Hoy te hablaré de cómo reinventarte cuando te sientas estancado. Este episodio es para cualquier persona, que se haya sentido estancado en algún momento de tu vida, y que bueno necesita encontrar algo de inspiración. Como profesional, en muchas ocasiones me ha tocado reinventarme al 100%, y también he pasado situaciones en las cuales me he sentido muy limitado, y me vi en momentos en los que tenía que encontrar una manera de cambiar eso. Así que te voy a hablar de cómo reinventarse cuando te sientes estancado y porque esto es necesario.

Uno de los mayores desafíos que todas las personas nos enfrentamos en la vida, es la necesidad de reinventarnos. En la vida, todo evoluciona, todo cambia, y todo está siempre en movimiento. Si tú limpias tu escritorio, y regresas en una semana, este va a estar lleno de polvo. ¿Por qué sucede esto? Porque todo se está moviendo y todo está cambiando. El tema es que a veces es difícil querer salir del patrón, cuando hemos tenido una crianza, o una educación que nos han dado nuestros padres, nuestros abuelos, o nuestra familia.

Por ejemplo, mi padre siempre quiso que yo fuera comerciante, porque es comerciante. Por otra parte, mi abuelo, quería que yo estudiara medicina porque él era médico. Y lo que quería mi abuelo para mí era que sacara una carrera profesional y trabajara en una empresa durante 5, 20 o 30 años, y que me jubilara.

Y por llevarle la contraria a mi familia, y escuchar realmente lo que quería hacer, empece a estudiar ingeniera mecánica. Estudié casi 7 semestres ingeniería mecánica, y no me terminó gustando. Sufría tanto estrés que duré casi un año en cama, porque empecé a sufrir de epilepsia por estrés. Esto para mí fue una bandera roja, porque estaba haciendo algo que no me gustaba y tenía que dedicarme a algo que disfrutara. Y termine pidiendo un cambio a ingeniería industrial. Muchos de mis compañeros me dijeron que si estaba loco, por el cambio que estaba haciendo. Pero lo terminé haciendo.

Luego de esto, hice una especialización en seguridad industrial. Esto me permitió trabajar en una de las petroleras más grandes a nivel mundial. Pero fue un trabajo que no me terminó gustando. Y meses después me fui a vivir a Colombia. En ese momento, tuve un choque muy fuerte porque duré casi 9 meses sin empleo. No encontraba un trabajo que sintiera que fuera para mí. Y en ese momento, conocí el marketing digital, los negocios online y fue algo que me cautivó. Y llevo ahora 6 años dedicados a esto de manera intensa.

¿Por qué te cuento todo esto? Porque es importante cuestionarnos a nosotros mismos, y preguntarnos si realmente estamos disfrutando lo que estamos haciendo. Tenemos una sola vida. Y realmente no importa tanto quienes somos, nuestros estudios, nuestras costumbres. No importa nada. Lo importante es que seamos felices. Y lo más relevante, no es quienes somos, si no en quién nos estamos convirtiendo. Ser capaces de tener un enfoque de vida, presente-futuro.

Hoy en día tenemos toda la tecnología, tenemos una gran oportunidad, para empezar nuestro propio negocio desde casa. Tenemos miles de cosas que están pasando aquí en este momento, y nunca antes habíamos tenido la oportunidad, de impactar a tantas personas en el mundo, con tan solamente un computador. El mundo está cambiando a una velocidad increíble. Y el mundo está cambiando tan rápido, que las cosas evolucionan de una manera más rápida que nuestra capacidad de entender lo que está pasando.

¿Qué significa esto? Esto significa tu trabajo actual, o la industria en la que estás trabajando, podría dejar de existir en un par de años. Que la empresa para la que trabajas, podría dejar de existir en unos 5 años. Que tu trabajo, lo podría estar haciendo un robot, en un par de años. También podría significar, que para el empleo que quieres, hay miles de otros profesionales, aplicando y que hay mucha competencia allá afuera. En Colombia, por ejemplo, hay empleos que tienen 12.000 aplicaciones,

¿Qué es lo primero que piensa cuando oye las palabras «negocio online»? ¿Qué viene a tu mente cuando piensas en construir un negocio online? ¿En que tienes que construir un sitio web para poder vender tu producto o servicio? ¿En una tienda virtual o una plataforma de compras online? Mira, esto es importante, pero más importante del CÓMO lo tienes que hacer, es que te orientes porque QUE es lo que tienes que hacer.

En este episodio, no te voy a hablar del CÓMO tienes que construir un negocio online, sino en el QUE es lo que tienes que hacer. Llevo más de 6 años construyendo negocios en línea. Y he implementado estas estrategias en negocios que van desde el nicho de terapias con ángeles hasta nichos como el coaching, terapias para la consciencia, marketing digital, venta de infoproductos, clínicas odontológicas, entonces lo que te voy a entregar es una hoja de ruta. Una hoja de ruta de 3 etapas para construir un negocio online, usando el marketing digital.

