben?

In dieser Folge spreche ich darüber, wie die Komfortzone dein größter Deal-Killer sein kann.

Egal, ob du Verkäufer, Head of Sales oder Unternehmer bist – wenn du dich in deiner Komfortzone einrichtest, fährst du nicht die Deals nach Hause, die du könntest.

Einblicke aus über 850 erfolgreichen Projekten und haben gezeigt, warum es entscheidend ist, sich selbst immer wieder zu pushen, die eigene Komfortzone zu verlassen und echte Wachstumsziele zu definieren.

Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig!

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Diese Woche bin ich zu Gast beim "Revenue Marketing Realtalk" Podcast von Tim Rath von Yoyaba.

Wir reden darüber, wieso Sales und Marketing endlich im Jahr 2024 ankommen müssen, warum eine Company einen CRO braucht und, wie eine bessere Zusammenarbeit beider Abteilungen zu mehr Umsatz führt.

Hier gehts zum Revenue Marketing Realtalk Podcast: https://open.spotify.com/show/2xzc6zq75qBEQpmHCi8Lx1?si=51f58bd001a34986

Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig!

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In dieser Folge erfährst du, wie du dein CRM so optimierst, dass es dein Vertriebsteam wirklich unterstützt. Ich teile meine besten Tipps zur Anpassung von Dealphasen und erkläre, warum ein POC nicht zum Standardprozess gehören sollte.

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