Sales Expressed

In dieser Episode spricht Dominic mit Patrick Werdehausen, VP Sales bei Packmatic, über die konkrete Herausforderung wie man als Führungskraft auch bei hybriden Sales Teams Zugehörigkeit entwickelt. Dafür teilt Patrick einen konkreten Maßnahmenplan bestehend aus drei Themenblöcken: 1) Gemeinsame Lernmomente, 2) Wöchentliche 1-on-1 ohne Business Agenda, 3) Aktiv gelebte Anerkennung. Konkrete und super spannende Impulse für alle Führungskräfte von hybriden / remote Sales Teams.

Lieblingszitat: "Ich habe wöchentliche 1-to-1s mit meinem Team und in diesen Meetings with kein business besprochen."

Angesprochene Ressourcen:

• Download Patrick's Maßnahmenplan
• Buchempfehlung: Non Violent Communication
• Exkurs Transformationale Führung
• LinkedIn Profil Dominic

Kapitel:

00:00 Einführung in SalesExpressed

01:49 Herausforderungen im Remote-Management

03:49 Strategien zur Stärkung des Zugehörigkeitsgefühls

09:13 Persönliche Entwicklung und One-on-Ones

15:33 Anerkennung und Sichtbarkeit im Team

In der ersten Episode von Sales Expressed spricht Dominic mit Sebastian Jäggle (AE bei SoSafe) über die Herausforderungen in der Zusammenarbeit zwischen SDRs und AEs - und was er selbst unternommen hat um aus seinem unerfahrenen SDR und ihm ein Dreamteam zu machen. Sebastian teilt seine eigene Herangehensweise mit einem konkreten 3 Punkte Plan wie z.B. die Erstellung eins Playbooks und gemeinsam Cold Calls machen (genaue Inhalte im Pod). Spoiler: Sie waren eines der erfolgreichsten SDR/ AE Paare.

Lieblingszitat: "Wenn du vorne eine Stunde investierst, kriegst du hinten raus 5h zurück."

Angesprochene Ressourcen:

• Download ⁠unser SDR onboarding Guide inkl. Sebastian's Tipps
• hyrise Sales Training
• LinkedIn Profil ⁠Dominic

Kapitel

00:00 Einführung in SalesExpressed

03:06 Herausforderung der Zusammenarbeit zwischen SDR und AE

09:54 Erfolgreiche Strategien und konkrete Tipps für die Zusammenarbeit

17:28 Reflexion und Ausblick