Secretos para emprendedores

¿Está atascado con la creación de contenido? ¿Sientes que tu contenido no está teniendo un buen desempeño? En este episodio te voy a mostrar como crear mejor contenido, para atraer más clientes y ventas. Y lo mejor de todo es que siguiendo estos consejos, vas a tener más resultados y éxito. ¡Así que escucha este episodio y aprende algo nuevo! ¡Comencemos!

Bueno, lo que le sucede a mucha gente, incluyéndome a mi mismo, es que a veces nos estancamos en la creación de contenido, y lo que sucede aquí es que no sabemos qué hacer a continuación. Entonces caemos en la duda de si debemos crear algo nuevo, o si simplemente seguir haciendo lo que ya se está haciendo. Pero si te ha pasado esto, vamos a solucionar este problema de raíz, porque te voy a compartir algunas ideas que son totalmente nuevas.

Entonces, con estos tips lo que vas a lograr es que vas a saber como crear mejor contenido para tu negocio, y esto va a generar como consecuencia que vas a conseguir es que vas a atraer más gente, que va a querer lo que tú tienes para ofrecer. Así que empecemos con los 5 tips:

¿Cómo crear mejor contenido? 5 Tips para atraer más clientes y hacer más ventas

1.- La planificación es la clave. Escribe tus objetivos y esboza lo que quieres lograr:

Siempre es bueno empezar con el fin en mente. Si quieres atraer más clientes y ventas en tu negocio online, tienes que empezar con el objetivo en la mente. Porque la venta no ocurre cuando la persona te paga. La venta inicia desde el momento en el que te sientas a planificar tu contenido. Entonces aquí tienes que tomar en cuenta, cuál es el tipo de contenido que tienes que crear, para llamar la atención de las personas y atraerlas a tu mundo. Y en tu planificación tienes que crear líneas editoriales que vayan relacionadas con temas como por ejemplo:

a) Educar a las personas sobre cómo funciona lo que tienes.

b) Beneficios de tu producto o servicio.

c) Posicionamiento de tu producto o servicio: Esto se refiere a qué es y para quien es.

d) Objeciones.

e) Casos de éxito.

Debes tomar en cuenta temas como estos, para que cuando las personas vean tu contenido, se identifiquen y sepan si lo que vendes es para ellos.

2.- No tengas miedo de escribir un borrador – siempre es más fácil editar cuando tienes un plan:

Cuando ya tienes tu estructura creada, el siguiente paso es crearlo. En esta parte muchas personas se frenan, porque sucede lo que se llama: el síndrome de la hoja en blanco. Esto sucede por lo general cuando tienes tu editor de texto, y tienes la hoja en blanco y no sabes que rayos escribir.

Una de las mejores maneras de solucionar esto, es que escribas borracho, y edites sobrio. ¿A qué me refiero con esto? A que no tengas miedo de escribir, lo que debes hacer es empezar a escribir, y fluir con tus ideas, sin importar lo descabelladas que sean, y dejarte llevar.

Esto te va a permitir avanzar con tu creación de contenido. Y te va a permitir tener algo hecho. Y algo hecho, es mejor que algo no hecho. Ya después que lo hayas hecho, lo que puedes hacer es volver a revisar todo, y lo editas y lo pones bonito. Vas a tomar las ideas que planificaste, las pones en un calendario y empiezas a desarrollarlas una a una. No pasas a la siguiente idea, sin antes ajustar la que ya tienes y así vas paso a paso hasta que completes todo.

3.- Haz que tu contenido sea único – no hay nada peor que estar saturado de la misma basura:

Una vez tengas creada la estructura y desarrollado en contenido, tienes que ver como convertirlo en una vaca púrpura. Tienes que encontrar la manera de que tu contenido sea único y diferente. Y aquí podemos encontrarnos con la idea de que tu contenido puede ser tradicional y aburrido, o que tu contenido sea pasado de loco y disruptivo.

El tema aquí es que no quieres caer en ninguno de los extremos. No quieres ser aburrido, pero tampoco quieres crear algo que te puedan banear ...

En este episodio te voy a mostrar cómo conseguir tus primeros clientes en internet. Hay mucha gente que está tratando de averiguar cómo conseguir sus primeros clientes en internet, pero yo voy a ayudarte, mostrándote exactamente lo que necesitas. Estos pasos son una gran opción para ti si estás queriendo empezar a trabajar en internet y si estás buscando una manera fácil de empezar.

De hecho, en 2016, cuando empecé en el mundillo del marketing digital, una de las mayores dificultades que tuve, fue empezar a conseguir clientes, porque estaba recién mudado a Colombia, y el único que me conocía era mi perro. Entonces me vi en este problema, pero lo importante fue que le pude encontrar una solución, entonces lo que voy a hacer, es decirte lo que haría si estaría de nuevo en esa situación que viví en ese momento.

