เมื่อมีการเจรจาทั้งเป็นทางการหรือไม่เป็นทางการ คุณเคยคิดถึงตัวเลขในข้อเสนอหรือสิ่งที่พบเห็นบ้างมั๊ยครับ การยึดติด (Anchoring effect) จะทำให้หยุดอยู่กับตัวเลขนั้นๆ และอาจพลาดในบางสถานการณ์