Sälj & Entreprenörs podden

By Michel Laporte GodornBusiness Entrepreneurship Marketing

Sälj & Entreprenörs podden episodes

May 08, 2023Säkerställ höstens budget i maj
Sommaren närmar sig och med den kommer semesterperioden. Det är lätt att tänka att det är en tid att koppla av och ladda batterierna, men för många företagare och säljare innebär det också en period av ekonomisk stress. För att undvika detta och arbeta proaktivt med säljet kan det vara klokt att redan i maj börja boka säljmöten för augusti. I det här blogginlägget kommer vi att gå igenom varför detta är viktigt och avsluta med fem konkreta tips för att komma igång.Varför boka säljmöten i augusti redan i maj? Att boka säljmöten i förväg ger dig flera fördelar:
Ekonomisk stabilitet: Att ha säljmöten inbokade för augusti innebär att du kommer att ha inkomster efter semestern. Detta minskar ekonomisk stress och ger dig en mer stabil kassaflöde.
Proaktivitet: Att arbeta proaktivt med säljet innebär att du tar kontroll över din verksamhet och din inkomst. Du kan planera och förutse eventuella utmaningar istället för att hantera dem i sista minuten.
Tid för förberedelser: Genom att boka säljmöten tidigt får du mer tid att förbereda dig, vilket ökar chansen att du gör en bra presentation och stänger affären.
Högre effektivitet: Med säljmöten inbokade i förväg kan du fokusera på att nå dina mål och effektivisera din säljprocess.
Mindre konkurrens: Många säljare och företagare väntar tills augusti med att boka sina säljmöten, vilket skapar en högre konkurrens om kundernas tid. Genom att boka tidigt får du en fördel gentemot dina konkurrenter.
Fem tips för att komma igång med att boka säljmöten i augusti redan i maj:
Planera din kalender: Se över din egen kalender och bestäm vilka veckor och dagar som passar bäst för säljmöten i augusti. Ta hänsyn till eventuella personliga åtaganden och arbetsrelaterade händelser.
Identifiera dina målgrupper: Gör en lista över de företag och kunder du vill träffa i augusti. Fundera på vilka behov de kan ha och hur du kan erbjuda lösningar för att möta dessa behov.
Skapa en säljpresentation: Förbered en presentation som anpassas efter varje kunds unika behov. Tänk på att vara konkret och tydlig i din kommunikation och fokusera på hur dina produkter eller tjänster kan lösa kundens problem.
Börja boka möten: Kontakta potentiella kunder och boka in säljmöten för augusti
Använd telefon, e-post eller sociala medier för att nå ut. Var ärlig och tydlig med varför du vill träffas och hur du kan erbjuda värde.
Följ upp och bekräfta möten: När du närmar dig augusti, börja följa upp med de kunder du bokat säljmöten med. Bekräfta datum, tid och plats för mötet, samt eventuella specifika frågor eller ämnen som kunden vill diskutera.