Lo que debes hacer para conseguir tus primeros clientes en internet:

1.- No necesitas un plan de negocios para iniciar un negocio en internet:

A muchas personas las detiene el hecho de hacer lo importan, en vez de hacer lo urgente. Y te voy a compartir la diferencia entre lo importante y lo urgente. Lo importante es lo que debes hacer a largo plazo, pero lo urgente es lo que debes hacer hoy.

Entonces las prioridades en tu negocio en internet, deben ser, buscar clientes, hacer ventas, entregar lo que ofreces y seguir haciendo esto de manera consistente. Lo importante es hacer posiblemente tu página web, tener redes sociales, hacer videos muy elaborados, crear más servicios o productos, tener un logo.

El problema aquí, es que por lo general las personas ponen primero lo importante y después lo urgente. Tener un logo, no es más importante que conseguir un cliente. Así que más que un plan de negocios, lo que necesitas es una hoja de ruta o un mapa, que te diga más o menos hacia donde te quieres dirigir.

Hoy en día es muy raro que tú definas un plan de trabajo a 3 o 5 años y lo hagas tal cual. Entonces lo que necesitas como tal es un mapa, y cuando tú tienes un mapa, puedes tomar diferentes rutas, caminos, que te van a llevar al mismo destino. Entonces, aquí, lo más importante es que trabajes en conseguir esa primera victoria y conseguir que esté feliz ese primer cliente.

2.- Todo negocio empieza con un cliente: Tu mismo

El segundo paso que tienes que hacer, es que ya tienes la mentalidad correcta, de lo importante y lo urgente. Y aquí lo que debes hacer, es definir como puedes resolver problemas en línea. Puede que sepas hablar bien un idioma, o puede que seas un consultor, un coach, un experto.

Entonces haz de cuenta, que cuando haces un inventario personal, de ti mismo, vas a ver cuáles son las habilidades o las herramientas que puedes usar para ayudar a los demás con tu conocimiento. A la gente no le importa mucho quien eres tú, sino como puedes ayudarlos. Así que realmente tu negocio empieza contigo mismo.

3.- Crea pruebas reales y contundentes de tus primeros resultados:

Este es el tercer paso. Y este paso es uno de los más relevantes. Y tal vez los pasos, no son tan rápidos, pero es más valioso la dirección a la que te diriges que la velocidad. Una de las primeras cosas que debes conseguir con tu negocio en internet es crear pruebas reales y contundentes.

¿A qué me refiero con esto? Que cuando quieras que alguien te contrate, vas a tener más posibilidad de que te contraten si tienes una trayectoria de resultados comprobados. A que no tengas nada.

Entonces aquí una de las cosas que puedes hacer cuando estás empezando. Es ofrecer tus servicios gratis. ¿Por qué esto Moisés? Porque quieres crear prueba. Quieres dejar por sentado, casos de éxito que van a ser como medallas o estrellas que vas a poder llevar con orgullo y mostrarlas a los demás. Quieres decir, mira, hice estos trabajos con estas personas, y les ayudé a conseguir esto.

Así que si yo tuviera que empezar de cero, esta sería mi recomendación para ti.

En este episodio te voy a mostrar cómo crear un curso online. Esta es una gran manera para cualquier coach, consultor, experto o emprendedor online, de ganar dinero con su conocimiento. Y te voy a mostrar lo que vas a necesitar para crear tu curso. Tal vez pienses que crear un curso online pueda ser algo intimidante, pero no es tan difícil como parece. Así que déjame mostrarte el proceso paso a paso, y vas a ver lo fácil que es.

Antes de continuar, no olvides suscribirte a tu podcast SPE – Secretos Para Emprendedores desde la plataforma en la que lo estés escuchando, porque están saliendo nuevos episodios todas las semanas. Entonces, continuando con el tema, te voy a mostrar cómo crear un curso digital.

Antes de continuar, me gustaría saber si habías creído alguna vez en crear un curso. Y si pensaste en esto, me gustaría saber, ¿Cuánto tiempo te ha llevado crear ese curso?, porque a veces puedes tener la idea, pero llevar esta idea a algo concreto, puede llevarte mucho tiempo. De hecho te podría llevar días, semanas o hasta meses crear ese curso, grabarlo, editarlo, y hacer todo ese trabajo que realmente ES DEMASIADO. Realmente puede ser muchísimo trabajo.

Y es tanto trabajo que a veces no sabes ni por donde empezar. De hecho, personalmente he creado muchos cursos, pero el primer curso que hice, estuvo relacionado con el tema de manejo de redes sociales. Y lo produje, y bueno el curso al inicio no se vendió tan bien como yo quería. Gasté muchísimo tiempo, creándolo, grabándolo y editándolo que pues realmente al final de todo quede superagotado. Le dediqué mucho tiempo.

Tuve que estructurar el curso, hacer las diapositivas, grabarlo, editarlo, y cuando trate venderlo, vendí como unos 8 cursos. Y esto fue como un balde de agua fría para mí. Porque fue mucho trabajo para vender esto. Así que bueno, en ese momento pues sabía que tenía que afinar un poco más las cosas, y no volví a pensar en crear otro curso hasta después de mucho tiempo.