¿Por qué con marketing digital? Porque independientemente a lo que te dediques vas a necesitar el marketing. En marketing es el proceso de creación, distribución y medición de contenido y estrategias en diferentes canales para atraer a los clientes, crear conciencia de un problema y vender. Entonces dicho esto, vamos a emprender. Aquí te comparto las 3 etapas que te llevan a construir un negocio online con marketing digital.

Las 3 etapas que te llevan a construir un negocio online con marketing digital

* Validar tu hipótesis: En 1903, estaban en los experimentos para crear algo que cambiaría la historia del mundo. Estaban inventando el avión. Sin embargo, en ese entonces había dos enfoques diferentes. Estaban los que querían inventar un mejor motor, y estaban los científicos que querían construir un mejor avión que fuera capaz de planear solo. Lo mismo ocurre cuando quieres construir un negocio online. Tienes que validar tu hipótesis, tienes que validar tu idea, y si lo llevamos al concepto de crear un avión, tienes que crear un avión que sea capaz de planear. En otras palabras, para construir un negocio online, no tienes que hacer una inversión de mucho dinero, tan solo tienes que tener una idea, y validar con el mercado si eso que ofreces, es algo lo suficientemente atractivo para que la gente lo quiera comprar. El hecho de que sea atractivo para ti, no quiere decir que sea atractivo para los demás. Déjame darte unos ejemplos:

* Para mi la manera más sencilla de empezar un negocio en internet, es convertir tu conocimiento en un servicio. Puedes tomar tu conocimiento y empezar a solucionar problemas a las personas. Y puedes a empezar a ofrecer tus servicios a los demás, e ir escuchando la retroalimentación que te den las personas e ir ajustando hasta que consigas la combinación perfecta para que tu servicio sea irresistible. ¿Qué puedes ofrecer de esta manera? Sesiones de coaching, servicios de gestión de redes sociales, terapia, sesiones de acompañamiento, asesorías de nutrición o lo que sea. Y si no tienes el conocimiento suficiente, pues buscas la manera de validarlo.

* Ahora déjame darte un ejemplo con productos físicos. Quieres vender ropa deportiva para mujeres, y no hay necesidad de invertir en tela, diseños, y manufactura. Lo único que tienes que hacer es tomar fotografías de referencia (las puedes tomar de productos que sean similares al tuyo), y ponerlas ahí. Y si la gente te las quiere comprar, te va a escribir o te va a preguntar por ella. O si tienes un sitio web, puedes poner la opción para que la gente realice una precompra, o que cuando los vaya a comprar, les salga una notificación de que no hay suficiente stock. Pero no cometas el error de invertir, porque en esta fase estás en una hipótesis, en una idea. Aquí tienes que buscar hacer tus primeras ventas.

* Sostener tu hipótesis: Bien, en esta fase, ya descubriste que tu avión planea. Entonces aquí tienes que aprender a planear con tu av...

En este episodio te voy a hablar sobre cómo mantener el control de tu negocio y cómo hacer que tu negocio no te controle a ti. Específicamente vamos a hablar sobre los tipos de clientes a evitar. Mira, gestionar un negocio no es fácil, pero si quieres hacer tu vida más grata y que tu negocio no te controle a ti, tienes que saber qué tipos de clientes te convienen y cuáles no te convienen. Así que en este episodio te voy a dar algunos tips, sobre cómo identificar qué tipo de clientes te convienen y cuáles no te convienen, para evitarlos y por qué.

Mira, hay algunos clientes con los que no quieres trabajar. ¿Por qué? Porque pueden ser realmente un obstáculo para el crecimiento de tu negocio. Cuando estamos iniciando un negocio, realmente lo que queremos es conseguir clientes, y no nos importa quien es la persona. Pero si quieres tener un negocio que te dé un buen estilo de vida, que no te estrese, que no te absorba, tienes que elegir con quien vas a trabajar. Trabajar con buenos clientes te va a ayudar a mantener tu cordura, porque realmente hay clientes que son difíciles. Entonces vamos a estudiar la anatomía de los tipos de clientes a evitar, y ¿Cómo mantener el control de tu vida y tu negocio?

¿Cómo Mantener El Control De Tu Negocio? Tipos De Clientes a Evitar

* Cliente deudor: Este tipo de cliente es como Don Ramón. El del chavo del ocho. Para los que no han visto el chavo del 8, este es un personaje, que nunca paga la renta y siempre se inventa una excusa para no pagar a tiempo. Siempre va a poner un PERO para pagar. Si lo buscas por la puerta se va por la ventana, si te asomas por la venta se va por la puerta. Y su intención por lo general es que le cumplas con el trabajo, pero no te va a cumplir con las fechas. Entonces este tipo de cliente, es un cliente que te va a traer más problemas que beneficios. Particularmente te recomendaría si tienes un cliente así, que lo evalúes muy bien, porque cobrarle también te toma tiempo y tu tiempo es muy valioso.