Sammanfattning: Att boka säljmöten i augusti redan i maj är ett smart sätt att arbeta proaktivt med säljet och slippa ekonomisk stress under sommaren. Genom att planera i förväg kan du fokusera på att nå dina mål och effektivisera din säljprocess, samtidigt som du skapar en stabil kassaflöde. Använd de fem tipsen ovan för att komma igång med att boka dina säljmöten och ge dig själv en konkurrensfördel i augusti. Lycka till!www.thesalesdojo.se
16 min
May 02, 2023 FRÅN ANALYS TILL MEDVETENHET -Nyckeln till fler affärer
Att genomföra framgångsrika säljmöten är en konstform. Det kräver förberedelse, skicklig kommunikation och en förmåga att förstå prospektets behov. Ett av de mest avgörande stegen i säljprocessen är att hjälpa prospektet att bli medvetna om sina behov och vikten av att lösa dessa. I det här blogginlägget kommer vi att diskutera vikten av att ett säljmöte går från analys till behovsmedvetenhet för prospektet.Steg 1: Analys av prospektetDet första steget i säljprocessen är att analysera prospektet. Det innebär att samla in så mycket information som möjligt om företaget och dess verksamhet. Det inkluderar att förstå deras bransch, marknadsposition, konkurrenter, utmaningar och möjligheter. Denna information hjälper dig att skapa en grundlig förståelse för prospektets affärslandskap, vilket i sin tur hjälper dig att formulera en mer effektiv säljstrategi.Steg 2: Identifiera prospektets behovEfter att ha analyserat prospektets affärslandskap är det dags att identifiera deras specifika behov. Detta kan innefatta att identifiera problem eller utmaningar som de står inför, förbättringsområden i deras verksamhet eller möjligheter för tillväxt. Nyckeln här är att ställa öppna frågor och verkligen lyssna på vad prospektet har att säga. Detta ger dig den insikt du behöver för att kunna erbjuda en lösning som direkt adresserar deras behov.Steg 3: Skapa behovsmedvetenhetFör att ett säljmöte ska vara framgångsrikt måste prospektet bli medvetna om sina behov och inse vikten av att lösa dem. Detta innebär att presentera de identifierade behoven för prospektet på ett sätt som visar hur de direkt påverkar deras verksamhet. Du kan använda exempel från deras egen verksamhet, branschstatistik eller jämförelser med konkurrenter för att förstärka dina argument.Steg 4: Presentera lösningenNär prospektet är medvetet om sina behov är det dags att presentera din lösning. Det är viktigt att länka din lösning direkt till de behov och utmaningar som prospektet står inför. Detta innebär att förklara hur din produkt eller tjänst kan hjälpa dem att lösa sina problem, förbättra deras verksamhet och nå sina mål. Var tydlig och konkret när du presenterar fördelarna med din lösning, och använd exempel och fallstudier för att illustrera hur andra företag har dragit nytta av det du erbjuder.Kolla in www.thesalesdojo.se Connecta på Linkedin:https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/
17 min
April 24, 20235 Effektiva Tips för Att Göra Fler Avslut i Säljprocessen
Lyssna på vår senaste podcast för att bemästra konsten att göra fler avslut i säljprocessen. Få praktiska råd och effektiva strategier för att förbättra dina säljresultat.Inledning: Välkommen till vår senaste podcast-avsnitt där vi djupdyker i ämnet "Så gör du fler avslut i säljprocessen". I dagens konkurrensutsatta affärsvärld är det avgörande att bemästra konsten att sälja. I detta avsnitt av vår podcast delar vi 10 effektiva tips som hjälper dig att förbättra dina säljresultat och stänga fler affärer.Huvudpunkter:
Bli en expert på ditt erbjudande För att övertyga dina kunder om att ditt erbjudande är det bästa alternativet måste du först förstå det in i minsta detalj. Se till att du är väl insatt i produktens eller tjänstens fördelar och funktioner.
Skapa förtroende och bygg relationer Förtroende är nyckeln till framgångsrika säljprocesser. Bygg starka relationer med dina kunder genom att visa genuint intresse och vara lyhörd för deras behov och önskemål.
Förstå dina kunders behov Genom att förstå dina kunders unika behov och problem kan du anpassa din försäljningsstrategi och erbjuda lösningar som verkligen gör skillnad för dem.
Använd tydliga och kraftfulla presentationer En välgjord presentation kan göra underverk för att övertyga kunder om ditt erbjudandes värde. Använd tydliga och kraftfulla presentationer för att framhäva ditt erbjudandes fördelar och visa hur det kan lösa kundernas problem.
Behärska avslutstekniker För att göra fler avslut i säljprocessen måste du bli en mästare på att avsluta affärer. Öva på olika avslutstekniker och hitta den som fungerar bäst för dig och dina kunder.
Håll koll på din pipeline En välskött pipeline är avgörande för att säkerställa en konstant ström av potentiella kunder. Håll koll på dina leads och se till att du alltid har en bra blandning av varma och kalla leads att arbeta med.
Använd beprövade säljverktyg Dagens säljverktyg kan hjälpa dig att effektivisera din säljprocess och göra det enklare att stänga affärer. Investera i beprövade säljverktyg och använd dem för att optimera din säljstrategi.