Sin embargo, después de un tiempo, me di cuenta de que realmente el hecho de haber vendido unos 8 cursos, no tenía por qué seguir siendo así para mí más adelante. Tome lo bueno de ahí y seguí adelante. Mi mentalidad en ese momento era, ¿sabes qué? Voy a tomar el aprendizaje que tuve aquí, y voy a seguir adelante. Pero lo más curioso que aprendí en este proceso, es que estaba haciendo algo mal.

Y lo que estaba haciendo mal, era que yo primero quería crear el producto, y luego buscar a quien venderlo. Entonces esto me llevó a  pensé por ejemplo cuando iba a la universidad: tú te inscribes en el semestre, y te entregan un cronograma de más o menos lo que vas a ver en el programa y más adelante te lo dictan. Y dije: eso es lo que tengo que hacer yo.

Lo interesante de esto, es que descubrí que cuando vas a crear un curso online, lo puedes pre-vender. Entonces lo que debes hacer, es hacer tu estrategia de marketing, construyes una pequeña audiencia de personas que te sigan, y les dices, mira, yo te puedo enseñar a como hacer esto por tu cuenta. O les puedes decir, mira yo te puedo guiar. Te voy a enseñar a como hacerlo con un curso en línea, y por ser uno de mis alumnos pioneros, vas a pagar solo una fracción del precio real del curso. Les das el curso en vivo en línea, y voy a responder tus preguntas. Esto que te estoy explicando, lo he aplicado muchas veces, y es algo que funciona muy bien.

No tienes que caer en detalle, de lo que vas a dar en cada lección. Puedes dar una idea general de lo que las personas van a aprender (obviamente esto lo tienes que tener bien organizado con los módulos y las secciones), y si están lo suficientemente interesadas, las personas van a comprar. Fíjate, le vas a dar el panorama general a las personas, y les vas a entrar el curso, pero no les tienes que decir algo como: mira cómprame este curso que no he creado.

Y luego, lo que debes hacer es entregar el curso en vivo. Lo puedes entregar en un día,

Hola, ¿qué tal? Nación de emprendedores, mi nombre es Moisés León y hoy vamos a hablar de un tema genial y es como conseguir clientes y aumentar tus ventas en un negocio online, especialmente si tienes un negocio de servicios o infoproductos. En este episodio te voy a compartir una estrategia para conseguir clientes y aumentar tus ventas. Realmente es una estrategia que realmente es muy cool y funciona muy bien. Va a funcionar muy bien para ti, especialmente si eres un emprendedor online.

Fíjate en algo, hay una frase que dice que para persuadir a alguien, para motivar a alguien y para venderle a alguien tienes que conocerlo muy bien. Entonces, para poder atraer a tus clientes potenciales, tienes que entenderlos, conocerlos y comprenderlos. Y una vez comprendas esto, lo que tienes que hacer es crear un vínculo con tus clientes potenciales.

Haz de cuenta que si tú estás en un círculo, y ellos están en otro círculo, y si unimos parcialmente los dos círculos, en esta parte va a haber un vínculo. ¿Cuál es tu trabajo? Una vez empieces a crear este vínculo, tienes que trabajarlo, construirlo, mantenerlo y nutrirlo y fortalecer esa unión entre tu persona y tu audiencia (que, en este caso, vendrían siendo tus clientes potenciales).

Si tienes un buen vínculo, van a venir las personas y van a entrar las ventas. Esto es algo que no se puede fingir. Entonces tu principal trabajo, tiene que ser cuidar genuinamente esa relación con tu audiencia o tus clientes potenciales, y fortalecerla constantemente. Pero la pregunta que surge aquí es: Bueno, pero como puedo crear este vínculo fuerte? ¿Cómo lo puedo hacer? Bueno, a continuación te voy a decir la manera correcta de hacerlo, para que puedas conseguir clientes y aumentar tus ventas en tu negocio online. Entonces aquí entra la estrategia de los dos tipos de afinidad.

Los dos tipos de afinidad para conseguir clientes y aumentar tus ventas en tu negocio online:

1.- Afinidad superficial: La afinidad superficial está generalmente ligada a nuestra apariencia. Por ejemplo, esto incluye los gráficos y las imágenes que usamos. Si tú vas a hacer un video, entonces este tip de apariencia se refiere a como luces en el video y en como acomodas tu set de grabación. ¿Te ves bien? ¿Luce como un video profesional? ¿O como un video hecho en casa?. Todas estas cosas son importantes.

Si tú has visto mis videos en mi canal de YouTube, pues bueno, he hecho un trabajo para que mi set de grabación se luzca bien. Y cada vez estoy buscando mejorarlo. Pero pues también hay algunos videos que grabo con mi celular. Algunos de ellos tienen animaciones. Algunos de ellos tienen música de fondo. Pero ninguno de ellos tiene un nivel de producción de película de Marvel. Sin embargo, todo esto hace que haya una afinidad superficial.