* El quisquilloso: Este tipo de cliente, es como tener una novia bonita pero MEGA EXIGENTE. Puede que hagas de todo por mantenerla feliz, y siempre va a estar insatisfecha. Puede que acordaron algo tú y tu cliente en el trato de trabajo, y le entregas eso y más, y va a estar insatisfecho. Hagas lo que hagas, va a estar insatisfecho porque es mega exigente. Son de esos clientes que hacen un acuerdo, y va a revisar punto, por punto, y todos los meses te va a pedir cosas que ni necesita. Terminan el acuerdo de trabajo, y 4 meses después te escribe pidiéndote cosas que supuestamente le tienes que entregar porque en la página 5 del acuerdo en el numeral 3 decía que le tenías que entregar algo que ni siquiera es importante. Este tipo de clientes, son clientes que te drenan la energía, y madre mía, son supercomplicados. Son como una gotera en la cabeza. Te piden algo, y luego no les gusta, son supercríticos con el trabajo. Si lo guías y lo asesoras, no se dejan asesorar. Entonces mejor, también evitar este tipo de clientes.

* El cuate: este tipo de clientes, suelen ser un poco cómicos, porque son personas que son cercanas a ti, y por su condición de cercanía, quieren sacar ventaja de tu empresa. Por ejemplo, un amigo relativamente cercano que quiere que lo ayudes, pero no te quiere contratar o pagar porque es tu amigo. Y entonces si te contrata, quiere descuentos, quiere privilegios, quiere que lo ayudes, pero no te quiere pagar. Mira al fin y al cabo tienes un negocio. Pero particularmente pienso que si alguien no te paga por lo que haces, pues no lo va a valorar. Porque cuando tú pagas algo lo valoras. Y pues al fin y al cabo tienes un negocio, ¿Sí?. Yo creo que es mejor tener separados los negocios y las relaciones. Porque ejemplo, cuando alguien se me acerca y me dice, mira, ayúdame con esto, yo les digo: ¿Quieres un consejo o una consultoría? Y me dicen: ¿Cuál es la diferencia? Y yo les digo «el consejo es gratis y la consultoría es paga»....

Las palabras que utilizas en tu marketing y ventas pueden ayudarte a tener éxito o no tener éxito. Estas palabras que te voy a compartir en este episodio, son tan comunes que se han convertido como algo muy normal, y en realidad pueden ser perjudiciales para tu negocio. Y tenerlas en cuenta podrían cambiar el resultado de todas tus campañas. En este episodio, te voy a compartir 9 palabras que creo que todo el mundo y que de hecho tú deberías evitar usar en tu marketing y ventas. Conozcamos 9 palabras que debes evitar en su marketing y ventas.

9 Palabras Que Debes Evitar En Tu Marketing y Ventas:

Cuando estás trabajando en tu marketing y ventas, tu trabajo debe ser siempre acercar a tu cliente potencial a que tome la decisión de comprar. Siempre debes estar adelantándolo al cierre. Ese como tal es tu trabajo principal. Pero para hacer esto, tienes que utilizar las palabras. Y hay palabras que te van a ayudar a cerrar más, y también hay palabras que debes evitar. Entonces lo que te voy a entregar es muy práctico.

Para ser honesto contigo: ¿Alguna vez has escuchado esto de alguien que está tratando de venderte algo? Déjame ser honesto contigo. Cuando dices esto, realmente lo que le estás diciendo al prospecto, es que bueno, toda la conversación que has tenido conmigo desde antes de este punto, no ha sido del todo honesta. Y esto da a entender que de una u otra manera le has mentido. Si tú me dices, que vas a ser honesto conmigo, es porque antes de ese punto, no has sido honesto conmigo. O también podría hacer otra variación, que podría ser «para ser franco contigo». Es lo mismo, porque no has sido sincero conmigo.

Confía en mí: ¿Alguna vez has oído esto? Hey, confía en mí. Este es un gran producto o servicio. Confía en mí. El hecho de que una persona te diga que confíes en ella, ¿te hace confiar más en ella? No, ¿verdad? Realmente esta no es una buena palabra para usar. Si quieres que alguien confíe en ti, y si eres una persona de confiar, no hay necesidad de decir esto. No, porque las acciones comunican más que las palabras, y tus acciones le van a mostrar a la otra persona si debería confiar en ti o no. Así que no utilices esa palabra.

