Joakim Rönnblom från Prosales gästar Sälj- och marknadspodden. Vi pratar om deras nya undersökning B2B SALES & MARKETING DIGITALIZATION STUDY.

Man kan ladda ner rapporten på Prosales site.

Vi går igenom en rad intressanta områden som:

The post Pod #131 – Ny studie: Digitalisering av B2B sälj appeared first on Business Reflex.

Nu är 2017 förbi och 2018 har sett dagens ljus. Vi summerar det gångna året och spanar framåt. Vad blir trenderna för 2018 inom marknadsföring och försäljning B2B? Vi ger dig tips på hur du bör fokusera för att utveckla din digitala marknads- och säljfunktion. Vi hänvisar till en hel del matnyttiga länkar. Du hittar dom nedan. Hänga med, lyssna, reflektera och ladda om.

Är du intresserad av att påverka innehållet i Sälj- och Marknadspodden 2018 så har du chansen nu! Skicka in förslag till [email protected]. Vi letar efter företag som gjort intressanta framsteg, nya böcker eller spännande experter inom marknad och sälj som vill dela med sig till våra lyssnare.

RPA och AI kommer påverka länders framgång i betydande omfattning. Sverige är en av dessa länder. Läs den spännande rapporten från McKinsey här.

https://www.mckinsey.com/global-themes/europe/shaping-the-future-of-work-in-europes-nine-digital-front-runner-countries

En intressant summering av Gartner.

https://www.gartner.com/smarterwithgartner/2017-2018-cmo-spend-survey-highlights-demand-for-results/

Här hittar du en sammanfattning i från Forbes.

https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/12/18/how-digital-marketing-will-change-in-2018-15-top-trends/#6479e39b2d9a

Det pratas mycket om Martech. Här hittar du infografen som beskriver marknaden.

http://cdn.chiefmartec.com/wp-content/uploads/2017/05/marketing_technology_landscape_2017_slide.jpg

Det pratas allt mer om begreppet Salestech. Här hittar du listan över många av dessa nya verktyg.

https://smartsellingtools.com/all-sales-solutions/salestech-landscape-2017/

Det kommer bli content managers år. Läser mer i denna blogpost från Business Reflex

The post Pod #130 – Nyårsraketerna och trenderna för 2018 appeared first on Business Reflex.

Vi pratar om följare. Man kan nu skapa sin egen mediakanal i en rad olika format. Det är av strategisk vikt att man skapar en strategi kring följare. Fördelarna är många. Det kommer bli enklare att introducera nya produkter och enklare att kommunicera med sin målgrupp.

Det finns mycket att vinna om man tänker större än leads och pipeline. Om man kan förtjäna trogna följare har man väldigt goda möjligheter att bli vinnare i sin nisch.

The post Pod #129 – Följare är bra det ska man ha appeared first on Business Reflex.

Sälj- och marknadspodden rapporterar i detta avsnitt från The Sales Conference 2017. Sveriges största event för sälj- och marknadschefer inom B2B. I år firade The Sales Conference 10 år. Vi fick nöjet att göra intervjuer med flera av de som var talare på konferensen under dagen samt vinnarna under galamiddagen. Avsnittet inleds med en intervju med Henrik Larsson-Broman som har varit med och grundat the The Sales Conferences. Henrik jobbar på ProSales Institute.

Tommy Roos från Mindset AB

Under vår intervju pratar Tommy Roos om hur företagskulturen kan bli en boost för säljresultatet.

Stefan Thorberg från Inspiration Company

Stefan berättar om hur Gamification kan nyttjas för att motivera säljorganisationer att leverera exeptionella resultat. Ni får en beskrivning av hur flera organisationer har lyckats.

Emma Storbacka från Avaus Marketing Innovations

Emma pratar under vår intervju om hur Artificial Intelligence (AI) kan ge säljorganisationen nya superkrafter. AI är här på allvar och det är högtid för säljorganisationen att börja nytta dessa nya verktyg. Det finns redan idag teknologi för att stötta stora delar av säljarbetet. Vill ni få lite inspiration hittar ni intressanta verktyg här. 

Efter konferensen blev det galamiddagen där det delades det ut tre olika priser. Vi fick möjlighet att göra intervjuer med två av de lyckliga pristagarna. Vinnarna delar med sig av sina recept på framgång.

Årets B2B sales tools leverantör – Emil Westrin från Vaino

Vaino har utvecklat ett system som hjälper dig med prospektering.

Årets B2B commercial director – Christian Hed från Soluno

The post Pod #128 – Rapport från The Sales Conference 2017 appeared first on Business Reflex.

Det pratas allt mer om employer branding. Det blir allt viktigare för företagets möjligheter att driva tillväxt. I detta avsnitt reder vi ut vad det innebär från ett marknadsföringsperspektiv både för bolagets produkter och tjänster samt hur det påverkar rekrytering.

Employer branding hamnar ofta lite mitt emellan marknad och HR funktionen. Här gäller det att samarbeta för framgång.

Avsnittet är en intervju med Robert Dybeck. Robert har lång erfarenhet av att jobba med employer branding och delar med sig av sin syn på ämnet. Robert ger också konkreta tips på hur man jobbar med employer branding.