Puede ser que a tus clientes potenciales, esto les parezca bonito, pero esto no va a hacer que las personas compren.

2.- Afinidad profunda: En este punto es donde la magia sucede. Tú puedes lucir como una persona rara, puedes ser cómico al hablar, puede que no sientas que te ves bien frente a cámara, pero si tú eres capaz de desarrollar este tipo de afinidad profunda con tu audiencia, entonces tienes ganado el juego.

La afinidad profunda, la empiezas a desarrollar cuando dejas de pensar tanto en ti, y piensas en cómo puedes ayudar y servir a tus clientes. También la empiezas a desarrollar cuando empiezas a pensar de manera empática. Porque no importa cuando sabes, ni que tan bueno eres, hasta que le expliques a los demás cómo puedes ayudarlos.

El punto al que estoy tratando de llegar, es que este tipo de afinidad es más poderoso que el nivel de afinidad superficial. Y para desarrollar este tipo de afinidad profunda, tan solo tienes que ser quien tú eres. No todas las personas van a conectar con tu forma de ser. Van a haber personas que van a conectar contigo, y van a haber personas que no van a conectar contigo.

Voy a compartirte y te voy a dar las tres cosas más importantes que necesitas saber antes de crear un curso digital, o vender tus servicios o habilidades en internet. Que son absolutamente necesarias que sepas antes de hacer cualquier cosa con tu negocio. Este episodio es corto con tres sencillos consejos que te ayudarán a iniciar tu nuevo camino en el mundo del internet. Así que empecemos, ¿vale? Por cierto, no olvides suscribirte al podcast porque semanalmente están saliendo nuevos episodios y aquí vas a encontrar todo lo que necesitas para emprender y empezar tu negocio online. ¡Aquí en el podcast te comparto cosas por las que otras personas te cobrarían miles de dólares!, así que no dejes de suscribirte.

Entonces, hoy te voy a hablar sobre tres cosas principales cosas que debes saber antes de vender tus conocimientos en internet, ya sea a través de cursos online o tus servicios. Son 3 cosas de las que realmente casi nunca son mencionadas, o de las que nadie habla. Y particularmente a mí me hubiese gustado saber estas tres cosas cuando estaba comenzando con mi negocio, porque de haberlo sabido, mi negocio hubiese crecido mucho más rápido. Y eso es lo que voy a cubrir en este episodio.

3 cosas que debes saber antes de crear un curso online o vender servicios en internet:

1.- Nunca crees algo antes de venderlo: Bueno, este punto te va a ahorrar mucho tiempo, dinero y esfuerzo. Lo normal es que las personas primero pierdan mucho tiempo, creando una presentación para vender sus servicios, su logo, su sitio web y muchas más cosas, o de hecho crean su curso, lo graban, lo editan y muchas cosas más y luego buscan a quien venderselo. Por favor, nunca hagas esto.

No deberías crear tu curso online, o tu servicio antes de venderlo. Puede ser que seas muy bueno en lo que haces. Puede que seas el mejor, pero eso no significa que por eso la gente va a comprar lo que les vendes. Lo que debes hacer es seguir estos pasos:

-Primer paso que debes hacer, es venderlo.

-Segundo paso, después de venderlo, puedes crear tu curso online o tu servicio.

-Tercer paso recibir retroalimentación y mejorarlo.

Mira, puede que seas super genial en lo que haces, pero nada te asegura que vas a tener ventas. Y la única manera de validar esto, es vendiendo y recibiendo retroalimentación. Entonces, la mejor manera de empezar es venderlo, y luego entregarlo. Es similar a hacer una preventa. Y si nadie te lo compra, pues no pasa nada, quiere decir que lo que estás vendiendo lo tienes que mejorar para que sea lo suficientemente atractivo para las personas.

Este es un error que cometí hace muchos años. Y no tienes por qué cometerlo tú, Entonces, lo mejor que puedes hacer es pre-vender todo lo que quieras vender, ya sean cursos digitales o servicios. Lo más importante que puedes hacer después de venderlo es escuchar los comentarios y estar abierto a recibir información, porque ahí van a estar las pepitas de oro, para que puedas refinar lo que estás haciendo. Entonces, la mejor mentalidad que puedes tener al iniciar, es vender y luego mejorar y refinar. Eso te va a ayudar a avanzar rápidamente. No quieres crear algo que nadie quiere. Y si no puedes venderlo, no vas a poder entregarlo y mucho menos ganar dinero.

2.- Estrategias de precios: He visto muchas personas, y gurús explicando que para poder cobrar más, tienes que ponerles más cosas a tus cursos o servicios. Y la mayoría de la gente hace esto. Esta no es la mejor manera de aumentar los precios.