Perdón por molestarte: Que pena molestarte. Este se utiliza mucho en Colombia. Cuando te dicen eso, a veces piensas ¿Pero por qué quieres molestarme? Si crees que me estás molestando, porque me molestas. O sea, a nadie le gusta que lo molesten. Si sabes que me vas a molestar, pues no me molestes. A quién no lo han llamado a veces de números extraños para venderte algo, contestas y es lo primero que te dicen «Perdón por molestarte». No me llames, no me molestes. Apenas tú cuelgas te preguntas ¿Por qué me llama esta persona? ¿Por qué me molesta? ¿Por qué me haces perder el tiempo? Cuando estás trabajando en tu marketing y sistema de ventas, siempre debes buscar tener el dominio en la comunicación. Cuando dices «perdón por molestarte», cedes tu poder al prospecto. Entonces para nivelar esta balanza y tener el poder, no tienes que decir esto porque te pones en un nivel más bajo. No te disculpes porque al momento de vender, realmente estás buscando ayudar a tu prospecto y estás viendo la manera de servirle. Así que no uses esta frase. Tú no tienes que disculparte por lo que vendes. No tienes que disculparte si les vas a ofrecer algo. ¿Por qué? Porque si crees en lo que haces, no debes pedir disculpas. Tu tiempo trabajando en tu marketing y ventas es tan importante como el de tu prospecto. Solo porque él sea el que te vaya a dar dinero, no hace que esté en una posición más relevante. Porque él te va a dar el dinero y tú le vas a entregar algo de valor a cambio de su dinero. Es un intercambio de valor y dinero. No estás rogando. No necesitas disculparte por nada.

Me sigues: Hay personas que a veces al estar vendiendo, explican algo y luego preguntan ¿Me sigues? No sé si en algún momento lo has utilizado. ¿Qué tiene de malo esta frase? Bueno,

En este episodio de tu podcast SPE, te voy a dar unos tips para hacer un buen copywriting, incluso si estás empezando. El copywriting es la redacción publicitaria que puedes usar para tus post en redes sociales, anuncios, emails, videos de ventas, podcast, etc. Te voy a entregar 6 tips de copywriting que mejorarán tu marketing digital y también te voy a compartir otras estrategias más. Vas a poder escribir copy que venda, incluso si no tienes experiencia.

El copywriting es realmente importante para tu marketing digital. Pero ¿cómo empiezo si no tengo experiencia? ¿Qué debo hacer? Bien, en primer lugar, ¿qué es el copywriting? Básicamente, es escribir textos que te ayuden a vender tus productos. Escribir textos que lo puedas utilizar en tus entradas de blogs, en tus publicaciones en las redes sociales, tus videos de YouTube. De hecho hay mucho contenido en internet que no tienen un buen copy, y no están orientados a vender productos, pero si sabes cómo escribir textos te ayuden en la venta de tus productos vas a ganar más dinero y vas a tener más éxito con tu negocio.

Para todo lo que vayas a hacer en internet, necesitas usar de una u otra manera la redacción. Entonces, eso significa que el copywriting es una habilidad importante que tienes que aprender. Ahora, para comenzar a escribir un buen copywriting, debes hacer cuatro cosas.

Primer tip de copywriting que mejorará tu marketing digital:

Empecemos con el primero de los tips de copywriting. Debes crear un archivo de copywriting. Un archivo de copywriting es una colección de cosas que te gusten y te inspiren. Si ves un anuncio que te llama la atención, si ves un buen titular, una buena fórmula, la tomas y la pones en tu archivo, para que cada vez que la necesites, vas a llevar y la tomas como base para la publicación que quieres hacer. Particularmente mi archivo tiene archivos relacionados al marketing digital y negocios en internet, infoproductos, coaching para marketing digital. Porque enseño a las personas a empezar su negocio en internet. Les enseño temas relacionados al marketing.

Entonces lo que tienes que hacer es que tomar esos archivos que te inspiren y los guardas en una carpeta en tu computador. Y los empiezas a organizar por categorías. La idea es que identifiques esos archivos que te ayuden como inspiración para vender tus productos. Cada vez que tienes falta de inspiración, pues vas a tu archivo y empiezas a hacer lluvia de ideas, y vas a tener una base para poder trabajar y ahorrar tiempo escribiendo tus publicaciones, textos, emails o lo que sea que vayas a crear.

Segundo tip de copywriting que mejorará tu marketing digital:

Escribe tus textos a mano. Posiblemente, esto te parezca tonto, estúpido o una falta de tiempo. Pero te recomiendo que escribas tus textos con lápiz y papel. Moisés es que esto me va a tomar tiempo, esta idea es improductiva. ¿Por qué voy a escribir a mano cuando tengo un computador o un smartphone? Bien, el tema es que cuando haces esto, te entrenas y desarrollas memoria cerebral. Empiezas a entrenar a tu subconsciente, y cuando escribes a mano eso te hace pensar en cada palabra que vas a escribir.

Estás escribiendo y crees ¿Será que está bien poner esta palabra aquí? Y organizas todo con tu mente. Es algo que funciona muy bien. Desarrollas tus habilidades de redacción mucho más rápido porque estás practicando. Ya tienes tu archivo inspiración, y lo tomas y empiezas a escribir a mano.