Sätt upp och följ upp mål För att göra fler avslut i säljprocessen är det viktigt att ha tydliga mål och följa upp dem regelbundet. Sätt upp realistiska och mätbara mål för dina säljresultat och utvärdera din framgång kontinuerligt.
Hantera invändningar och motstånd En skicklig säljare kan hantera kundinvändningar och vända dem till fördelar. Förbered dig på vanliga invändningar och utveckla strategier för att bemöta dem på ett effektivt sätt.
Fortsätt utvecklas och lär dig Säljtekniker och trender förändras ständigt. För att hålla dig relevant och konkurrenskraftig, se till att du ständigt utvecklar dina kunskaper och färdigheter inom försäljning.
Avslutning: Tack för att du lyssnade på vår podcast om hur du gör fler avslut i säljprocessen. Vi hoppas att de 10 tips vi delat med dig kommer att hjälpa dig att förbättra dina säljresultat och stänga fler affärer. Glöm inte att prenumerera på vår podcast för att få tillgång till fler avsnitt med insikter och råd om att lyckas i försäljning. Lycka till!www.thesalesdojo.se
21 min
April 17, 2023 FIGHTING SPIRIT
Välkommen till vårt LinkedIn Audioevent där vi kommer att utforska varför en "fighting spirit" är avgörande för att lyckas inom försäljning! Vi kommer att dyka ner i följande ämnen:Vad innebär en "fighting spirit" och hur den påverkar försäljningsresultat.Hur man utvecklar och behåller en stark inre drivkraft och passion för att övervinna utmaningar.Användning av motgångar och misslyckanden som bränsle för att bli mer målmedveten och beslutsam.Bygga mental styrka och självförtroende för att navigera genom konkurrens och tuffa förhandlingar.Strategier och tekniker för att hålla motivationen uppe i svåra tider och lära sig att uppskatta framgång.Verkliga exempel på framgångsrika försäljare som har uppvisat en fighting spirit och de lärdomar vi kan dra från deras framgångar.Vill du ha en gratis E-kurs www.thesalesdojo.se
22 min
April 13, 2023 5 steg till din nästa nivå!
Känner du att du är redo för att börja klättra mot nästa nivå i karriären?Oavsett om du är säljare, giggare eller egenföretagare så får vi alla den här känslan emellanåt att det är dags för nästa nivåI det här avsnittet får du 5st tips som kommer att hjälpa dig att ta fart framåt och börja klättra mot dina kommande äventyr. Oavsett om det handlar om pengar, jobb, klienter etc. Glöm inte att du kan få en gratis E-kurs på www.thesalesdojo.se Vill du connecta på Linkedin så hittar du mig här:https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/
12 min
April 03, 2023 Linkedin som säljkanal - så kommer du igång
Har du också hört att Linkedin inte är en plats att sälja på?Det stämmer. Om du tror att sälj handlar om att tjata om hur bra du är på allt och hur bra dina tjänster är...Nej det är självklart mer än så. (Allt annat än)Linkedin är en fantastisk plattform som jag anser att alla bör engagera sig mer på. Det är den absolut kortaste vägen till kunden om man är beredd att göra jobbet som krävs - för det är en startsträcka som skall till.Den här sändningen kommer du att få 5 tips om hur du kan skapa långsiktig, framgångsrik försäljning med hjälp av den här fantastiska plattformen!Glöm inte att du kan få en gratis E-kurs på www.thesalesdojo.se Connecta på Linkedin:https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/
19 min
March 27, 20235 steg till hur du aldrig mer missar din budget
5 steg till hur du aldrig mer missar din budgetOm du är trött på att jaga i panik varenda månad - då måste du lyssna på det här avsnittet Du får ta del av mina 5 tips på hur du skapar proaktiva säljprocesser - på riktigt Vill du ha fler tips så kommer de här:Att uppnå och överträffa budgetmålen är en viktig del av en säljares jobb. Det handlar inte bara om att säkra intäkter för företaget, utan också om att bygga förtroende med kunder och kollegor. Här är fem nyckelstrategier som hjälper dig att aldrig missa budget i sälj.