Es normal que hagas esto si apenas estás comenzando. Y la verdad es que el precio, debe ir asociado al resultado que tus clientes van a conseguir siguiendo tu sistema o contratando tus servicios. La gente no quiere más cosas, la gente quiere resultados. La gente quiere conseguir resultados de una manera más rápida. Mientras más rápido, mejor.

La clave para crear tu curso online y servicios, y subirles no esta en hacer más,

Te voy a mostrar cómo crear un curso digital, o un servicio que puedas vender de forma online y ganar dinero por internet. Si estás buscando una nueva manera de ganar dinero online, entonces este es el episodio para ti. Te daré algunos consejos y trucos sobre cómo vender tu conocimiento en internet. Y recuerda suscribirte a tu podcast SPE – Secretos Para Emprendedores para que no te pierdas de ningún nuevo episodio.

Hoy lo que voy a mostrarte es cómo crear un gran producto o servicio digital. Aquí no voy a hablarte de cómo crear un gran producto físico, sino que estoy hablando de productos o servicios que los puedas vender en internet. Estoy hablando de crear un curso digital, mentorías, coaching, servicios, o lo que sea. Entonces a continuación voy a empezar a listar todo lo que debes tener en cuenta:

1.- Deleita a tus clientes: Tienes que buscar crear un producto o servicio que a tus clientes les encante, porque esta va a ser tu herramienta de marketing y promoción número uno. Tener clientes felices, es una herramienta de marketing orgánico que va a hacer crecer tu empresa. Si tuvieras que detener todos los anuncios y toda la publicidad de tu negocio, si tienes clientes felices, esto te ayudará a crecer.

2.- Bueno, es mejor que perfecto: Una de las primeras cosas que debes comprender, es que la creación de un gran producto o servicio parte de crear algo bueno, pero no perfecto. Cualquier servicio o producto que crees, al inicio, no va a ser perfecto. Va a ser bueno, pero no va a ser perfecto. Entonces no esperes crear el producto o servicio perfecto. Olvídate de eso, porque eso no existe. Y si buscas crear algo perfeccionista, pues vas a estar detrás de algo que no existe. Es mejor crear algo bueno, que algo perfecto. ¿Entonces a que quiero llegar con todo esto?

A que cuando quieres vender tu conocimiento en línea, crear un curso digital o un servicio que puedas entregarlo de forma online, tienes que crear la versión mínima viable. Tienes que buscar, crear lo mínimo, para que tu cliente tenga resultados. Y en la medida en la que vas avanzando lo vas a ir mejorando y refinando. Lo entregas y cada vez lo vas mejorando más. Tienes tu versión mínima viable y luego lo que vas a hacer es mirar hacia atrás, y ver que fue lo que entregaste. Y cuáles fueron las cosas que quedaron sin hacer y responder, las dudas que tuvieron las personas, las dificultades que tuvieron tus clientes y le das solución a todos estos aspectos. Y entonces, con esa información, creas la siguiente versión de tu producto o servicio.

3.- Entrega resultados: El siguiente punto que debes tomar en cuenta, es que debes asegurarte de crear un sistema en el que las personas puedan seguir un paso a paso y que consigan un resultado. Cuando tus clientes adquieren tus cursos o servicios, están pagando porque quieren un resultado. No te están pagando porque tú eres genial, o porque tienes unas redes sociales bonitas, tampoco te están pagando porque eres una persona que eres buena grabando videos. No te están pagando por el nombre de tu producto, o por lo organizado que está tu sitio web. Están pagando por el resultado. Eso es lo que realmente importa.

Entonces, creas la versión uno de tu producto/servicio, la entregas y recoges información y miras como lo puedes mejorar. Y así vas creando las siguientes versiones. Y va a llegar un momento, en el que tengas una versión de tu producto o servicio, que va a ser muy sólido y que no va a necesitar de ninguna actualización.

4.- Conoce a tu cliente: Una de las mejores maneras de mejorar tu producto o servicio es conociendo a tu cliente. ¿Cómo hacemos eso? ¿Cómo conocemos a nuestro cliente? Bueno, aquí algo que puedes hacer. Tienes que hablar con el. Puedes tomar un espacio de una vez por semana, y hablar con tus clientes o clientes potenciales. Y puedes empezar a hacer una lista de las preguntas más comunes que tengan tus clientes. Porque puede haber cosas,

¿Cuáles son los pros y los contras de vender cursos digitales o servicios en línea? Hola, soy Moisés León, tu anfitrión del podcast SPE. Y hoy te voy a hablar de los pros y los contras de vender cursos digitales o servicios en línea. Hoy en día tenemos a muchos profesionales vendiendo sus conocimientos en línea, pero el tema es que a unos les va muy bien, mientras que otros están sufriendo. Así que si quieres conocer los pros y los contras acerca de vender tu conocimiento de forma online, este episodio de tu podcast SPE va a ser un gran recurso para que decidas como crear tu estrategia para vender cursos digitales o tus servicios en línea.

