Max Söderpalm är säljcoach och författare med 12 böcker om försäljning på sitt samvete. Den senaste boken handlar om försäljning och AI. Med anledning av det prata vi med Max om modern försäljning.

Vi tar avstamp i hur försäljning har förändrats de senaste 10-15 åren där kunderna idag gör allt mer själva. Det är även läge att nu ställa om då effekterna av pandemin börjar klinga av.

Nu är det dags att se över sina processer och även utvärdera vilka digitala verktyg säljarna skulle kunna ha nytta av i sitt arbete.

Vi vill även tipsa om Max nyhetsbrev Monday morning letter som går ut varje vecka.

The post Podd #190 – Jobba modernt som säljare appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt gästas vi av Jonas Hammarberg, grundare och VD på SP_CE.

Det är svårt att få till kundmöten. Det är ännu svårare att få till bra kundmöten och en bra säljprocess när kunderna inte vill ses fysiskt.

Utmaningarna är stora för både säljare och säljchef inom B2B. Det krävs ett nytt sätt att arbeta för att lyckas. Lösningen är Virtuell sales. På svenska blir det försäljning på distans. Vilket har förekommit sedan länge. Men nu ska vi göra det med komplexa säljprocesser som pågår under månader.

Hur ska du hålla kunderna engagerade under lång tid? Hur skapar ni en gemensam världsbild med kunden? Det är bara ett par av de utmaningar vi tar upp i detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden.

Om du är intresserad av SP_CE och vill ha en demo kan klicka på länken nedan.

Läs mer och boka en demo

The post Podd #189 – Den virtuella säljprocessen appeared first on Business Reflex.

Vi pratar om vikten av att göra rätt affärer.

När du koncentrerar dig på att göra rätt affärer, och inte lägga tid på att försöka göra affärer som är fel, då blir du snabbt bättre på det som är viktigt.

The post Podd #188 – Gör rätt affärer appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur ledare inom marknad- och sälj behöver utveckla sitt ledarskap. Marknad- och sälj inom B2B står mitt i en stor omfattande transformation som kräver ett modernt ledarskap om vi ska lyckas. Detta i kombination med att vi lever i en pandemi och troligen kommer att arbeta allt mer på distans i framtiden leder till att vi måste utveckla vårt ledarskap.

Vi har bjudit in Jessica Eidemo som är expert på att stötta företag och individer i ledarskaputveckling för att ge oss vägledning i hur vi behöver utveckla vårt ledarskap. Avsnittet inleds med en genomgång av det nuläget som marknad och sälj inom B2B befinner sig i. Jessica beskriver den typ av ledarskap som kommer  krävas och ger tips på hur ni kan utveckla er som moderna ledare.

Jessica hittar ni enklast på LinkedIn eller på https://www.eidemoandyou.se.

The post Podd #187 – Modernt ledarskap för marknad och sälj när vi jobbar allt mer på distans appeared first on Business Reflex.

När man lyckas få ihop marknadsföring och försäljning kan det vara ett mycket bra sätt att skapa tillväxt. Men hur ska det gå till? Marknadsföringen måste få en strategisk roll om det ska fungera. Det sämsta man kan göra är att säljavdelningen “beställer” marknadsföring av marknadsavdelningen. Båda funktionerna är lika viktiga men har olika roller att spela.

Lyssna till vår intervju med en riktigt senior marknadschef inom B2B, Eva-Lotta Jonsvik som arbetar på IT-företaget Advania.

The post Podd #186 – Skapa tillväxt med marknadsföring appeared first on Business Reflex.

eCommerce för B2B blir allt viktigare. Kunderna förväntar sig att kunna köpa dina produkter på webben på ett smidigt sätt. Det är lika bra att köra igång nu för att få erfarenhet av det digitala.

Pelle Pettersson från Omniarch har arbetat med eCommerce sedan han var 16 år. Pelle delar med sig av sina bästa tips till den som funderar eller borde fundera på att lägga till webben som en säljkanal.

Pelle tipsade om ett KPI-art han har byggt. Ta en titt på det!

The post Podd #185 – eCommerce för B2B appeared first on Business Reflex.

I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar Lars och Anders om hur vi kan effektivisera B2B sälj som på många sätt fått det ännu svårare att arbeta effektivt under Covid-19 pandemin. Köparna har blivit än mer digitala och det är svårare att sälja effektivt när det inte går att träffas i fysiska möten. Det handlar om att skapa en digital kopia av sälj.

För att lyckas med det måste vi förstå våra köpare på djupet. Den kunskapen leder till att vi förstår vilket digitalt innehåll som på ett värdeadderande sätt stöttar köparen på en B2B köpresa. Vi lär ut grunderna i hur er organisation kan ta fram de underlag som behövs via digitala interaktiva workshops. Du kan ladda ner en mall som hjälper dig att förstå hur du kan genomföra dessa interaktiva digitala workshops baserat på verktyget Miro här.

För att kunna nyttja mallen behöver du skapa ett gratiskonto för Miro. Det gör du här www.miro.com.

Samla ditt team och ta nya tag för att långsiktigt effektivisera B2B sälj. Enligt alla undersökningar är vårt nya än mer digitala beteende här för att stanna.

The post Podd #184 – Skapa en digital kopia av B2B sälj appeared first on Business Reflex.

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur du säkrar ditt varumärke. Att varumärken är viktigare än någonsin har vi pratat om tidigare i sälj- och marknadspodden men i samband med den snabba förändring som sker i vår omvärld kopplat till Corona pandemin behöver många se över sin varumärkesposition. För att kunna utveckla ditt varumärke gäller det att ha koll på varumärkets nuläge och vad du behöver göra för att utveckla det.

För att ni lättare ska förstå hur det går till att skapa sig denna förståelse och säkra sitt varumärke har jag bjudit in en expert från ett stort undersökningsföretag som heter Origo Group. Avsnittet är en intervju med Karin Hedelin-Lunden. Karin berättar hur ni ska gå tillväga och ger konkreta tips.

Karin hittar ni enklast via www.origogroup.com

I avsnittet tipsar Karin om information som Origo Group tagit fram som ni kan nyttja för att skapa er en djupare förståelse. Informationen hittar ni här. 

Fortsätt gärna lyssna på vårt avsnitt om varumärkesskydd och domäner.

The post Podd #183 – Hur säkrar du ditt varumärke? appeared first on Business Reflex.

Vad krävs för att vända ett bolag som hamnat på dekis? Det vet Mårten Lundberg eftersom han varit med om just den resan på mobiloperatören 3.

Med ny VD och ny energi har bolaget gjort en nystart. Vi pratar om vikten av kommunikation när man ska få en förändring att hända. Det blir många spännande insikter och mycket självdistans i nummer 182 av podden. Kul avsnitt att spela in. Förhoppningsvis inspirerande avsnitt att lyssna på.

The post Podd #182 – Mobiloperatören 3 har vänt till framgång appeared first on Business Reflex.

Lasse och Anders pratar om hur man måste se utvecklingen av sin affärsgenerering som en digital transformation. Om man tar det stegvis och säkrar upp varje steg på vägen så kommer man att lyckas nå sitt mål. Men om man bara hoppar på inbound, content marketing eller social selling så är risken stor att allt ramlar ihop som ett korthus.

The post Podd #181 – Så bygger du solid affärsgenerering från grunden appeared first on Business Reflex.