Målmedveten planering och uppföljning En väl genomtänkt plan är avgörande för att nå dina budgetmål. Skapa en detaljerad och realistisk plan som inkluderar åtgärder, tidsramar och resurser. Följ upp och justera din plan regelbundet för att säkerställa att du är på rätt spår mot dina mål.
Förstå kundens behov Ett djupgående förståelse av dina kunders behov och önskemål är grunden för framgångsrik försäljning. Ta dig tid att undersöka och förstå kundens problem och hur din produkt eller tjänst kan erbjuda en lösning. Genom att vara lyhörd och empatisk kan du bygga starka relationer och öka dina chanser att uppnå budgetmål.
Fokusera på kvalitet snarare än kvantitet Det kan vara frestande att fokusera på att få så
Utveckla mer tackmånga leads som möjligt, men kvalitet är ofta viktigare än kvantitet. Att satsa på kvalificerade leads som har större sannolikhet att konvertera till kunder sparar tid och resurser och ökar dina chanser att nå dina budgetmål. Här är några tips för att fokusera på kvalitet:
Segmentera din målgrupp och anpassa ditt budskap till varje segment.
Använd kunddata och analyser för att identifiera och prioritera de mest lönsamma kundsegmenten.
Skapa värdeerbjudanden som direkt adresserar kundens specifika behov och smärtor.
Utbilda och stödja ditt säljteam för att de ska kunna erbjuda kvalificerade leads och effektivt konvertera dem till kunder.
Bygg långsiktiga relationer För att säkerställa en kontinuerlig ström av intäkter och undvika att missa budgetmål är det viktigt att bygga långsiktiga relationer med dina kunder. Här är några tips för att bygga och underhålla dessa relationer:
Se till att du ger utmärkt kundservice genom hela kundresan, från första kontakten till efterföljande support.
Håll kontakten med dina kunder genom
fortsättregelbundna uppföljningar, nyhetsbrev och personliga meddelanden. Detta hjälper dig att hålla koll på deras behov och identifiera möjligheter för merförsäljning och korsförsäljning.
Be om feedback från dina kunder och använd deras input för att förbättra din produkt eller tjänst.
Fira och belöna kundlojalitet genom att erbjuda rabatter, lojalitetsprogram eller exklusiva erbjudanden. Detta uppmuntrar kunderna att fortsätta göra affärer med dig och rekommendera dig till sina nätverk.
Glöm inte att besöka www.thesalesdojo.se för en gratis E-kurs Eller hitta mig på Linkedinhttps://www.linkedin.com/in/michelgodorn/
16 min
March 20, 2023Bli en one man army inom försäljning!
Bli en one man army inom försäljning!Att bli en "one man army" inom försäljning innebär att man är självständig, effektiv och framgångsrik inom sitt område. För att uppnå detta krävs flera viktiga egenskaper:
Självmotivation: Du måste vara drivande och motiverad för att nå dina mål och ständigt vilja förbättra dina färdigheter.
Kommunikationsförmåga: Att kunna uttrycka dig tydligt och effektivt är avgörande, både i skrift och tal. Du måste kunna förklara dina produkter eller tjänster på ett övertygande sätt.
Lyssnande färdigheter: Att förstå dina kunders behov är avgörande för att erbjuda rätt lösningar. Lyssna aktivt och ställ frågor för att förstå deras perspektiv.
Tids- och prioriteringshantering: Du måste vara bra på att organisera din tid och prioritera dina uppgifter för att maximera din produktivitet.
Problemlösning: Var beredd på att möta utmaningar och hitta lösningar för att övervinna dem.
Empati: Att förstå och relatera till kundernas känslor och behov hjälper dig att bygga starka relationer.
Anpassningsförmåga: Förmågan att anpassa sig till förändrade omständigheter och vara öppen för nya idéer är viktig för att förbli konkurrenskraftig.
Nätverkande: Att bygga och underhålla professionella relationer är avgörande för att generera leads och skapa samarbetsmöjligheter.
Försäljningsteknik: Behärska olika försäljningsstrategier och tekniker, såsom konsultativ försäljning, värdebaserad försäljning och kall kontakt.
Produktkunskap: Ha djupgående kunskap om dina produkter eller tjänster och hur de skiljer sig från konkurrenterna.