Y antes de continuar, no olvides suscribirte al podcast, ya que todas las semanas están saliendo nuevos episodios como este. Así que bien, continuando, estoy muy entusiasmado con este episodio. Porque se trata literalmente sobre los pros y los contras de vender tu conocimiento en línea y vender cursos digitales o servicios en línea. Entonces, lo que voy a hacer mostrarte los pros y contras. Ahora puede ser que en algún momento hayas considerado empezar tu negocio online por muchas razones. Tal vez dices, bueno, quiero dejar mi trabajo y empezar algo en internet por mi cuenta, quieres beneficiarte de la venta de tus servicios o consejos como coach, consultor, experto.

Entonces, independientemente de tu situación, creo que esto va a ser muy útil para ti. Así que pasemos a los pros y los contras. Comencemos con los pros de vender cursos digitales o servicios en línea.

Pros de vender cursos digitales o servicios en línea:

* El primer beneficio son los márgenes de ganancia: Mira, he tenido varios negocios. De hecho he tenido spas donde las mujeres iban a hacerse masajes y a arreglarse las uñas, también tuve una empresa donde vendíamos azúcar al por mayor, y he tenído otras empresas. Y he hecho otras cosas. Y realmente, no he visto otro negocio con altos márgenes de ganancia como vender cursos digitales o servicios en línea. Por ejemplo, si alguien te quiere contratar por tus servicios, lo entregas, y todas las ganancias son para ti. Te pagan por tu conocimiento. Si quieres vender cursos digitales, lo vendes y no importa si lo compran una o 100 personas. Porque realmente no te cuesta más. Lo hiciste una vez, y lo puedes entregar.

* Posicionamiento y autoridad: Cuando te tomas el tiempo de entregar un servicio o de enseñarle algo a alguien, eso te da posicionamiento y autoridad inmediata. Porque se crea un sesgo mental y las personas dicen: si esta enseñando es porque esta persona sabe. Y no importa si eres un experto o no, porque el solo hecho de enseñar te pone en esa posición. Esto es similar a escribir un libro. Cuando escribes un libro, tienes autoridad. Yo tengo un libro con 150 secretos de marketing y emprendimiento. El libro se llama como mi podcast, secretos para emprendedores. Y cuando hablo de mi libro, me da autoridad. No es lo mismo decir, a tener un libro y se sobre este tema, a decir, no tengo libro ni tengo conocimiento ni experiencia. Pero si enseñas, esto te da posicionamiento y autoridad.

* Alcance e impacto: Cuando vendes tus conocimientos de forma online, puedes tener más impacto. Ya sea que seas coach, consultor o experto, cuando solucionas problemas en línea, puedes tener un alcance enorme. Porque si enseñas a la gente a hacer algo, o le soluciona un problema a alguien en internet, sales de tu área local y pasas a tener un impacto internacional. Eso tiene mucho más impacto.

* Puedes tener tu equipo de colaboradores: Cuando vendes tus conocimientos de manera online, no tienes que hacerlo todo por tu cuenta. En la medida en la que vas creciendo, puedes ir creando tu equipo de trabajo. Entonces ya no trabajas solo.

Contras de vender cursos digitales o servicios en línea:

* Vender tus servicios en línea no es tan escalable: Todos tenemos tiempo limitado. Entonces,

¿Cómo hacer un curso digital o vender un servicio en línea sin ser un experto? ¿Cómo ganar dinero en línea vendiendo tu conocimiento en línea o solucionando problemas para los demás? ¿Se puede ganar dinero en línea con un curso digital, incluso si no eres un experto, si estás empezando desde cero? Bueno, eso es lo que te voy a mostrar el día de hoy.

En este episodio te voy a mostrar como convertir tu conocimiento en un negocio rentable. Ahora, hay un punto muy importante aquí y es el siguiente: ¿Cómo empezar si no eres un experto? Es como el tema del huevo y la gallina, ¿es primero el huevo o la gallina? ¿Si no soy experto como empiezo? Y si no empiezas nunca te convertirás en un experto. Entonces aquí lo que vamos a hacer es que vamos a cocinar el huevo y la gallina.

Esto es algo que escucho todo el tiempo. Moisés no empiezo porque no soy experto en nada, no puedo empezar porque sé muy poco. No tengo experiencia ni ningún conocimiento para vender un servicio o un curso en línea. Entonces, ¿cómo hacer un curso digital o como hago para vender un servicio en línea? ¿Cómo hago para ganar dinero en internet haciendo esto?

Bueno, desde hace años me dedico a esto, y trabajo con personas que son expertas en su campo. Pero también he trabajado con personas comunes, que tienen su trabajo normal, que cumplen un horario, y que quieren empezar su propio negocio para no tener que estar cumpliendo un horario de trabajo. Y estas personas de las que te hablo no son expertos, ni tiene estudios universitarios en nada.

Y te pido que prestes mucha atención, porque aquí te voy a explicar como puedes hacer para que te beneficies de esto. Pero antes de continuar te invito a que te suscribas a este podcast, a tu podcast Secretos Para Emprendedores, donde te enseño todo lo que necesitas para empezar un negocio en el que puedas vender tu conocimiento de forma online.