Tercer tip de copywriting que mejorará tu marketing digital:

Elige un nicho y ten una oferta. Tener un nicho al cual tengas bien identificado, te va a ayudar a redactar textos que funcionen. Y también el tener una oferta (una oferta es tener un producto o servicio que quieras vender). Por ejemplo, mi nicho es el nicho del marketing digital. Es un nicho en el que la oportunidad es inmensa y hay mucho dinero.

Pero como tal hay muchos nichos. Está el nicho de la pérdida de peso, inversiones,

Hola, ¿qué tal, en este episodio te voy a mostrar los cuatro puntos claves para eliminar la inseguridad y vender más. Si te sientes inseguro o no estás seguro de ti mismo, estos 4 puntos clave te ayudarán a construir un sentido de confianza más fuerte y a tener una mayor tasa de éxito con tus ventas y tu negocio.

Todos en algún momento nos hemos sentido inseguros al momento de vender. Esto se puede deber por falta de experiencia, falta de confianza en nosotros mismo o el malévolo síndrome del impostor. Pero el hecho es que todos hemos pasado por esto en algún momento. De hecho, puede que en algún momento, sientas que cuando estás vendiendo no estás haciendo lo suficiente, o que no estás siendo lo suficientemente claro con lo que están vendiendo.

Si has pasado por esto en algún momento, lo que necesitas es aplicar contundentemente este sistema de 4 puntos claves para eliminar tus inseguridades y vender más:

1) Punto Clave Que Debe Tomar En Cuenta Con Tu Marketing Para Eliminar La inseguridad y Vender Más  – Encuentra tu nicho millonario:

Un nicho es un grupo de personas que los une algo en común. Las personas comparten características, deseos, intereses, sueños y otras cosas que los une.

Ahora, una de las peores cosas que puedes hacer con tu marketing y tu estrategia de ventas, es crear algo para vender, y luego buscar a quien vendérselo. Esto es algo por lo que en algún momento de la vida pasamos todos los emprendedores con nuestro negocio. Creemos que porque tenemos algo que nos gusta, o les gusta a un par de personas, le va a gustar a todos los demás. Y cuando sacamos nuestro producto, nos encontramos con que nadie compra.

¿Por qué sucede esto? Porque es tonto, venderle algo a alguien que no esté interesado en lo que vendes. Si quieres irte a la quiebra con tu negocio haz esto. Gasta tiempo, dinero, esfuerzo y energía, en vender a personas que no califiquen como tus clientes, y que no tengan interés en comprarte.

Entonces el paso número uno para eliminar la inseguridad, es selecciona un nicho, conócelo profundamente, pregúntales a tus clientes potenciales qué es lo que quieren y entrégaselo. Fíjate que ni siquiera te estoy diciendo que se los vendas.  Porque es que cuando le ofreces algo a las personas que ya lo quieren, no tienes que vender, porque ellos te van a querer comprar. Entonces aquí usamos un ángulo diferente de marketing para presentar tu producto. Y esto hace las cosas más fáciles con tu negocio.

Querer venderle tu producto a todos, no es una buena estrategia. Y tampoco querer convencer a la gente que no te quiere comprar. Si quieres ganar, construir más confianza en ti mismo, y tener una buena estrategia de marketing, selecciona un nicho, conócelo y ofréceles lo que quieren comprar.

2) Punto Clave Que Debe Tomar En Cuenta Con Tu Marketing Para Eliminar La inseguridad y Vender Más  – Proporciona el mejor servicio al cliente que puedas ofrecer.

Esta estrategia parte, de evitar realizar transacciones y construir relaciones. ¿Cómo es esto?.

Bien, para nadie es un secreto, que hay personas que están interesadas solo en venderle al cliente y conseguir el dinero. Sin embargo, si efectúas esta estrategia con tu negocio, estás viendo el árbol y no estás viendo el bosque. Te digo esto porque una de las cosas más difíciles en marketing es conseguir un nuevo cliente. Una nueva persona que confíe en ti, saque su tarjeta de la cartera y te compre.

Y es más fácil volverle a vender a un cliente que ya te compro, que a uno nuevo. Entonces, construir relaciones con tus clientes tiene como beneficio, que tu cliente va a confiar más en ti, y vas a poder también tener más confianza en ti mismo. Vas a poder conocer más a tu cliente, y van a empezar a crear una relación de mucho más valor a largo plazo.

Lo mejor de todo, es que cuando haces esto, es que vas a solucionar problemas para tus clientes,

En este episodio te voy a desglosar algunos de los mayores errores de marketing digital que debes evitar al crear una marca personal, y que realmente le terminan restando valor a tu negocio y a tu marca personal.

Así que si estás buscando construir un negocio online, y si estás pensando construir una marca personal, que la incorpores en las redes sociales y la impulses con el marketing digital. Entonces te invito a que prestes atención a este episodio porque voy a mostrar cómo evitar esos errores comunes para que tu negocio pueda crecer.