Beslutsfattande: Du måste kunna fatta snabba och välgrundade beslut baserat på tillgänglig information och kundens behov.
Uthållighet: Försäljning kan vara tufft och kräva mycket arbete. Ha tålamod och uthållighet för att fortsätta trots motgångar.
För att bli en one man army inom försäljning behöver du utveckla och bemästra dessa egenskaper. Det kräver tid, ansträngning och kontinuerlig personlig utveckling.---------------------------------------------Gratis E-kurs inom Impact Sales processer www.thesalesdojo.se Connecta på Linkedinhttps://www.linkedin.com/in/michelgodorn/
19 min
March 13, 20235 saker som amatörsäljare gör
5 saker som amatörsäljare gör!
Det finns mkt att säga om det här. Men i det här avsnittet får du 5 konkreta saker som visar om du är en amatör eller agerar som ett proffs :)
Här kommer lite fler tips:
Som säljare är det viktigt att vara medveten om de vanliga misstagen som kan hindra dig från att uppnå dina försäljningsmål. Här är fem saker som amatörsäljare ofta gör som kan skada försäljningen:
Fokuserar för mycket på att sälja istället för att lösa problem.
Pratar för mycket och lyssnar för lite.
Fokuserar inte på att bygga relationer med kunderna.
Säljer för tidigt i processen, innan kunden är redo att ta ett beslut.
Sätter inte tillräckligt med tid på förberedelser inför försäljningsmöten.
Att undvika dessa misstag kan bidra till att öka dina chanser att nå dina försäljningsmål och bygga starka kundrelationer. Som säljare bör du se varje försäljningsmöte som en möjlighet att skapa en positiv kundupplevelse och bygga en relation som kan leda till ökad lojalitet och upprepade affärer.
Vad tror du är andra viktiga faktorer för en framgångsrik försäljning?
Dela gärna dina tankar och erfarenheter i kommentarerna nedan!
19 min
March 06, 20235 tips till fler kvalitetsmöten
5 tips till fler kvalitetsmöten
I roten till alla hälsosamma säljprocesser hittar man mötesbokningenI den här sändningen kommer jag att dela 5st tips på hur du kan öka inflödet av kvalitets möten utan att ringa kalla samtal
TIPS:
Att kombinera EQ och IQ för en lyckad mötesbokning innebär att man använder både emotionell och intellektuell intelligens för att hantera hela processen på ett effektivt sätt. Här är några mer detaljerade exempel på hur EQ och IQ kan samverka:
Planering och organisering: IQ kan hjälpa till att planera och organisera mötet på ett effektivt sätt genom att ta hänsyn till faktorer som syftet med mötet, vilka som ska delta, mötesplats och tidpunkt. EQ kan hjälpa till att förstå deltagarnas behov och önskemål kring mötet, och använda detta för att planera och organisera mötet på ett sätt som passar alla.
Kommunikation: IQ kan hjälpa till att använda tekniska verktyg som underlättar kommunikationen, såsom att använda en kalender-app för att boka tid eller en videokonferensplattform för att möta deltagarna på distans. EQ kan hjälpa till att kommunicera effektivt med deltagarna genom att använda empati, förståelse och öppenhet, vilket kan hjälpa till att bygga relationer och skapa en positiv atmosfär.
Konflikthantering: IQ kan hjälpa till att identifiera och lösa eventuella problem som uppstår kring mötesbokningen, såsom dubbelbokningar eller tekniska problem med videokonferensplattformen. EQ kan hjälpa till att hantera konflikter eller oenighet kring mötesbokningen på ett effektivt sätt genom att använda empati och konflikthanteringstekniker, vilket kan hjälpa till att lösa problem och skapa en positiv stämning.
Genom att kombinera EQ och IQ kan man skapa en process för mötesbokning som tar hänsyn till både tekniska och mänskliga faktorer. Detta kan leda till en smidig och effektiv mötesbokning, samt öka chanserna för en positiv och produktiv mötesupplevelse för alla deltagare.
Vill du ha E-kursen som jag nämner?
Gå in på www.thesalesdojo.se
Connecta med mig på Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/
21 min