Bueno, continuando con el tema, recuerdo que estaba investigando sobre una herramienta de gestión de proyectos, porque estaba buscando la manera de darle más estructura y organización a mis proyectos. Y estaba buscando un software para esto y encontré uno que se llama JIRA. Cuando lo conseguí me pareció genial, y empece a revisar el sitio web, ver los planes de precios, como funcionaba, la manera de trabajarlo en la nube, tienes una opción para descargarlo a tu computador.

Pero en la medida en la que iba leyendo más sobre el software en el sitio web, todo se iba complicando más porque el software tiene demasiadas opciones para realizar el seguimiento de las tareas. Y bueno, yo seguía ahí viendo los videos de como funcionaba hasta que termine estresado por completo. Porque usaban un lenguaje demasiado técnico, y había muchas cosas que no entendía.

Entonces lo que hice, fue que busque videos en YouTube, relacionados con JIRA, y encontré algunos videos de otra persona. Y empecé a ver sus videos. Era una persona común, explicando como utilizar el software para hacer el seguimiento y gestión de las tareas. Vi sus videos, y aprendí como crear un proyecto, poner tareas sencillas y hacerle un seguimiento correcto y sencillo. Aprendí cómo crear una tarea, como cambiar el estado a tarea en proceso, tarea en revisión, detenida y completada. Y luego aprendí otras cosas. Pase del estrés a un resultado.

Bueno, y el tema es que muchas veces me ha sucedido esto, y al final termino comprando un curso donde me enseñan a resolver el tema por completo. O termino contratando a alguien para que me ayude a hacer esto. Porque no somos expertos en todo. Siempre vamos a necesitar a alguien para que nos dé una guía para hacer las cosas. Ahí está la clave. Si tú puedes hacer algo mejor que cualquier persona, puedes vender un servicio o un curso. A esto es lo que llamo, resolver problemas en línea. Vender tu conocimiento en línea. No tienes que tener demasiados estudios, esto lo puedes hacer como una persona común y normal. No tienes que ser un mega experto,

Si estás teniendo dificultades para conseguir clientes y hacer ventas, es porque posiblemente no estás tomando en cuenta estas tres cosas que te voy a explicar a continuación. Porque de hecho, cuando ignoras estas tres cosas, vas a hacer las cosas muy complicadas para tu negocio. Las vas a hacer cuesta arriba. Pero no pasa nada, porque en este episodio vamos a resolver este problema de raíz, y te voy a dar las claves para que puedas conseguir clientes y hacer más ventas. Con esto vas a hacer un cambio en tu juego y vas a dejar de ser una víctima del síndrome de la falta de clientes y ventas.

Lo que más me gusta de esto, es que puedes implementarlo en internet, redes sociales y cualquier canal digital. Pero también lo puedes usar en los medios tradicionales. Así que, si estás haciendo esfuerzos de marketing para conseguir clientes, si estás publicando en tus redes sociales y no están llegando clientes y mucho menos las ventas, tienes que revisar esto: el mensaje que estás enviando, el medio de comunicación que estás utilizando y el mercado al que estás hablándole. Son 3 emes.

Esas son las primeras y únicas 3 cosas que debes tomar en cuenta, para conseguir clientes y hacer ventas. Ya vamos a ver cada una de ellas a profundidad. Pero me atrevería a decir que en el 99% de los casos, si hay dificultades con esto, se debe a que uno de estos puntos no está en armonía con los demás. Los 3 deben funcionar como una máquina aceitada o como un equipo de fútbol en el que todos le colaboran a todos.

Las primeras 3 cosas que debes tomar en cuenta para conseguir clientes y hacer ventas:

Entonces, estas son las 3 cosas que debes tomar en cuenta, para tu negocio. Dentro de las tareas que debes priorizar dentro de tu empresa, son el marketing y las ventas. Y para vender cualquier cosa, a cualquier persona, debes tomar en cuenta, el mensaje, el medio  y el mercado. Si quieres vender un producto físico, un producto digital o un servicio, debes tener alineado tu mensaje, el medio y el mercado.

Oye Moisés es que yo vendo servicios de redes sociales, mentorías, coaching o lo que sea. Sí, a todos nos gusta pensar que nuestro negocio es único, y diferente al de los demás. O también solemos creer que nuestra situación con nuestro negocio es superdiferente a la de los demás.

Y no me gustan las soluciones genéricas. Pero en esta ocasión, no te estoy compartiendo soluciones genéricas, te estoy compartiendo principios de marketing y ventas que son universales, y que van a funcionar para cualquier negocio, de cualquier clase, que haya existido hace 50 años, que exista hoy, y que vaya a existir dentro de 100 años. Todo negocio necesita tener bien definido su mensaje, su medio y el mercado al que le vaya a vender y mercadear.