1.- Error que debes evitar al crear una marca personal: Pensar que necesitas una marca personal para empezar

Para empezar tu negocio online, realmente no necesitas una marca personal. En uno de los episodios anteriores, te comente que una de las maneras más fáciles de empezar un negocio en internet, es crear un servicio y empezarlo a vender en internet. Entonces, ¿Para qué necesitas una marca personal?.

Hay personas que creen que es necesario empezar a generar contenido, y empezar a tener unas redes sociales superlindas para empezar a vender. Y déjame decirte algo, crear una marca personal no te hará ganar dinero al empezar. Porque en primera instancia, nadie te va a comprar tu marca personal. La mentalidad correcta es crear un servicio que puedas vender, y venderlo una vez, y empezar a venderlo de manera repetitiva. Crear una venta y hacer eso de manera repetida una y otra vez.

Tu marca personal debe ser realmente un producto derivado de tu negocio, pero tu negocio principal no debe ser tu marca personal. Así que si estás en el negocio del marketing digital, del emprendimiento, tu foco no debe ser primero crear una marca personal para empezar a vender dentro de 9 meses, sino que debes crear algo para vender y ganar dinero y ayudar a las personas.

2.- Error que debes evitar al crear una marca personal: Venderte a ti mismo

Tenemos que partir del hecho, de que las personas son egoístas. Porque en cada pieza de marketing y de publicidad que crees, debes responder a una pregunta básica de las personas: ¿Qué hay ahí para mí? ¿Cómo me vas a ayudar? ¿Qué me vas a dar?. Entonces, el error que cometen muchas personas al iniciar, y de hecho un error común que comenten las personas que están avanzadas, es querer venderse a sí mismos.

Construir un negocio online que te haga conseguir clientes y ventas, teniendo como estrategia el hecho de quererte vender a ti mismo, no es algo que te va a permitir tener un negocio sostenible. Las personas te van a contratar o te van a comprar tus productos, por el valor que tú les puedas agregar.

¿Qué es valor? Valor es solucionar los problemas de tus clientes. Pregúntale a tus clientes qué es lo que valoran. Porque pueden valorar que tengas un logo genial, que tengas unas redes sociales pulcras, pero realmente van a valorar más que tú los ayudes a solucionar sus problemas. Si pudieras leer la mente de tus clientes, y te dieran una respuesta sensata de seguro te dirían, no me importa quien eres, hasta saber cómo me puedes ayudar.

Entonces una estrategia ganadora, es darle más relevancia a tu cliente que buscar darle relevancia a tu marca personal.

3.- Error que debes evitar al crear una marca personal: No tener claros los tipos de afinidad

Existen dos tipos de afinidad con tu marca personal. Está la afinidad superficial y está la afinidad profunda. Y ya te los voy a explicar a continuación:

1.- Afinidad superficial: La afinidad superficial va relaciona a cosas como tu logo, los colores que usas en tu marca personal, las fotos que te tomas, las frases que usas, el registro de tu marca, y otras cosas así por el estilo. Esto es importante, pero no es la razón por la que tus clientes te van a amar. Tienes que trabajar en esto, e irlo construyendo poco a poco, pero al iniciar realmente no es lo que te hará ganar dinero.

2.- Afinidad profunda: La afinidad profunda está relacionado con el serv...

Las redes sociales no siempre son un paseo ni fáciles de entender cuando estás serio con el tema de cómo conseguir clientes utilizando las redes sociales. Pero con estas tácticas que te voy a compartir, te voy a dar un mapa de ruta que puedes seguir para conseguir que vengan las personas y se conviertan en tus clientes.

Entonces, como muy bien lo sabes las redes sociales son una gran herramienta para los emprendedores y todos los que usamos el marketing digital para conseguir clientes y hacer ventas de nuestros productos y servicios. Sin embargo, te voy a compartir algunas de mis tácticas favoritas que me han funcionado y espero que también funcionen para ti. ¡Empecemos!

1.- Táctica #1 para conseguir clientes utilizando las redes sociales – Menciones en los medios

Realiza colaboraciones. Las colaboraciones es una estrategia en la cual puedes buscar personas que estén en tu nicho o en un nicho similar. Cuando buscas hacer una colaboración, la idea es que la colaboración que hagas con esta persona, puedas entregar un beneficio y tú también puedas conseguir un beneficio. Esto es un ganar – ganar.

Así que cuando eres mencionado en las redes sociales de otras personas, suceden dos cosas: aumenta tu credibilidad porque la credibilidad de la otra persona se transfiere a ti, y también aumenta tu alcance porque llegas a nuevas personas que pueden ser tus clientes potenciales. No importa si esta publicación que te hagan sea un post, o un pequeño video, o un live de una hora. No importa el tamaño, lo que importa es que esto es valioso y lo puedes aprovechar.

¿Por qué esto es poderoso? Porque cuando otra persona te publica (positivamente), o te menciona a ti o a tu empresa,  te agrega una gran credibilidad. Y ya la gente que no te conoce, empieza a confiar en ti. Entonces eso te permite tener más influencia para convertir a los extraños en tus clientes.