För att lyckas med employer branding handlar det i grunden om att vara duktig på att jobba med sina värderingar och sitt why. På denna sida hittar ni en omfattande undersökning gjort av Wildfire som visar på hur organisationer jobbar med värderingar för att påverka attraktion och prestation.

Vill ni komma i kontakt med Robert Dybeck hittar ni honom enklast på LinkedIn. 

The post Pod #127 – Employer branding, hur gör du det framgångsrikt appeared first on Business Reflex.

Vår gäst heter Karin Zingmark och hon har drivit förändringsprojekt inom kommunikation på Microsoft och inom MTG.

Karin och jag prata om hur man skapar den kommunicerande organisationen och det kommunicerande ledarskapet. Vi pratar om Karins erfarenheter från MTG och Microsoft och benar ut hur man skall öppna upp organisationen för att möjliggöra mer och bättre kommunikation.

Karin har skrivit boken Maxa snacket som går att få tag på där böcker sälj.

The post Pod #126 – Det kommunicerande ledarskapet appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt intervjuas Erik Modig som är forskare på Handelshögskolan. Erik har nyss kommit ut med boken Bang for the buck.

Det finns mycket att prata om kring Bang for the buck. Ett centralt concept är de tre olika aspekterna av beslutsfattande. Vi har utvärderaren, snabbtänkaren och den emotionella beslutsfattaren. Man måste tänka på alla tre! Vi går igenom hur det går till.

Vi pratar även om hur mycket som hänger på de första ögonblicken i ett möte med en person eller ett varumärke och hur viktigt det är att tänka på alla kundinteraktioner. Allt påverkar beslutet och ju mer av interaktionen som är genomtänkt och designad ju mer kontroll har man över mötet. Det bygger en bra grund för kundrelationen och köpbeslutet.

Man når Erik enklast på erikmodig.com.

The post Pod #125 – Bang for the buck med Erik Modig appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet går Anders och Lars igenom den helt nya undersökningen om Content Marketing B2B från Content Marketing Institute. Undersökningen har gjorts årligen sen 2010 på liknande sätt. Det är också intressant att ställa deras undersökning, som har fokus på Nordamerika lite i perspektiv med den Nordiska undersökning som nyligen gjorts av Spoon. Sverige ligger helt klart efter Nordamerika.

Under avsnittet pratar vi också om att McKinsey har gjort en undersökning som visar att bolag som jobbar effektivt med digital affärsgenerering är bättre på att driva tillväxt.

Vi är också inne på att den moderna marknadschefen i princip kommer få ett omöjligt jobb. I alla fall på lite större bolag. Vill ni vet mer om det resonemanget kan ni även lyssna på denna podcast som heter Six Pixel of Separation.

The post Pod #124 – Ny undersökning om Content Marketing appeared first on Business Reflex.

Vi spelar in från hotellet i Kroatien där vi just avslutat Business Reflex företagskonferens med huvudfokus på Reinventing organizations.

Temat för konferensen hart varit “Teal is the new black”. Teal är namnet på en ny innovativ organisationsform som vi nu inför på Business Reflex. Inspiration till det har vi fått från boken Reinventing Organizations.

Vi ger en introduktion till detta stora och viktiga ämne och delar med oss av hur vi tänkt arbeta enligt Teal på vårt företag.

De tre grundpelarna för ett företag som jobbar enligt Teal är:

När detta fungerar kan alla i organisationen bidra med sin fulla potential och allt det som normalt bygger upp spänningar och friktion i ett företag är helt borta.

Lästips:

The post Pod #123 – Reinventing organizations appeared first on Business Reflex.

Det är dyrt och ganska riskabelt att etablera sin första marknadsfunktion. I många fall är marknadschefen den första strategiska positionen man anställer till efter vd och säljchef. Insteget är stort och det gäller att man har klart för sig vad som krävs för att det ska lyckas. Det finns stor risk att förväntningarna kommer på skam både för den som anställer och den som tar jobbet. Det är vanligt att man gör av med hela marknadsbudgeten på lön till marknadschefen, vilket betyder att en person skall klara allt. Det brukar inte fungera.

Vi går igenom vad som krävs av en komplett marknadsfunktion.

Det kostar rut 2,3 miljoner kronor att anställa folk och etablera en marknadsfunktion. Prislappen gör att många väntar för länge eftersom ekonomin inte går ihop. Därför pratar vi även om att man kan välja att outsourca marknadsfunktionen och ta in en marknadschef på deltid.

En marknadschef på deltid kan sitta i ledningsgrupp och skall ha strategisk kompetens. Men det är få mindre bolag som behöver detta på heltid. Det är dock kritiskt att man även inkluderar de operationella resurserna i upplägget så att man har både strategisk kompetens och genomförandekraft i samma paket.

En sådan lösning kostar runt 1,3 miljoner per år. Det gör att man kan starta sin professionella marknadsföring tidigare i företagets utveckling och få ett kraftigare hävstång.

Om man vill starta ännu tidigare men en ännu mindre budget kan man satsa på en marknadsfunktion utan marknadschef på plats. Då blir prislappen betydligt lägre.

The post Pod #122 – Att etablera sin första marknadsfunktion appeared first on Business Reflex.