1.- Un mensaje de marketing y ventas: El mensaje es lo que repites constantemente. Si te consigues con alguien en un ascensor y te pregunta a qué te dedicas, debes ser capaz de responderle en una frase que es lo que vendes y como ayudas a los demás. Esto es superimportante. Porque cuando tú hablas, y esas personas te escuchen, van a parar las orejas o te van a ignorar. Un vegano no come carne (al menos que sea un vegano arrepentido). A un republicano, no le interesa el mensaje de un demócrata.

A los del Real Madrid no les gusta lo del Barcelona. ¿Entonces cuál es tu mensaje? ¿Tu mensaje es para todo el mundo o solo para personas segmentadas, elegidas, bien definidas, casi que con un enfoque láser? ¿Vendes zapatos de mujer y se los estás vendiendo a hombres? ¿Dentro de las imágenes, videos, marketing estás tomando en cuenta esto? ¿Cuál es tu mensaje para que las personas paren las orejas?.

2.- Un medio de comunicación para entregarlo: El mejor medio de comunicación, es donde las personas que tienes definidas como tu cliente ideal, están reunidas, pasan el tiempo y te están buscando. ¿Cuál es la mejor red social? La mejor red social para tu negocio,

¿Cómo puedes hacer que se diferencie tu empresa de todo el océano, de empresas que hay allá afuera? ¿Cómo puedes hacer que la información que compartes, los anuncios y todas las distracciones digitales capten realmente la atención de tus clientes? La respuesta es: crear un marketing de contenidos que sea épico.

En este episodio, te voy a compartir los mejores tips, para crear marketing de contenidos de talla mundial, con algunas ideas que investigue de Joe Pulizzi. Y también te explicaré cómo atraer a los clientes y cómo convertirlos en clientes que te paguen a través de la creación de contenidos que sea relevante para ellos. Te voy a compartir las estrategias para que seas capaz de crear historias con tu contenido. Historias que informen, que cautiven a tus clientes y que provoque que los clientes quieran comprar.

Sin embargo, antes de comenzar, hay que responder una pregunta: ¿Qué es el marketing de contenidos? El marketing de contenidos, la es la creación de información que sea relevante para tu cliente, por medio de la cual vas a educar a tus clientes. Le vas a dar información que sea relevante para ellos. Es por esto, que para crear contenido que motive a tu cliente a comprar, tienes que conocerlo muy bien.

El marketing tradicional se basa en que tienes que hablar más alto que tu competencia, para poder vender. Y eso funciona para atraer nuevos clientes. Pero este tipo de marketing se basa más, en lo que quiere la empresa, que en lo que quiere el cliente. Y los nuevos clientes, el cliente digital de hoy en día, es un cliente que es un poco más educado y que quiere estar más informado. Es un cliente que quiere información que sea relevante. Es una persona, que comparar, investiga, lee mucho antes de comprar. Entonces, tener anuncios genéricos en tu sitio web, es algo que no los va a hacer comprar.

Este tipo de nuevo cliente digital, es una persona que tiene muy claras sus necesidades y lo que quiere. Es por esto que estas personas quieren encontrar información alineada a sus necesidades. Y el marketing de contenidos, es una gran solución para educar a tu cliente. Contenido a través del cual seas capaz de contar historias a tus clientes.

Marketing de contenidos para captar la atención de tus clientes:

Fíjate en algo. Según un estudio, se dice que podemos recibir acerca de 5.000 mensajes de marketing por día. Desde que nos levantamos hasta que nos acostamos. 5ooo mensajes de marketing por día es demasiado. ¿Cómo podemos destacarnos y cómo podemos despertar el interés de las personas?

Una de las mejores maneras de hacer esto, es el marketing de contenido. Y para crear contenido que sea relevante para tu cliente, es importante comprender en un nivel muy profundo, lo que quiere tu cliente, lo que le gusta y lo que necesita. Y crear un contenido que sea importante para satisfacer sus necesidades. Haz de cuenta, que esto es como un marketing personalizado, que aumenta la confianza del cliente en ti.

Los niveles del marketing de contenido épico:

Así que continuando, Joe Pulizi hablas de 3 niveles de marketing de contenido, y te los voy a explicar a continuación. No importa si ya produces contenido, o si lo vas a crear, es fundamental que los tomes en cuenta.

Nivel 1 – Entiendes el papel del contenido: Si estás jugando en este nivel, entiendes el papel del contenido y tu contenido te ayuda a destacar del ruido publicitario que hay ahí afuera. Y esto te irá ayudando a que nuevas personas descubran tu producto.

Nivel 2- Líder de pensamiento: En este nivel creas contenido, pero no solo creas contenido para vender. Si no que entregas más valor del alcance de tu producto. Aquí ya te empiezas a posicionar como un experto en tu industria. En este nivel, te empiezas a convertir en una autoridad.

Nivel 3- Narración de cuentos (storytelling): En este nivel, ya eres un experto porque usas la narración de cuentos. En este nivel conectas emocionalmente a las person...