¿Cómo puedes aparecer en las redes sociales de otras personas?

Te voy a entregar aquí lo mejor que me ha funcionado:

1.- Cultiva relaciones: ¿Tienes identificado quienes son estas personas que están en tu industria y tu nicho con las que puedes hacer colaboraciones?, Y la pregunta más importante, ¿te conocen?. Si no te conocen, entonces tienes que empezar a mover los hilos para que si te conozcan.

Entonces, para aparecer en las redes sociales de otras personas, tienes que empezar a hacer lo siguiente:

a) Comienza a seguir las redes sociales de las personas o medios en los que te gustaría aparecer.

b) Identifica quién es la persona que toma la decisión de publicarte.

c) Comienza a interactuar con sus publicaciones y a dejar comentarios.

d) Comunícate con ellos cuando hagan una gran publicación.

e) Mantén un contacto frecuente con ellos.

f) Define como puedes apotar valor y como puedes ayudar a estas personas. La idea es que no llegues solo a pedir, si no que establezcas como puedes aportar valor.

g) Cultiva la relación a futuro. Todo lo que requieres es paciencia y persistencia.

2.- Táctica #2 para conseguir clientes utilizando las redes sociales – Desarrolla ganchos interesantes

Hay cosas delo marketing y publicidad tradicional, que tenemos que seguir usando en el marketing digital. Y una de las mejores cosas que ha servido desde los inicios de los tiempos, es contar grandes historias. Los periodistas siempre buscan historias interesantes para contar. Y esto lo puedes usar también en tu marketing. ¡Cuenta grandes historias de ti mismo y de tus productos o servicios! Tener una gran historia realmente potencia la adquisición de nuevos clientes.

Ahora, ¿Cómo puedes contar una gran historia? Lo que debes hacer es mirar tu negocio desde afuera y preguntarte «¿dónde está la historia interesante aquí?». Haz una lluvia de ideas, y elige las mejores combinaciones. Por lo general, vas a saber cuando conseguiste algo bueno.

3.

En este episodio te voy a mostrar cómo construir un negocio online, ¡incluso si no tienes ningún producto, ninguna audiencia y sin mucha experiencia!. Esta considero que es la manera más fácil y poderosa de empezar a hacer dinero ahora mismo. Así que déjame mostrarte cómo hacerlo.

Una de las maneras más sencillas de hacer dinero con internet, es tomar tu experiencia, y convertirla en un servicio. Hoy en día hay muchas personas que necesitan de profesionales con conocimiento especializado. Y hoy en día estamos en la era de la información. Entonces lo que ha sucedido, es que el conocimiento, cada vez se ha vuelto más especializado. Déjame dar un ejemplo: cuando hablamos de marketing digital, ya tenemos categorías de especialización que no existían antes. Por ejemplo tenemos los community managers, los traffikers, los copywriters, las personas que se dedican a hacer las cosas web, etc.

Así que si estás empezando, lo mejor que puedes hacer para empezar, es tomar tu conocimiento sea mucho o poco, y convertirlo en un servicio. Si no tienes el conocimiento, pues no pasa nada, porque la pregunta es: ¿Qué puedo hacer para adquirir el conocimiento de una manera rápida y adquirir las habilidades mínimas para poder prestar un servicio a otra persona?. Y una vez definas esto, vas y te lees los libros, o te capacitas para adquirir los conocimientos mínimos para poder entregar un servicio a los demás.

Moisés, no tengo audiencia. No pasa nada tampoco. A las personas no les importas si tienes mucha audiencia o no. Las personas te van a contratar si tú les puedes ayudar un problema en específico. No tienes que saber todas las disciplinas del marketing. Tan solo tienes que adquirir las habilidades de una disciplina, para que crees tu servicio mínimo viable. Tu servicio mínimo viable es lo mínimo que puedes hacer para entregar un servicio, que las personas estén dispuestas a pagarte.

Como puedes ver, aquí en estos minutos iniciales, te he entregado el paso a paso, para destruir los obstáculos de no tengo experiencia, no tengo audiencia y no tengo producto o servicio para vender. Puede sonar muy sencillo, pero realmente no voy a pasar hablando una hora de esto, porque realmente es así de sencillo como te lo comparto. Y la verdad de esto, es que nosotros tendemos a complicar las cosas más de lo que deberían ser.

Ahora, ¿Qué es lo que sigue? ¿Cómo construir un negocio online?, bueno si quieres llevar tu negocio al siguiente nivel, te voy a dar 5 pasos que debes tomar en cuenta, para que tengas estrategias avanzadas de marketing para construir tu negocio online.

¿Cómo construir un negocio online? – 5 pasos para aumentar el crecimiento de tu negocio con estas estrategias de marketing online:

1.- Paso #1 – Crear Credibilidad

La credibilidad es crear prueba social de que tus servicios son buenos. No es lo mismo decir que tu eres bueno, a que otras personas digan que tú eres bueno. Entonces si no tienes clientes, debes conseguir esos primeros casos de éxito para que tengas tu carta de presentación frente a los demás y tus casos de éxito.

Incluso hay libros enteros escritos sobre cómo crear credibilidad. Pero la clave para crear credibilidad, es esto:

MEJORA TU SUSTANCIA

Mejorar tu sustancia es concentrarte en cada vez más mejorar tus productos o servicios. Esfuérzate es hacer tus productos o servicios cada vez mejores.

Hay 3 niveles de prueba, y son estos:

Prueba de que puedes hacerlo.

La prueba de que puedes ayudar a otros a hacerlo

Prueba de que puedes ayudar a alguien que está peor que tus prospectos a hacerlo.

Estos tres niveles son importantes. Y el tercer nivel es el más difícil de conseguir, pero también es el que puede hacerte ganar más dinero. Así que la credibilidad, se genera a través de conseguir testimonios en estos tres niveles, y esto hará que tus prospectos, confíen en tú los podrás ayudar a solucionar sus problemas.

El marketing es un componente crucial del éxito de cualquier empresa. De hecho, el marketing en particular, es un elemento esencial para garantizar que tu empresa siga siendo rentable. Sin embargo, muchas empresas cometen costosos errores a la hora de comercializarse. En este episodio de tu podcast SPE, vamos a hacer un análisis de los 3 errores más grandes cometidos en marketing y cómo evitarlos.

Ahora, el internet se ha convertido en el nuevo espacio publicitario común para las empresas. Podemos hacer desde anuncios online hasta hacer marketing por redes sociales. Entonces es más que obvio que estar en internet, es uno de los lugares más importantes para los emprendedores y los negocios de nuestra generación. De parte la importancia que la mejor manera de conseguir clientes y hacer dinero es utilizando estrategias de marketing en para promocionarnos a través de nuestro sitio web y redes sociales. Sin embargo, es normal cometer muchos errores al hacer esto. Sin embargo, no pasa nada porque vamos revelar estos tres errores más grandes cometidos en marketing hoy en día para que los evites.

1.- Contar los números equivocados:

La sostenibilidad de tu negocio y la riqueza que puedes conseguir con tu negocio no van de la mano, con el valor de la identidad o la fuerza de tu marca, ni porque seas el líder de una categoría en tu mercado, y tampoco porque tus productos o servicios sean superiores, ni tampoco por la cantidad de ingresos brutos ni las ganancias netas.

Ninguna de estas cosas te va a garantizar que tu negocio sea sostenible, ni que puedas conseguir riqueza con tu negocio. Y lo peor de todo es que muchos emprendedores se obsesionan con estas cosas que son equivocadas. Y hay una lista larga de «gurús del marketing» que enseñan esto todos los días, y te mienten y ni siquiera te das cuenta. Sin embargo, esto no es tu culpa.

Pero el hecho es que todos los días se enseña esto y le dicen a las personas, que cuenten «nuevas métricas»; que cuenten los me gusta, el número de vistas, el alcance, y que cuenten todas las cosas que se puedan medir, menos el dinero.

El negocio real de muchas empresas que se dedican muchas agencias y medios de comunicación es esto. Y es pore esto que yo me dedico al marketing de respuesta directa. Porque es un marketing que o marketing que te permite medir las cosas importantes, y te permite medir financieramente lo que realmente está pasando y te permite medir el retorno sobre la inversión.

Tu negocio debe ser diseñado (o rediseñado) con el propósito de poder medir el ROI (retorno de la inversión). Cuando diseñas tu negocio de esta manera, sabes que por cada dólar que pones en marketing vas a tener un retorno de la inversión, y de esta manera empiezas a crecer de manera predecible, porque sabes cuánto dinero puedes invertir y cuanto puedes esperar recibir en retorno. Cuando haces esto, dejas de ver el marketing como un gasto que lo tienes presupuestado cada mes y lo empiezas a ver como una inversión.

Entonces si tienes malos números relacionados al dinero, y los reemplazas con buenos números, tu negocio cambiará dramáticamente para mejor. Así que lo que tienes que hacer es EMPEZAR A MEDIR LOS NÚMEROS QUE TE PERMITIRÁN MEJORAR y todas las demás cosas se empezarán a alinear, para mejor.

2. El número uno, el peor enemigo de tu negocio:

El peor número en los negocios es uno. Depender de una sola red social, de solamente un producto, una sola promoción, un solo mensaje, un empleado, un proveedor, un solo cliente. El número uno es el ingrediente para el desastre. Y si no tomas en cuenta eso, y no eres precavido tu negocio está corriendo un gran riesgo.

Hay muchísimas empresas que se han ido a la quiebra por que dependían de un solo medio o un solo canal para generar ingresos. En los últimos 20 años, hemos ido desde el fax, hasta las páginas amarillas, los medios de búsqueda como Google, YouTube, Facebook y redes sociales que han cambiado las ...